【潮汐商業(yè)評(píng)論/文】

2025年底，就當(dāng)市場(chǎng)以為咖啡聯(lián)名已經(jīng)玩不出什么新鮮花樣時(shí)，庫(kù)迪又在咖啡聯(lián)名圈投出一顆深水炸彈。

行業(yè)里頭一回，咖啡品牌除了跟動(dòng)漫、影視IP綁定，還破圈與電商平臺(tái)做深度產(chǎn)品聯(lián)名。

庫(kù)迪和淘寶閃購(gòu)的聯(lián)名合作，沒有復(fù)雜套路，就是推出閃購(gòu)茉莉拿鐵和閃購(gòu)西西里美式兩款專屬飲品，常規(guī)定價(jià)9.9元的新品，“嘗鮮價(jià)”到店自取只需要4.9元，堪稱“大放血”式讓利。

這樣的誠(chéng)意很快換來了市場(chǎng)反饋。

閃購(gòu)茉莉拿鐵新品上線15天累計(jì)賣出500多萬杯，拿下新品增速全國(guó)TOP1、熱銷榜TOP、復(fù)購(gòu)率TOP等多項(xiàng)榜單。

社交平臺(tái)上，“4.9元喝到現(xiàn)制椰香咖啡”“閉眼沖不踩雷”的評(píng)價(jià)刷屏，沒人質(zhì)疑這是短期補(bǔ)貼，更多人覺得“值得”。

此時(shí)，這場(chǎng)聯(lián)名的意義早已超越一場(chǎng)普通的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

值得思考的是，在規(guī)模已經(jīng)達(dá)131億元的咖啡聯(lián)名市場(chǎng)里，庫(kù)迪為何每步棋都能跳出IP聯(lián)名的同質(zhì)化怪圈，一步步走向咖啡聯(lián)名圈“天花板”？

01 聯(lián)名的“野路子”：從貼標(biāo)簽，到進(jìn)圈層

咖啡行業(yè)的聯(lián)名史，幾乎是一部消費(fèi)情感與流行文化的索引。

從動(dòng)漫影視的懷舊情懷，到潮流藝術(shù)的調(diào)性加持，過去兩年，咖啡行業(yè)的92次聯(lián)名里，40%都是二次元、卡通IP。

但庫(kù)迪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人愛好太多元了，光靠動(dòng)漫IP根本覆蓋不全。

于是庫(kù)迪的聯(lián)名路子越走越“野”。

從世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、金雞百花電影節(jié)，到英雄聯(lián)盟全球總決賽、環(huán)廣西世巡賽，再到WTT中國(guó)大滿貫、武網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)、電影藝術(shù)、電競(jìng)、騎行、體育賽事全不放過，成了咖啡連鎖里的“牌面擔(dān)當(dāng)”。

這次更是首創(chuàng)和電商平臺(tái)聯(lián)名，將合作對(duì)象從一個(gè)具象的IP，切換為一個(gè)龐大的、功能性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

淘寶閃購(gòu)所代表的“質(zhì)價(jià)比”、“快速?zèng)Q策”的心智，與庫(kù)迪想要傳遞的“高品質(zhì)、高便利、高性價(jià)比”理念產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。聯(lián)名不再是為情懷或?qū)徝酪鐑r(jià)付費(fèi)，而是為一種高效的、高性價(jià)比的生活方式投票。

況且，庫(kù)迪和閃購(gòu)的聯(lián)名產(chǎn)品也不是現(xiàn)有SKU的復(fù)刻，而是根據(jù)平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)反向定制，鮮萃椰香茉莉混著椰乳的清甜和茉莉的鮮香，用非氫化基底奶做原料，清爽無負(fù)擔(dān)，正好戳中年輕人“高性價(jià)比、高顏值、輕健康”的需求。

于是，“閃購(gòu)茉莉拿鐵”上線15天，就斬獲新品增速、熱銷及復(fù)購(gòu)率等多維度TOP1，累計(jì)銷售突破500萬杯，“新品即爆品”。

如果說聯(lián)名1.0與2.0時(shí)代，都還只是在于內(nèi)容賦能與圈層碰撞，終點(diǎn)是激發(fā)消費(fèi)者的收藏欲與話題分享。

那么庫(kù)迪與淘寶閃購(gòu)的合作，則是跳出了這一既定軌道，直接進(jìn)入以“實(shí)時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景”和“系統(tǒng)效率共振”為核心的3.0時(shí)代。

值得注意的是，庫(kù)迪看似“野路子”的聯(lián)名背后，都圍繞一個(gè)核心主題：誰在喝咖啡？

每一次聯(lián)名，都是進(jìn)入一個(gè)圈層的“鑰匙”，體育賽事是針對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外群體，電影動(dòng)漫是針對(duì)影迷漫迷，電子競(jìng)技是針對(duì)氪金游戲玩家......

更難得的是，庫(kù)迪的聯(lián)名從來不是“露個(gè)臉就走”。

環(huán)廣西世巡賽期間，它把品牌紅融進(jìn)冠軍領(lǐng)騎衫，還開了移動(dòng)咖啡屋；英雄聯(lián)盟賽事時(shí)，搞勝負(fù)預(yù)測(cè)互動(dòng)，送全套聯(lián)名大禮包；金雞百花電影節(jié)上，作為唯一指定咖啡茶飲品牌，也是深度融入，用首席策略官李穎波的話說：“咖啡與電影都是世界性的語言，我們想讓咖啡成為理解電影藝術(shù)的另一把鑰匙。”

這種從“內(nèi)容賦能”到“場(chǎng)景融入”的轉(zhuǎn)變，成了切入新渠道、測(cè)試新產(chǎn)品、沉淀用戶的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。

以上或許才是為何庫(kù)迪每次聯(lián)名都能“嘎嘎出圈”的根本所在。

02 低價(jià)的底氣：良心周邊背后的“瘋狂基建”

很多人將庫(kù)迪的成功簡(jiǎn)單歸結(jié)于“便宜”。

但低價(jià)能吸引第一次嘗試，卻不能解釋為什么消費(fèi)者會(huì)反復(fù)購(gòu)買，甚至為它的聯(lián)名周邊著迷。

從櫻桃小丸子、寶可夢(mèng)到《水龍吟》，庫(kù)迪的周邊設(shè)計(jì)常常因精致和契合IP風(fēng)格而獲好評(píng)。與《哪吒》聯(lián)名時(shí)，甚至放棄行業(yè)通行的“盲盒”套路，采用明盒方式。這讓消費(fèi)者感到，庫(kù)迪的聯(lián)名不只是“割韭菜”，而是在真誠(chéng)地“交朋友”。

這份讓利的“良心”與設(shè)計(jì)的“用心”，背后如果沒有硬實(shí)力的支撐，就只能是曇花一現(xiàn)的噱頭。

前端的聯(lián)名再靈活、產(chǎn)品再創(chuàng)新，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈都白搭。

庫(kù)迪真正的底氣，藏在那些看不見的“瘋狂基建”里。

這次庫(kù)迪和閃購(gòu)聯(lián)名新品“閃購(gòu)茉莉拿鐵”，嘗鮮價(jià)4.9元，常規(guī)定價(jià)9.9元，延續(xù)庫(kù)迪一直以來的風(fēng)格。

很多人會(huì)問，4.9元的咖啡，還能有好品質(zhì)？

殊不知，當(dāng)消費(fèi)者喝下一杯4.9元的“閃購(gòu)茉莉拿鐵”，喝到的是廣西橫州經(jīng)過九次窨制的茉莉花茶，是埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、云南的阿拉比卡咖啡豆。

庫(kù)迪在全球和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)直接采購(gòu)，從源頭把控風(fēng)味與成本。

將這些優(yōu)質(zhì)原料高效轉(zhuǎn)化為一杯杯穩(wěn)定出品咖啡的關(guān)鍵，是位于安徽馬鞍山的全球供應(yīng)鏈基地。

作為庫(kù)迪全球供應(yīng)鏈基地，總建筑面積超過40萬平方米，擁有亞洲最大的單體咖啡烘焙廠，每年能處理7.5萬噸咖啡生豆。此外，它不僅僅是一個(gè)工廠，還是一個(gè)覆蓋研發(fā)、烘焙、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流的超級(jí)中樞。

這意味著什么？

意味著無論庫(kù)迪與多么頂流的IP聯(lián)名，推出多么復(fù)雜的新品，背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈都能迅速響應(yīng)，確保全國(guó)乃至全球門店的原料穩(wěn)定供應(yīng)，并將成本控制在低位。

低價(jià)不是魔法，而是現(xiàn)代工業(yè)體系下規(guī)模效應(yīng)與極致效率的產(chǎn)物。

庫(kù)迪用重資產(chǎn)投入的“基建”，換來了終端產(chǎn)品“物美價(jià)廉”的競(jìng)爭(zhēng)力和快速響應(yīng)市場(chǎng)的敏捷性。

03 全球野望：輸出一杯“中國(guó)式咖啡”

理解了庫(kù)迪的聯(lián)名策略與供應(yīng)鏈底盤，我們才能看清品牌更宏偉的藍(lán)圖，全球化。

截至當(dāng)下，庫(kù)迪已在全球6大洲、33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開出了超過18000家門店，速度可謂是現(xiàn)象級(jí)。

在全球核心產(chǎn)區(qū)建原料基地，把中國(guó)的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)跟當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)交付。

就像今年，庫(kù)迪咖啡與盧旺達(dá)農(nóng)業(yè)部簽署協(xié)議，計(jì)劃投資建設(shè)咖啡產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)，涵蓋種植、加工和交易環(huán)節(jié)，此外還與哥倫比亞和烏干達(dá)展開合作，鎖定優(yōu)質(zhì)咖啡豆這一戰(zhàn)略原料。

市場(chǎng)有理由期待，在咖啡產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作之外，庫(kù)迪將門店開到更多海外地區(qū)。屆時(shí)，庫(kù)迪輸出的不只是一杯9.9元的咖啡，更是一套“供應(yīng)鏈優(yōu)化-產(chǎn)品創(chuàng)新-渠道融合”的商業(yè)體系，也就是一套完整的“中國(guó)式咖啡”解決方案。

方案的核心是通過數(shù)字化的洞察敏捷研發(fā)爆款產(chǎn)品，憑借超級(jí)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)極致的成本控制，最終為全球消費(fèi)者提供“高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性”的普惠咖啡體驗(yàn)。

這完全不同于傳統(tǒng)歐美咖啡品牌所講述的“第三空間”故事或咖啡文化溯源。

庫(kù)迪的故事更直接、更務(wù)實(shí)。

咖啡是一種美味、提神、能帶來小確幸的日常消費(fèi)品，不應(yīng)該有門檻。

在中國(guó)，用“9.9元”和“4.9元”教育了市場(chǎng)，讓現(xiàn)磨咖啡的飲用人數(shù)在五年間從0.4億猛增到1.3億，預(yù)計(jì)2028年突破2.6億。

現(xiàn)在，庫(kù)迪們正試圖將這套已被驗(yàn)證的模式復(fù)制到全球。

過去的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、門店環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，或是品牌故事的競(jìng)爭(zhēng)。

接下來，是一場(chǎng)基于“系統(tǒng)效率”與“生態(tài)位連接”的全面競(jìng)爭(zhēng)。

用超級(jí)供應(yīng)鏈解決成本和穩(wěn)定性問題，用“夯到爆”的聯(lián)名策略解決流量和場(chǎng)景切入問題，二者結(jié)合，共同支撐其普惠的定價(jià)策略和快速的全球化擴(kuò)張。

庫(kù)迪已經(jīng)從一個(gè)行業(yè)的“參與者”，迅速成長(zhǎng)為有能力重新定義游戲規(guī)則的“推動(dòng)者”。它讓我們看到，一杯咖啡的價(jià)值，不僅可以存在于咖啡館的氛圍和故事里，更可以存在于高效運(yùn)轉(zhuǎn)的全球供應(yīng)鏈里，存在于與無數(shù)個(gè)具體生活場(chǎng)景的深度連接中。

咖啡的未來，正在被改寫。