作者 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 李東陽(yáng)朋友圈

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)生意有專屬的地域印記。

買襪子認(rèn)準(zhǔn)義烏；買假睫毛就去青島；鐘愛(ài)漢服離不開(kāi)曹縣，還有，曹縣的另一特產(chǎn)是出口棺材，希望你用不上。

而提到性感內(nèi)衣，繞不開(kāi)被譽(yù)為中國(guó)“維密小鎮(zhèn)”的江蘇省連云港市，更準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)是：江蘇省連云港市灌云縣。

如果你在網(wǎng)上有類似網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)10個(gè)里面有7個(gè)的發(fā)貨地都不約而同地指向這里，堪稱生產(chǎn)欲望的情趣王國(guó)。

圖源：淘寶截圖

正所謂飲食男女，是一門永不過(guò)時(shí)的生意，放眼全球同樣如此，這個(gè)小縣城的物流園沒(méi)有真正的深夜，凌晨3點(diǎn)，滿載著蕾絲、雪紡面料的貨車剛駛出園區(qū)，貼著亞馬遜、Shein 物流標(biāo)簽的貨車已排隊(duì)等候裝貨，準(zhǔn)備發(fā)往紐約、倫敦、迪拜等城市。

這個(gè)小縣城里的阿姨大爺，把一條蕾絲情趣內(nèi)衣成功做到了繞地球好幾圈，為探索縣城經(jīng)濟(jì)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)樣板。

情趣內(nèi)衣

徹底改變蘇北縣城

情趣用品是一門市場(chǎng)規(guī)模巨大，且呈現(xiàn)高速飛奔姿態(tài)的生意。

最近幾年，全球范圍內(nèi)有個(gè)共同的議題——性蕭條，在國(guó)內(nèi)種種數(shù)據(jù)已足夠佐證，如2024年，中國(guó)避孕套行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模156億，同比下降17%；“國(guó)產(chǎn)偉哥”金戈的銷量同比下降了13.2%，銷售額同比降幅20.2%，疲軟成了一灘爛泥。

但有一點(diǎn)是肯定的，欲望只會(huì)轉(zhuǎn)移，不會(huì)消失。

灌云縣瞅準(zhǔn)的正是情趣內(nèi)衣這個(gè)細(xì)分賽道，回望2005 年，灌云還是江蘇11個(gè)重點(diǎn)脫貧縣之一，農(nóng)民靠種豆子、養(yǎng)豆丹維生，人均年收入不足 8000 元。

情趣內(nèi)衣的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了兩大空白：一是市場(chǎng)空白，彼時(shí)國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)剛起步，線下渠道隱蔽，電商平臺(tái)缺乏供給；二是就業(yè)空白，縣域內(nèi)大量留守婦女需要靈活就業(yè)崗位，而情趣內(nèi)衣生產(chǎn)技術(shù)門檻低、時(shí)間自由，完美匹配這一需求。

命運(yùn)齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)離不開(kāi)一個(gè)九零后小鎮(zhèn)青年——雷叢瑞，2006年，還在上中學(xué)的雷叢瑞抓住電商抬頭趨勢(shì)開(kāi)了家淘寶店，做起了服裝生意。

圖源：星視頻截圖

直到有一天，雷叢瑞在淘寶客服后臺(tái)接到一筆特殊訂單，顧客詢問(wèn)是否有售情趣內(nèi)衣。他臨時(shí)從廣州調(diào)貨，一單凈賺15元，利潤(rùn)是當(dāng)時(shí)賣拖鞋的5倍。

這個(gè)看似 “上不了臺(tái)面” 的品類，讓他在一年內(nèi)賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)。2013年，雷叢瑞與母親創(chuàng)辦午夜魅力品牌，如今工廠年銷售額超5000萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家。

真金白銀是最好的說(shuō)服力，那些原本對(duì)情趣內(nèi)衣有偏見(jiàn)的大媽，紛紛投身這一產(chǎn)業(yè)，甚至連退休大爺都得來(lái)手搓情趣內(nèi)衣。

截至目前，灌云縣撐起了全國(guó)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的大半邊天。這里生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)60%以上的情趣內(nèi)衣，意味著在電商平臺(tái)每售出兩件，便有一件的源頭可能在此。

不僅內(nèi)銷，還出口，全國(guó)近八成的外貿(mào)情趣內(nèi)衣訂單，都從這里發(fā)往世界。

歸根結(jié)底，人們對(duì)于美好幸福生活有著強(qiáng)烈渴望，尤其兩性生活關(guān)于基本生理需求，選擇合理追求訴求成了大多數(shù)人的選擇。

真金白銀，擊碎偏見(jiàn)

情趣用品，向來(lái)是一門隱秘好生意。

因?yàn)樗P(guān)乎人性，而這恰是商業(yè)的底層邏輯。

關(guān)于灌云縣的情趣內(nèi)衣生意，有幾個(gè)有趣的地方，一是當(dāng)?shù)卣婚_(kāi)始并不知道本縣做情趣內(nèi)衣這么出色；二是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員雖然看到了情趣內(nèi)衣的商業(yè)潛力，但保守含蓄的觀念，讓人們覺(jué)得它是個(gè)“拿不出手”的產(chǎn)業(yè)，發(fā)愁該如何宣傳。

但市場(chǎng)的手一推，產(chǎn)業(yè)就像坐上火箭，從前人們臉紅心跳的話題，如今在實(shí)打?qū)嵉挠唵蚊媲?，一切都顯得微不足道。

在這兒，一件件精美的情趣內(nèi)衣，從巷子深處的小工坊出發(fā)，溜達(dá)著就上了國(guó)際電商的貨架。它們改寫的可不只是衣柜里的風(fēng)景，更悄悄撬動(dòng)了人們腦子里的老觀念：談“性”不再躲躲閃閃，反而成了正兒八經(jīng)的職業(yè)選擇，甚至從布料、縫紉到直播帶貨，串起了一條新式的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，灌云縣從事情趣內(nèi)衣制造的，大多是一些居家?guī)薜囊鸦閶D女。

農(nóng)忙時(shí)節(jié)還能和土地打交道，過(guò)了季節(jié)，基本就是閑賦在家，這時(shí)候一份穩(wěn)定的手工業(yè)生產(chǎn)崗位擺在眼前，實(shí)在太香。

即便心有禁忌，但真金白銀是實(shí)打?qū)嵚淙肟诖?，何況這種經(jīng)營(yíng)全球貿(mào)易的成就感是以往從未有過(guò)的。

圖源：中新視頻截圖

電商的風(fēng)口、四通八達(dá)的物流，加上年輕人“沒(méi)啥不能好好做生意”的灑脫心態(tài)，一起把這條曾經(jīng)藏在陰影里的賽道，推到了陽(yáng)光底下。

如今在灌云，這份事業(yè)不再是難以啟齒的副業(yè)，而是許多家庭挺直腰板、穩(wěn)定賺錢的來(lái)路，你看，時(shí)代變了，連浪漫生意都可以做得這么理直氣壯。

潘綏銘在《性之變：21世紀(jì)中國(guó)人的性生活》中有言：互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了中國(guó)人的性知識(shí)獲取、性關(guān)系建立和性行為的實(shí)現(xiàn)方式。

具體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有改變?nèi)诵缘挠鼜氐赘淖兞擞槐磉_(dá)、溝通、學(xué)習(xí)和滿足的社會(huì)過(guò)程與方式。

它將性從一種主要依賴于具體時(shí)空和肉身接觸的地方性實(shí)踐，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N被信息流、消費(fèi)市場(chǎng)和虛擬連接深刻塑造的網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐。

灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的崛起，正是這場(chǎng)“性之變”的一個(gè)生動(dòng)而具體的詮釋。

縣城經(jīng)濟(jì)啟示錄

灌云縣在欲望與生存的交織中，撐起中國(guó)情趣經(jīng)濟(jì)與性意識(shí)的半壁江山。

除了思想層面的覺(jué)醒，這種經(jīng)濟(jì)模式對(duì)其他縣城而言同樣是一次優(yōu)質(zhì)示范。

其實(shí)在中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的版圖上，正涌現(xiàn)出一批 不按常理出牌”的逆襲者：山東曹縣靠漢服壟斷全國(guó)半壁江山，廣東揭陽(yáng)陽(yáng)美村掌控全球 80% 的中高檔翡翠，浙江大陳鎮(zhèn)年產(chǎn) 1.3 億件襯衫暢銷五洲。

這些沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、缺乏資源稟賦的縣城，都踩著與灌云如出一轍的成長(zhǎng)密碼：放棄追逐高大上的風(fēng)口，在看似邊緣的細(xì)分賽道里深耕細(xì)作，撬動(dòng)了百億級(jí)甚至千億級(jí)的全球市場(chǎng)。

這些縣城的逆襲，本質(zhì)上都是一場(chǎng)觀念革新，灌云縣把性感標(biāo)簽轉(zhuǎn)變成了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，曹縣把小眾愛(ài)好變成了國(guó)潮風(fēng)口，讓亞文化走向大眾市場(chǎng)，偏見(jiàn)被打破的地方，正是商機(jī)涌現(xiàn)的沃土。

嘗到性感經(jīng)濟(jì)甜頭的不止灌云縣，遼寧葫蘆島興城市是另一個(gè)代表，這座海濱小城，年產(chǎn)泳裝 1.7-1.9 億件，占據(jù)國(guó)內(nèi) 40%、全球25%以上的市場(chǎng)份額，全球每賣出 4 件泳裝就有 1 件產(chǎn)自這里，年總產(chǎn)值突破 150 億元，與灌云形成 “南情趣、北泳裝” 的雙雄格局。

圖注：葫蘆島市主辦首屆國(guó)際泳裝博覽會(huì)

很多人還把這里稱為“最懂女人的地方”，它的崛起之路和灌云縣有一定相似之處，都是真金白銀催動(dòng)觀念變革，搭上時(shí)代的風(fēng)口一飛沖天。

它們用最樸素的商業(yè)邏輯證明：縣域經(jīng)濟(jì)不需要跟風(fēng)追熱點(diǎn)，不需要爭(zhēng)奪大項(xiàng)目，只要找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分賽道，用電商打通渠道，用政策保駕護(hù)航，用勇氣突破偏見(jiàn)，就能在小品類里做出大市場(chǎng)，在縣城里鏈接全世界。

哪有什么天生的奇跡，無(wú)非是一群認(rèn)準(zhǔn)了事的普通人，把一份不起眼的工作，做成了誰(shuí)也繞不開(kāi)的本事。

而中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的真正底氣，不在宏大的敘事里，就藏在這一針一線的堅(jiān)持里，藏在把小生意做遍全球的野心里。

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