12月16日，就在“與輝同行閱山河”即將開啟的前一天，董宇輝作為嘉賓參與錄制的一檔，由周軼君主持的文化對(duì)談?lì)?a target="_blank" >綜藝節(jié)目《第一人稱復(fù)數(shù)》開播了。在這檔節(jié)目中董宇輝對(duì)主持人周軼君和嘉賓項(xiàng)飆問的不少尖銳問題，都給予了非常直接的回答，并且深度地剖析了自己突然爆火的原因和未來是否可以流量繼續(xù)持續(xù)，讓大家看到了董宇輝“敢言”的一面！

宇輝這次參加的綜藝是由周軼君發(fā)起并擔(dān)任主持人的《第一人稱復(fù)數(shù)》，并且已經(jīng)錄制到第三季了，要不是董宇輝參加這檔節(jié)目，相信不少朋友都還沒有聽說過這個(gè)綜藝，而隨著董宇輝擔(dān)任嘉賓的第三季首期節(jié)目的播出，相信又會(huì)給優(yōu)酷增加不少新會(huì)員，這就是董宇輝如今的影響力，只要他出現(xiàn)在那里，流量就會(huì)跟著去那里。

跟宇輝一起參加這檔節(jié)目的另一位嘉賓也是一位大咖，他就是18歲就被保送至北大，后又被牛津大學(xué)免試入學(xué)的攻讀社會(huì)人類學(xué)博士的知名人類學(xué)家項(xiàng)飆，目前擔(dān)任牛津大學(xué)社會(huì)人類學(xué)教授、德國(guó)馬克斯·普朗克社會(huì)人類學(xué)研究所所長(zhǎng)，也是近年社科領(lǐng)域極具話題度、能深度介入公共討論的學(xué)者，從這些履歷中就知道這位嘉賓的咖位有多高。

在節(jié)目一開始，周軼君在介紹宇輝時(shí)，并沒有介紹他的職務(wù)身份啥的，而是用了一句“天下誰人不識(shí)君”來介紹宇輝，可見宇輝如今的知名度可不光在直播行業(yè)，在文化圈的影響力也不小。

宇輝在節(jié)目一開始，就給拋出了他對(duì)于直播電商的理解：電商的本質(zhì)，其實(shí)與千年前從西安遠(yuǎn)赴歐洲的駝隊(duì)貨郎并無二致，核心都是貨物的流通與貿(mào)易。而中國(guó)電商能發(fā)展得如此蓬勃，絕非單一因素促成，其背后是一整套堅(jiān)實(shí)的底層支撐。首當(dāng)其沖的是低廉的互聯(lián)網(wǎng)使用成本，這是普通用戶能輕松參與電商消費(fèi)的基礎(chǔ)。其次是廣泛覆蓋的基建網(wǎng)絡(luò)，無論是深入山區(qū)農(nóng)村的5G信號(hào)與光纖，還是四通八達(dá)的公路、鐵路與機(jī)場(chǎng)，都讓物流的成本大幅降低、效率顯著提升。反觀許多歐洲國(guó)家，不僅物流時(shí)效慢，甚至還存在周末歇業(yè)的情況，很難實(shí)現(xiàn)“即時(shí)獲得”的消費(fèi)體驗(yàn)。

聽完宇輝這段對(duì)直播電商的深刻理解和定義，相信多數(shù)看了這期節(jié)目的朋友都被折服，因?yàn)樗倪@段分析講述確實(shí)夠深刻！

當(dāng)主持人周軼君詢問宇輝“你爆火已經(jīng)持續(xù)兩三年了，你覺得大家為什么那么喜歡你？”這個(gè)問題時(shí)。

宇輝給出的答案是：自己爆火具有偶然性并且覺得2022年6月9日早上突然爆發(fā)的巨大流量是某種玄學(xué)。但要說具體核心的話，應(yīng)該還是自己在直播過程中經(jīng)常跳出商品本身，然后用情感化表達(dá)引發(fā)共鳴，比如借玉米喚起童年回憶、借帶魚關(guān)聯(lián)生活壓力，正是這種區(qū)別于照本宣科的帶貨方式反而更容易引發(fā)大家的共鳴。

宇輝在回答這個(gè)問題的最后，還給出了一個(gè)非常勁爆和炸裂的答案，那就是“如果要說我的伯樂是誰？我覺得，伯樂就是那天早上愿意點(diǎn)進(jìn)我直播間的每一個(gè)普通人。我當(dāng)時(shí)說的其實(shí)都是些隨口而出的家常話，沒什么深刻的大道理，但大家似乎樂于看到這種不一樣的直播形式，愿意停下來聽我聊聊天。”

注意宇輝在這里把自己突然爆火的伯樂定義為22年6月9日早上愿意點(diǎn)進(jìn)直播間觀看他直播的每一位普通人，也就是當(dāng)時(shí)直播間幾十萬的在線觀眾，而不是某些人認(rèn)為的“董宇輝的伯樂是俞敏洪，是老俞給他提供了東方甄選的平臺(tái)，他才能爆火”?？梢娪钶x本人也不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)！相信作為從宇輝爆火那天就開始關(guān)注他的粉絲們，聽到這個(gè)答案后一定會(huì)內(nèi)心非常欣慰！

宇輝接下來在自我剖析為何能火這么久的原因時(shí)，也給出了非常理想的分析，宇輝說：“直播帶貨的爆火雖然帶有一定的“流量玄學(xué)”色彩，但長(zhǎng)期發(fā)展終究要回歸商業(yè)邏輯。短期來看，觀眾可能會(huì)因?yàn)楹闷婧凸睬樽哌M(jìn)直播間，但想要留住他們，最終還是要靠靠譜的商品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)與嚴(yán)格的品控檢測(cè)。我們的直播間以農(nóng)產(chǎn)品為主，這類商品本身存在一定的品質(zhì)不確定性，而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與售后保障，才是其持續(xù)吸引用戶的關(guān)鍵。”

但周軼君又拋出一個(gè)“你如今的流量這么大，你會(huì)意識(shí)到流量給你帶來這么大的權(quán)力嗎？”的尖銳問題時(shí)。

宇輝也給出了一個(gè)非常直接和客觀的回答：“流量確實(shí)能帶來“決定誰被看見”的短期影響力，比如助力《人民文學(xué)》雜志實(shí)現(xiàn)近2000萬的直播銷售額、帶動(dòng)推薦書籍熱銷，但這種影響力并非是能長(zhǎng)期持有的權(quán)力，其核心是與受眾之間的互信。如果哪天我推薦的內(nèi)容或產(chǎn)品質(zhì)量不佳，甚至存在常識(shí)性錯(cuò)誤，就會(huì)透支受眾的信任，最終就會(huì)失去大家的關(guān)注。想要維系這種影響力，還是需要依靠嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的篩選與持續(xù)的自我學(xué)習(xí)、能力提升，一旦停滯不前，就會(huì)被更優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者替代。”

并且宇輝在回答這個(gè)問題的最后，還給出了一個(gè)非常大膽的答案“相較流量個(gè)體，互聯(lián)網(wǎng)有沒有可能會(huì)作惡呢？有可能，誰最有這個(gè)權(quán)利，其實(shí)是平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)公司。”

宇輝的這個(gè)回答確實(shí)夠大膽，竟然敢吐槽平臺(tái)，于是嚇得周軼君都不敢接這個(gè)話茬，趕緊做了話題轉(zhuǎn)移。所以這期節(jié)目真的讓大家看到了宇輝認(rèn)識(shí)深刻卻又敢言的一面，讓大家對(duì)宇輝才華的認(rèn)識(shí)又更加深入了不少。

看完這期節(jié)目后，只想說節(jié)目確實(shí)很精彩，宇輝以后可以考慮多參加一些這種類型的節(jié)目，可以讓大家認(rèn)識(shí)到他的更多面，大家覺得呢？