齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 尹睿 魏銀科

12月18日，海南全島封關(guān)運(yùn)作正式啟動(dòng)。在這樣一個(gè)歷史性節(jié)點(diǎn)，眾多企業(yè)正摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接新一輪發(fā)展浪潮。其中，來(lái)自山東的企業(yè)正成為一股不可忽視的力量。

“我們來(lái)海南發(fā)展，最終是希望學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，利用這里的政策優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大后，再反哺山東。”海南章峨律師事務(wù)所主任宋廣凱律師這樣闡述他“闖�！钡某跣�。

2021年，這位山東濟(jì)寧籍律師跨越兩千多公里，將事業(yè)重心遷至海南。他的故事，是無(wú)數(shù)尋求在海南自貿(mào)港開(kāi)拓新天地的山東人的一個(gè)縮影。

一位山東律師南下“闖�！钡木駬衽c遠(yuǎn)見(jiàn)

宋廣凱告訴記者，南下海南的念頭，一開(kāi)始源于一個(gè)埋藏心底多年的愿望�！拔掖髮W(xué)畢業(yè)時(shí)就有外出闖蕩的想法�！彼貞浀�。當(dāng)年因家庭原因未能成行，但這個(gè)想法一直留在心里。

宋廣凱律師向記者介紹律所發(fā)展情況

2021年，一個(gè)重大的政策信號(hào)觸動(dòng)了他。“當(dāng)時(shí)提出2025年海南要封關(guān)�！彼螐V凱敏銳地察覺(jué)到，這背后蘊(yùn)藏著巨大的歷史機(jī)遇。他算了一筆“時(shí)間賬”：律所進(jìn)入政府、企業(yè)相關(guān)入庫(kù)通常需要三年（入庫(kù)指律師事務(wù)所通過(guò)政府部門、銀行等審核，被納入其合作法律服務(wù)機(jī)構(gòu)庫(kù)的過(guò)程，成為其可委托處理法律事務(wù)的備選機(jī)構(gòu)），這三年既是成長(zhǎng)期，也是積累業(yè)績(jī)的關(guān)鍵期。這意味著，如果此時(shí)布局海南，正好能在封關(guān)前后完成初期積累，迎接政策紅利的全面釋放。

更重要的是，律師職業(yè)的特性為他提供了“闖�！钡牡讱狻！拔覀兟蓭煵皇艿赜蛳拗�，在全國(guó)都可以執(zhí)業(yè)�！彼温蓭煼治龅�。此外，海南獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也讓他十分看好，“這里既像香港、北京、上海等城市一樣形成了‘總部經(jīng)濟(jì)’效應(yīng)，又能輻射東南亞市場(chǎng)，山東、上海、廣東等地的客戶都可能因?yàn)樽再Q(mào)港政策而來(lái)海南尋求法律服務(wù)�！边@種打破地域局限、匯聚全國(guó)資源的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓宋廣凱毅然踏上了南下海南的創(chuàng)業(yè)之路。

從山東到海南，帶領(lǐng)律所駛?cè)胱再Q(mào)港“黃金跑道”

來(lái)到海南后，宋廣凱真切感受到了自貿(mào)港政策的“實(shí)在”好處。

最直接的利好就是“雙15%”的稅收優(yōu)惠政策，即對(duì)鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)企業(yè)減按15%征收企業(yè)所得稅，對(duì)高端人才和緊缺人才個(gè)人所得稅實(shí)際稅負(fù)超過(guò)15%的部分予以免征。

海南章峨律師事務(wù)所辦公地

“對(duì)于律師而言，律所屬于合伙企業(yè)性質(zhì)，合伙人的經(jīng)營(yíng)所得個(gè)稅在山東最高可達(dá)35%，聘用律師的個(gè)稅最高為45%。而在海南，這兩類個(gè)稅均統(tǒng)一按15%征收。每年3月份完成上一年度匯繳后，5月份就能收到多征收部分的返還，政策落地非常及時(shí)�！彼螐V凱表示，稅收優(yōu)惠直接降低了律所的運(yùn)營(yíng)成本，讓他有更多資金投入到業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)中。

值得注意的是，封關(guān)運(yùn)作后，相關(guān)政策不僅延續(xù)，而且更加優(yōu)化和便利。宋廣凱介紹，例如，享受優(yōu)惠政策的居住要求從原來(lái)的183天調(diào)整為“在島內(nèi)實(shí)際居住滿90天即可”，并且計(jì)算方式更靈活。稅收返還流程也得以簡(jiǎn)化，“目前不再返還，對(duì)于超過(guò)15%的部分免征，直接按照15%封頂�！彼螐V凱表示。

除了稅收，海南獨(dú)特的區(qū)位還為律所帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間。“海南是一個(gè)包容性很強(qiáng)和融合性很強(qiáng)的城市，外地人占比很大�！彼螐V凱說(shuō)。這使得他能夠接觸到全國(guó)各地的客戶資源。更重要的是，海南自貿(mào)港的“雙循環(huán)”發(fā)展模式，使得進(jìn)出口貿(mào)易、跨境電商、涉外投資等業(yè)務(wù)日益增多，這些業(yè)務(wù)背后蘊(yùn)藏著大量的法律服務(wù)需求，為律所帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如今，宋廣凱的律所已成功服務(wù)多家政府職能部門和山東企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋行政訴訟、建工類訴訟、貿(mào)易合同糾紛等多個(gè)板塊。2024年，宋廣凱還榮獲粵港澳大灣區(qū)杰出青年企業(yè)家－最佳商業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，在行業(yè)內(nèi)頗具影響力。

政策紅利釋放，機(jī)遇挑戰(zhàn)并行

作為海南省山東商會(huì)的監(jiān)事長(zhǎng)，宋廣凱近距離觀察并服務(wù)著在海南的山東企業(yè)�！澳壳�，已在海南活躍運(yùn)營(yíng)的山東企業(yè)，多集中在貿(mào)易與服務(wù)業(yè)�！彼螐V凱指出，海南連接國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的“雙循環(huán)”節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，讓轉(zhuǎn)口貿(mào)易、跨境電商等業(yè)務(wù)備受青睞。同時(shí)，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也迎來(lái)發(fā)展。

“封關(guān)運(yùn)作后會(huì)釋放更大的政策紅利�！彼M(jìn)一步表示，“除了持續(xù)享受‘雙15%’的稅收政策，企業(yè)還能借助EF賬戶實(shí)現(xiàn)資金自由流動(dòng)和境外投資。封關(guān)后，海南作為連接國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的重要樞紐，也為山東企業(yè)‘走出去’和將海外資源‘引進(jìn)來(lái)’提供了更好的平臺(tái)�！�

不過(guò)，宋廣凱觀察到，海南的重工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，對(duì)于部分山東實(shí)體企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈配套尚不完善。同時(shí)，對(duì)于運(yùn)輸成本高的大宗商品企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨海運(yùn)輸會(huì)增加部分產(chǎn)品的物流成本，需要仔細(xì)核算成本與收益。

對(duì)于封關(guān)后來(lái)海南發(fā)展的山東企業(yè)，宋廣凱結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)視角，給出了切實(shí)的建議：在業(yè)務(wù)布局上，可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與海南的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，優(yōu)先選擇物流成本低、附加值高的產(chǎn)品或服務(wù)，如精細(xì)化工、醫(yī)療器械、跨境電商等領(lǐng)域，同時(shí)可通過(guò)企業(yè)間協(xié)作，多次加工疊加增值比例，充分享受關(guān)稅優(yōu)惠。在合規(guī)層面，企業(yè)則需提前了解海南自貿(mào)港的政策細(xì)則和涉外法律規(guī)定，尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利保護(hù)等方面，要充分調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的法律環(huán)境，避免因政策理解偏差帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“山東企業(yè)來(lái)海南，絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是戰(zhàn)略的延伸與升級(jí)�！彼螐V凱指出，“通過(guò)自貿(mào)港這個(gè)大平臺(tái)，將山東的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和資源，反哺山東本土產(chǎn)業(yè)升級(jí)，讓山東企業(yè)走得更遠(yuǎn)、做得更強(qiáng)�！�

海南封關(guān)，開(kāi)啟的不僅是一個(gè)島嶼開(kāi)放的新篇章，也為像山東這樣的經(jīng)濟(jì)大省提供了借船出海、鏈接全球的新跳板。當(dāng)自貿(mào)港的東風(fēng)遇上齊魯大地的實(shí)干精神，一段關(guān)于成長(zhǎng)與反哺的新故事，正在南海之濱生動(dòng)書(shū)寫(xiě)。

新聞線索報(bào)料通道：應(yīng)用市場(chǎng)下載“齊魯壹點(diǎn)”APP，或搜索微信小程序“齊魯壹點(diǎn)”，全省800位記者在線等你來(lái)報(bào)料！