咱們?cè)诼殘?chǎng)、生活里總免不了遇到這種人：仗著自己有點(diǎn)實(shí)力就橫得不行，步步緊逼要好處，你要是硬剛，大概率兩敗俱傷；可要是一味退讓?zhuān)謺?huì)被得寸進(jìn)尺，最后吃大虧。其實(shí)兩千多年前《資治通鑒》里，智伯覆滅、韓趙魏三家崛起的故事，早就藏著破解這種困局的智慧 ——“將欲取之，必先與之”。這可不是教你當(dāng)軟柿子，而是用 “暫時(shí)讓利” 的策略，換 “最終翻盤(pán)” 的主動(dòng)權(quán)，咱們今天就掰開(kāi)揉碎了聊聊，這招到底怎么用在實(shí)處。

先回頭看看韓趙魏三家是怎么收拾智伯的。當(dāng)年智伯是晉國(guó)最橫的大佬，手握重兵、財(cái)力雄厚，覺(jué)得韓魏趙三家都是軟柿子，就直接上門(mén)索地：“給我一座城，不然就打你！” 韓康子、魏桓子心里恨得牙癢癢，但轉(zhuǎn)念一想：智伯現(xiàn)在勢(shì)頭正盛，硬拼肯定打不過(guò)，不如先把地給他。一來(lái)能避其鋒芒，保住自己的核心實(shí)力；二來(lái)，智伯本來(lái)就驕傲，得了好處只會(huì)更狂妄，肯定會(huì)去招惹更硬的骨頭 —— 趙氏；三來(lái)，咱們讓利的同時(shí)，也能看看其他兩家的態(tài)度，暗中結(jié)盟。

果不其然，智伯得了韓魏的地，越發(fā)膨脹，轉(zhuǎn)頭就向趙襄子要地。趙襄子硬氣拒絕，智伯立馬聯(lián)合韓魏出兵圍攻趙氏根據(jù)地晉陽(yáng)?？删驮谥遣詾閯偃谖?，甚至得意地說(shuō) “吾乃今知水可以亡人國(guó)也” 時(shí)，韓魏兩家突然反戈一擊，和趙氏聯(lián)手掘開(kāi)堤壩，反而把智伯的軍隊(duì)淹了個(gè)全軍覆沒(méi)。你看，韓魏看似 “吃虧” 給了地，實(shí)則是用小塊土地當(dāng) “誘餌”，讓智伯暴露野心、放松警惕，最后借力打力，不僅報(bào)了仇，還分了智伯的地盤(pán)，成了戰(zhàn)國(guó)七雄里的新玩家。這就是 “將欲取之，必先與之” 的精髓：暫時(shí)的 “舍”，是為了更穩(wěn)的 “得”；表面的 “退”，是為了更好的 “進(jìn)” 。

咱們把這招用到職場(chǎng)里，太實(shí)用了。我之前有個(gè)同事小李，遇到個(gè)特別霸道的組長(zhǎng)，不管什么項(xiàng)目，都要把核心功勞搶過(guò)去，還總把麻煩活甩給小李。小李一開(kāi)始硬剛，跟組長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)果組長(zhǎng)處處給她穿小鞋，項(xiàng)目資源被克扣，還被在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)壞話(huà)。后來(lái)小李想通了，改用 “將欲取之，必先與之” 的思路。

組長(zhǎng)又甩來(lái)一個(gè)沒(méi)人愿意接的爛尾項(xiàng)目，小李沒(méi)拒絕，反而主動(dòng)說(shuō)：“組長(zhǎng)，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)棘手，我來(lái)試試，不過(guò)中間可能需要你多指點(diǎn)，尤其是對(duì)接客戶(hù)那邊，還得你出面撐場(chǎng)面?！?她一邊默默加班搞定項(xiàng)目里的技術(shù)難題，一邊每次跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，都特意提：“這個(gè)方案能推進(jìn)，全靠組長(zhǎng)把控方向，客戶(hù)那邊也是組長(zhǎng)溝通得好，我就是打個(gè)下手?！?組長(zhǎng)聽(tīng)了心里舒坦，慢慢放下了對(duì)小李的防備，甚至開(kāi)始把一些有分量的項(xiàng)目交給她。

小李也不貪功，依舊把表面功勞讓給組長(zhǎng)，但每次做項(xiàng)目都悄悄留下自己的工作記錄、方案草稿、客戶(hù)反饋。半年后，公司有個(gè)重要的晉升名額，需要拿出實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)。小李把自己做過(guò)的項(xiàng)目成果、記錄整理好，尤其是那個(gè)爛尾項(xiàng)目的前后對(duì)比，還有客戶(hù)私下對(duì)她的好評(píng)截圖，一起交給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)一看就明白了，原來(lái)真正做事的是小李，組長(zhǎng)只是掛了個(gè)名。最后小李順利晉升，而那個(gè)只會(huì)搶功的組長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)了小李的支撐，后續(xù)項(xiàng)目頻頻出錯(cuò)，慢慢被邊緣化了。

你看，小李一開(kāi)始的硬剛，就是沒(méi)看懂局勢(shì) —— 當(dāng)時(shí)組長(zhǎng)手握話(huà)語(yǔ)權(quán)，硬拼只會(huì)讓自己受損。而她后來(lái)的 “讓利”，不是真的放棄功勞，而是用 “表面功勞” 當(dāng)籌碼，換來(lái)了做事的機(jī)會(huì)、積累業(yè)績(jī)的時(shí)間，還有組長(zhǎng)的放松警惕。等時(shí)機(jī)成熟，再拿出實(shí)錘證據(jù)，一舉翻盤(pán)。這就是職場(chǎng)里的智慧：遇到強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手或不公的處境，別著急硬碰硬，先 “讓一步”，把對(duì)方的鋒芒引開(kāi)，同時(shí)悄悄積累自己的實(shí)力，等對(duì)方暴露弱點(diǎn)、自己準(zhǔn)備充分時(shí)，再穩(wěn)穩(wěn)拿下想要的東西 。

其實(shí) “將欲取之，必先與之” 的核心，從來(lái)不是妥協(xié)，而是 “有策略的退讓”。它要求咱們先看清局勢(shì)：對(duì)方的優(yōu)勢(shì)是什么？自己的目標(biāo)是什么？哪些東西是可以暫時(shí)放棄的 “小利”？哪些是必須守住的 “根本”？然后用 “小利” 麻痹對(duì)方、爭(zhēng)取時(shí)間、積累力量，最后在最合適的時(shí)機(jī)，拿下自己真正想要的。

反過(guò)來(lái)想，那些不懂這道理的人，就像當(dāng)年的智伯，只知道 “取”，不知道 “予”，以為憑著強(qiáng)勢(shì)就能為所欲為，結(jié)果把所有對(duì)手都逼到了一起，最后自己落得身敗名裂的下場(chǎng)。職場(chǎng)里那些動(dòng)不動(dòng)就搶功、不肯吃虧的人，看似贏了一時(shí)，實(shí)則慢慢把同事、合作伙伴都推走了，最后孤立無(wú)援；生活里那些得寸進(jìn)尺、不肯讓利的人，看似占了小便宜，實(shí)則輸了人心，最后沒(méi)人愿意跟他打交道。

所以啊，不管是職場(chǎng)還是生活，遇到讓你頭疼的人和事，別急著上火硬剛。不妨學(xué)學(xué)韓趙魏三家，先冷靜下來(lái)，想想：我想要的最終結(jié)果是什么？我可以暫時(shí)放棄什么？怎么用 “讓” 的策略，讓對(duì)方放松警惕、讓自己積累力量？有時(shí)候，退一步不是輸了，而是為了更穩(wěn)地贏回來(lái)。