叁多工作室

先來思考一個問題，預(yù)算30萬買一臺轎車，你會怎么選？

放在前幾年，這根本就不是個問題，大多數(shù)人都是閉眼選擇BBA，喜歡操控的選寶馬3系、精致人群偏愛奔馳C級、鐘愛科技的入手奧迪A4L……這三款車就像30萬級轎車市場的標(biāo)準(zhǔn)答案，閉眼入絕不會出錯。

但隨著時間的推移，智能科技的浪潮席卷汽車圈，流暢的人機(jī)交互座艙和持續(xù)迭代的輔助駕駛功能，不斷撥動著消費者的心弦，而BBA等傳統(tǒng)車企的智能化發(fā)展節(jié)奏太慢，越來越多的消費者開始擔(dān)憂，買了“34C”（寶馬3系、奧迪A4L、奔馳C級別）就成了傳統(tǒng)車企的門徒，被貼上守舊的標(biāo)簽，但當(dāng)他們真正將目光轉(zhuǎn)向國產(chǎn)智能電動車時，又會發(fā)現(xiàn)真正能滿足他們需求的智能電動轎車少之又少。

在30萬級別的智能電動車領(lǐng)域，SUV的可選空間極大，幾乎每個智能電動車企都有覆蓋這一市場的產(chǎn)品，而轎車卻少得可憐，目前僅有小米SU7、阿維塔12、享界S9等幾款車型可供選擇，除了小米SU7以性能出眾俘獲年輕消費者的芳心之外，阿維塔12和享界S9的市場反饋較為平淡，從這樣的表現(xiàn)來看，這三款車都難以成為“34C”的平替。

嵐圖追光L正是瞄準(zhǔn)了這樣的時機(jī)，以全維升級的產(chǎn)品實力，開啟了與BBA在轎車市場的正面競爭。

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當(dāng)BBA開始下滑，誰受益？

誰都未曾想到，BBA在中國市場上會有如此境遇。

根據(jù)BBA公布的前三季度財報信息顯示，BBA在中國市場上均陷入了銷量下滑的泥潭。

財報信息顯示，今年三季度，寶馬在中國市場交付了14.71萬輛新車，微降0.4%，前三季度交付量累計下跌11.2%至46.4萬輛；三季度，奔馳在中國市場的交付量同比暴跌27%至12.5萬輛，前三季度的銷量則下滑了18%至41.8萬輛；奧迪前三季度在中國交付約43.4萬輛汽車，同比下降9%。

乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)也很好地印證了這一點，數(shù)據(jù)顯示，德系品牌的市場份額已經(jīng)從2025年1月的18.4%跌至今年9月的14.3%；今年9月豪華車零售24萬輛，同比下降1%；豪華品牌零售份額為10.8%，同比下降0.8個百分點。

比起銷量下滑，更令BBA倍感焦急的是以往的價格體系已經(jīng)崩盤。曾經(jīng)在30萬級市場叱咤風(fēng)云的“34C”已經(jīng)跌落至20萬市場區(qū)間，而“56E”（寶馬5系、奧迪A6、奔馳E級）開始成為30萬級市場上的?？?。

價格一降，讓很多當(dāng)初看好“34C”的消費者，有了踮踮腳升級“56E”的沖動，而“56E”作為BBA的準(zhǔn)旗艦，是普通人的天花板。深厚的品牌積淀，讓很多人有了努努力就能成為人中龍鳳的成就感，這也為“56E”提供了源源不斷的消費力。數(shù)據(jù)顯示，今年11月“56E”的銷量分別為9098輛、15350輛和9314輛，依然是豪華轎車市場的領(lǐng)頭羊。

與SUV市場上國產(chǎn)智能電動車同傳統(tǒng)豪華車爭奇斗艷的狀態(tài)相比，轎車市場顯得較為安靜，BBA的溢價能力雖有所下降，但其仍有廣泛的市場基礎(chǔ)，面對這樣的現(xiàn)狀，嵐圖率先在轎車市場展開了與BBA的正面競爭。

“有句話說：人心中的成見是一座大山。馬上就2026年了，在30萬級豪華轎車?yán)?，部分消費者還是看不到，或?qū)廊A轎車的巨大飛躍感知感不太夠?！睄箞D汽車科技股份有限公司CBO、銷售公司總經(jīng)理邵明峰在接受《叁多工作室》在內(nèi)的采訪時表示。

在邵明峰看來，要想轉(zhuǎn)變消費者的品牌情結(jié)，要從絕對的產(chǎn)品力和良好的服務(wù)兩個方面入手。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，而嵐圖的努力已經(jīng)收獲了不少消費者的認(rèn)可，“還是那句話，成見在慢慢改變，現(xiàn)在嵐圖總共上線5款車，有40%的用戶來自BBA的增換購，我相信這個速度會越來越快，我相信這座成見的大山很快會融化?！?/p>

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追光L：品牌不夠，產(chǎn)品力來湊

除了憑借夢想家、嵐圖FREE、嵐圖泰山等MPV和SUV車型承接BBA用戶的增換購需求之外，全新升級的嵐圖追光L也開始將觸角延伸至轎車市場，而嵐圖在轎車市場的打法依然如故，就是用超強(qiáng)的產(chǎn)品力來討好消費者。

“我認(rèn)為新時代的豪華轎車，如果說沒有超級的智能輔助駕駛，我覺得肯定不過關(guān)，稱不上豪華。如果作為一輛新能源的豪華轎車沒有全域800V、5C超快充也稱不上豪華。如果說，它不是全系標(biāo)配四驅(qū)，能夠?qū)崿F(xiàn)D級車、E級車像A級車一樣的通過性、便利性，我覺得也稱不上豪華。包括百萬級的底盤，像魔毯空懸，其實這些原來在百萬級上標(biāo)配，但是我們現(xiàn)在讓更多人能體驗到新能源的豪華，所以在30萬級轎車上去做標(biāo)配?！鄙勖鞣暹@樣表示。

作為一臺全面升級的新車，嵐圖追光L的目標(biāo)就是要擠進(jìn)傳統(tǒng)豪華品牌的核心腹地，這也是嵐圖追光L的上市發(fā)布會以“破曉”為主題的重要原因。

“我們用破曉這個詞，實際上是表達(dá)了我們的心態(tài)以及愿望。我們特別希望在中國新能源汽車快速轉(zhuǎn)型的時刻，中國新能源轎車能夠撼動燃油車的市場，曾經(jīng)被德系、日系傳統(tǒng)豪華燃油車所統(tǒng)治的市場?！睄箞D汽車科技股份有限公司董事長、黨委書記盧放這樣表示。

在盧放看來，國產(chǎn)智能電動車不僅僅在智能化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超越，在歐美車企擅長的被動安全和操控性能上，國產(chǎn)智能電動車也有著自己獨特的優(yōu)勢。

“我們有非常強(qiáng)的技術(shù)底氣，有信心去打造一個更好的產(chǎn)品。”盧放進(jìn)一步解釋道：“全球首發(fā)的2000兆帕的高強(qiáng)度鋼、一體式激光拼焊的熱成形的門環(huán)，這些技術(shù)都是全球首創(chuàng)，而且是我們在2019年、2020年就已經(jīng)開始采用的，目前中國自主品牌在我們嵐圖的帶動下，車企都逐漸開始采用了?！?/p>

而在操控領(lǐng)域，嵐圖追光L搭載百萬級智能魔毯與主動空氣懸架，通過ADAS前置攝像頭預(yù)判路面變化，實現(xiàn)65mm高度調(diào)節(jié)與毫秒級阻尼響應(yīng)，輕松化解減速帶、凹坑等復(fù)雜路況，確保高速行駛更穩(wěn)定。嵐圖追光L還搭載了行業(yè)領(lǐng)先的后輪主動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，把轉(zhuǎn)彎半徑縮小到5.55米，并且在0-30km/h車速下，車輛支持“蟹行模式”，輕松駕馭窄路會車與側(cè)方停車等復(fù)雜場景。

此外，嵐圖追光L全系標(biāo)配智能四驅(qū)系統(tǒng)，支持經(jīng)濟(jì)、舒適、高能、尊享、越臺、雪地等八種駕駛模式，無論是城市通勤、高速長途還是復(fù)雜路況，都能精準(zhǔn)匹配駕駛需求。

出眾的安全和操控水平，再加上嵐圖引以為傲的全域800V嵐海智能超混技術(shù)，以及支持5C超充的63kWh大容量電池包和華為乾崑智駕ADS4、鴻蒙座艙HarmonySpace 5的頂級配置讓嵐圖追光L擁有了同“56E”正面對抗的能力。

這樣一臺車長超過5.1米，軸距超過3米的中大型轎車，擁有超越“56E”產(chǎn)品力，其售價僅為27.99萬元起，這一價格恰巧處于當(dāng)下“34C”和“56E”終端售價的中間地帶，對于原本計劃購入“34C”的消費者而言，稍稍加一點預(yù)算便能收獲跨級的用車體驗，而對于“56E”的準(zhǔn)車主而言，以更低的價格可以買一臺舒適度更高，智能化表現(xiàn)更強(qiáng)的新車，又何樂不為呢？

畢竟虛無的品牌附加值是給外人看的，而舒適的用車體驗是自己的。

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