訂閱 快刀財經 ▲ 做您的私人商學院

BBA的驕傲，終于被全方位擊碎了。

作者：云搖

來源：金錯刀（ID：ijincuodao）

BBA的驕傲，終于被全方位擊碎了！

最近，不少BBA車主在網(wǎng)上吐槽，去4S店保養(yǎng)時的待遇越來越差。

過去，豪車4S店的午餐是車主尊貴體面的一部分，窗明幾凈的門店配上高端自助，讓不少車主心甘情愿花錢去4S店保養(yǎng)。

如今，有些地區(qū)的豪車4S店，銀質餐盤換成了塑料餐盒，豪華自助餐變成了工地盒飯。

更有甚者，一盒牛奶、一桶泡面就把尊貴的BBA車主打發(fā)了。如果車主實在想吃，就只能委屈銷售“獻祭”自己的盒飯。

一些傳統(tǒng)4S店，除了餐飲水平下降，連交車時的鮮花都省了。有銷售直言：“能給客戶最大的儀式感，就是一瓶玻璃水?！?/p>

與傳統(tǒng) 4S 店的 “灰頭土臉” 相比，國產新能源的用戶交付中心卻接連封神。“XXX 五星大酒店”“0 元度假中心”“中年人的精神天堂” 等標簽，成了電車 4S 店的榮譽勛章。

如此鮮明的對比，大家第一反應是 “燃油車確實干不過新能源”，但往深了挖就會發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)4S店撐不住的，遠不止是餐桌上的體面。

01

傳統(tǒng)4S店吃泡面，

新能源店卻卷成車圈海底撈

整個餐飲界都學不會海底撈的 “極致服務”，反倒被車圈學透了。

如今的新能源4S店，早已不是單純賣車的地方，反倒成了打工人和車主的“干飯?zhí)焯谩薄?/p>

最先打響“車圈餐飲戰(zhàn)”的是蔚來，蔚來旗下的“牛屋”堪稱車主的精神補給站。

牛屋最先瞄準的是咖啡和飲品賽道：車主不僅能喝到現(xiàn)磨咖啡，還能解鎖地域限定驚喜：成都特飲里加了辣芒果，重慶的特調酒放了花椒，貴州的牛屋甚至能喝到茅臺特飲。

在蔚來車主眼里，牛屋就是咖啡屋和酒吧的 “平替天花板”。

如果說蔚來牛屋還帶著“會員專屬”的門檻，其他車企直接把4S店做成了打工人的“免費食堂”。

在美食博主眼里，“新能源4S店”美食探店都是流量密碼，不同品牌的美食各有千秋。最頂流的當屬 “問界大飯店” 和 “鴻蒙大飯店”：全國各地的服務中心堪比特色自助餐廳，隨時備好時令餐品，不同門店、不同時段還會輪換主題。

內蒙古門店有現(xiàn)蒸燒麥，四川中心有辣兔飄香，廣州糖水鋪雙皮奶管夠，有些門店甚至推出一周不重樣的菜單，一旦買了車就相當于手握長期飯票。

更難得的是，在餐館普遍用預制菜的當下，不少新勢力門店堅持現(xiàn)炒餐食，一口就能吃出鍋氣，有不少網(wǎng)友調侃：“想吃現(xiàn)炒菜，現(xiàn)在得去賣車的地方”。

有些新能源4S店不僅是吃飽那么簡單，甚至卷到了星級酒店的水平。

蘇州問界凱馬中心把醉蟹端上餐桌，尊界車主用餐有專屬 VIP 包間；比亞迪高端品牌仰望更是把餐標拉到行業(yè)天花板，80一位的配套餐食，從精致餐具到講究擺盤，儀式感趕超航司公務艙。

有新能源車主曬豪華大餐，就有傳統(tǒng)豪車車主吐槽4S店配餐差。

盡管并非所有豪車4S店都讓車主吃面包、泡面，但 “服務減配” 已是不爭的事實。

有奔馳4S店的自助餐臺減到只剩炒牛河；有寶馬車主抱怨，自從4S店從寶信換成杰之寶后，不僅5次免費保養(yǎng)全部作廢，午餐也從自助變成了盒飯；更有甚者想在4S店吃飯還得自掏腰包。

除了豪華車企，其他品牌4S店的景象也一片蕭索。

從邊緣合資品牌雪佛蘭、斯柯達，到主流合資品牌本田、日產，再到豪華品牌 BBA、捷豹路虎，服務品質都在大幅度 “瘦身”。

單看4S店的餐桌，就難怪新能源車企敢直言：“我們的客戶，很多都是 BBA 車主轉化來的。”

02

逼得前輩節(jié)節(jié)敗退，

不只靠滿漢全席撐腰

靠服務彰顯尊貴，曾是傳統(tǒng)豪車4S店的獨門絕技。

如今新能源品牌卻把這招發(fā)揚光大，不僅靠它引流還把前輩們逼得節(jié)節(jié)敗退，其核心秘訣并不是餐桌上的滿漢全席那么簡單。

4S店的午餐標準一降再降，最重要的原因肯定是車賣不動了，但背后更根本的原因是，傳統(tǒng)4S店大多仍是“成本思維”，一旦業(yè)績不行最先做的是砍門店預算。

反觀很多新能源品牌過得也并不滋潤，但它們卻依然堅持把門店服務做好，并不是有錢燒的，而是他們把門店當成用戶運營的重要場合。

1. 向星巴克偷師，從賣車到卷第三空間

時間+空間=金錢和流量。這個公式被新能源4S店玩透了。

自從特斯拉開了“商場4S店”的頭，越來越多新能源車企砸錢把店開進核心商圈。

想讓這筆錢花得值，“吸引更多人、留住更多人” 成了關鍵。

于是，4S店開始向商場前輩們偷師，把商場能“引流、留客”的招數(shù)都學了個遍。

如今的新能源4S店，不僅是餐廳、咖啡廳那么簡單，它的使用功能之廣遠超大家的想象。

打工人可以直接帶電腦去辦公，相當于免費的共享自習室。

有些門店配了影音室、臺球廳、閱讀角、茶室，4S店被車主爆改成 “0 元度假村”。

還有些品牌4S店直接把門店變成社交場，蔚來的牛屋定期有瑜伽、烘焙、手工等活動，無聊的年輕人直接把這當成帶娃、社交圣地。

不要以為這些空間功能只是為了“討好”用戶，它其實戳中了傳統(tǒng)4S店的死穴——等待價值為零。

傳統(tǒng)4S店保養(yǎng)時間很長，新能源4S店這些功能讓車主不再無聊，也無形中能增加車主的進店主動性。

社交平臺上有不少車主分享，周末去4S店洗車順便放空自己，已經成了解壓日常。

2. 打破“一錘子買賣”，和用戶交朋友

傳統(tǒng)油車4S店的賣車邏輯是一錘子買賣：買車時笑臉相迎，不保養(yǎng)就形同陌路。但電車4S店和用戶的距離明顯越來越近。

空間上，門店扎堆開進商場，逛街順便就能看車，保養(yǎng)時逛個街車就好了。有些用戶時間緊，車企甚至還能提供上門取車服務，把用戶都釣成翹嘴了。

過去的4S店售后服務，總被爆料“坑”太多，從維修到保養(yǎng)總有無數(shù)撈錢漏洞。

反觀新能源4S店總怕用戶吃虧，不僅卷汽車售后服務，甚至卷到了家政、跑腿、代購等各個賽道。

拿蔚來來說，只要買了蔚來的車，就擁有了一個24小時萬能管家，所有和車相關的難題，都能無痛解決。

有人自駕游新疆車拋錨了，聯(lián)系救援3小時才能到，打電話給蔚來，售后人員直接開著私家車來救援，還帶上了免費的零食和水。

開蔚來汽車追尾了，維修人員不僅能幫你維修，還能派三個硬漢來一個幫你吵架，一個幫你報保險，一個安撫你的情緒，把蔚來的尊貴感體現(xiàn)到極致。

蔚來小哥在上門服務領域，也堪稱六邊形戰(zhàn)士：理發(fā)、修電腦、切肉、裝燈泡都不在話下。就連開家長會、搶LV、修電腦這種“越界服務”蔚來也能搞定，被網(wǎng)友笑稱“比對象還靠譜”。

這些年，越來越多車企把7x24小時救援、免費代步車、異地住宿安排等變成標配，這些服務細節(jié)早把傳統(tǒng)4S店甩在身后。

據(jù)內蒙古某用戶中心的服務人員透露：“約三成車主專程驅車前來用餐，另有四成在充電或保養(yǎng)間隙就餐，高峰時段需翻臺兩次，燒麥日消耗量超800個?！?/p>

每天消耗的800個燒麥，讓“鴻蒙大酒店”增量服務訂單的客單價提升18%，用戶推薦指數(shù)是行業(yè)均值的2.3倍。

越來越多新能源車企證明，李斌那句：“牛屋不是成本，是用戶價值的放大器”的含金量。

03

4S店的餐桌下，

暗藏新的財富密碼

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示：2024年全國4S店銳減4400家，降幅2.7%，創(chuàng)近年首次規(guī)?？s水，今年上半年又關了650家。

更讓他們無奈的事，超半數(shù)經銷商深陷虧損，賣一輛虧一輛成常態(tài)。

過去4S店七成利潤靠售后維修，憑原廠配件和技術壟斷就能鎖定客戶，如今電動車普及，維保需求大減，天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車等第三方平臺更是憑透明價和高性價比截胡，4S店用戶流失率超50%，不少車主直言“過保就再見”。

更致命的是4S店的渠道價值崩塌。短視頻、直播讓信息平權，消費者到店前早已摸清產品底細，4S店淪為單純的試駕體驗館。

當然，這并不意味著4S店接下來只能“等死”，想要破局仍有兩個殺招。

1.把不賺錢的小事做到極致。

貓虎狗的優(yōu)勢在于標準化服務的便利與透明，而傳統(tǒng)4S店，連基礎的洗車服務都常遭吐槽。

不少傳統(tǒng)4S店為了降低成本，不僅縮減餐食還會主動放棄一些低毛利的服務。實際上與其放棄這些引流項目，不如主動加碼，把補胎、充氣、小保養(yǎng)等業(yè)務做得比第三方更實惠。

留住用戶的第一步，就是不讓他們因小事轉向競品，畢竟一次滿意的洗車，可能就守住了后續(xù)的維修保養(yǎng)單。

2.搶占情緒價值的風口。

當渠道價值式微，情緒價值成為新戰(zhàn)場。

廣汽集團董事長馮興亞一語中的：“不具情緒價值的產品，再強也難獲關注”。在新能源車型同質化的當下，4S店唯有拼服務、造感動，才能破局。

情緒價值沒有固定套路，也并非燒錢才能搞定，核心是敬畏用戶。

比亞迪王傳福在發(fā)布會上哽咽回顧創(chuàng)業(yè)路，用家國情懷引發(fā)共鳴；長城魏建軍給老車主發(fā)高額補貼，盡顯誠意；就連特斯拉這種以摳門著稱的企業(yè)，都把特斯拉餐廳開成網(wǎng)紅打卡點。

當電動車的技術比拼陷入僵局，情緒價值已從“加分項”變成“入場券”。4S店的突圍，不在于有多豪華的門店，而在于是否懂用戶的需求與心情。

對于傳統(tǒng) 4S 店來說，想要體面活下來，一要靠服務穩(wěn)住最掙錢的售后業(yè)務，二要靠轉型激活銷售業(yè)務。也許把洗車、保養(yǎng)、午餐這些小事做好，就能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中活下來。

畢竟，汽車消費的終極較量，是人心的較量。

快刀財經已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花王、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點資訊、網(wǎng)易號、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財經頭條、新浪看點、UC大魚號、天天快報、企鵝自媒體、投資界、思達派、獵云網(wǎng)、簡書等30多家自媒體平臺。

快刀財經

社群 | 內容 | 連接 | 商學院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價值試驗場和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識充電服務。

投稿、轉載、內容合作，請?zhí)砑游⑿舏kuaidao