外國(guó)人幾乎全員e人，穿上古風(fēng)服裝，做了妝造，一定要高調(diào)地走出去，接受行人的側(cè)目。一位美國(guó)女孩，拍完照片還要穿著古裝去不夜城玩一會(huì)兒，主動(dòng)拉著游客合影。王大貓親眼看見，內(nèi)向的中國(guó)人，如何成為古裝外國(guó)人的“玩物”：“人家?guī)讉€(gè)男孩女孩在一塊玩，她上去跟人說(shuō)，能不能合個(gè)照？”

文 |徐晴

西打

運(yùn)營(yíng) |芋頭

“外國(guó)公主”，沉迷“流水線寫真”

這已經(jīng)是李嘉琪第五回拍“楊貴妃”了。

她是俄羅斯人，皮膚白得能看出來(lái)血管，眼窩凹陷，鼻梁高挺。在西安華清池景點(diǎn)舉辦的楊貴妃妝造活動(dòng)上，這張臉被畫上細(xì)細(xì)的柳葉眉，額頭上點(diǎn)了個(gè)花鈿，頭發(fā)也盤成高高的發(fā)髻，用花朵和發(fā)簪裝飾。一身紅色帶著牡丹花紋的衣裙穿在身上，很容易讓人聯(lián)想到《妖貓傳》里混血演員張榕容出演的楊貴妃，或者可以直接稱她為“洋貴妃”——據(jù)說(shuō)，楊貴妃有胡人血統(tǒng)，很可能就是外國(guó)人的長(zhǎng)相。

▲ 李嘉琪在西安拍“楊貴妃”。圖 / 講述者提供

在中國(guó)留學(xué)、工作、旅行多年，中國(guó)的“流水線寫真”，徹底俘獲了這位外國(guó)人的心。

在新疆，她拍過(guò)西域風(fēng)寫真，毛絨絨的帽子戴在頭上，雖然她也搞不清楚“西域”包不包括她的祖國(guó)俄羅斯；在西寧，她穿著藏族的皮毛大衣，珍珠貼上臉頰，額頭上還畫了一句“不知道是什么的咒語(yǔ)，又有點(diǎn)像花紋”；到了南方，苗族的衣服又激起了她的興趣，亮亮的銀片在身上嘩啦啦地響，裝扮整齊后走著抖動(dòng)一圈，她感覺(jué)自己“像在施法”，神秘得很。

把古裝穿上身，再拍上幾套花式照片，這套流程中國(guó)人早已熟悉，但對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)，在博物館里看到古代的服飾不稀奇，但穿到自己身上，扮成古人，則完全是個(gè)新鮮事。李嘉琪說(shuō)：“那樣的服裝，我們只在電影里看到過(guò)?！倍看位陫y、修完圖，換頭般的妝造和修圖技術(shù)也令她震撼，好像是某種神秘的東方密法，“最開始化覺(jué)得（妝）很濃，但是一拍出來(lái)，好美，真的，我都認(rèn)不出來(lái)”。

更讓她吃驚的，還是價(jià)格。穿上衣服，化好妝，拍一組照片，再精修出6張，竟然只要200元人民幣——她曾經(jīng)去歐洲消費(fèi)比較高的城市旅行，這些錢，有時(shí)只夠吃一頓肯德基。

她把店家給自己修完的照片發(fā)給遠(yuǎn)在俄羅斯的朋友，大家都問(wèn)她：在哪兒拍的？多少錢？怎么去？恨不得立馬打飛的直奔中國(guó)。

在TikTok，“流水線寫真”更是像“中國(guó)妝”一樣完成了文化出口，幾位外國(guó)博主分享了自己在中國(guó)拍寫真的體驗(yàn)，從化妝到做發(fā)型、挑選衣服，拍攝，全程拍攝vlog。有歐洲人扮成古風(fēng)小生，穿著一身黑色的寬大衣袍，手里拿著長(zhǎng)劍，一抬頭，是一張外國(guó)面孔；也有金發(fā)女孩，穿上粉嫩輕盈的漢服，站在江邊拈花一笑。一對(duì)外國(guó)夫婦，專門發(fā)了小紅書，覺(jué)得自己像外國(guó)使團(tuán)來(lái)訪，入鄉(xiāng)隨俗裝扮了一番。

外國(guó)人夸人，絕不像中國(guó)人那么含蓄。一位外國(guó)網(wǎng)友，像是偶像劇《一起來(lái)看流星雨》里被端木磊帶到鏡子前的楚雨蕁，這輩子沒(méi)看過(guò)那么漂亮的自己，“I will never feel pretty again,because this is what I looked like at my photoshoot in China（這輩子我都不會(huì)覺(jué)得自己漂亮了，因?yàn)檫@是我在中國(guó)拍寫真時(shí)的模樣）”。

▲ 外國(guó)游客感慨自己拍攝寫真時(shí)的美麗。圖 / 視頻截圖

評(píng)論區(qū)里，中國(guó)網(wǎng)友也毫不吝嗇贊美。李嘉琪就被網(wǎng)友稱贊過(guò)很多次：“你仿佛一位公主！”

今年以來(lái)，我國(guó)持續(xù)擴(kuò)大免簽政策適用范圍，目前已有50多個(gè)國(guó)家的公民可享受落地簽或過(guò)境免簽待遇，各地街頭涌現(xiàn)出更多外國(guó)游客的身影。國(guó)家移民管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年1月至8月，免簽入境外國(guó)人達(dá)1589萬(wàn)人次，占入境外國(guó)人總量的62.1%，同比上升52.1%。據(jù)此推算，今年前8個(gè)月入境外國(guó)人總數(shù)已超過(guò)2500萬(wàn)人次。

韓國(guó)人去了上海和張家界，俄羅斯人齊聚東北小城琿春，此前外國(guó)人眼中的小眾中國(guó)城市如新疆伊寧、浙江義烏、山西大同，也迎來(lái)了大量外籍游客落地——山西大同幾乎變成了國(guó)際中轉(zhuǎn)站，因?yàn)樾略隽嗽S多條高性價(jià)比航線，中國(guó)人從這兒出國(guó)，外國(guó)人在這里入境。

來(lái)了中國(guó)，除了訪山川逛名勝，吃海底撈、喝霸王茶姬、拍古風(fēng)寫真，更成了外國(guó)人來(lái)華打卡三件套。

今年夏天，在湘西芙蓉鎮(zhèn)，化妝師只只接待了30多位外國(guó)客人，給30多張異國(guó)臉龐畫上了中國(guó)特色妝容。他們尤其熱情，給化妝師的情緒價(jià)值拉滿，不管化什么樣的妝，臉上都堆滿了笑容，反復(fù)對(duì)只只用中文說(shuō)“謝謝”。

北京的獨(dú)立攝影師錢皓，幾乎每個(gè)月都能遇到幾位穿古裝的外國(guó)人。他蹲守在王府井世紀(jì)大廈附近——那里有一棟樓，集合了幾十、上百家文旅攝影店鋪，可以租各類古裝穿，每天都能遇到幾個(gè)長(zhǎng)袖飄飄、拖著長(zhǎng)裙擺的異國(guó)面孔。一個(gè)西班牙女孩，穿了件唐裝，拍攝時(shí)還特別問(wèn)他，能不能把肩膀露出來(lái)，把裙擺撩起來(lái)，露出修長(zhǎng)的腿。

對(duì)于拍攝這件事，她們也非常期待。有兩位美國(guó)女孩非常守時(shí)，從世紀(jì)大廈走到東華門，只有八九百米的距離，為了不遲到，也為了保持衣服最好的狀態(tài)，兩個(gè)紅綠燈的路，她們還專門打了一輛車趕來(lái)。

在社交平臺(tái)上，外國(guó)人體驗(yàn)古風(fēng)寫真，也早已成為流量密碼。博主“大秦列顛田冰冰”帶著她的英國(guó)老公，到西安拍了一套。和常規(guī)模式不同，她的光頭老公戴上了假發(fā)，扮成貴妃，她自己則扮成了王爺，貼上了胡子。兩個(gè)人頂著這身裝扮吃包子、逛街、去博物館看文物，不管是在線上還是線下，始終是人群的焦點(diǎn)。

▲ 博主“大秦列顛田冰冰”和英國(guó)老公妝造完畢，在西安街頭游覽。圖 / 視頻截圖

一張照片背后的文化差異

中國(guó)人化“流水線妝容”，早已習(xí)慣了刷白墻一樣的底妝，手動(dòng)描繪出寬度頗為夸張的臥蠶，雙層雙眼皮貼加上長(zhǎng)長(zhǎng)的假睫毛，再打上一圈不要錢似的腮紅來(lái)打造氛圍感。但外國(guó)人五官不太一樣，很少需要靠化妝來(lái)打造面部的立體感，他們也更喜歡淡妝，微妙的文化差異就這么產(chǎn)生了。

有一位泰國(guó)女孩，全程閉著眼睛化妝，打完粉底液再一睜開眼，她笑了，因?yàn)榛锰祝滩蛔∮糜⒄Z(yǔ)說(shuō)，“化得像小鬼一樣”。但是等到彩妝全部化完，來(lái)自古老東方的神秘妝造力量又俘獲了她的心，她看著鏡子一直說(shuō)，“beautiful！beautiful！”

另一位泰國(guó)女孩跟男朋友一起走進(jìn)門店，只只猜測(cè)，她在來(lái)店里之前，已經(jīng)去過(guò)很多地方旅游，也體驗(yàn)過(guò)各地的寫真，因?yàn)檫€在擦水乳的時(shí)候，她就用翻譯軟件一一叮囑，“不要用太白的底妝”“畫得淡一點(diǎn)”“接近我自己的膚色”。她還拿出了在西班牙拍攝的婚紗照寫真照片，給化妝師參考。后來(lái)，只只用修容加上粉底液，給她調(diào)了一個(gè)更接近她膚色的色調(diào)。

只只總結(jié)，外國(guó)人是這樣的：喜歡大地色眼影，而不是紅色的眼影；能接受臥蠶，但是不能接受太白的膚色。中國(guó)人大多不喜歡亮片，不喜歡臉上有太多東西，但外國(guó)人沉迷“blingbling的閃片”，很可能跟她們愛在顴骨上涂致死量高光是一個(gè)邏輯。

寫真低廉的價(jià)格，更讓外國(guó)人喜歡。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，拿著美元、歐元來(lái)中國(guó)花，幾百塊人民幣只是一頓飯的錢。只只工作的門店，寫真分三個(gè)檔位，199/299/399元，國(guó)內(nèi)的客人大多選最便宜的套餐，因?yàn)閷懻娴瓯榈囟加?，“可能各個(gè)地方都拍過(guò)，也都知道價(jià)格可能虛高的內(nèi)幕”，但假如是國(guó)際友人，大多選擇299和399元的檔位。假如是外國(guó)情侶，還會(huì)拍520元的套餐。

▲ 只只工作的旅拍門店價(jià)位表。圖 / 講述者提供

服裝的選擇上，外國(guó)人也比中國(guó)人更大膽。在西安，深瀾寫真館開在景點(diǎn)附近，今年以來(lái)也接待了不少外國(guó)客戶。主理人王大貓說(shuō)，中國(guó)人喜歡低飽和度或是粉嫩的配色，而外國(guó)人起手就是大紅色、亮藍(lán)色、明黃色，“他們的選擇更鮮艷”，仗著自己膚色白，什么都敢嘗試。

到了修圖階段，他們的訴求也跟中國(guó)人有些偏差，對(duì)于換頭式修圖，不少外國(guó)人并不買單，中國(guó)顧客可以接受臉型大幅改變，她們不行，對(duì)自己的原生臉型非常在意，盡量不要改變。當(dāng)然，瘦臉的需求還是有的，但不能修得不像自己，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“要瘦，但是臉型不變；看著好看了，但是像沒(méi)P”——外國(guó)人也愛修圖，只不過(guò)段位更高。

至于拍照的背景，中國(guó)人偏好仙俠風(fēng)，越仙氣飄飄越好，云層和霧都P 上去增加氛圍感。但外國(guó)人的訴求是，最好不要換成PS的，盡量真實(shí)，能看出來(lái)自己在場(chǎng)，“我在這個(gè)叫做西安的有歷史感的地方”。

外國(guó)人幾乎全員e人，穿上古風(fēng)服裝，做了妝造，一定要高調(diào)地走出去，接受行人的側(cè)目。一位美國(guó)女孩，拍完照片還要穿著古裝去不夜城玩一會(huì)兒，主動(dòng)拉著游客合影。王大貓親眼看見，內(nèi)向的中國(guó)人，如何成為古裝外國(guó)人的“玩物”：“人家?guī)讉€(gè)男孩女孩在一塊玩，她上去跟人說(shuō)，能不能合個(gè)照？”

拍寫真的過(guò)程里，能看到不同國(guó)家的人文風(fēng)情。日本人拘謹(jǐn)、內(nèi)斂，只只給他們做妝造，全程沒(méi)什么要求，交流也少，幾乎不說(shuō)話，只要確定了是什么套餐，把衣服換好，此后就是沉默，“即便不爽，化得她不喜歡，也不說(shuō)?！?/p>

來(lái)自熱帶的泰國(guó)人更開朗有趣?；瘖y的時(shí)候，她們一直在笑，每化好一步，都會(huì)立刻問(wèn)用了什么產(chǎn)品，為什么有這種效果，感覺(jué)非常新奇。遇到好用的粉底液或者其它彩妝產(chǎn)品，她們還會(huì)跟只只索要購(gòu)買鏈接。

▲ 在只只門店拍攝的泰國(guó)客人。圖 / 講述者提供

也能窺見不同國(guó)家的社會(huì)文化環(huán)境。只只工作的寫真館位于湖南張家界芙蓉鎮(zhèn)，每年來(lái)的游客里，韓國(guó)人占比不少。畢竟，在韓國(guó)，流傳著“孝順父母就帶他們?nèi)埣医纭钡目谔?hào)。但是來(lái)拍寫真的韓國(guó)人，寥寥無(wú)幾。只只觀察，英國(guó)人和泰國(guó)人大多是自由行，但韓國(guó)人大多數(shù)是家庭出游，或者跟團(tuán)游，去的地方很固定，基本不會(huì)專門來(lái)體驗(yàn)寫真。她推測(cè)，可能因?yàn)轫n國(guó)的寫真行業(yè)本來(lái)也很成熟，韓妝更是有自己的一片市場(chǎng)。

在深瀾寫真館，王大貓還接待過(guò)不少烏克蘭女孩，她們?cè)敢鈬L試新鮮事物，什么樣的衣服穿上，都會(huì)在鏡子前面轉(zhuǎn)好幾圈?？瓷先ィ齻儽扔⒚烙慰透d奮，“全程處于亢奮的狀態(tài)”。傳統(tǒng)印象里，烏克蘭女性相對(duì)保守，國(guó)家又處于戰(zhàn)事中，一套美麗的妝造，或許是照亮這些烏克蘭女性生活的微光。

而英國(guó)和美國(guó)來(lái)的游客，更像是來(lái)中國(guó)考古。在西安，他們?nèi)チ岁兾鳉v史博物館、小雁塔博物館，又看過(guò)兵馬俑，挑選妝造方案時(shí)會(huì)主動(dòng)問(wèn)王大貓，掛在試衣間里的是哪個(gè)朝代的衣服？還會(huì)把在博物館里拍的發(fā)飾拿過(guò)來(lái)問(wèn)，店里有沒(méi)有。但真到了試穿衣服的環(huán)節(jié)，他們反而不喜歡按照壁畫1:1復(fù)刻的衣服，更喜歡改良的版本——收腰收得更緊、顯得人比例非常好的古裝。

來(lái)店里的還有很多印度人，大多數(shù)是帶著孩子來(lái)旅游的家庭，看到新奇的古裝拍攝，更多是問(wèn)王大貓，能不能讓孩子來(lái)體驗(yàn)，“很像好多年前我們國(guó)家的人出去玩的感覺(jué)，什么都先緊著孩子來(lái)”。

多數(shù)外國(guó)人，其實(shí)不太理解中國(guó)的人情世故，單純地遵守契約精神。錢皓作為自由攝影師，曾經(jīng)在拍攝時(shí)為了方便他們出行，自費(fèi)幫幾個(gè)外國(guó)人買好景點(diǎn)的門票，3張要210元人民幣，外國(guó)人看到他買票，但從頭到尾沒(méi)有提起過(guò)再付一下這筆錢。錢皓猶豫了很久，最后沒(méi)有開口。他猜測(cè)，對(duì)方一定覺(jué)得，門票的費(fèi)用也包在了拍攝費(fèi)用里。

▲ 外國(guó)游客在沈陽(yáng)故宮拍照。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

內(nèi)卷行業(yè)，渴求新客源

外國(guó)人迷上“流水線寫真”，有跡可循。

只只記得，大概是從今年6月份開始，她所在的芙蓉鎮(zhèn)開始舉辦國(guó)際攝影展覽，做了些宣傳后，外國(guó)面孔陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在鎮(zhèn)上。

她工作的門店，年輕店員多，好幾位都會(huì)英語(yǔ)，只只自己也是在外地工作幾年之后，回到鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)行做化妝師。門店里有個(gè)女孩腦筋活絡(luò)，專門做了一個(gè)小黑板，畫了個(gè)招攬外國(guó)人的海報(bào)，用英語(yǔ)和泰文寫上大大的“旅拍”。

她們?nèi)ビ慰途奂牡胤秸袛埳?，主?dòng)跟外國(guó)人搭訕。第一次上前，只只拿了一個(gè)平板，磕磕絆絆地說(shuō)英語(yǔ)，再用著翻譯軟件，跟對(duì)方解釋來(lái)店里到底能體驗(yàn)什么。她沒(méi)抱希望，畢竟，很多中國(guó)人早就對(duì)流水線寫真煩躁了，看到傳單和宣傳就直接避開。沒(méi)想到，外國(guó)友人對(duì)什么都好奇，愿意聽她說(shuō)完，然后真的走進(jìn)店里，成功率基本上是100%，只要出手?jǐn)r住，就一定能有收獲。

▲ 只只工作門店的工作人員正在招攬外國(guó)客人。圖 / 講述者提供

她總結(jié)了個(gè)經(jīng)驗(yàn)，外國(guó)情侶最好搭訕，西班牙人、泰國(guó)人都非常熱情，顏值也高，拍出來(lái)效果好。她搭訕過(guò)一對(duì)西班牙情侶，剛把一組情侶樣片拿出來(lái)，他們就被吸引了，直接說(shuō)要選衣服，一眼相中了一套情侶古裝，幾分鐘后已經(jīng)開始化妝了。

如今，在芙蓉鎮(zhèn)，只只工作的門店是接待外國(guó)人最多的一家，同行們非常羨慕，開玩笑說(shuō)，她們店“已經(jīng)國(guó)際化了”。

而在西安，深瀾寫真館更進(jìn)一步，專門在抖音和小紅書賬號(hào)做了一期面向國(guó)際的視頻。他們特地找了幾位外國(guó)人來(lái)體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)服飾，有人打扮成秦漢女，有人穿明制服飾，還有唐風(fēng)，拍了視頻發(fā)到賬號(hào)里，被點(diǎn)了幾萬(wàn)個(gè)贊，不少都來(lái)自外國(guó)IP。后來(lái)，私信里開始有外國(guó)人用英語(yǔ)問(wèn)：怎么拍？位置在哪兒？怎么收費(fèi)？

這家寫真館的位置剛剛好，離大唐西市酒店非常近——大唐西市是絲綢之路的必經(jīng)之地，也是西安的知名景點(diǎn)之一，外國(guó)游客數(shù)量不少。寫真館旁邊還有一家印度餐廳，很多外國(guó)人來(lái)這里用餐。吃完飯一路過(guò)，看到門口的海報(bào)、招牌、重復(fù)播放的視頻，就會(huì)在門口駐足，主動(dòng)問(wèn)店員這是在做什么。外國(guó)人勇于嘗試，“感覺(jué)他們有一種出門在外沒(méi)被騙過(guò)的安全感”。

之所以向外國(guó)人出手，本質(zhì)上還是行業(yè)的內(nèi)卷。流水線寫真店到處都在開，旅拍也遍布全國(guó)，大環(huán)境變化，主動(dòng)走進(jìn)店里的國(guó)內(nèi)游客越來(lái)越少，只只說(shuō)，“大家都在外面感受過(guò)了，都不太愿意拍?！本皡^(qū)周邊的寫真館想要活下去，必須得開拓新客源。

在西安，整個(gè)寫真市場(chǎng)卷得尤其“兇殘”。這里有上千家寫真館，幾乎涵蓋各個(gè)風(fēng)格，不同的朝代，王大貓開玩笑，“服裝拿出來(lái)看看，可能比博物館還要全”。

最近兩年，價(jià)格戰(zhàn)打響，原本大幾百元人民幣的寫真套餐，包含妝造、拍攝和精修6張圖片，價(jià)格一路降到了399、299甚至199元，體驗(yàn)也越來(lái)越流水線化，幾乎一模一樣的妝容，像給零件分步驟上色一樣，畫出來(lái)，每個(gè)人都有標(biāo)準(zhǔn)化的美。

到了今年，市場(chǎng)更是卷到了極致，已經(jīng)有店家給6張精修、提供妝造的古風(fēng)套餐，報(bào)出168元的價(jià)格。旅拍的婚紗照，竟然也有了100元以下的檔位。

王大貓的寫真館只能跟著卷。但他想了個(gè)策略，前年定價(jià)在1200元左右的寫真套餐，今年分化成了兩個(gè)檔位，有體驗(yàn)版和高端版，前者就像市面上的流水線寫真一樣，定價(jià)299元，主打用最高性價(jià)比體驗(yàn)一次古風(fēng)寫真；后者服務(wù)流程更精細(xì)，除了妝造時(shí)間變長(zhǎng)，可以選擇更成熟的化妝師，拍攝過(guò)程中，也會(huì)走出攝影棚，到城市里取景，把西安的知名景點(diǎn)都走一遍，更在意氛圍感和在地的紀(jì)念價(jià)值。

他舉了個(gè)例子，比如有一位北京的客人帶著女兒來(lái)到這里，說(shuō)為了慶祝女兒今年成年，才來(lái)這里旅行，想留一套漂亮的照片作為紀(jì)念?！耙赃@種目標(biāo)來(lái)的，標(biāo)準(zhǔn)肯定不一樣?！彼f(shuō)。

▲ 外國(guó)游客也有自己的取向偏好。圖 / 小紅書截圖

除此之外，就是瞄準(zhǔn)外國(guó)人群體。他們對(duì)新鮮事物的接受度高，走進(jìn)店里，就能吸引很多路人側(cè)目，是行走的廣告。拍成視頻，還能在線上再吸引一波流量。王大貓就在后臺(tái)收到過(guò)許多外國(guó)留學(xué)生發(fā)來(lái)的咨詢私信。

不過(guò)，誰(shuí)都想賺這份錢的情況下，生意也沒(méi)那么好做。多數(shù)外國(guó)人也只想體驗(yàn)，不太會(huì)選擇更昂貴的檔位。除非有額外的需求——有些外國(guó)人要求跟拍，要穿著造型游歷整個(gè)西安，包含了跟拍流程，這樣客單價(jià)就能高出不少。

外國(guó)人跟中國(guó)人面對(duì)的是一樣的價(jià)格，一樣的服務(wù)，服務(wù)成本卻更高——化妝師和攝影師起碼得會(huì)兩三句英語(yǔ)，還要想辦法獲客，很多時(shí)候只是一個(gè)賺眼球，在線上線下謀求更多曝光的動(dòng)作。

來(lái)一趟中國(guó)，拍幾套寫真，外國(guó)人也會(huì)疲憊了。李嘉琪說(shuō)，中國(guó)的寫真好看，就是妝造有點(diǎn)粗糙。在一些正式的化妝場(chǎng)合，一個(gè)精致的妝容要化兩個(gè)小時(shí)，寫真館40分鐘以內(nèi)就能畫完，其中還包括做復(fù)雜發(fā)型的時(shí)間。對(duì)著鏡子細(xì)看，卡粉、色差都很常見，全靠后期大修，“原片拍得再差也能修好看”。

當(dāng)被問(wèn)到，哪次拍攝的效果自己最喜歡，她想了想，“其實(shí)都差不多，看不出我本來(lái)的樣子，（看多了也）沒(méi)什么意思”。

▲ 李嘉琪的寫真照。圖 / 講述者提供

（除李嘉琪、錢皓外，其余人物為化名。）

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