隨著新生兒人口持續(xù)下滑嬰兒紙尿褲市場(chǎng)總量萎縮，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、企業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸，此時(shí)成人失禁護(hù)理需求顯著提升，推動(dòng)該市場(chǎng)迅速崛起成為一片新藍(lán)海。不少企業(yè)敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局加碼成人紙尿褲生產(chǎn)線，試圖在細(xì)分賽道中搶占先機(jī)。

美佳爽中國(guó)加碼生產(chǎn)線？構(gòu)建成人與嬰兒護(hù)理全供給體系

在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)程中，嬰兒護(hù)理品類歷經(jīng)多年發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)逐漸飽和增長(zhǎng)空間逐步收窄，成人護(hù)理品類卻憑借人口結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的需求成為行業(yè)尋求新突破的重要方向之一，不少企業(yè)開始調(diào)整生產(chǎn)布局、拓展產(chǎn)品品類搶占成人護(hù)理市場(chǎng)機(jī)遇。

近日美佳爽中國(guó)有限公司引進(jìn)并投產(chǎn)了第二條漢威全自動(dòng)?jì)雰涵h(huán)腰褲生產(chǎn)線，進(jìn)一步鞏固嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)，與此同時(shí)企業(yè)還公布了后續(xù)規(guī)劃，計(jì)劃于2025年12月完成漢威雙線布局，包括在第四生產(chǎn)基地布局成人紙尿褲生產(chǎn)線，在第五生產(chǎn)基地布局成人拉拉褲生產(chǎn)線，這一系列生產(chǎn)端的安排將推動(dòng)美佳爽中國(guó)實(shí)現(xiàn)成人護(hù)理與嬰兒護(hù)理市場(chǎng)的全面覆蓋，形成更完整的產(chǎn)品供給體系。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看成人紙尿褲已成為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)中不可忽視的一部分，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024—2030年中國(guó)成人紙尿褲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資觀察咨詢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)成人紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到150億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

企業(yè)布局成人護(hù)理業(yè)務(wù)并非偶然，隨著新生兒出生率下跌當(dāng)前嬰兒護(hù)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，單一依賴嬰兒護(hù)理品類的企業(yè)面臨較大增長(zhǎng)壓力；成人護(hù)理市場(chǎng)的崛起恰好為企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)路徑，拓展成人護(hù)理品類不僅能完善自身產(chǎn)品矩陣，覆蓋不同年齡段、不同需求的消費(fèi)群體，還能分散單一品類市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升在個(gè)人護(hù)理行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

大小品牌混戰(zhàn)？差異化賣點(diǎn)爭(zhēng)奪份額

成人紙尿褲市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，行業(yè)逐漸形成“大小品牌混戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部企業(yè)憑借品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)提前布局，中小品牌則依托靈活定位快速切入，各類品牌共同參與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，推動(dòng)紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向更細(xì)分的維度發(fā)展。

其中可靠股份、維達(dá)國(guó)際、恒安國(guó)際等頭部企業(yè)憑借在個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的積累，較早布局成人紙尿褲市場(chǎng)，構(gòu)建起一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)；但同時(shí)海上花、福滿恩、優(yōu)芯柔等中小品牌也紛紛入局，通過(guò)不同的產(chǎn)品定位為市場(chǎng)提供更多選擇。

筆者在電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“成人紙尿褲”發(fā)現(xiàn)，不論品牌大小產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)普遍集中在高吸收、防漏、親膚透氣和干爽等方面，但在實(shí)際的產(chǎn)品呈現(xiàn)和宣傳側(cè)重上，仍存在一些細(xì)微差別。

大品牌通過(guò)闡述材料科技與精密設(shè)計(jì)來(lái)構(gòu)建技術(shù)壁壘和高端形象，比如安而康成人紙尿褲宣稱使用親膚低敏云柔弱酸面層、芯體雙開槽超速導(dǎo)流、吸收速度+48%、8000萬(wàn)透氣微孔舒爽不悶汗等；添寧成人紙尿褲宣稱3D綿柔小氣墊皮膚接觸面積-35%、含棉雙層表層柔軟系數(shù)+20%、創(chuàng)新鎖水干爽技術(shù)、超億個(gè)透氣微孔等。

小品牌則多聚焦基礎(chǔ)需求，比如康柏林成人紙尿褲僅宣稱海量瞬吸干爽舒適、雙重防漏、透氣微孔等；久伴成人紙尿褲也宣稱柔薄雙芯瞬吸干爽、高效防漏等。

為在混戰(zhàn)中立足大小品牌均需圍繞產(chǎn)品性能與賣點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化，頭部企業(yè)需鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)并通過(guò)創(chuàng)新維持競(jìng)爭(zhēng)力，中小品牌則需精準(zhǔn)把握性價(jià)比需求強(qiáng)化實(shí)用價(jià)值。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅推動(dòng)成人紙尿褲產(chǎn)品品質(zhì)整體提升，也讓市場(chǎng)供給更貼合不同消費(fèi)群體需求。

價(jià)差覆蓋0.81元-3.17元/片，高低端產(chǎn)品各有側(cè)重

根據(jù)Euromonitor International的數(shù)據(jù)顯示，全球成人紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模在2020年已突破80億美元，預(yù)計(jì)到2025年將以6%—8%的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的品牌布局成人紙尿褲市場(chǎng)，當(dāng)前產(chǎn)品也存在價(jià)差，覆蓋低價(jià)親民到高端品質(zhì)的不同消費(fèi)需求。

在電商平臺(tái)搜索成人紙尿褲也能看到價(jià)格從幾毛錢一片到幾塊錢一片不等，比如康樂(lè)綠成人紙尿褲38片/包（XL）售價(jià)30.79元，約0.81元/片，康醫(yī)生成人紙尿褲80片/包（XL）售價(jià)134元，約1.68元/片，可靠超薄透氣紙尿褲60片/箱（XL）售價(jià)190.3元，約3.17元一片。

低價(jià)區(qū)間的成人紙尿褲更善于控制成本，這類產(chǎn)品通常選用基礎(chǔ)款吸水材質(zhì)與常規(guī)工藝，比如采用普通高分子吸水樹脂、無(wú)紡布、PE防漏水膜等，在保證基礎(chǔ)吸收、防漏功能的前提下通過(guò)簡(jiǎn)化技術(shù)環(huán)節(jié)、優(yōu)化生產(chǎn)效率降低成本，實(shí)現(xiàn)較低的終端售價(jià)，主要滿足對(duì)價(jià)格敏感度較高、需求偏基礎(chǔ)的消費(fèi)群體。

高端成人紙尿褲則更注重技術(shù)升級(jí)與材質(zhì)升級(jí)，部分產(chǎn)品可能采用高分子吸收材料（SAP）提升吸收量與鎖水能力；或選用親膚度更高的材質(zhì)，如全棉表層、弱酸面層等減少肌膚刺激；還可能融入導(dǎo)流層設(shè)計(jì)、透氣微孔技術(shù)等優(yōu)化使用體驗(yàn)，這些技術(shù)與材質(zhì)的投入直接推高了產(chǎn)品成本，也成為定價(jià)較高的支撐。

成人紙尿褲業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，多因素影響企業(yè)盈利水平

2025年上半年相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，多家企業(yè)的成人紙尿褲業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)利潤(rùn)空間也較為可觀。

恒安國(guó)際中期報(bào)告顯示衛(wèi)生用品（含衛(wèi)生巾和紙尿褲）收入為33.04億元，同比下滑14.4%，占比降至28.0%，但公司成人紙尿褲業(yè)務(wù)在上半年實(shí)現(xiàn)了約1%的增長(zhǎng)，并未披露具體的營(yíng)收占比、利潤(rùn)、毛利率等；但去年財(cái)報(bào)顯示紙尿褲業(yè)務(wù)營(yíng)收12.6億元，其中成人紙尿褲業(yè)務(wù)占比約24%，紙尿褲業(yè)務(wù)毛利率增長(zhǎng)約45.4%。

舒寶國(guó)際2025半年報(bào)顯示總收入為4.39億元，成人失禁產(chǎn)品收入約為1490萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約70%，占總收入的3.39%；可靠股份上半年成人失禁用品營(yíng)業(yè)收入為2.87億元，占總營(yíng)收的52%，毛利率為24.46%。

這種盈利差異是企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位及渠道策略上的不同，比如可靠股份以成人失禁用品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期聚焦該領(lǐng)域使得其在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理上形成了明顯的規(guī)模效應(yīng)，能夠通過(guò)精細(xì)化成本管控維持穩(wěn)定的毛利率；恒安國(guó)際作為綜合型衛(wèi)生用品企業(yè)，旗下涵蓋衛(wèi)生巾、紙尿褲等多個(gè)品類，可能通過(guò)高端產(chǎn)品布局、產(chǎn)品組合優(yōu)化等方式提升整體毛利率，間接帶動(dòng)成人紙尿褲業(yè)務(wù)的盈利水平。

當(dāng)前成人紙尿褲業(yè)務(wù)的收入普遍增長(zhǎng)，但企業(yè)盈利能力并非僅僅依賴收入增長(zhǎng)這一單一指標(biāo)，實(shí)際上企業(yè)的盈利受到業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理、品牌定位是否精準(zhǔn)、渠道效率是否高效等多方面因素影響，還涉及市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化、成本控制的有效性以及創(chuàng)新能力的高低等多個(gè)層面。未來(lái)若要實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)更高”的目標(biāo)，企業(yè)不僅需要保持當(dāng)前的收入增長(zhǎng)勢(shì)頭，還要持續(xù)地優(yōu)化自身業(yè)務(wù)布局與運(yùn)營(yíng)管理。

產(chǎn)品細(xì)分？成人紙尿褲精準(zhǔn)匹配多元需求

當(dāng)前成人紙尿褲行業(yè)的產(chǎn)品矩陣圍繞不同使用者具體需求持續(xù)完善，從失禁程度到特殊生理階段，從基礎(chǔ)護(hù)理到針對(duì)性解決方案，成人紙尿褲的分類設(shè)計(jì)正覆蓋更多使用場(chǎng)景，為不同需求群體提供適配選擇。

成人紙尿褲基本可以分為輕、中、重度三種不同的體系，輕度失禁是偶發(fā)漏尿且尿量少，使用者通常有自主活動(dòng)能力，這時(shí)就可以提供內(nèi)褲式紙尿褲或輕度防漏護(hù)墊，中度失禁漏尿頻率較高、尿量較大，可能伴隨行動(dòng)不便但可部分自理，可以使用高吸量粘貼式紙尿褲，重度失禁屬于完全失控狀態(tài)，尿量較大且需長(zhǎng)期臥床及他人護(hù)理，可以使用粘貼式紙尿褲和夜用安心型紙尿褲。

針對(duì)特殊人群的專項(xiàng)需求也有品牌推出女性漏尿?qū)Ｑ小a(chǎn)婦等特殊人群適用的產(chǎn)品，女性漏尿?qū)Ｑ挟a(chǎn)品結(jié)合女性生理結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在吸收區(qū)域、貼合弧度等方面進(jìn)行調(diào)整提升使用適配性，產(chǎn)婦專用紙尿褲則兼顧產(chǎn)后惡露吸收與傷口防護(hù)需求，材質(zhì)選擇更注重溫和無(wú)刺激，適配產(chǎn)后恢復(fù)階段的特殊護(hù)理需求。

比如老來(lái)福女士專用系列紙尿褲宣稱人體工學(xué)防漏設(shè)計(jì)、前后芯加寬30%，鎖水小粉芯比衛(wèi)生巾干爽60倍，加厚后側(cè)吸收芯大吸量不后漏，凈味科技等；康醫(yī)生醫(yī)護(hù)級(jí)孕婦專用紙尿褲宣稱整片吸收超1200ml、防止惡露、多重吸收導(dǎo)流層讓肌膚始終干爽如初等。

當(dāng)前對(duì)護(hù)理產(chǎn)品的需求從基礎(chǔ)適用向精準(zhǔn)適配轉(zhuǎn)變，僅依靠單一品類覆蓋所有人群的模式已難以滿足市場(chǎng)需求；通過(guò)細(xì)分人群、精準(zhǔn)定位品牌能夠更高效地優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)并提升產(chǎn)品與使用者的匹配度，不僅促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)也能增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)向差異化方向發(fā)展。

線上線下協(xié)同互補(bǔ)，多場(chǎng)景拓展成人紙尿褲銷售網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前成人紙尿褲渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，除傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，商超、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、藥店等也成了重要的銷售渠道，渠道拓展已成為品牌提升市場(chǎng)覆蓋度、增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)能力的重要方式。

電商平臺(tái)憑借便捷性、品類豐富度等優(yōu)勢(shì)成為成人紙尿褲銷售的重要渠道，持續(xù)為品牌貢獻(xiàn)穩(wěn)定銷量，不過(guò)隨著消費(fèi)需求日益多元，單一依賴電商平臺(tái)的局限性逐漸顯現(xiàn)，比如缺乏專業(yè)指導(dǎo)、售后處理不便、下沉市場(chǎng)覆蓋有限等，在此背景下品牌開始注重線上線下渠道的協(xié)同互補(bǔ)，通過(guò)鋪設(shè)全面的渠道網(wǎng)絡(luò)密集觸達(dá)消費(fèi)者，以更好地滿足不同消費(fèi)群體在選購(gòu)、體驗(yàn)、服務(wù)等方面的多元需求。

現(xiàn)在已經(jīng)有不少品牌都在拓展渠道布局，比如可靠不僅深耕天貓、京東等主流電商平臺(tái)，還與藥店、商超、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作；包大人除了傳統(tǒng)電商外已進(jìn)駐全國(guó)98%的三甲醫(yī)院護(hù)理科室，與老百姓大藥房、海王星辰等連鎖藥房合作；恒安國(guó)際除了電商還在大力發(fā)展新零售模式，同時(shí)加強(qiáng)與母嬰店、養(yǎng)老院及醫(yī)院合作；此外添寧、尤妮佳、康福瑞、得伴、樂(lè)互宜、千芝雅等品牌也在拓展渠道。

渠道拓展通過(guò)線上線下協(xié)同彌補(bǔ)了單一電商在體驗(yàn)與即時(shí)性上的短板，線下藥店、商超提供直觀體驗(yàn)與即時(shí)購(gòu)買滿足便捷需求，醫(yī)院、養(yǎng)老院等專業(yè)渠道增強(qiáng)品牌信任與精準(zhǔn)觸達(dá)，擴(kuò)大護(hù)理場(chǎng)景滲透，母嬰店覆蓋精準(zhǔn)匹配產(chǎn)后媽媽群體，進(jìn)一步拓寬品牌的目標(biāo)客群。

全渠道布局不僅可以提升銷量更能強(qiáng)化品牌專業(yè)形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景不斷細(xì)分，渠道之間的融合與創(chuàng)新或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的新方向，推動(dòng)成人紙尿褲行業(yè)渠道向更高效、更貼合需求的方向邁進(jìn)。

成人失禁護(hù)理成潛力風(fēng)口？

傳統(tǒng)護(hù)理品類的發(fā)展局限為成人失禁護(hù)理用品的崛起提供了市場(chǎng)空間，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，女性衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)格局也已基本定型，未來(lái)以老年人群為主要目標(biāo)客群的成人失禁用品將成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

過(guò)去受傳統(tǒng)觀念影響部分消費(fèi)者對(duì)成人失禁用品存在認(rèn)知偏差，購(gòu)買意愿較低，隨著健康觀念普及與護(hù)理意識(shí)提升，消費(fèi)者對(duì)失禁問(wèn)題的接納度逐漸提高，對(duì)專業(yè)護(hù)理用品的需求從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)選擇，消費(fèi)需求的釋放推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，也為品類發(fā)展?fàn)I造了更良好的環(huán)境。

國(guó)內(nèi)成人失禁護(hù)理用品市場(chǎng)起步較晚但增長(zhǎng)快速，數(shù)據(jù)顯示2016年國(guó)內(nèi)成人失禁用品市場(chǎng)規(guī)模僅為48.87億元，截至2024年該市場(chǎng)規(guī)模已攀升至137.1億元，八年間市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了近3倍的增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在較高水平。

老年人群的需求為成人失禁護(hù)理用品市場(chǎng)提供發(fā)展動(dòng)力，隨著國(guó)內(nèi)人口老齡化程度不斷加深，老年人群體中因生理機(jī)能變化產(chǎn)生失禁問(wèn)題的比例相對(duì)較高，對(duì)專業(yè)失禁護(hù)理用品的需求較多。這種基于人口結(jié)構(gòu)的需求增長(zhǎng)并非短期市場(chǎng)波動(dòng)而是具備長(zhǎng)期穩(wěn)定性，也使得成人失禁護(hù)理用品成為企業(yè)布局未來(lái)、尋求長(zhǎng)期增長(zhǎng)的選擇。

成人失禁護(hù)理用品已顯現(xiàn)出明顯的“風(fēng)口”特征，不過(guò)判斷其是否完全成熟還需考量市場(chǎng)滲透率、消費(fèi)者認(rèn)知、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代等后續(xù)發(fā)展因素。但可以確定的是當(dāng)前成人失禁護(hù)理用品已成為衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)中極具潛力的增長(zhǎng)板塊，其發(fā)展態(tài)勢(shì)將影響行業(yè)的未來(lái)格局。

行業(yè)思考：成人紙尿褲行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)關(guān)鍵期，當(dāng)前行業(yè)面臨大小品牌、價(jià)格分層、細(xì)分需求、渠道拓展等方面的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨滲透率待提升、消費(fèi)認(rèn)知需深化、產(chǎn)品創(chuàng)新需持續(xù)等挑戰(zhàn)。未來(lái)企業(yè)需在技術(shù)、定位、渠道融合上突破，推動(dòng)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量差異化發(fā)展邁進(jìn)。