近幾日，飛天茅臺價格迎來穩(wěn)步回升態(tài)勢，成為白酒市場的一抹亮色。據(jù)新浪財經(jīng)旗下“新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參V”12月15日數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺零售價格環(huán)比上漲20元/瓶，升至1828元/瓶，而多個第三方酒價平臺同步顯示，其批發(fā)價格漲幅更為顯著，市場供需活力持續(xù)釋放。在行業(yè)調(diào)整期背景下，茅臺價格與動銷的雙重回暖，折射出核心消費需求的穩(wěn)固。

1

1

價格升、動銷穩(wěn)，

多地市場呈現(xiàn)積極信號

“這幾天價格一天一個樣，但總體的基調(diào)是價格上漲，零售價格已經(jīng)到1680元/瓶了，并且來拿貨的客戶明顯多了”，石家莊一酒商的反饋，道出了近期市場的真實變化。作為白酒市場的“風向標”，飛天茅臺的價格波動始終牽動行業(yè)神經(jīng)，而此次價格穩(wěn)升也是多地市場的共性特征。

從區(qū)域市場來看，各地價格呈現(xiàn)同步上漲態(tài)勢。一位來自陜西西安的酒商透露，當?shù)仫w天茅臺的批發(fā)價與零售價近期持續(xù)走高，包括茅臺1935、茅臺王子酒等系列酒的價格也出現(xiàn)了聯(lián)動上漲，“價格上漲之后，主動上門購酒的消費者比之前多了三成，有不少是提前備年貨的”。該酒商結(jié)合多年經(jīng)驗預測，隨著春節(jié)消費旺季臨近，茅臺酒及系列酒價格仍有回升空間。

深圳市場同樣呈現(xiàn)供需兩旺的局面。當?shù)匾晃唤?jīng)銷商表示，受供需關(guān)系驅(qū)動，近期飛天茅臺批價已直逼1600元/瓶，零售價則穩(wěn)定在1700元左右。“相較于其他高端白酒，茅臺的價格韌性很突出，尤其是實際開瓶率保持高位，證明消費需求是真實存在的”。他強調(diào)，“堅持相信茅臺長期以質(zhì)量為魂的價值觀”。

來自鄭州的酒商也印證了這一趨勢。他表示：“近幾天時間中，飛天茅臺的流通價格確實有了幾連漲，而且終端拿貨價比較堅挺。臨近年底，企業(yè)結(jié)算、商務往來增多，剛性需求開始啟動，市場上詢價和成交都活躍了一些?！?/p>

而濟南的酒商則從零售端觀察到明顯變化：“盡管這幾日飛天價格上漲，但是門店散客購酒的頻次高了，尤其是53度飛天茅臺，現(xiàn)在動銷速度很快?！彼€提到，部分消費者選擇整箱購買，認為春節(jié)前價格還有上行空間。

價格上漲的背后，核心驅(qū)動力來源于供需關(guān)系的調(diào)整。多位酒商指出，隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)白酒消費高峰的臨近，市場備貨需求及禮品、宴請等實際消費需求開始逐步釋放。在特定時段，對于茅臺這樣的硬通貨，在核心消費群體中具有很強的號召力。

1

2

動銷背后的結(jié)構(gòu)性努力，

客群轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略定力

價格的穩(wěn)步回升，若沒有終端動銷的支撐，則如同無源之水。值得一提的是，近期的市場反饋顯示，第四季度以來，茅臺酒及系列酒的動銷速度確實在加強。這并非完全依賴季節(jié)性周期，其背后與茅臺公司近年來主動推動的市場變革和渠道深耕密切相關(guān)。

面對不斷變化的市場環(huán)境，茅臺于2024年提出了推動“三個轉(zhuǎn)型”“三端變革”的戰(zhàn)略方向，核心在于以市場需求為驅(qū)動，破解供需不適配的痛點。這一戰(zhàn)略在2025年的市場實踐中，已通過經(jīng)銷商體系初顯成效。

傳統(tǒng)的大客戶、團購渠道固然重要，但開發(fā)新的增長極已成為經(jīng)銷商的共識與行動。例如，石家莊有酒商利用當?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達的優(yōu)勢，著力開發(fā)相關(guān)企業(yè)客戶，取得了不錯效果。北京的商家則將目光投向新科技、新能源等蓬勃發(fā)展的行業(yè)，成功拓展了一批具有消費潛力的新客戶群體。這些新興產(chǎn)業(yè)客群購買力強、消費場景多元，為茅臺酒帶來了持續(xù)而穩(wěn)定的增量需求。

這種客群轉(zhuǎn)型的成功，直接帶動了動銷的良性循環(huán)。新客戶的引入不僅增加了即時銷量，更拓寬了茅臺品牌的消費基礎，增強了市場抵御單一渠道波動的能力。它使得茅臺的動銷不再過度依賴于少數(shù)節(jié)點或傳統(tǒng)渠道，而是逐漸構(gòu)建起一個更多元、更有韌性的銷售網(wǎng)絡。

盡管節(jié)前價格出現(xiàn)正常波動，但經(jīng)銷商群體普遍對中長期市場抱有信心。這種信心，一方面來源于茅臺品牌無可撼動的市場地位和品質(zhì)基石；另一方面也源于公司層面與銷售渠道共同推進的結(jié)構(gòu)性改革所帶來的實效。市場看到的，不僅僅是短期價格的回升，更是一個主動適應變化、以自身確定性應對行業(yè)不確定性的茅臺。

綜合來看，近期茅臺酒價穩(wěn)升與動銷加快，是旺季預期、市場情緒改善與自身戰(zhàn)略調(diào)整共同作用的結(jié)果，它展現(xiàn)了茅臺在市場變革中穿越周期的韌性。隨著春節(jié)的臨近，不少酒商明確表示，茅臺酒的價格還將會在節(jié)前有一輪增長。