贏商通

撰文 | 周彩云

主編 | 付慶榮

頭圖來(lái)源 | 視覺(jué)中國(guó)

當(dāng)開(kāi)業(yè)的喧囂散去，當(dāng)招商率達(dá)成后的喜悅褪去，購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才迎來(lái)真正的考驗(yàn)——如何在漫長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)營(yíng)階段持續(xù)保持項(xiàng)目活力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須面對(duì)的課題。

當(dāng)前，購(gòu)物中心行業(yè)已全面邁入“存量競(jìng)爭(zhēng)”的深水區(qū)。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2025年6月底國(guó)內(nèi)已開(kāi)業(yè)商場(chǎng)（購(gòu)物中心+獨(dú)立百貨+奧特萊斯）有近7000個(gè)，其中S級(jí)、A級(jí)的項(xiàng)目?jī)H有472個(gè)，占比約7%；B級(jí)項(xiàng)目有1493個(gè)，占比約22%。在此之外，還有近5000個(gè)、占比超70%的商場(chǎng)為C級(jí)、D級(jí)，運(yùn)營(yíng)效率及運(yùn)營(yíng)水平處于中等及中下級(jí)別。這意味著，大部分商場(chǎng)在客流表現(xiàn)、品牌級(jí)次、店鋪?zhàn)赓U等方面仍有較大提升空間。

運(yùn)營(yíng)級(jí)次：是反映項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)能力及影響力水平的指標(biāo)；結(jié)合已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目（購(gòu)物中心+獨(dú)立百貨+奧特萊斯）的客流表現(xiàn)、品牌級(jí)次、商鋪?zhàn)赓U等指標(biāo)，綜合計(jì)算輸出各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)指數(shù)，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)指數(shù)分布情況，將全國(guó)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目劃分為五個(gè)等級(jí)，由高到低分別為S級(jí)（突出）、A級(jí)（優(yōu)良）、B級(jí)（中上）、C級(jí)（中等）、D級(jí)（中下）。

在這個(gè)背景下，購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已從早期的“硬件比拼”轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)能力”的持續(xù)較量。如何有效觸達(dá)并影響品牌商，構(gòu)建B端信任與認(rèn)知，成為項(xiàng)目在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代破局的關(guān)鍵。

01

誰(shuí)家商場(chǎng)在品牌商視野中“失焦”？

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)重心已從傳統(tǒng)的“空間租賃與品牌招商”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景體驗(yàn)與價(jià)值共創(chuàng)”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而項(xiàng)目的成功，不僅取決于C端消費(fèi)者的認(rèn)可，更依賴與B端品牌商的認(rèn)同與協(xié)作。

品牌資源爭(zhēng)奪白熱化

運(yùn)營(yíng)實(shí)力成為核心議價(jià)能力

目前，全國(guó)超過(guò)9000個(gè)已開(kāi)業(yè)集中式商業(yè)項(xiàng)目（截至2025年第三季度，全國(guó)集中式商業(yè)為6.61億㎡ ，數(shù)量存量9266個(gè)）爭(zhēng)奪有限的優(yōu)質(zhì)品牌資源，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。

在品牌拓店計(jì)劃趨于保守的當(dāng)下，對(duì)項(xiàng)目的選擇也更為謹(jǐn)慎和嚴(yán)苛。運(yùn)營(yíng)是否穩(wěn)定、客流是否優(yōu)質(zhì)、團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)、商圈是否具備成長(zhǎng)性，均成為品牌決策的關(guān)鍵依據(jù)。而缺乏持續(xù)聲量和行業(yè)認(rèn)知的項(xiàng)目，極易在品牌商的選址清單中被邊緣化。

圖源：AI

“內(nèi)容營(yíng)銷+行業(yè)曝光”

構(gòu)建B端認(rèn)知的關(guān)鍵路徑

在信息過(guò)載的行業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目若不能持續(xù)展示專業(yè)形象與運(yùn)營(yíng)實(shí)力，極易在市場(chǎng)中“消聲隱匿”。通過(guò)高頻次、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與行業(yè)曝光，可以讓項(xiàng)目在品牌商心中建立“有競(jìng)爭(zhēng)力、有活力、值得信賴”的認(rèn)知標(biāo)簽，從而在招商談判中掌握話語(yǔ)權(quán)。

02

洞察趨勢(shì)、提升效率，才能搶占先機(jī)

消費(fèi)趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，新一代消費(fèi)者已成為市場(chǎng)主力。購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須更快、更準(zhǔn)地把握最新消費(fèi)動(dòng)向、熱門(mén)品類與品牌動(dòng)態(tài)，才能在營(yíng)銷企劃與品牌調(diào)改中領(lǐng)先一步。缺乏行業(yè)視野與數(shù)據(jù)支撐的運(yùn)營(yíng)，如同“盲人摸象”，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。

圖源：AI

03

贏商通，讓你贏在“后運(yùn)營(yíng)期”！

贏商通會(huì)員，正是贏商網(wǎng)基于15年行業(yè)積累與數(shù)據(jù)能力，專為存量購(gòu)物中心打造的會(huì)員服務(wù)方案。通過(guò)“內(nèi)容+渠道+報(bào)告+資源”的全域賦能，系統(tǒng)化助力項(xiàng)目在B端構(gòu)建行業(yè)認(rèn)知與提升運(yùn)營(yíng)效率。

持續(xù)釋放聲量

讓你的商場(chǎng)365天都被看見(jiàn)！

多維度多形式的持續(xù)聲量，構(gòu)建行業(yè)影響力，

通過(guò)稿件、視頻、獎(jiǎng)項(xiàng)、廣告等多維度、多形式傳播，讓項(xiàng)目全年365天持續(xù)在B端發(fā)聲，構(gòu)建品牌商端的專業(yè)認(rèn)知與信任基礎(chǔ)：

• 深度定制稿件：由專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)深入項(xiàng)目，提煉贏商通會(huì)員項(xiàng)目亮點(diǎn)，形成有溫度、有深度的報(bào)道，并通過(guò)贏商網(wǎng)全渠道傳播。

• 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)合集：每月固定檔期，將贏商通會(huì)員項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)推送至76萬(wàn)+行業(yè)用戶，持續(xù)保持項(xiàng)目活躍度。

• 破圈短視頻傳播：《城市好奇心》欄目用年輕人喜歡的方式，以創(chuàng)意化的形式表達(dá)項(xiàng)目亮點(diǎn)，助力項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“出圈”傳播。

▲《城市好奇心》短視頻

• 權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)：是項(xiàng)目口碑的權(quán)威背書(shū)，極大提升項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度與公信力。

▲獎(jiǎng)杯&頒獎(jiǎng)晚宴

• 精準(zhǔn)廣告觸達(dá)：贏商網(wǎng)APP開(kāi)屏廣告，贏商通會(huì)員信息直達(dá)18萬(wàn)+行業(yè)決策者。

• 項(xiàng)目專屬展示頁(yè)：「企業(yè)號(hào)」 為贏商通會(huì)員項(xiàng)目打造獨(dú)立的線上展示專題頁(yè)，將項(xiàng)目信息、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)等亮點(diǎn)內(nèi)容集中呈現(xiàn)給目標(biāo)伙伴與客群。

• 「中國(guó)城市商業(yè)館」展示：在贏商網(wǎng)全國(guó)性活動(dòng)——中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)設(shè)線下展館，讓贏商通會(huì)員項(xiàng)目與品牌商家實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通。

▲中國(guó)城市商業(yè)館展覽現(xiàn)場(chǎng)

• 項(xiàng)目專區(qū)C位推薦：在贏商網(wǎng)大首頁(yè)項(xiàng)目專區(qū)推薦，讓贏商通會(huì)員項(xiàng)目活躍在全國(guó)項(xiàng)目的C位。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)預(yù)判

賦能運(yùn)營(yíng)決策

依托贏商大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為贏商通會(huì)員提供前沿的市場(chǎng)洞察與趨勢(shì)預(yù)判，助力運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搶占先機(jī)：

• 商業(yè)市場(chǎng)月報(bào)：每月更新最新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，首店新店、熱門(mén)品牌、營(yíng)銷活動(dòng)等關(guān)鍵信息，為贏商通會(huì)員運(yùn)營(yíng)決策提供實(shí)時(shí)參考。

▲商業(yè)市場(chǎng)月報(bào)

• 原創(chuàng)研究報(bào)告：季度發(fā)布細(xì)分市場(chǎng)研究報(bào)告，覆蓋消費(fèi)趨勢(shì)、品牌動(dòng)態(tài)、運(yùn)營(yíng)策略，提供階段性復(fù)盤(pán)與展望。

▲原創(chuàng)報(bào)告示例

• 《中國(guó)購(gòu)物中心年度發(fā)展報(bào)告》：基于全國(guó)近9000家商業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，從宏觀到微觀深度解析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，賦能戰(zhàn)略制定。

▲《中國(guó)購(gòu)物中心年度發(fā)展報(bào)告》

專業(yè)工具庫(kù)

提升運(yùn)營(yíng)效率

我們擁有龐大的營(yíng)銷案例庫(kù)和行業(yè)資料庫(kù)，資料覆蓋商業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程，是提升運(yùn)營(yíng)效率的專業(yè)工具庫(kù)：

營(yíng)銷案例庫(kù)：每月更新全國(guó)100+典型購(gòu)物中心的最新活動(dòng)案例，涵蓋節(jié)假日營(yíng)銷、會(huì)員活動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)等場(chǎng)景，為創(chuàng)意企劃提供實(shí)踐參考。

▲營(yíng)銷案例庫(kù)

• 贏商網(wǎng)資料庫(kù)：10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)資料，覆蓋項(xiàng)目前期策劃、招商、后期運(yùn)營(yíng)的全流程。

高頻次行業(yè)活動(dòng)

深度鏈接圈層資源

我們通過(guò)高頻次的行業(yè)活動(dòng)與圈層交流，幫助項(xiàng)目深度鏈接品牌與同業(yè)資源：

• 行業(yè)標(biāo)桿活動(dòng)：贏商網(wǎng)全年主辦中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)、中國(guó)購(gòu)物中心高峰論壇等10+場(chǎng)大型活動(dòng)，行業(yè)大咖、項(xiàng)目方、品牌商多方齊聚，共探行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)面零距離接洽。

• 專題沙龍交流：每月組織2-3場(chǎng)細(xì)分主題沙龍，聚焦創(chuàng)新品牌、運(yùn)營(yíng)提升等議題。

• 項(xiàng)目考察交流：季度組織會(huì)員單位走進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目、創(chuàng)新品牌總部，促進(jìn)深度合作。

▲2025中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

▲2025商業(yè)地產(chǎn)西南峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

04

贏商通，他們一致的選擇！

目前，贏商通會(huì)員已服務(wù)全國(guó)眾多領(lǐng)先的商業(yè)項(xiàng)目，包括：

• 連鎖產(chǎn)品線項(xiàng)目：領(lǐng)展廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、愛(ài)琴海、大融城等；

• 企業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目：印力、世紀(jì)金源、砂之船、旭輝、益田商業(yè)、融創(chuàng)商業(yè)等旗下代表項(xiàng)目；

• 區(qū)域人氣購(gòu)物中心：北京華貿(mào)中心、濟(jì)南領(lǐng)秀城貴和購(gòu)物中心、惠州港惠購(gòu)物中心、重慶方圓LIVE等。

這些項(xiàng)目通過(guò)贏商通會(huì)員的服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化B端影響力，在存量競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

↓我們的贏商通會(huì)員

（因篇幅有限，在此僅展示部分會(huì)員）

購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)，是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)期競(jìng)賽。贏商通會(huì)員產(chǎn)品就是運(yùn)營(yíng)賽道上的“助力器”，通過(guò)系統(tǒng)化的內(nèi)容輸出、數(shù)據(jù)支持與資源鏈接，幫助項(xiàng)目在B端營(yíng)銷中掌握主動(dòng)權(quán)，在存量時(shí)代書(shū)寫(xiě)新的增長(zhǎng)篇章。

加入贏商通會(huì)員，與行業(yè)前沿同行，讓運(yùn)營(yíng)，持續(xù)發(fā)聲。

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