Hi，我是唐大業(yè)，盡說(shuō)大實(shí)話！

11月12日，辛選集團(tuán)披露雙11數(shù)據(jù)：銷量突破3000萬(wàn)單，累計(jì)觀看人數(shù)突破5億。

而這個(gè)成績(jī)也得到了第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的印證。數(shù)據(jù)顯示，在今年的雙11期間，合作品牌近2400家，其中達(dá)成銷售額破億品牌8個(gè)，破千萬(wàn)品牌84個(gè)，轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。

又一次在雙十一創(chuàng)下驕人戰(zhàn)績(jī)，這或許說(shuō)明，辛巴“退網(wǎng)”后，辛選集團(tuán)得到了平穩(wěn)過(guò)渡。初瑞雪時(shí)代的辛選，依然是直播電商領(lǐng)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

然而很多事情并不能只看表象，有時(shí)候表面的繁榮下卻暗藏危機(jī)，距離辛巴退網(wǎng)120多天后，辛選正經(jīng)歷一場(chǎng)震蕩！

01

趙夢(mèng)澈隔空喊話蛋蛋，辛選經(jīng)歷大裁員！

“我今天的成績(jī)是師父辛巴給的，20億營(yíng)業(yè)額有15億是師父的熱度，有3個(gè)億是公司選品牛，剩下2億可能是我稍微的努力！”

在近日的一場(chǎng)直播中，曾經(jīng)的快手頭部主播，辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛巴的徒弟趙夢(mèng)澈如此說(shuō)道。

很明顯，趙夢(mèng)澈認(rèn)為自己能有今天的成就，能在直播間創(chuàng)下上億營(yíng)業(yè)額，這一切要得益于師傅辛巴的影響、辛選集團(tuán)的選品能力，如果沒(méi)有這些資源，僅靠他自己是做不到的。

他的這番話的確有道理，對(duì)于一名頭部主播來(lái)說(shuō)，能坐到這個(gè)位子上，得益于天時(shí)地利人和。說(shuō)得更直白些，就是直播帶貨的核心三要素“人、貨、場(chǎng)”那是缺一不可。

而很多時(shí)候，直播帶貨的持續(xù)成功往往更依賴于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與成熟的運(yùn)營(yíng)體系，尤其是像辛選這樣的直播電商帝國(guó)，機(jī)構(gòu)化的商業(yè)根基遠(yuǎn)比個(gè)人光環(huán)更重要。

同時(shí)，趙夢(mèng)澈還表示：“人需要在看到甜頭的時(shí)候自我反思，到底哪個(gè)是真正的你？而不是今天做了多少事情，得到了多少東西就總結(jié)成了你應(yīng)該得到的，這個(gè)世界沒(méi)有什么東西是你應(yīng)該得的！”

如果單看前面一段話，趙夢(mèng)澈似乎在感恩師傅，感謝公司。如果再看后面一段話，可能很多人會(huì)覺(jué)得趙夢(mèng)澈似乎暗有所指，仿佛在喊話某個(gè)忘恩負(fù)義之人。

而在外界看來(lái)，趙夢(mèng)澈的這番話確實(shí)另有深意。他疑似在喊話辛巴的另一位徒弟、全網(wǎng)唯一粉絲破億的女主播、已經(jīng)自立門戶的蛋蛋，提醒她不要把所有成績(jī)歸功于自己。

至于為何突破隔空喊話自己曾經(jīng)的同門師妹，除了蛋蛋獨(dú)立之后曾自曝在辛選遭遇長(zhǎng)期職場(chǎng)暴力外，很可能與辛選近期經(jīng)歷的裁員、降薪潮有關(guān)。

有辛選員工向新浪科技《BUG》欄目表示，蛋蛋獨(dú)立后帶走了不少辛選核心骨干。與此同時(shí)，從8月辛巴宣布“退網(wǎng)”開始，辛選正經(jīng)歷新一輪裁員潮。

據(jù)辛選員工透露：“7月中旬入職，干了不到半個(gè)月就遇到大裁員，拿了半個(gè)月補(bǔ)償就走了?！薄ⅰ奥毮懿块T裁得比較多，像一些外地的客服團(tuán)隊(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)線全員在8月被裁。”

伴隨裁員的還有大范圍的降薪，辛選員工進(jìn)一步曝料：“降薪按比例調(diào)整，低于1萬(wàn)不變，1萬(wàn)以上降3%，2萬(wàn)以上降5%，10萬(wàn)以上降20%，不同意降薪可以直接拿賠償離職。”

而裁員、降薪的背后，則是辛選集團(tuán)員工規(guī)模的大幅度減少。辛選員工表示：“目前辛選員工總數(shù)大概1000多人，而3年前還有4000多人?！按蟛筷?duì)都在廣州，只有不到百人在杭州，杭州主要是職能部門以及自營(yíng)業(yè)務(wù)的員工?！?/p>

事實(shí)上，辛選大規(guī)模裁員、降薪也并非空穴來(lái)風(fēng)。

此前就有傳聞稱辛巴在2023年高調(diào)帶隊(duì)將辛選集團(tuán)業(yè)務(wù)遷至杭州兩年后，又于2025年5月份以“業(yè)務(wù)調(diào)整”為由，又將一部分業(yè)務(wù)遷回廣州，當(dāng)時(shí)便開始了兩撥大裁員。

據(jù)爆料稱，辛選第一波裁員比例50%-60%，第二波80%左右，公司也將在杭州、廣州兩地辦公。

但據(jù)一位員工表示，他所在的部門被裁人數(shù)約為10人，員工們擔(dān)心后續(xù)裁員比例會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

只能說(shuō)又是裁員又是降薪，當(dāng)下辛選內(nèi)部正處于一個(gè)人心不穩(wěn)的動(dòng)蕩期。而這也給了蛋蛋趁機(jī)挖人的機(jī)會(huì)，也難怪趙夢(mèng)澈會(huì)隔空喊話。

不過(guò)從5月份開始“裁員+降薪”，在外界看來(lái)，與當(dāng)初在杭州租賃辦公不同，更像是辛巴“重倉(cāng)”回歸廣州的一次主動(dòng)改革。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，辛選在廣州白云湖購(gòu)置了兩棟物業(yè)作為總部（辛選大廈），并投資建設(shè)智慧智造產(chǎn)業(yè)園。

而蛋蛋也曾直播中道出了核心原因：“很多產(chǎn)品都在廣州，我的服裝服飾也在廣州，所以就近一些?！?/p>

當(dāng)然，這次重倉(cāng)與裁員或許并不矛盾，背后是產(chǎn)品質(zhì)量與安全、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、平臺(tái)去頭部化等多種因素交織下的必然；是辛選競(jìng)爭(zhēng)核心轉(zhuǎn)變、緩解成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力的一次轉(zhuǎn)型與自救。

如今的直播電商行業(yè)已從“拼流量”的狂熱期，進(jìn)入“拼內(nèi)功”的深耕期。當(dāng)流量紅利見(jiàn)底后，穩(wěn)定、高效、低成本的供應(yīng)鏈才是直播電商長(zhǎng)久健康發(fā)展的生命線。

而在經(jīng)歷夸大宣傳被罰175萬(wàn)、“棉密碼”衛(wèi)生巾曝出致癌物超標(biāo)爭(zhēng)議等負(fù)面后，辛巴退網(wǎng)或許能幫助辛選暫避危機(jī)。

但辛選集團(tuán)如果不能以更真誠(chéng)、誠(chéng)信的態(tài)度去面對(duì)消費(fèi)者，如果無(wú)法從“人帶貨”的傳統(tǒng)模式成功轉(zhuǎn)型“貨帶人”的新帶貨場(chǎng)景，今后面對(duì)的危機(jī)，或許就不是外界爭(zhēng)議和裁員那么簡(jiǎn)單。

02

改革改到大動(dòng)脈，對(duì)辛選或許不是壞事！

從“重倉(cāng)”廣州，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略基地，到裁員降薪，緩解成本壓力，辛選的這條路或許沒(méi)走錯(cuò)。

不過(guò)對(duì)于如今早已轉(zhuǎn)入“垂簾聽(tīng)政”階段的辛巴來(lái)說(shuō)，這次在他暗中指揮下的改革，還是改到了大動(dòng)脈上。

8月18日，稱“自己的肺已經(jīng)95歲了”的辛巴含淚“退網(wǎng)”，成為全網(wǎng)的焦點(diǎn)人物。

都以為已經(jīng)第五次“退網(wǎng)”的辛巴，這次又在上演“狼來(lái)了”的故事，可沒(méi)想到的是，這次他竟然玩“真”的。

隨著他清空賬號(hào)內(nèi)容，并將賬號(hào)名稱改為“初瑞雪（辛巴818）”，他的妻子，曾經(jīng)的微商達(dá)人初瑞雪正式接管辛選，成為明面上的掌舵人。

然而即便這次是真的要“退網(wǎng)”，可辛巴的爭(zhēng)議依舊難以平息。外界紛紛認(rèn)為他這次“退網(wǎng)”的真實(shí)目的，依然是規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

畢竟“棉密碼”衛(wèi)生巾涉及的致癌物超標(biāo)問(wèn)題，造成的影響實(shí)在太大。在辛選一紙檢測(cè)報(bào)告明確聲明產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題后，辛巴早已成為網(wǎng)友持續(xù)謾罵指責(zé)的對(duì)象，辛選的品牌形象更是一落千丈。

然而外界對(duì)于辛巴“退網(wǎng)”的真實(shí)原因，或許只猜對(duì)了一半。如果結(jié)合裁員曝料和辛選釋放出來(lái)的改革信號(hào)，辛巴“退網(wǎng)”更像是在為內(nèi)部動(dòng)刀做準(zhǔn)備。

雙十一期間，有傳聞單飛且與辛巴、辛選徹底決裂的辛巴徒弟蛋蛋再度回歸直播間，開啟首場(chǎng)雙十一帶貨直播。

作為全網(wǎng)唯一粉絲破億的女主播，蛋蛋的確有著極強(qiáng)的帶貨能力。數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播不含黃金類產(chǎn)品銷售額破20億元，總銷售超30億元。

而就在數(shù)據(jù)一路飆紅的同時(shí)，蛋蛋同時(shí)曝了個(gè)猛料。

她在直播中表示：“我?guī)煾翟?18他退網(wǎng)之前，就已經(jīng)把我獨(dú)立出來(lái)了，因?yàn)楹竺嫠腥硕紩?huì)獨(dú)立?！?/p>

而早在9月辛巴宣布“退網(wǎng)”后，接受辛選管理大權(quán)的老板娘初瑞雪就曾宣布：辛選集團(tuán)與主播的關(guān)系從簽約制變更為合伙制，由原來(lái)的大鍋飯升級(jí)為聯(lián)邦制。

也就是說(shuō)辛選的主播們將成為自己獨(dú)立公司的CEO，辛選主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，為主播賦能，讓他們自主經(jīng)營(yíng)。主播分成提升至60%，辛選僅收取約5%的服務(wù)費(fèi)。

這就說(shuō)明，辛選今后的發(fā)展已經(jīng)放棄培養(yǎng)頭部主播這個(gè)戰(zhàn)略路線。新模式更像是代理加盟制，主播背靠辛選的供應(yīng)鏈賣貨分成，其他全由主播自生自滅了。

不得不承認(rèn)，這個(gè)模式對(duì)辛選來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

獨(dú)立當(dāng)老板的主播，今后自行承擔(dān)法律責(zé)任和盈虧風(fēng)險(xiǎn)。這么做可以降低辛選的成本并規(guī)避主播相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)主播來(lái)說(shuō)也是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，有可能被淘汰，也有可能賺大錢。

就如上文所分析，行業(yè)紅利早已見(jiàn)底，直播行業(yè)從“拼流量”進(jìn)入“拼內(nèi)功”的時(shí)代，而傳統(tǒng)“人帶貨”的模式，也逐步開始轉(zhuǎn)向“貨代人”。

特別是一個(gè)接一個(gè)網(wǎng)紅主播因虛假宣傳、偷稅等極端甚至違法行為翻車塌房，整個(gè)行業(yè)的信任度早已降入冰點(diǎn)。倘如不做出變革，雙十一的銷售額再光鮮，也遲早會(huì)走向衰落。

所以，辛巴第五次“退網(wǎng)”，除了拿退網(wǎng)當(dāng)規(guī)避監(jiān)管和輿論爭(zhēng)議的“防火墻”，更像是在以“幕后操盤”的形式，為初瑞雪的二代辛選改革鋪路。

如果辛巴仍舊留在臺(tái)前，一切還是他說(shuō)了算。那么所謂的改革將很難推行，畢竟辛選旗下這幫主播全是辛選的徒弟，場(chǎng)面話說(shuō)得再漂亮。真到動(dòng)刀子的時(shí)候，個(gè)個(gè)不樂(lè)意。

而他“退網(wǎng)”后將初瑞雪推向臺(tái)前可就不一樣了。看看那些影視劇里的劇情就知道，哪個(gè)老板娘會(huì)給員工、徒弟們留面子。

所以，辛選作為典型的家族式企業(yè)，辛巴與徒弟們的“師徒關(guān)系”在公司化、制度化改革時(shí)卻成為阻力。

由妻子初瑞雪出任新掌門，能相對(duì)抹開情面，打破舊有利益格局，推動(dòng)主播從“徒弟”向獨(dú)立合伙人轉(zhuǎn)型。

而由于直播行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，頭部主播的個(gè)人言行、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題極易讓整個(gè)集團(tuán)陷入危機(jī)。

辛巴退居幕后、推動(dòng)主播獨(dú)立，實(shí)質(zhì)是將風(fēng)險(xiǎn)分散。未來(lái)即使單個(gè)主播翻車，對(duì)辛選供應(yīng)鏈主體業(yè)務(wù)的影響也可控，這符合行業(yè)“去頭部化”、向穩(wěn)健供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。

總而言之，盡管這次“改革+裁員”傷了大動(dòng)脈，但對(duì)辛選來(lái)說(shuō)未必是個(gè)壞事。長(zhǎng)期來(lái)看，反而能強(qiáng)化供應(yīng)鏈的根基作用，讓公司走得更穩(wěn)。

當(dāng)然，“棉密碼”衛(wèi)生巾致癌物超標(biāo)，以及辛選其他產(chǎn)品所涉及的爭(zhēng)議，仍然是辛巴不可逃避的話題。如果不能與用戶真誠(chéng)相見(jiàn)，遲早還要出大問(wèn)題。