今天突破思考一件事，就是創(chuàng)業(yè)應該是簡單的，回歸常識。???????????????????????????????????????????????

第一，爆品一定靠抄?????

如果有什么最重要的常識，就是產(chǎn)品必須是抄來的。

那些已經(jīng)證明了的成功的產(chǎn)品，背后其實是真實的用戶需求。??

當然如果純粹是1:1的抄，是無法取勝的，往往是抄+改就可以了。

改的方向，其實是抄另一個爆品。

一個產(chǎn)品要綜合市場上已經(jīng)證明了的成功因素進行組合，往往就是下一個大爆品。???????????????

比如說，近期看的一個案例，人參+抗衰，一個爆款，加另一個元素，就可以成功。?????

抄產(chǎn)品的核心在于：要勤奮，要能夠不斷去看市場，看同行，看別的行業(yè)，體驗大量的產(chǎn)品。

并且，要能夠建立體驗的習慣，要舍得花錢去買單！?

第二，高價值人群

好的生意不僅僅只有一個爆品，而是經(jīng)營一個高價值人群。

如果無法從爆品到經(jīng)營人群，你就沒有忠誠的顧客。???????????

經(jīng)營人群，是一個系統(tǒng)工程。

爆品很難有差異化，但是人群可以有差異化。這樣就可以沒有絕對的競爭。

因為市場上大多數(shù)的玩家，只會抄一個產(chǎn)品，但是抄不了你經(jīng)營的整個人群。

蘋果比全部對手是強大，就是它經(jīng)營了整個品類中最優(yōu)質的人群。????????????????

什么是有價值的生意？

就是一個爆品可以圈到一個非常優(yōu)質的人群，同時這個很多同行還沒有留意到這個人群的價值。???

比如說，袋鼠先生一開始做的是雞肉輕食，競爭不過同行，我跟他說要聚焦做牛肉輕食，因為牛肉輕食的用戶更優(yōu)質，而同行沒有人意識到這件事。所以他通過牛肉輕食把整個品牌拉上了一個臺階。

爆品的核心：就是能夠獲得這批高價值用戶，只要持續(xù)不斷的獲得高價值用戶，用戶又能夠持續(xù)購買整個產(chǎn)品組合，那才是持續(xù)的盈利。

第三，產(chǎn)品組合服務高價值人群

爆品獲得高價值人群，產(chǎn)品組合持續(xù)服務高價值人群，從而持續(xù)獲取利潤。

比爆品更難做的，其實是產(chǎn)品組合。???????

蘋果通過iphone獲得了人群，喬布斯首創(chuàng)了ipad，再結合之前的mac，再有各類應用服務，形成了最強產(chǎn)品組合。

包括手表，VR，只能算二線產(chǎn)品組合。

喬布斯是天才，喬布斯一直說，他經(jīng)營的不是產(chǎn)品而是人群（有一個廣告《致瘋狂的人》），包括他還講了一個，為什么耐克不講產(chǎn)品特點，而講運動員精神，就是因為一流的品牌為人服務。??

為高價值人群服務，更難的是：

如何創(chuàng)造一個個爆品，品質同時有保障。而且最好像蘋果一樣，新的爆品仍然可以低成本獲得新用戶。

第四，高效率流量轉化打法????

要完成從爆品到產(chǎn)品組合，更大的挑戰(zhàn)，仍是高效率流量轉化打法。???????????

首先爆品，要能夠用更高效率去賣爆，那就得了解這個領域更高效率賣爆的方法是什么？天貓？抖音？小紅書？直播？

其實，往往是集中精力專攻一個平臺玩法。??????????

其次，還要通過團隊把整個產(chǎn)品組合都通過這個方法去賣爆。

這里面是整個團隊都要充分理解整個玩法，然后也還可能是整個私域體系，必須建立讓客戶消費力最大的整個體系，讓用戶盡可能留下更多的預算，購買我們的全部產(chǎn)品。???????

事實上，整個經(jīng)營體系，都是圍繞這四個點在不斷提升啊！你在提升，同行也在不斷提升。

這里，認真給大家推薦一下：

電商戰(zhàn)略與管理落地班

在3天的課上，我會把這些經(jīng)驗更加系統(tǒng)地講清楚。

1月10日-12日，深圳班

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