極目新聞?dòng)浾?張秀娟

不用系繩索，沒有高墻束縛，當(dāng)人們攀上巖壁征服每一個(gè)巖點(diǎn)后，轉(zhuǎn)身進(jìn)入吧臺(tái)，就能小酌一杯，解解壓——這樣的新奇體驗(yàn)，在武漢一家新開業(yè)的抱石館就能實(shí)現(xiàn)。近日，極目新聞?dòng)浾邔?shí)地探訪位于華發(fā)中城商都的香蕉抱石BANANA+門店，解鎖這種深受都市白領(lǐng)喜愛的新小眾運(yùn)動(dòng)。

位于華發(fā)中城商都的香蕉抱石BANANA+門店。受訪者供圖

“我們門店于今年10月12日開門迎客，以‘日咖夜酒+攀巖運(yùn)動(dòng)’的創(chuàng)新模式，迅速成為周邊白領(lǐng)人群的打卡新地標(biāo)。”香蕉抱石BANANA+門店店長程磐介紹道。

女性成抱石館主力客群

12月14日傍晚，極目新聞?dòng)浾咦哌M(jìn)這家位于武漢中央商務(wù)區(qū)的抱石館。近700平方米的空間被劃分得井井有條：核心攀巖區(qū)占據(jù)大半面積，色彩斑斕的巖點(diǎn)如同繁星點(diǎn)綴在巖壁上，不同難度的線路清晰標(biāo)注，滿足從“新手”到“高手”的晉級(jí)挑戰(zhàn)；一旁的公共區(qū)既有攀巖用具售賣，也有供應(yīng)咖啡與酒水的吧臺(tái)，把氛圍感拉滿。

巖友們正在攀爬。張秀娟攝

“我們想打造的不是傳統(tǒng)意義上的攀巖館，而是一個(gè)全時(shí)段的生活美學(xué)空間?！遍T店店長程磐介紹，區(qū)別于需要繩索保護(hù)的高空攀巖，抱石作為低空攀巖項(xiàng)目，場館內(nèi)巖壁高度不超過6米，更適合都市人的日常解壓?！皼]有繩索的束縛，能讓體驗(yàn)者更專注于巖點(diǎn)的選擇和動(dòng)作的協(xié)調(diào)，摔在厚厚的安全地墊上也完全不用擔(dān)心會(huì)受傷?！?/p>

據(jù)了解，場館共設(shè)計(jì)了80多條抱石線路，涵蓋V0至V7+的不同難度，其中V3以下的新手友好線路能讓入門者快速找到成就感，V3-V6的進(jìn)階線路能滿足大多數(shù)巖友的需求，而V7+的高難度線路，則為資深玩家預(yù)留了挑戰(zhàn)空間?！盀榱吮３中迈r感，讓巖友更加專注線路本身，我們所有線路每隔20天就會(huì)全面更新一次。此外，我們?cè)趫龅刂醒朐O(shè)置的虎鯨懸浮島，作為高手競技區(qū)，也吸引了不少巖友前來挑戰(zhàn)?！?/p>

女性攀巖愛好者正在體驗(yàn)懸浮島。受訪者供圖

記者觀察發(fā)現(xiàn)，到店體驗(yàn)的顧客以25—40歲的年輕人為主，其中女性占比超過六成，成為主力客群?！斑@些顧客大多是附近寫字樓的白領(lǐng)和創(chuàng)業(yè)者，具備高收入、高學(xué)歷的特點(diǎn)，且擁有相對(duì)充裕的閑暇時(shí)間?！背膛捅硎?。正在休息的攀巖愛好者陳女士告訴記者：“自己平時(shí)上班久坐肩頸不舒服，攀巖既能鍛煉核心力量，又能解壓，比單純?nèi)ソ∩矸坑幸馑级嗔??！?/p>

為何女性如此青睞這家抱石館？程磐認(rèn)為，一方面，抱石無需高強(qiáng)度的力量對(duì)抗，更注重身體的柔韌性與協(xié)調(diào)性，契合女性的運(yùn)動(dòng)需求；另一方面，場館兼具運(yùn)動(dòng)、休閑與社交屬性，裝修風(fēng)格簡約清新，無論是運(yùn)動(dòng)后拍照打卡，還是與朋友小聚聊天，都能滿足女性的多元訴求。此外，場館推出的女性專屬賽事，也進(jìn)一步拉近了與女性客群的距離。

品牌武漢門店數(shù)計(jì)劃明年翻倍

“區(qū)別于其他攀巖館，我們更專注于成年人的攀巖運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)?！背膛捅硎?，為此門店創(chuàng)新性地融入了“日咖夜酒”模式，給“爬墻人”一個(gè)完整的儀式體驗(yàn)感：攀巖前，一杯咖啡能幫他們快速提神；攀巖后，不少人會(huì)小酌一杯舒緩壓力?！盀楸Ｕ线\(yùn)動(dòng)安全，場館嚴(yán)禁攀巖前飲酒，酒飲的供應(yīng)時(shí)間通常在18點(diǎn)至24點(diǎn)。這種模式不僅豐富了消費(fèi)場景，也契合當(dāng)下都市人‘一站式滿足多元需求’的消費(fèi)趨勢?！彼f。

門店設(shè)有咖啡酒水區(qū)。受訪者供圖

為降低新手入門門檻，場館為體驗(yàn)者提供15分鐘的免費(fèi)新手課程，有4名專業(yè)教練實(shí)行輪班制，全程巡場保障顧客安全?！暗谝淮闻蕩r不用怕，教練會(huì)手把手教你基本動(dòng)作和發(fā)力技巧，幫你克服心理障礙?！眲傮w驗(yàn)完新手課程的張先生說，原本擔(dān)心自己沒有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，沒想到在教練的指導(dǎo)和自己的摸索下，很快就完成了第一條線路，成就感十足。

在運(yùn)營模式上，場館不采用強(qiáng)制會(huì)員制，針對(duì)新手推出159.9元的含安全指導(dǎo)的單日門票，私教課則定價(jià)在300—400元/節(jié)，且課程費(fèi)用已包含門票，所有卡類均支持全國通用，靈活的消費(fèi)方式深受顧客青睞。據(jù)程磐透露，目前場館日均客流穩(wěn)定在100多人，開業(yè)兩個(gè)多月以來，月均營收約40萬元。

門店舉辦線下活動(dòng)。受訪者供圖

除了豐富的消費(fèi)場景和靈活的運(yùn)營模式，場館還計(jì)劃通過多樣化的活動(dòng)提升用戶黏性。“未來，我們將定期舉辦會(huì)員賽、女性專屬賽事等活動(dòng)，還將根據(jù)贊助商資源和門店規(guī)劃，開展更多潮流主題活動(dòng)。”程磐表示。據(jù)了解，品牌目前已在武漢布局3家門店，全國范圍內(nèi)共有19家門店，計(jì)劃明年實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍，讓這種“運(yùn)動(dòng)+社交”的復(fù)合模式惠及更多城市的消費(fèi)者。

事實(shí)上，隨著攀巖運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)的爆發(fā)式增長，越來越多的從業(yè)者開始探索差異化的發(fā)展路徑?！吨袊蕩r行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2024）》顯示，截至2025年1月，全國攀巖館數(shù)量達(dá)811家，同比增長27.5%。“‘她經(jīng)濟(jì)’是這條賽道里最醒目的增量。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜表示，奧運(yùn)光環(huán)把攀巖運(yùn)動(dòng)推成“新剛需”，女性用戶則讓這項(xiàng)“極限運(yùn)動(dòng)”長出“溫柔商業(yè)”。

場館若想把“她流量”變“她存量”，柏文喜認(rèn)為，可從場景“出片”工程、推出低門檻“閨蜜套餐”、設(shè)置女性專屬時(shí)段與課程、在社交平臺(tái)強(qiáng)化社群敘事與“她故事”等方面做產(chǎn)品重配。

（來源：極目新聞）