內(nèi)容提要：

印度超越中國(guó)，成為全球第二大天然鉆石珠寶市場(chǎng)，得益于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、中產(chǎn)階級(jí)壯大、婚禮文化及年輕消費(fèi)者推動(dòng)的國(guó)內(nèi)需求激增，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)翻番至200億美元。面對(duì)美國(guó)2025年50%關(guān)稅，行業(yè)采用混合制造、在阿聯(lián)酋設(shè)廠等多元化策略應(yīng)對(duì)。人造鉆石在印度定位互補(bǔ)，而中國(guó)快速轉(zhuǎn)向合成品導(dǎo)致天然市場(chǎng)份額流失，凸顯兩國(guó)戰(zhàn)略與文化差異。

周五，彭博社報(bào)道稱，印度的鉆石和珠寶產(chǎn)業(yè)取得了顯著里程碑，超越中國(guó)，成為全球第二大天然鉆石珠寶市場(chǎng)。最近幾年，國(guó)際上大多數(shù)主要珠寶市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為0%到2%，然而，印度的珠寶行業(yè)正以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)——鉆石鑲嵌去年增長(zhǎng)15%，人造鉆石鑲嵌去年增長(zhǎng)20%。

一、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起推動(dòng)了印度國(guó)內(nèi)鉆石珠寶市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。

據(jù)戴比爾斯首席執(zhí)行官艾爾·庫(kù)克介紹，印度鉆石珠寶需求預(yù)計(jì)將在2030年前的100億美元翻一番，增長(zhǎng)到2030年達(dá)到200億美元，這得益于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起。這種國(guó)內(nèi)實(shí)力至關(guān)重要，因?yàn)槌隹谝训两陙?lái)最低水平。

Goldiam International Ltd.董事總經(jīng)理Anmol Bhansali解釋道：“印度超越中國(guó)成為全球第二大鉆石和鉆石珠寶消費(fèi)國(guó)。印度人生活中有一個(gè)非常重要的事件——婚禮。婚禮中珠寶消費(fèi)量令人震驚”。

Anmol Bhansali指出，消費(fèi)行為的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)婚禮購(gòu)買：“高端和奢侈品收入群體會(huì)為婚禮安排多個(gè)周末?，F(xiàn)在中上收入群體會(huì)為一場(chǎng)婚禮舉辦三場(chǎng)活動(dòng)。這導(dǎo)致珠寶消費(fèi)量激增”。

推動(dòng)這一增長(zhǎng)的人口結(jié)構(gòu)令人驚訝地年輕——印度珠寶買家中50%的年齡在35歲以下，千禧一代和Z世代約占75%。這一年輕群體不僅在特殊場(chǎng)合采用鉆石珠寶，更作為日常佩戴。

印度的珠寶公司成功利用了這一轉(zhuǎn)變，盡管市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，仍實(shí)現(xiàn)了24%的同比增長(zhǎng)。

二、印度珠寶行業(yè)面臨美國(guó)關(guān)稅的戰(zhàn)略適應(yīng)和市場(chǎng)多元化化解了高關(guān)稅的影響。

今年以來(lái)，印度珠寶業(yè)的高速增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)刻，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)印度的關(guān)稅在2025年8月已升級(jí)至50%，威脅到該行業(yè)傳統(tǒng)依賴出口的商業(yè)模式。然而，印度珠寶行業(yè)對(duì)這些挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)為我們提供了關(guān)于戰(zhàn)略適應(yīng)、市場(chǎng)多元化以及國(guó)內(nèi)需求力量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

特朗普政府對(duì)印度商品征收50%關(guān)稅，給印度珠寶出口商帶來(lái)了生存威脅，這些出口商每年向美國(guó)出口約100億美元的產(chǎn)品——這是其最大的單一出口市場(chǎng)。然而，行業(yè)的反應(yīng)迅速。

印度大多數(shù)大型珠寶公司都開創(chuàng)了混合制造模式。有些公司自行設(shè)立了鑄造工廠，另一些則與美國(guó)的珠寶工廠合作。這種做法允許珠寶被指定為美國(guó)原產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)保持成本競(jìng)爭(zhēng)力。原石鑄造在美國(guó)進(jìn)行，雇傭美國(guó)勞工，然后運(yùn)往印度進(jìn)行繁重的加工和鉆石鑲嵌，服務(wù)于從沃爾瑪、JC Penney和梅西百貨等零售商購(gòu)買精美珠寶的顧客。

業(yè)內(nèi)消息稱，企業(yè)也在阿聯(lián)酋設(shè)立業(yè)務(wù)，該國(guó)享有比印度50%更優(yōu)惠的10%關(guān)稅率。印度最大的珠寶商泰坦公司（Titan Company），其綜合收入約70億美元，宣布計(jì)劃探索海灣地區(qū)作為出口美國(guó)的制造基地。

三、印度的人造鉆石（實(shí)驗(yàn)室培育鉆石）革命沒(méi)有威脅到天然鉆石的生存。

印度珠寶市場(chǎng)中最引人注目的動(dòng)態(tài)之一，是它如何調(diào)和天然鉆石與人造鉆石之間的緊張關(guān)系。在保持天然鉆石作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的理想選擇的同時(shí)，印度公司正戰(zhàn)略性地將人造鉆石定位為互補(bǔ)而非競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品類別。

印度Origin珠寶品牌的設(shè)計(jì)師Bhansali說(shuō)：“我們相信未來(lái)三到五年內(nèi)，人造鉆石廠商將有相當(dāng)大的空間，我們正在為此建立分銷網(wǎng)絡(luò)。我們的平均售價(jià)在6萬(wàn)到6.5萬(wàn)盧比之間，而普通的高級(jí)珠寶商則在3.5萬(wàn)到4.5萬(wàn)盧比之間。我們發(fā)現(xiàn)人們?cè)敢馍晕⒄{(diào)整ASP的尺寸，以買得起單顆鉆石、一克拉鉆石、一克拉半鉆石”。

印度人造鉆石收入目前在2024年為3.5億美元，預(yù)計(jì)以15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2033年達(dá)到12億美元。

代際鴻溝非常明顯。業(yè)內(nèi)觀察人士指出，Z世代和更年輕的千禧一代對(duì)珠寶購(gòu)買的態(tài)度就像購(gòu)買電子產(chǎn)品一樣——不關(guān)心價(jià)值保持或家族傳承。這有利于成熟珠寶市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分。

四、印度的珠寶市場(chǎng)規(guī)模超越中國(guó)，反映了消費(fèi)者行為、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略選擇的根本差異。

印度一直專注于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的天然鉆石，而中國(guó)則更快地接受人造鉆石。中國(guó)目前主導(dǎo)全球高壓高溫人造鉆石（HPHT）生產(chǎn)，中國(guó)消費(fèi)者采用合成鉆石的速度甚至令業(yè)內(nèi)資深人士感到驚訝。中國(guó)正在失去大量自然鉆石市場(chǎng)份額，消費(fèi)者的適應(yīng)速度遠(yuǎn)快于印度消費(fèi)者。

文化差異根深蒂固。中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)一直傾向于更偏向普通黃金和普通金屬，而非對(duì)鉆石的偏好。沒(méi)有哪種人生大事件，會(huì)在某人的婚禮當(dāng)天促進(jìn)珠寶消費(fèi)驟然激增。這與印度形成鮮明對(duì)比，印度的婚禮推動(dòng)了多個(gè)活動(dòng)和儀式中大量的珠寶消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境也大不相同。

隨著經(jīng)濟(jì)放緩和房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直優(yōu)于印度的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷，疫情后GDP增長(zhǎng)幅度滑落至3.1%-5.4%之間，但印度維持在6.7%-8.2%之間。經(jīng)濟(jì)低迷中的前景不確定，催生中國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向黃金作為保值投資。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)中印度日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)繼續(xù)將鉆石視為奢侈品和成就象征。

或許最具代表性的是，中國(guó)公司專注于成為人造鉆石生產(chǎn)的車間，印度公司則保持了更為平衡的策略。他們保持了天然鉆石加工的主導(dǎo)地位，同時(shí)有選擇地進(jìn)入人造鉆石市場(chǎng)，保護(hù)了天然鉆石在本國(guó)市場(chǎng)的高端地位，同時(shí)適應(yīng)國(guó)際對(duì)合成替代品的需求。

這一戰(zhàn)略差異反映了更廣泛的教訓(xùn)：完全放棄傳統(tǒng)奢侈品類別轉(zhuǎn)而采用合成替代品的市場(chǎng)，將面臨失去推動(dòng)珠寶行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造的高端定位和情感共鳴的風(fēng)險(xiǎn)。

【作者：徐三郎】