文|創(chuàng)客公社 吳昊鈺

你敢相信嗎？毛利率70%，超LV、比肩愛馬仕，這是一家昆山耳機(jī)公司創(chuàng)造出的成績(jī)！

近日，創(chuàng)客公社獲悉，昆山海菲曼科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海菲曼”）成功過(guò)會(huì)，向登陸北交所邁出關(guān)鍵一步。

2011年成立于昆山，海菲曼是國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有全球影響力的高端電聲品牌商，獲評(píng)國(guó)家專精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。其自主品牌“HIFIMAN”已在頂級(jí)耳機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，超6成營(yíng)收來(lái)自海外。

2024年，這家公司的毛利率高達(dá)70.1%。不僅同期超過(guò)了LVMH的67%，還幾乎與奢侈品巨頭愛馬仕（70.3%）的毛利率持平。

而在這家“耳機(jī)界愛馬仕”的背后，還有一位來(lái)自徐州的推手——邊仿。他并非聲學(xué)或電子科班出身，而是一位在國(guó)外攻讀化學(xué)博士的“音樂發(fā)燒友”，卻創(chuàng)下了將愛好締造成高端品牌的跨界神話。

而海菲曼的崛起，不僅是一個(gè)品牌的成功，更是昆山從“世界工廠”到“智造名城”悄然蛻變的生動(dòng)注腳。

這背后，引出了一個(gè)更深層的城市發(fā)展之問(wèn)：究竟需要怎樣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與創(chuàng)新氣質(zhì)，才能持續(xù)吸引并留住下一個(gè)“海菲曼”？

昆山以自身的實(shí)踐，為這道關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必答題，提交了一份頗具參考價(jià)值的“先行者答卷”。

徐州化學(xué)博士在昆山

造出耳機(jī)界的“愛馬仕”

1979年出生于徐州，邊仿本科畢業(yè)于徐州師范學(xué)院（即如今的江蘇師范大學(xué)），2000年他考入南開大學(xué)攻讀化學(xué)專業(yè)研究生，后赴紐約市立大學(xué)（CUNY）攻讀化學(xué)博士學(xué)位。

自學(xué)生時(shí)代，邊仿就十分喜歡逛天津的洋貨市場(chǎng)，平均一周能買4個(gè)隨身聽、7個(gè)耳機(jī)。這很快讓他從一個(gè)音樂愛好者，變成了一個(gè)挑剔的“產(chǎn)品批評(píng)家”。

他在耳機(jī)論壇上言辭犀利，“罵的多，贊的少”，卻也因此積累了深厚的產(chǎn)品認(rèn)知和對(duì)音質(zhì)近乎偏執(zhí)的追求，還曾參與編寫過(guò)《隨身聽珍藏特輯》。

海菲曼創(chuàng)始人 邊仿

到了2005年，邊仿在紐約讀博期間，自覺學(xué)術(shù)前景有限，開始燃燒創(chuàng)業(yè)的火苗。他在實(shí)驗(yàn)室做了三件事：

第一，注冊(cè)“HIFIMAN”商標(biāo)；第二，成立了“Head-direct”公司，代理國(guó)內(nèi)知名品牌的耳機(jī)產(chǎn)品銷往海外十多個(gè)國(guó)家；第三，與老友一起DIY耳機(jī)。

早期的嘗試充滿挫折，靜電耳機(jī)、平板耳機(jī)都因技術(shù)問(wèn)題未能量產(chǎn)。2008年轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)持續(xù)改良的HE5LE耳機(jī)誕生，被視為邊仿從DIY走向產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同年，他研發(fā)出全球首款發(fā)燒級(jí)便攜高清音頻播放器HM-801，一舉奠定了在隨身HiFi領(lǐng)域的開創(chuàng)性地位。

2010年底，博士答辯結(jié)束的第二天，邊仿便飛回中國(guó)。次年4月，他便在昆山創(chuàng)立了頭領(lǐng)科技（昆山）有限公司，即海菲曼的前身。

技術(shù)，是邊仿鍛造品牌的一把利劍。海菲曼通過(guò)自研R-2R架構(gòu)DAC（數(shù)模轉(zhuǎn)換器）芯片和納米振膜揚(yáng)聲器，替代了德州儀器等外部供應(yīng)商的通用部件。其中，高強(qiáng)度納米振膜材料，還被列入工信部《“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的重點(diǎn)支持目錄。

這些既構(gòu)建了技術(shù)壁壘，也有效控制了最核心的物料成本，為海菲曼構(gòu)建了從千元級(jí)覆蓋至令人咋舌的30萬(wàn)元級(jí)“香格里拉”靜電耳機(jī)系統(tǒng)的高端產(chǎn)品矩陣。

更關(guān)鍵的是，邊仿還在市場(chǎng)布局中走出了一條“墻外開花”的高端化道路。據(jù)了解，海菲曼超過(guò)60%的銷售收入來(lái)自美國(guó)、歐洲、日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的高凈值發(fā)燒友對(duì)音質(zhì)有極致追求且付費(fèi)意愿強(qiáng)烈，使得海菲曼得以擺脫消費(fèi)電子市場(chǎng)的慘烈價(jià)格戰(zhàn)。

此外，海菲曼的銷售也以線上直銷（如亞馬遜、自建官網(wǎng)等）為主。這砍掉了傳統(tǒng)分銷的層層加價(jià)，將利潤(rùn)最大限度地留在了公司體內(nèi)支撐起了公司的天價(jià)毛利率。

招股書披露，2022年—2024年，海菲曼的綜合毛利率分別為65.06%、68.18%、70.1%和66.8%。這幾乎是奢侈品行業(yè)的水平——愛馬仕2024財(cái)年的毛利率為70.3%，LV、Dior所屬的LVMH集團(tuán)毛利率為67%。

自此，海菲曼“耳機(jī)界愛馬仕”的名號(hào)不脛而走。

高端品牌為什么能在昆山誕生？

海菲曼的故事，如果脫離其生長(zhǎng)的土壤——江蘇省昆山市，是不完整的。

昆山的產(chǎn)業(yè)底色是強(qiáng)大而完整的制造業(yè)集群。早在上世紀(jì)90年代，昆山就干了一件“瘋狂”的事情：把一臺(tái)筆記本電腦拆成1000多個(gè)零部件，畫出詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，然后按圖索驥招企業(yè)。

這種“庖丁解?！笔降牟呗?，讓昆山在短短幾年內(nèi)集聚了近500家規(guī)上電子信息企業(yè)。如今，這套精密分工的體系，更是進(jìn)化成了更富韌性的智能產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)海菲曼這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這就意味著極致的供應(yīng)鏈便利。“觸手可及”的配套能力，不僅大幅降低了從研發(fā)到量產(chǎn)的時(shí)間和成本門檻，也是企業(yè)能將構(gòu)想迅速轉(zhuǎn)化為全球商品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，昆山并未滿足于產(chǎn)業(yè)鏈的物理集聚。近年來(lái)，昆山的戰(zhàn)略重心已清晰地轉(zhuǎn)向“智改數(shù)轉(zhuǎn)網(wǎng)聯(lián)”和“人工智能+”。

一方面，昆山發(fā)布了雄心勃勃的《推進(jìn)新型工業(yè)化2025年實(shí)施方案》，目標(biāo)直指規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值突破1.3萬(wàn)億元，并將全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重提升至3.9%。

另一方面，昆山系統(tǒng)實(shí)施“人工智能+制造”行動(dòng)，計(jì)劃在2025年研發(fā)超10個(gè)工業(yè)領(lǐng)域大模型、打造5個(gè)人工智能應(yīng)用場(chǎng)景。更具體地來(lái)說(shuō)，昆山正全力推動(dòng)具身智能等未來(lái)產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是到2027年形成一個(gè)新的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。

這種濃郁的數(shù)字化氛圍和政策導(dǎo)向，無(wú)疑鼓勵(lì)了所有企業(yè)將“智能化”和“核心技術(shù)”作為發(fā)展主軸。

因此，昆山對(duì)于海菲曼而言，不僅是一個(gè)成本洼地或政策洼地，更是一個(gè)能力平臺(tái)和生態(tài)伙伴。

昆山用成熟的產(chǎn)業(yè)體系承接了海菲曼的硬核技術(shù)，用前瞻的政策環(huán)境認(rèn)同了其高端化路線，并用面向全球的開放姿態(tài)支持了其獨(dú)特的國(guó)際化戰(zhàn)略。這便是城市產(chǎn)業(yè)稟賦與企業(yè)基因的“雙向奔赴”。

當(dāng)全球的耳朵都在為這份來(lái)自昆山的聲音美學(xué)買單時(shí)，我們聽到的，不僅是技術(shù)的勝利，更是一份質(zhì)樸的回報(bào)：

昆山以幾十年積累的產(chǎn)業(yè)厚度，托舉了一個(gè)極致品牌的誕生；而海菲曼則以自己的專注與高端化實(shí)踐，反過(guò)來(lái)為這片土壤注入了新的內(nèi)涵——

從“世界工廠”到“智造名城”，再到“創(chuàng)新孵化地”。這正是一座城市與一家企業(yè)最理想的共生狀態(tài)：你提供舞臺(tái)與養(yǎng)分，我報(bào)以突破與標(biāo)桿。

海菲曼的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們：把一件事做到極致，世界終會(huì)為你側(cè)耳傾聽。

而一座城市若能把一種產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育到極致，也終將吸引全世界的目光。

文章素材來(lái)源：

創(chuàng)業(yè)最前線：《毛利率超LVMH！海菲曼IPO過(guò)會(huì)，江蘇化學(xué)博士跨界創(chuàng)業(yè)造發(fā)燒友耳機(jī)》21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：《“耳機(jī)界愛馬仕”海菲曼IPO過(guò)會(huì)：超高毛利背后的變數(shù)與挑戰(zhàn)》

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