作者 | 深水財(cái)經(jīng)社 倪大九

年過60的李國慶依舊活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，繼高調(diào)結(jié)婚后，李國慶宣布要再次創(chuàng)業(yè)。

12月15日，李國慶發(fā)布視頻作品，宣布自己60歲再創(chuàng)業(yè)，成立新公司“李享生活”，要做線上高端會員店。

這聽起來有些胡鬧，畢竟高端會員店賽道早已是巨頭扎堆的紅海。李國慶雖有30年電商經(jīng)驗(yàn)，但與高端零售所需的商品供應(yīng)鏈能力相去甚遠(yuǎn)。

更別提他此前幾次創(chuàng)業(yè)嘗試都伴隨著爭議結(jié)尾，公眾對其商業(yè)決策的信任度本就打了折扣。

不過視頻中的李國慶卻信心滿滿。這份不服輸?shù)膭蓬^，倒是讓這場看似冒險的創(chuàng)業(yè)多了幾分看點(diǎn)。

老李也要做高端會員店

視頻開頭，李國慶先是隔空喊話雷軍，表示其60歲正當(dāng)打：Jack馬、老劉重回一線了，他也不能落后，要帶著30年練就的火眼金睛，重回電商一線，打造“李享生活”品牌。

但李國慶似乎沒搞清楚，對于馬云和劉強(qiáng)東來說，他們回歸一線是因?yàn)樗麄儽澈笥懈髯陨罡麛?shù)十年的商業(yè)帝國作為支撐。

而李國慶既沒有這樣穩(wěn)固的基本盤，過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與高端會員店所需的生鮮冷鏈、進(jìn)口商品選品及供應(yīng)鏈整合能力相去甚遠(yuǎn)。

而且，現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)下行，各大企業(yè)都在搞下沉，李國慶卻逆勢而上，要搞高端會員店。這樣的對比之下，他口中的“不能落后”，更像是一場碰瓷。

同時，他承諾商品加價率將嚴(yán)格控制在1.25倍，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，第一年計(jì)劃僅服務(wù)5000個優(yōu)質(zhì)會員。

1.25倍加價率什么概念？據(jù)了解，Costco的商品加價率最高不超15%。也就是說，李享生活的加價率比Costco還低。

Costco的加價率為何這么低？因?yàn)樗谌蛴袑⒔?億個會員，單店一年能賣20億美元，所以供應(yīng)商自然給出很優(yōu)惠的價格。

再看李享生活，首年只服務(wù)5000個會員。就算每個會員一年花2萬，總銷售額也就1個億——這點(diǎn)量，連茅臺鎮(zhèn)小酒廠的經(jīng)銷商都算不上，人家憑什么給你“出廠價”？

而且眾所周知，會員店賺的不是商品差價，是會員費(fèi)和復(fù)購率。Costco的續(xù)卡率常年90%以上，山姆的續(xù)卡率也在80%以上。

李享生活首年5000個會員，看似“小而精”，實(shí)則是“小而死”：人太少，就沒法精準(zhǔn)選品，只能賣些“白酒、紫砂”這種泛高端商品。

商品沒特色，會員就不愛復(fù)購，復(fù)購上不去，收入就不夠，更沒法擴(kuò)充品類。

不知道李國慶是不是直播帶貨帶出自信了，但兩者完全不同。直播是一錘子買賣，會員店要的是“年年都愿意交錢”的忠誠用戶，這倆邏輯，完全不是一回事。

那些年，李國慶創(chuàng)過的業(yè)

李國慶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，五個手指都數(shù)不過來。

從2019年離開當(dāng)當(dāng)至今，他先后扎進(jìn)知識付費(fèi)、區(qū)塊鏈、直播電商三個風(fēng)口，推出的“早晚讀書”“CRYSTO區(qū)塊鏈”“響珰珰電商”，除了直播帶貨靠爭議流量賺了點(diǎn)快錢，其他基本都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。

最可惜的是“早晚讀書”。2019年6月上線時，李國慶拉來崔永元、馮侖當(dāng)顧問，喊出“3年4000萬用戶”的目標(biāo)，說要做“知識付費(fèi)界的當(dāng)當(dāng)”。

但在2022年，有員工爆料公司欠薪好幾個月，裁員裁到只剩十幾個人，李國慶只能靠直播帶貨的收入補(bǔ)貼這個項(xiàng)目。

2020年6月，李國慶直播帶貨首秀

更荒唐的是區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)。2019年2月，李國慶剛離開當(dāng)當(dāng)，就宣布加入一個叫CRYSTO的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，當(dāng)CEO、做投資人，搞“區(qū)塊鏈讀書會”，說要“用區(qū)塊鏈技術(shù)重構(gòu)知識傳播”。

只不過僅僅維持了一年，整個項(xiàng)目便開始全方位崩塌。先是團(tuán)隊(duì)反目，CTO稱要將 CEO告上法庭，再是上線三大主流交易所失敗，只上了幾個小交易所，價格還沒公募時高，并且私募投資人表示，上所數(shù)月后，都還沒看到代幣，至此，投資者徹底變成了維權(quán)者。

現(xiàn)在再提這個項(xiàng)目，李國慶都避而不談——說白了，他就是當(dāng)年看到區(qū)塊鏈火，想趕個風(fēng)口，連項(xiàng)目邏輯都沒理順就往里沖，這不叫創(chuàng)業(yè)，叫投機(jī)。

就算是相對成功的直播帶貨，也藏著隱憂。2021年搞“響珰珰電商”，靠著“當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人怒摔水杯”的熱搜流量，在抖音賣酒水火了一陣，單場最高賣了上千萬。

可幾場直播下來，全在講“當(dāng)年我和俞渝創(chuàng)業(yè)時”的老故事，商品要么是貼牌的“李國慶定制酒”，要么是普通的黃山毛峰，沒什么核心競爭力。

俞渝當(dāng)年評價他“比較二的性情中人”，這話挺準(zhǔn)。這種“性情”讓他在當(dāng)當(dāng)初創(chuàng)時，敢跟傳統(tǒng)書店硬碰硬，可也讓他在離開當(dāng)當(dāng)后，總把“敢闖”當(dāng)成“會闖”。

他總覺得自己有“電商火眼金睛”，卻忘了現(xiàn)在的電商江湖，早已不是當(dāng)年“誰敢降價誰就贏”的年代了。

最后想對李國慶說一句：60歲的人生，不需要再用“創(chuàng)業(yè)”來證明價值。放下心里的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，陪新妻子去逛一次Costco、山姆，嘗嘗那些他想賣的高端商品。

或許會明白：比起“當(dāng)打之年”，“安享晚年”才是更難得的幸福。江湖路遠(yuǎn)，不必每段都親自闖過；人生精彩，更在于懂得何時轉(zhuǎn)身。

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