在中國(guó)賣(mài)了40年的“國(guó)產(chǎn)”烏龍茶，竟騙了我們這么久！

一年狂賺1600多億，比農(nóng)夫山泉多3倍還多，穩(wěn)坐無(wú)糖茶老大的位置。

可誰(shuí)能想到，這瓶滿是中國(guó)風(fēng)的飲料，竟是個(gè)地地道道的日本貨！

這背后到底藏著什么貓膩？它又是怎么賺走中國(guó)人千億鈔票的？

最近網(wǎng)上有個(gè)話題特別火，說(shuō)農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒，以5300億元身家第四次登頂中國(guó)首富。

大家都覺(jué)得農(nóng)夫山泉肯定是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的老大，畢竟那句“我們只是大自然的搬運(yùn)工”都快成全民記憶了。

可翻開(kāi)2024年的財(cái)報(bào)一看，農(nóng)夫山泉營(yíng)收是428.96億元，竟還不到另一品牌的三分之一！

而那個(gè)低調(diào)的品牌，就是三得利。

說(shuō)起三得利烏龍茶，很多人第一反應(yīng)是“這不就是咱們的國(guó)產(chǎn)茶飲嗎”？

瓶子上大大的漢字，清爽的口感，還有那種淡淡的茶香，怎么看都像是土生土長(zhǎng)的中國(guó)品牌。

可事實(shí)上，三得利是個(gè)地地道道的日本企業(yè)。

早在1981年，三得利就推出了瓶裝烏龍茶。

為了讓產(chǎn)品看起來(lái)更“正宗”，他們專(zhuān)門(mén)派團(tuán)隊(duì)跑到福建的茶山上拍廣告。

這一來(lái)就是40年，而且玩得特別聰明。

他們的口號(hào)是“傳承正宗中華茶韻”，聽(tīng)著就讓人覺(jué)得親切。

營(yíng)銷(xiāo)上更是把中國(guó)元素用到極致，相聲、戲曲、春節(jié)、中秋，哪個(gè)熱鬧蹭哪個(gè)。

而這招真管用，到1999年，三得利在上海的市場(chǎng)份額已經(jīng)是第一了。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，光靠包裝可不行，產(chǎn)品還得過(guò)硬。

其實(shí)前些年，三得利在中國(guó)混得挺一般的。

因?yàn)槟菚r(shí)候大家都愛(ài)喝甜的：可樂(lè)、果汁、奶茶，越甜越好賣(mài)。

三得利這種沒(méi)啥味道的茶，只在福建、江浙一帶有點(diǎn)市場(chǎng)，其他地方根本賣(mài)不動(dòng)。

而到了2021年，真正的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了，大家突然都開(kāi)始關(guān)注健康了。

身邊越來(lái)越多人戴智能手表測(cè)心率、監(jiān)測(cè)睡眠，朋友圈里曬健身照的也越來(lái)越多。

這健康風(fēng)一刮，三得利的春天就來(lái)了。

“0糖0卡0能量”，這幾個(gè)字簡(jiǎn)直成了財(cái)富密碼。

2021年，三得利在中國(guó)的營(yíng)收直接漲了80%。

2022到2023年增長(zhǎng)率更是達(dá)到120%到200%，銷(xiāo)售額年年破百億。

現(xiàn)在走進(jìn)任何一家便利店，你都能看到三得利擺在最顯眼的位置。

上班族買(mǎi)它解膩，健身的人買(mǎi)它補(bǔ)水，連減肥的姑娘們都把它當(dāng)成“刮油神器”。

2023年三得利全球賣(mài)了1500億，2024年更是達(dá)到1651.8億，在《財(cái)富》雜志的飲料行業(yè)排行榜上常年穩(wěn)居前五。

現(xiàn)在他們還推出了黑豆茶、五紅飲這些聽(tīng)起來(lái)就很養(yǎng)生的新品，繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)掘金。

其實(shí)，像三得利這樣“裝中國(guó)”的外國(guó)品牌還真不少，養(yǎng)樂(lè)多就是另一個(gè)高手。

包裝用大紅色，廣告語(yǔ)是“每天一瓶，健康快樂(lè)”，特別接地氣。

那時(shí)候大家都不知道益生菌是啥，養(yǎng)樂(lè)多就直白地告訴你“促進(jìn)腸道健康”，擊中了中國(guó)人的養(yǎng)生心理：

老人怕消化不好，年輕人擔(dān)心吃外賣(mài)傷腸胃，小孩要提高免疫力。

到2018年，養(yǎng)樂(lè)多在中國(guó)每天能賣(mài)出750萬(wàn)瓶，一年賣(mài)65億，占了他們?nèi)蜾N(xiāo)量的近四分之一。

再看看“中華”牙膏，名字夠中國(guó)了吧？其實(shí)背后也是外資企業(yè)在運(yùn)營(yíng)。

做菜常用的“味好美”調(diào)料，聽(tīng)著像是中國(guó)老字號(hào)，實(shí)際上是美國(guó)品牌。

過(guò)年買(mǎi)糖果，“徐福記”幾乎是家家必備，可它的老板是瑞士雀巢。

說(shuō)起來(lái)挺有意思，市場(chǎng)的風(fēng)向一直在變。

上世紀(jì)90年代到2010年左右，中國(guó)人特別迷信洋貨，覺(jué)得外國(guó)的就是好的。

那時(shí)候中國(guó)品牌，反而拼命想辦法“裝洋”。

李寧、花西子、鴻星爾克這些國(guó)貨品牌突然就火了。

甚至在過(guò)年時(shí)，徐福記還專(zhuān)門(mén)出了個(gè)印著生肖圖案的國(guó)潮禮盒。

中國(guó)品牌忙著“去洋化”，外國(guó)品牌忙著“裝中國(guó)”，都是為了討好消費(fèi)者。

看到這些，你可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)被騙的感覺(jué)。

但冷靜想想，這些品牌能成功，光靠偽裝可不夠。

三得利能賣(mài)這么好，除了包裝上的小心思，更重要的是他們確實(shí)抓住了消費(fèi)者的需求。

大家開(kāi)始注重健康時(shí)，他們的無(wú)糖茶正好滿足了這個(gè)需求。

產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，口感也不錯(cuò)，價(jià)格還算合理，消費(fèi)者自然買(mǎi)賬。

說(shuō)到底，消費(fèi)者要的其實(shí)很簡(jiǎn)單：好喝、健康、價(jià)格合理。

管你是哪國(guó)的品牌，只要東西好，大家就愿意買(mǎi)單。

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，肯定不是比誰(shuí)偽裝得像，而是比誰(shuí)的產(chǎn)品真正好。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是聰明的，消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是第一位的。

不管是三得利的成功，還是那些“裝洋”又“去洋”的品牌變化，都在提醒我們：

踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，真心實(shí)意服務(wù)消費(fèi)者，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

下次再去便利店買(mǎi)飲料，不妨仔細(xì)看看瓶身上的小字，說(shuō)不定又會(huì)發(fā)現(xiàn)什么有趣的秘密。其實(shí)品牌的國(guó)籍并不重要，重要的是咱們要睜大眼睛，做個(gè)明白的消費(fèi)者。希望有一天，當(dāng)我們的國(guó)貨真正強(qiáng)大起來(lái)，不需要任何偽裝，就能讓全世界的消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)單。到那時(shí)，咱們也能驕傲地說(shuō)：這就是中國(guó)制造，好東西不怕比較！