動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，近日，深圳洲斯移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“洲斯物聯(lián)”）宣布已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。本輪融資由安徽億道私募基金管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“億道資本”）獨(dú)家投資。

本輪融資資金將主要用于打造洲斯芯箱聯(lián)醫(yī)療器械高端裝備生產(chǎn)基地。該基地是創(chuàng)新型二類(lèi)醫(yī)療器械“醫(yī)用低溫冷鏈智能監(jiān)控系統(tǒng)”研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)證基地。洲斯物聯(lián)是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)“醫(yī)用低溫冷鏈智能監(jiān)控系統(tǒng)”二類(lèi)醫(yī)械分類(lèi)界定的企業(yè)。該系統(tǒng)由軟件系統(tǒng)（云監(jiān)控系統(tǒng)）和硬件（冷藏箱）組成，主要用于離體器官、藥品、試劑、疫苗、血液及血液制品等產(chǎn)品的低溫儲(chǔ)存或轉(zhuǎn)運(yùn)，可助力生物醫(yī)藥、食品安全等行業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)冷藏溫控、方便管理、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的目標(biāo)，并主導(dǎo)推動(dòng)無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在人體器官轉(zhuǎn)運(yùn)箱的團(tuán)標(biāo)制定。

此外，洲斯物聯(lián)還計(jì)劃與阜陽(yáng)市高等院校共建“食藥安全數(shù)字化實(shí)訓(xùn)基地”，為醫(yī)療衛(wèi)生、食藥冷鏈、科研服務(wù)、生命安康等行業(yè)培養(yǎng)技術(shù)、服務(wù)、測(cè)試、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、網(wǎng)上客服、海內(nèi)外電商等專(zhuān)業(yè)技能人才。成立以來(lái)，洲斯物聯(lián)始終堅(jiān)持以自主研發(fā)推動(dòng)“生物安全公共服務(wù)及區(qū)塊鏈溯源平臺(tái)”的建設(shè)，爭(zhēng)取使其成為“國(guó)家生物安全信息平臺(tái)”的組成部分。

01

自主搭建“產(chǎn)、學(xué)、研、用”一體化AIoT綜合性平臺(tái)

洲斯物聯(lián)成立于 2015 年，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，深圳市專(zhuān)精特新、廣東省科技型中小企業(yè)，自研國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多源感知 LPN (低功耗物聯(lián)網(wǎng)) SOC (芯片操作系統(tǒng)) 技術(shù)，獲得國(guó)家工信部科技成果鑒定。洲斯研發(fā)的溫濕度監(jiān)測(cè)儀及環(huán)境監(jiān)控智能終端 + 藥食安鏈數(shù)字平臺(tái)，成為生物安全及食藥冷鏈行業(yè)的 AloT隱形冠軍。

其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡旭東是一位具有超20年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是香港優(yōu)才、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，參與過(guò)藥品冷鏈、疫苗冷鏈多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草制定。此外，蔡旭東還是中國(guó)疫苗行業(yè)協(xié)會(huì)供應(yīng)鏈分會(huì)常務(wù)委員、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥物流分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員、深圳市醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)員、華中科技大學(xué)香港/深圳校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)/物聯(lián)網(wǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳市工商聯(lián)第九屆執(zhí)委等。

除了創(chuàng)始人蔡旭東是一位懂科創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)老兵之外，洲斯物聯(lián)整體也是一個(gè)以研發(fā)為核心的多學(xué)科交叉的高技術(shù)團(tuán)隊(duì)，核心成員來(lái)自華中科技大學(xué)、挪威科技大學(xué)、國(guó)內(nèi)著名大廠。例如，洲斯物聯(lián)首席科學(xué)家陸國(guó)純是一位無(wú)線傳感器及網(wǎng)絡(luò)通信、芯片通信協(xié)議領(lǐng)域的資深專(zhuān)家。陸國(guó)純是東南大學(xué)碩士、挪威皇家理工大學(xué)博士，曾先后在挪威ChipCon公司、挪威TI公司從事研發(fā)和管理工作。他還是首個(gè)《非移民法》挪威籍杰出華人，領(lǐng)銜主持了多項(xiàng)挪威國(guó)家科學(xué)基金項(xiàng)目。

在核心團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，洲斯物聯(lián)自主研發(fā)了“非蜂窩低功耗遠(yuǎn)距離物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”-ZKS? interBow? 多源感知LPN無(wú)線 IoT 通訊協(xié)議、SOC 芯片模組，擁有近 200 項(xiàng)包括發(fā)明專(zhuān)利、集成電路、軟著等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與深圳華中科技大學(xué)研究院合作成立“洲斯移動(dòng)?物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，并與香港大學(xué)、深圳大學(xué)醫(yī)學(xué)院等合作"生物醫(yī)藥數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室"及 “藥食安鏈”平臺(tái)建設(shè)，搭建“產(chǎn)、學(xué)、研、用”一體的AIoT無(wú)線通訊標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)。推動(dòng)制定無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在冷鏈行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并參與藥品冷鏈等多項(xiàng)國(guó)標(biāo)起草。

值得一提的是，其核心ZKS? interBow? SOC協(xié)議及操作系統(tǒng)入選全球前10的非蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，填補(bǔ)生物醫(yī)藥冷鏈應(yīng)用場(chǎng)景中密封條件下遠(yuǎn)距離低功耗RFID無(wú)線射頻芯片技術(shù)空白，ZKS? interBow? 在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)國(guó)外LPN協(xié)議的國(guó)產(chǎn)替代。

02

深耕產(chǎn)業(yè)超10年，覆蓋數(shù)千家食藥頭部單位與企業(yè)

基于自主研發(fā)的低功耗公里級(jí)無(wú)線射頻通訊協(xié)議ZKS?interBow?，洲斯物聯(lián)開(kāi)發(fā)了有源RFID資管標(biāo)簽Tag、NFC/RFID柔性測(cè)溫紙標(biāo)簽、無(wú)線溫濕度/氧氣/CO2/氣壓/光感震動(dòng)/等物聯(lián)網(wǎng)終端、GSP驗(yàn)證設(shè)備、醫(yī)藥保溫箱/冷藏箱，公里級(jí)無(wú)線AIoT物聯(lián)網(wǎng)關(guān)、溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、zTMS數(shù)字冷云平臺(tái)、GSP驗(yàn)證NLP報(bào)告平臺(tái)，推出了智慧醫(yī)療衛(wèi)生、生物醫(yī)藥、食品生鮮、冷鏈資產(chǎn)管理等4大領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案。

在to G領(lǐng)域，洲斯物聯(lián)的技術(shù)與產(chǎn)品已成功部署在北京協(xié)和醫(yī)院、湘雅醫(yī)院、羅湖人民醫(yī)院等2000多家醫(yī)院，以及廣東省、湖北省、深圳市等省市級(jí)疾控中心 10 多萬(wàn)疫苗接種點(diǎn)。在to B領(lǐng)域，洲斯物聯(lián)則覆蓋了順豐、京東、國(guó)藥、華大基因、金域醫(yī)學(xué)等200多家國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的醫(yī)藥物流溫控板塊，以及海底撈、美菜網(wǎng)、雀巢等20多家著名企業(yè)的食品冷鏈板塊。

隨著行業(yè)動(dòng)態(tài)的需求變化，洲斯物聯(lián)還在積極拓展to C業(yè)務(wù)模塊，包括醫(yī)藥物流、GSP驗(yàn)證、配送保溫箱、食品物流、農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)控等to B2C業(yè)務(wù)，以及體溫、家庭和社區(qū)溫濕度管理、冷藏箱、藥箱、設(shè)備管理等to C業(yè)務(wù)。

例如，近幾年司美格魯肽的火爆，背后反映出了全球數(shù)億糖尿病患者對(duì)胰島素家用存儲(chǔ)管理的迫切需求。洲斯物聯(lián)從這些特殊藥品、特殊病人的需求入手，推出了物聯(lián)網(wǎng)化的迷你小冰箱“ZKSCool便攜式冷藏盒”，可用于胰島素、生長(zhǎng)素、白蛋白等生物制劑存儲(chǔ)。其采用半導(dǎo)體制冷技術(shù)，可精準(zhǔn)控溫，AI數(shù)顯和超溫報(bào)警技術(shù)的應(yīng)用，使患者可實(shí)時(shí)掌握冷藏盒內(nèi)溫度情況，溫度異常時(shí)會(huì)及時(shí)報(bào)警，避免因溫度問(wèn)題影響胰島素質(zhì)量。創(chuàng)新的分體式設(shè)計(jì)讓盒蓋可拆卸，取放胰島素更為便捷。同時(shí)，產(chǎn)品具備微信小程序鏈接功能，可實(shí)現(xiàn)開(kāi)盒監(jiān)測(cè)等，為患者提供貼心使用體驗(yàn)，解決了糖尿病患者外出時(shí)胰島素難以妥善保存的難題。

03

加速全球化布局，已出海60+國(guó)家

洲斯物聯(lián)的技術(shù)和產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)獲得了數(shù)千家頭部單位和企業(yè)的認(rèn)可，還贏得了海外客戶的青睞。其技術(shù)和產(chǎn)品已出海超60個(gè)國(guó)家與地區(qū)，覆蓋了非洲所有國(guó)家的疾控機(jī)構(gòu)。

今年，洲斯物聯(lián)還憑借其明星產(chǎn)品ZKSCool便攜式冷藏盒，登上了央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》，ZKSCool因性能卓越、品質(zhì)可靠且符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在亞馬遜成熱銷(xiāo)品，海外需求旺盛。關(guān)稅降低后，ZKSCool價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，需求也激增。洲斯物聯(lián)緊急加產(chǎn)、增加班次、計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)線，全力保障供應(yīng)。

對(duì)于出海，蔡旭東告訴動(dòng)脈網(wǎng)，“在把國(guó)內(nèi)基本盤(pán)做扎實(shí)的情況下，出海將變成洲斯物聯(lián)后續(xù)的重點(diǎn)工作。目前，洲斯物聯(lián)正在通過(guò)線上與線下兩個(gè)渠道協(xié)同發(fā)力，共同推進(jìn)海外市場(chǎng)的布局。在線上，我們正通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)、德國(guó)、日本等高端市場(chǎng)；在線下，我們正積極地參加各類(lèi)海外頂級(jí)的展會(huì)，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴協(xié)同發(fā)力，開(kāi)拓線下海外市場(chǎng)。未來(lái)，洲斯物聯(lián)將秉承‘躬身入局’的出海初心，去不同國(guó)家和地區(qū)深度考察，也會(huì)考慮招聘對(duì)本土文化、市場(chǎng)、法規(guī)等最為了解的海外人才，建立相應(yīng)的海外本土團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，開(kāi)發(fā)出真正符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和需求的技術(shù)與產(chǎn)品?！?/p>

對(duì)于公司發(fā)展及本輪融資，蔡旭東表示，“洲斯物聯(lián)的愿景一直是成為全球領(lǐng)先的AIoT食藥安全數(shù)字衛(wèi)士。我們始終認(rèn)為，健康和安全是人類(lèi)的剛需，洲斯物聯(lián)將不斷迭代技術(shù)與產(chǎn)品，用AI+物聯(lián)網(wǎng)等科技手段，滿足冷鏈管理、醫(yī)療衛(wèi)生、科研服務(wù)、個(gè)人健康等存在痛點(diǎn)的行業(yè)，為老百姓的生命健康保駕護(hù)航。因此，本輪融資之后，我們將重點(diǎn)打造洲斯生物安全醫(yī)療器械高端裝備生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出滿足to B、to C等不同客戶需求的醫(yī)療器械裝備，解決藥品如何安全出行、長(zhǎng)期冷藏儲(chǔ)存的行業(yè)痛點(diǎn)。此外，我們還會(huì)將ZKS? interBow?核心軟件與該裝備結(jié)合，讓‘技－端－網(wǎng)-云-盟’全鏈條鏈接，真正實(shí)現(xiàn)生命健康的遠(yuǎn)程關(guān)懷?！?/p>

04

資本說(shuō)

對(duì)于本輪融資，億道資本創(chuàng)始合伙人趙迪表示：“我們億道資本通過(guò)1年來(lái)的盡調(diào)考察，對(duì)于洲斯物聯(lián)低功耗遠(yuǎn)距離穿透性的無(wú)線通訊技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的長(zhǎng)期拼搏的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、AIoT賦能行業(yè)市場(chǎng)的場(chǎng)景積累、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)建的行業(yè)護(hù)城河，比較認(rèn)可，決定投資?！?/strong>

具體的投資理由：

1. 卡位精準(zhǔn)：切入“AIoT+生命健康”的黃金賽道

洲斯物聯(lián)沒(méi)有盲目追逐通用物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，而是聰明地聚焦賦能在食藥安全與生物醫(yī)療冷鏈這一高壁壘、強(qiáng)監(jiān)管的細(xì)分領(lǐng)域。

剛需屬性： 隨著國(guó)家對(duì)疫苗、血液及創(chuàng)新藥（如CAR-T細(xì)胞治療）監(jiān)管力度的加大，以及消費(fèi)者對(duì)生鮮、藥品安全溯源需求的爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)“不斷鏈”的監(jiān)控是剛性需求。

高毛利空間： 相比于普通物流，生物安全冷鏈和院內(nèi)物流的信息化解決方案通常伴隨著更高的技術(shù)附加值和服務(wù)溢價(jià)。

2. 技術(shù)護(hù)城河深厚：自研協(xié)議及SOC操作系統(tǒng)打破連接瓶頸

大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)公司只是做應(yīng)用層，而洲斯物聯(lián)做到了底層通信協(xié)議的自研。

獨(dú)家技術(shù)： 其自主研發(fā)的 interBow 協(xié)議（非蜂窩低功耗遠(yuǎn)距離物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)），完美解決了醫(yī)院、冷庫(kù)等復(fù)雜環(huán)境下的信號(hào)穿透、功耗和覆蓋范圍難題。

全棧能力： 公司擁有從 LPN芯片模組到智能終端 再到云平臺(tái)的全棧自研能力?？梢愿鶕?jù)客戶不同應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，產(chǎn)生商業(yè)交易粘性。

3. 商業(yè)化落地能力極強(qiáng)：頭部客戶背書(shū)

一家好的技術(shù)公司必須能變現(xiàn)。洲斯物聯(lián)已經(jīng)完成了從“技術(shù)產(chǎn)品化”到“市場(chǎng)規(guī)?；钡目缭剑?/p>

標(biāo)桿客戶： 其產(chǎn)品已經(jīng)成功打入2000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及順豐、京東等物流巨頭。這些頭部客戶的背書(shū)，是對(duì)其產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性的最強(qiáng)證明。

場(chǎng)景深耕： 從“最后一公里”配送到院內(nèi)血液、樣本的全流程溯源，他們對(duì)醫(yī)療場(chǎng)景的理解非常深刻，這保證了產(chǎn)品的高復(fù)購(gòu)率和客戶粘性。

4. 政策紅利與行業(yè)地位

標(biāo)準(zhǔn)制定者： 參與國(guó)家藥品冷鏈、疫苗冷鏈多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草，這意味著公司不僅是規(guī)則的遵守者，更是行業(yè)的定義者。

資質(zhì)齊全： 擁有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新中小企業(yè)等資質(zhì)，且獲得了國(guó)內(nèi)首家Ⅱ類(lèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械證界定，這些“硬通貨”資質(zhì)是其在醫(yī)療賽道持續(xù)拿單的通行證。

5. 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富

海內(nèi)外專(zhuān)家：公司早期引進(jìn)的海外無(wú)線芯片專(zhuān)家，整合國(guó)內(nèi)頂級(jí)專(zhuān)家資源，打造穩(wěn)定的發(fā)展團(tuán)隊(duì)，相關(guān)負(fù)責(zé)人國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、海外線上線下的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)正在形成，人單效果顯著。

價(jià)值觀統(tǒng)一：公司秉承“客戶為先，洲到服務(wù)，艱苦奮斗，只爭(zhēng)第一”的全員價(jià)值觀，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)海外雙循環(huán)戰(zhàn)略，積極打造年輕化的組織團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展積蓄動(dòng)能。

關(guān)于億道資本

億道資本成立于2023年，是由專(zhuān)業(yè)投資管理團(tuán)隊(duì)設(shè)立的私募基金管理人平臺(tái)，管理團(tuán)隊(duì)均在私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)從業(yè)多年，具有豐富的股權(quán)投資行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成立以來(lái)，億道資本堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，匯聚國(guó)家大基金、引導(dǎo)基金、產(chǎn)業(yè)資本等共同出資，已累計(jì)募集各類(lèi)優(yōu)質(zhì)資本近二十億元。億道資本基于產(chǎn)業(yè)鏈思維挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以成熟期、擴(kuò)張期為主，以資本打破企業(yè)發(fā)展瓶頸，兼顧天使項(xiàng)目，將科技轉(zhuǎn)化為成果。投資領(lǐng)域覆蓋智能家居、專(zhuān)用車(chē)制造、消費(fèi)電子、新能源、光電顯示、新材料、半導(dǎo)體等國(guó)家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

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