作者 | 梳子姐

大雪飄，年來到，年底理應(yīng)是各類商品促銷的大好時機(jī)，茅臺卻進(jìn)行了反向操作。

最近茅臺出臺了新的控量政策，2026年元旦前將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品，后面會在適當(dāng)時機(jī)恢復(fù)，據(jù)說這么做是為了給經(jīng)銷商減負(fù)，緩解資金壓力。

真實原因嘛，就是茅臺價格跌的太嚴(yán)重，12月12日飛天茅臺原箱報價跌破1499元每瓶，比產(chǎn)品上線時跌幅超過30%。

茅臺價格下跌的原因很多，但他們自身也有很大責(zé)任，今年5月份開股東大會的時候竟然自己都不喝茅臺，這種投機(jī)行為讓人不恥。

你一個賣酒的都不敢正大光明地喝自己釀的酒，這是嚴(yán)重違背市場邏輯的。

市場經(jīng)濟(jì)公正之處在于，誰違背邏輯就會毫不留情地懲罰誰，不管茅臺還是五糧液，一點情面都不留。

今年五糧液的日子也不好過，已陷入“量價齊跌”困境，不得不通過返利、貼息等方式穩(wěn)住經(jīng)銷商信心，防止渠道倒掛加劇。

控量政策執(zhí)行后，飛天茅臺重新回到1500元每瓶的關(guān)口，但是價格能不能再往上漲，值得打個大大的問號。

有網(wǎng)友評論說，搞饑餓營銷不好使了，弄不好還會被別的品牌占領(lǐng)市場。

之所以這么論斷，一個很重要的原因在于茅臺不僅僅是用來喝的，還具有金融屬性。

具備金融屬性的前提是保值、增值，所以影響茅臺價格的并不是有多少人喝，誰在喝，而是對未來的信心和期待有多大，投資收藏茅臺的動力有多大。

以茅臺為例，連酒廠的股東大會都不敢喝酒，這種愚蠢的折騰對信心無疑是一種毀滅性打擊。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的一個現(xiàn)實是，茅臺酒的應(yīng)用場景正變得越來越少，越來越小，因為它的消費(fèi)人群已經(jīng)沒有心思喝酒。

買的不喝，喝的不買，喝茅臺的非富即貴，這是不爭事實。

如今誰還敢稱富稱貴，誰還敢把酒言歡？

12日晚，69歲的退休干部潘良被官宣落馬，成為年內(nèi)第59虎。

誰落馬都不奇怪，還有半個月時間，會不會出現(xiàn)第60虎，61虎呢？

喝酒是需要心情的，喝酒是為了快樂的，尤其茅臺這種奢侈品，沒誰會拿它來解憂消愁的。

這些消費(fèi)茅臺的主力軍心情不美好，睡覺不安寧，自然也會影響吃吃喝喝的興致。

從這個角度看，茅臺與房地產(chǎn)有著同樣宿命，經(jīng)歷過度膨脹后需要擠掉泡沫，回歸其本來價值，而不是妄圖維持虛高的價格段位。

《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，不僅茅臺價格體系崩塌，幾乎所有中高端白酒產(chǎn)品都在承壓，無一幸免。

這種情況下怎么辦？相信誰都沒法給出確切答案。

一個基本判斷是，那種觥籌交錯、開懷暢飲的時代再也回不去了，能喝酒愛喝酒的人群也在逐漸老去。

高端白酒需要適應(yīng)新常態(tài)，需要迎合討好年輕人，需要放下身價走平民化路線，這是沒得選的生存之道。

喝酒，心情很重要。

當(dāng)茅臺酒廠的老總們能夠公開自信地舉起酒杯，當(dāng)消費(fèi)主力人群能夠快樂無拘地舉起酒杯，這市場就回來了。

-完-

筆不阿貴，文不奉承

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