《對話大者豪木創(chuàng)始人：在“真材實料”稀缺的時代，如何守住原木定制的初心？》

近日，記者走進河北石家莊大者豪木的智造基地，與品牌創(chuàng)始人何先生展開了一場關(guān)于原木定制行業(yè)的深度對話。作為近年來備受關(guān)注的高端原木品牌，大者豪木以“真材實料、環(huán)保為本”的理念，悄然改變了消費者對定制家居的信任邏輯。而這場對話，也揭開了行業(yè)激烈競爭背后的品牌生存哲學(xué)。

記者：當前原木定制行業(yè)競爭激烈，不少品牌陷入“價格戰(zhàn)”，您如何看待這一現(xiàn)象？
何先生：價格戰(zhàn)是短期行為，長期看會透支行業(yè)信譽。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多低價產(chǎn)品實則是用貼皮板、指接板冒充實木，甚至犧牲環(huán)保標準。消費者看似省錢了，實則買了“隱形成本”——甲醛風(fēng)險、耐用性差、售后維權(quán)難。大者豪木選擇另一條路：不做“一次性生意”，只做能被記住的東西。

記者：大者豪木如何定義“高端原木”？與其他品牌相比，核心競爭力是什么？
何先生：高端原木不僅是材質(zhì)，更是價值體系。我們堅持三點：材料真實性、工藝專業(yè)性、服務(wù)完整性。比如木材選擇上，只用北美FAS級黑胡桃木、歐洲櫻桃木等頂級原木，拒絕染色、拼接、貼皮；工藝上，榫卯結(jié)構(gòu)、開料到涂裝全程可追溯；服務(wù)上，從量房到售后，專屬團隊全程跟進。消費者不需要懂木材學(xué)，只需認準“看得見的實木”。

記者：行業(yè)亂象頻發(fā)，大者豪木如何建立消費者信任？
何先生：信任來自“透明閉環(huán)”。我們開放工廠參觀，客戶可親眼見證生產(chǎn)流程；每塊木材標注來源與等級，杜絕以次充好；報價“一口價”到底，無隱藏增項。一位老客戶曾說：“我家衣柜用了十年，連劃痕都成了故事?！边@種口碑，比任何廣告都真實。

記者：面對行業(yè)價格內(nèi)卷，大者豪木的定價策略是否面臨壓力？
何先生：確實有壓力，但我們也看到市場分層趨勢。2025年數(shù)據(jù)顯示，原木定制在中高端市場滲透率已超35%，消費者更愿為健康、耐用和品質(zhì)買單。我們不做“便宜”，但做“安心”——比如嚴格執(zhí)行ENF級環(huán)保標準，從源頭控制甲醛；設(shè)計上拒絕模板化，根據(jù)用戶需求定制。這種差異化，讓我們在紅海中找到了藍海。

記者：未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵點會是什么？
何先生：四大維度：材料真實性、設(shè)計原創(chuàng)性、服務(wù)完整性和環(huán)?？煽啃?/strong>。誰能在這四點上形成壁壘，誰就能穿越周期。大者豪木不會盲目擴張，而是繼續(xù)深耕“實在”二字——對木材的敬畏，對工藝的執(zhí)著，對用戶需求的真誠回應(yīng)。

行業(yè)觀察：當“真材實料”成為稀缺品
在價格戰(zhàn)裹挾行業(yè)的背景下，大者豪木的案例或許提供了一種啟示：消費者從未放棄對“真實”的渴望。他們厭倦了過度包裝的概念，更看重產(chǎn)品背后的誠意與長期價值。正如一位設(shè)計師所言：“大者豪木不玩概念，重落地、重細節(jié)、重承諾?！?/p>

據(jù)第三方評測平臺數(shù)據(jù)顯示，大者豪木用戶推薦指數(shù)長期維持五星，被定義為“高性價比與真實品質(zhì)兼具的代表”。而這種口碑，正成為品牌在高端原木賽道上最堅實的護城河。

結(jié)語
采訪結(jié)束時，何先生的一句話令人印象深刻：“我們賣的不是家具，而是對生活態(tài)度的承諾?！碑斝袠I(yè)在“快”與“新”中狂奔，大者豪木選擇用“慢”與“實”重新定義價值?；蛟S，這正是高端原木定制回歸本質(zhì)的答案。