當(dāng)“交易藝術(shù)”遇上“戰(zhàn)略定力”：特朗普那套，為何在中國(guó)這兒玩不轉(zhuǎn)了？

一份金融時(shí)報(bào)的特別報(bào)告指出，曾經(jīng)在全球外交場(chǎng)合掀起波瀾的特朗普式外交，在中美互動(dòng)中卻顯得異常沉默。

“美國(guó)優(yōu)先”在2025年依舊響亮，但面對(duì)東方，這句口號(hào)似乎有些失靈。2025年10月中旬，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布了一份長(zhǎng)達(dá)十二頁(yè)的特別報(bào)告，標(biāo)題直白得驚人：《特朗普的第二任期：為何他的“交易藝術(shù)”在中國(guó)面前失效？》。

報(bào)告里列出了一系列數(shù)據(jù)：自2025年1月以來(lái)，特朗普總統(tǒng)共向全球派出了27位特使，完成了超過(guò)40項(xiàng)“交易性”外交任務(wù)。

然而，在中美關(guān)系的欄目下，數(shù)字是零。報(bào)告指出，中美之間所有的關(guān)鍵接觸，從經(jīng)貿(mào)對(duì)話到安全磋商，全部通過(guò)兩國(guó)外交部、國(guó)防部等官方渠道，按部就班地進(jìn)行。

而特朗普的外交棋盤(pán)上，棋子是自己的親信。報(bào)告詳細(xì)描繪了一幅“特朗普式外交”圖景：國(guó)務(wù)院靠邊站，職業(yè)外交官靠后站，前臺(tái)活躍的是總統(tǒng)的生意伙伴、家族成員和老友。

中東特使維特科夫，一個(gè)地產(chǎn)商人，如今是美俄關(guān)系、俄烏和談的核心操盤(pán)手。前女婿庫(kù)什納，雖無(wú)官銜，卻在關(guān)鍵的談判桌上擁有一席之地。駐土耳其大使巴拉克，因在競(jìng)選時(shí)的慷慨解囊獲得重任。

《金融時(shí)報(bào)》引用一位匿名的美國(guó)前高級(jí)外交官的話說(shuō)：“這就像一家跨國(guó)公司，CEO只信任自己的‘內(nèi)部圈子’，而所有重大交易繞過(guò)公司董事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人，由親信秘密進(jìn)行?！?/p>

這套打法在歐洲、中東等地引發(fā)了不少震動(dòng)。盟友抱怨無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)渠道與華盛頓有效溝通，只能千方百計(jì)地與某位“特使”攀上關(guān)系。

一位歐盟外交官無(wú)奈地表示：“我們像是在與一家私人俱樂(lè)部做生意，而不是一個(gè)主權(quán)國(guó)家?！?/strong>

當(dāng)世界的目光轉(zhuǎn)向太平洋兩岸時(shí)，畫(huà)面卻截然不同。2025年，中美高層互動(dòng)的時(shí)間表和路線圖，清晰得近乎“古典”。

1月，兩國(guó)外長(zhǎng)在第三方場(chǎng)合會(huì)晤；3月，雙方經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)舉行視頻會(huì)議；6月，防長(zhǎng)熱線重啟并首次進(jìn)行實(shí)質(zhì)性對(duì)話；9月，經(jīng)過(guò)多輪副部級(jí)預(yù)備會(huì)議，兩國(guó)元首在釜山APEC峰會(huì)期間舉行了正式會(huì)晤。

沒(méi)有神秘特使，沒(méi)有突然的“電話外交”，更沒(méi)有繞過(guò)外交體系的私下交易。每一步都公開(kāi)預(yù)告，每一步都有后續(xù)吹風(fēng)，而節(jié)奏穩(wěn)得讓習(xí)慣了特朗普式“驚喜”的國(guó)際觀察家們感到意外。

而外界形容中國(guó)就像一座結(jié)構(gòu)精密、運(yùn)行穩(wěn)定的巨型鐘表，你無(wú)法通過(guò)撥動(dòng)其中一個(gè)齒輪來(lái)改變它的時(shí)間，但你必須理解并尊重它整個(gè)報(bào)時(shí)體系。

但特朗普總統(tǒng)擅長(zhǎng)的“極限施壓”和“交易藝術(shù)”，在這套體系前似乎無(wú)處著力。好比關(guān)稅牌，中國(guó)建立了更完善的內(nèi)循環(huán)體系和多元化的貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)想搞技術(shù)脫鉤？單中國(guó)在關(guān)鍵科技領(lǐng)域持續(xù)投入，差距在局部領(lǐng)域甚至悄然縮小。人權(quán)議題？中國(guó)牢牢把握著自身發(fā)展敘事的定義權(quán)。

而為什么特朗普的“武功”在中國(guó)這里仿佛被“化于無(wú)形”？《金融時(shí)報(bào)》的報(bào)告和眾多國(guó)際關(guān)系學(xué)者的分析，指向了幾個(gè)深層原因。

實(shí)際很直接的就是決策結(jié)構(gòu)的差異。美國(guó)的外交權(quán)力在特朗普任內(nèi)高度“人格化”和“集中化”，政策的出臺(tái)與撤銷，往往系于總統(tǒng)一人的意志和其小圈子的計(jì)算。

而中國(guó)的戰(zhàn)略決策則強(qiáng)調(diào)“制度化”和“集體性”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期醞釀和層層論證，一旦形成就具有強(qiáng)大的穩(wěn)定性和延續(xù)性。個(gè)人的風(fēng)格難以撼動(dòng)機(jī)器的慣性。

其次，是戰(zhàn)略目標(biāo)的本質(zhì)不同。特朗普外交的核心詞匯是“交易”，追求的是短期、可見(jiàn)、可量化的利益交換，比如一份削減貿(mào)易逆差的協(xié)議，或是一筆軍火訂單。

但中國(guó)對(duì)美戰(zhàn)略的核心，則是“定位”，關(guān)注的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)家發(fā)展空間、科技自主權(quán)和安全環(huán)境的根本保障。兩者不在一個(gè)對(duì)話維度上。

最后，也是根本的一點(diǎn)：實(shí)力對(duì)比與戰(zhàn)略定力。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)擁有了應(yīng)對(duì)壓力的雄厚資本，全球最大的工業(yè)體系、最完整的產(chǎn)業(yè)鏈、巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及不斷增長(zhǎng)的科技實(shí)力。

這意味著，中國(guó)有余地選擇“不交易”，或者只在自己設(shè)定的框架和節(jié)奏內(nèi)進(jìn)行對(duì)話。

而這種互動(dòng)模式，產(chǎn)生了一種有趣的“沉默效應(yīng)”。過(guò)去，中美關(guān)系時(shí)常被各種雜音充斥，國(guó)會(huì)山的激烈辯論、智庫(kù)的尖銳報(bào)告、媒體的煽情故事。

如今，官方渠道的對(duì)話雖然恢復(fù)，但舞臺(tái)之下的噪音反而減少了。因?yàn)楦鞣蕉家庾R(shí)到，那些試圖通過(guò)非正式渠道“走捷徑”影響中國(guó)的努力，大多徒勞無(wú)功。

所以這倒逼了一種更務(wù)實(shí)、更直接的外交文化。想談經(jīng)貿(mào)，就找商務(wù)部；想談安全，就找國(guó)防部；想談全局，就通過(guò)外交系統(tǒng)安排高層對(duì)話。花架子少了，實(shí)質(zhì)內(nèi)容的分量反而更清晰。

這種變化，甚至開(kāi)始微妙地反作用于美國(guó)自身?！督鹑跁r(shí)報(bào)》報(bào)告結(jié)尾提到一個(gè)細(xì)節(jié)：國(guó)務(wù)院內(nèi)一些職業(yè)外交官私下認(rèn)為，與中方打交道“雖然挑戰(zhàn)巨大，但至少規(guī)則和邊界是明確的”，這反而比應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)混亂的政治指令“更專業(yè)、更可預(yù)期”。

當(dāng)金融時(shí)報(bào)的報(bào)道傳遍世界時(shí)，中美外交官正在為下一次高層會(huì)談的細(xì)節(jié)進(jìn)行技術(shù)性溝通。沒(méi)有特使的神秘穿梭，沒(méi)有推特的突然公告，只有外交照會(huì)在平靜地傳遞。

特朗普的“交易藝術(shù)”改變了世界外交的許多面貌，但它仿佛撞上的是一個(gè)文明古國(guó)在現(xiàn)代化進(jìn)程中形成的、高度制度化的龐大體系。

或許，大國(guó)相處的真正智慧，不在于炫目的個(gè)人技巧，而在于深刻理解彼此究竟“如何思考”與“如何決策”。當(dāng)游戲規(guī)則完全不同時(shí)，最聰明的玩家，首先會(huì)選擇讀懂規(guī)則本身。

而大國(guó)博弈，最終比拼的往往不是一時(shí)一地的奇謀，而是持久的耐心、清晰的戰(zhàn)略和運(yùn)轉(zhuǎn)不息的國(guó)力根基，但顯然目前的美國(guó)，沒(méi)有。