作者：水木然

引 言

我們先回憶一下前面20年來(lái)的做生意成功的概率：
1998年之前，成功的幾率是50%，每一萬(wàn)個(gè)人有5000個(gè)人能賺到錢；1998年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了，成功的幾率是20%，每一萬(wàn)人有2000人能賺到錢；2002年，淘寶誕生了，成功幾率是10%，每一萬(wàn)人有1000人能賺到錢；2008年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，成功幾率是5%，每1萬(wàn)個(gè)人有500個(gè)人能賺到錢；2018年，貿(mào)易戰(zhàn)開始了，成功幾率是3%，每一萬(wàn)個(gè)人有300個(gè)人能賺到錢；2020年，疫情發(fā)生了，成功幾率是1%，每一萬(wàn)個(gè)人只有100個(gè)人能賺到錢。2025年，超級(jí)內(nèi)卷開始，成功幾率只有0.5%！
也就是說(shuō)，做生意能賺到錢的概率越來(lái)越少！
放眼四望現(xiàn)在的情形：壟斷行業(yè)沒(méi)了，暴利行業(yè)沒(méi)了，灰色地帶沒(méi)了……

很多人還沒(méi)有意識(shí)到，人類正在經(jīng)歷有史以來(lái)最大的危機(jī)！

AI正在徹底摧毀人類現(xiàn)有的一切秩序，廢掉人類所有的武功，包括人類的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、聰明才智、價(jià)值體系等等，都在變的毫無(wú)意義。

之前是產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在是知識(shí)過(guò)剩。AI將人類有史以來(lái)所有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)籌起來(lái)，建立了一個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，供每一個(gè)人隨時(shí)隨地的免費(fèi)取用，包括最頂尖的創(chuàng)作、法律、醫(yī)療、教育等核心資源。之前是信息差被打破，現(xiàn)在是知識(shí)壟斷被打破。

之前是體力勞動(dòng)被取代，而現(xiàn)在是腦力勞動(dòng)被取代。五年之內(nèi)，我們身邊的服務(wù)員、快遞員、司機(jī)、保安，工作中的律師、會(huì)計(jì)、以及生活中的醫(yī)生、護(hù)士、演員、主播等等，基本都是機(jī)器人。

無(wú)論你現(xiàn)在掌握了什么技巧，比如開車、做飯、設(shè)計(jì)、演講、編輯等等， AI都能以更低的成本、更高的效率、更完美的效果去完成。機(jī)器人必將大規(guī)模使用，人類只能袖手旁觀。

當(dāng)機(jī)器人被大量使用、當(dāng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都接近免費(fèi)，商品的生產(chǎn)成本就會(huì)大大降低，甚至無(wú)限趨近于0。這時(shí)候一個(gè)可怕的現(xiàn)象就出現(xiàn)了，那就是馬克思說(shuō)的“按需分配”。

因?yàn)檫@時(shí)商品是應(yīng)有盡有的，就不再稀缺了，水木然早就說(shuō)過(guò)，拼多多的九塊九包郵只是一個(gè)開始，今后 AI可以做到更低，低到不可思議。

當(dāng)物質(zhì)應(yīng)有盡有，物質(zhì)就會(huì)成為累贅，你還在指望你的商品賺錢嗎？以后還會(huì)有商人嗎？請(qǐng)好好深思這個(gè)問(wèn)題。

1

著名管理學(xué)大師德魯克有個(gè)觀點(diǎn)：

人類要想繼續(xù)生存，成功的定義必須得修改。

為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？

一針見(jiàn)血：AI時(shí)代，內(nèi)卷徹底到來(lái)，今后99%的人無(wú)論怎么努力，都只能賺到辛苦錢，這是科技發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。

20年前，阿里巴巴的口號(hào)叫“讓天下沒(méi)有難做的生意”。然后今天我們卻越來(lái)越深刻的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：天下似乎沒(méi)有好做的生意了。

這是為什么呢？

隨著AI的到來(lái)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)越來(lái)越激烈，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生兩個(gè)結(jié)果：

第一個(gè)結(jié)果：所有產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)無(wú)限接近于0。

由于AI導(dǎo)致的信息透明化，同樣的商品/服務(wù)/作品，只要你還有利潤(rùn)存在，一定會(huì)有商家賣得比你更便宜；或者一定有平臺(tái)誕生，上面的東西更優(yōu)惠。

而且消費(fèi)者比價(jià)會(huì)越來(lái)越方便，永遠(yuǎn)都是全網(wǎng)最低價(jià)最受歡迎，這時(shí)就會(huì)有人低價(jià)搶市場(chǎng)，或者賠本賺吆喝。因此未來(lái)無(wú)論做什么，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)越來(lái)越激烈，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，一切利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于0，甚至是負(fù)利潤(rùn)的。

我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無(wú)限拉低了各種快消品的價(jià)格，但是拼多多比淘寶更便宜，淘寶上很多可以做到19.9包郵，拼多多就9.9包郵，而最近破產(chǎn)的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼團(tuán)”，“十元五件”等等的商品。

也就是說(shuō)無(wú)論你生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹?，然后自己?dú)吞市場(chǎng)。

當(dāng)人人都在做生意的時(shí)候，就意味著人人都沒(méi)生意可做。

2

第二個(gè)結(jié)果：所有的人賺到的錢會(huì)無(wú)限接近社會(huì)的平均水平。

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)利潤(rùn)的紅利期，往往發(fā)生在一個(gè)行業(yè)的初期，處于爆發(fā)階段，當(dāng)時(shí)從業(yè)人員較少，社會(huì)需求較大，這個(gè)階段的利潤(rùn)率比較高。

由于利潤(rùn)率較大，就會(huì)有很多人插足進(jìn)來(lái)，隨著從業(yè)的人越來(lái)越多，市場(chǎng)開始趨向飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是利潤(rùn)率就會(huì)大幅下降，降到什么時(shí)候?yàn)橹鼓兀拷档浇咏麄€(gè)社會(huì)的平均利潤(rùn)率為止。

所謂社會(huì)的平均利潤(rùn)率，就是這個(gè)社會(huì)上一個(gè)人能夠維持基本生活所需的收入。比如對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入水平在6000——10000之間，無(wú)論你之前是從事什么暴利行業(yè)的，都會(huì)被拉到這個(gè)水平。

之前貼手機(jī)膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業(yè)，現(xiàn)在呢？都淪為了普通職業(yè)。

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一種自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，讓該行業(yè)的利潤(rùn)水平回歸到折的平均利潤(rùn)率，比如之前做培訓(xùn)很賺錢，當(dāng)時(shí)通過(guò)各地招商/電話銷售/搜索引擎等形式獲取大量客戶，而現(xiàn)在電話銷售效果越來(lái)越差，招商越來(lái)越難，搜索引擎越來(lái)越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，于是利潤(rùn)率大幅下滑，直到回歸到社會(huì)的平均利潤(rùn)率為止。請(qǐng)預(yù)約水木然的直播

而當(dāng)一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率回歸到社會(huì)的平均利潤(rùn)率的時(shí)候，就不會(huì)再降低了，因?yàn)閺臉I(yè)者的脖子雖然被平臺(tái)（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會(huì)卡死你，就只給你留一個(gè)可以喘息的空間，讓你疲于奔命，卻又只能賺到基本的利潤(rùn)率，維持生存。

比如現(xiàn)在淘寶和拼多多上開店，就得拼價(jià)格，完全薄利多銷，平臺(tái)會(huì)始終將商家的利潤(rùn)維持在僅僅能夠解決商家溫飽的邊緣線上。請(qǐng)預(yù)約水木然的直播

而像美團(tuán)/餓了嗎這種平臺(tái)，則引發(fā)了餐飲店的的價(jià)格戰(zhàn)。雖然很多餐飲店通過(guò)這些平臺(tái)每天都有源源不斷的訂單，但是商家要不斷的做促銷才有銷量，最后一算賬，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

同樣的邏輯，在滴滴上開車的司機(jī)，這一兩年也只能賺到辛苦錢了，之前開滴滴的司機(jī)少，如今越來(lái)越多的人無(wú)事可做都去開滴滴了，叫車越來(lái)越容易，補(bǔ)貼越來(lái)越少，平臺(tái)的抽成也越來(lái)越多。

如今，平臺(tái)和商家的關(guān)系是這樣的：平臺(tái)牢牢的卡住各大商家的脖子，永遠(yuǎn)只給商家一息尚存的空間：當(dāng)它們看你快要死的時(shí)候，就稍微松一點(diǎn)手，讓你喘口氣，你一旦活的歡快了，就立刻卡緊你，擼你一把，讓商家們“求生不得，求死不能”。

這就是算法時(shí)代商家的宿命。

總體上來(lái)說(shuō)，各大平臺(tái)的“算法”設(shè)計(jì)原則是大同小異的，主要有以下三大原則：

第一：要讓每一個(gè)“個(gè)體”日夜不停的奔波，必須不停的接單、直播、制造內(nèi)容，就像“春蠶到死絲方盡”。

第二：不允許某個(gè)“個(gè)體”一直壯大，一旦某個(gè)“個(gè)體”強(qiáng)大到可以跟平臺(tái)相互抗衡，就要釜底抽薪，然后再扶植另外的個(gè)體；

第三：在個(gè)體之間不斷制造收入差距（貧富差距），當(dāng)收入差距到了一定程度，又要去縮小收入差距，去扶植那些弱小個(gè)體。

也就是說(shuō)，大家都是平臺(tái)的一個(gè)棋子，平臺(tái)會(huì)賞給每一個(gè)“個(gè)體”一口飯吃，但也僅給你一口飯吃而已，無(wú)論你多么努力、有天賦，都只能最多能吃上一口飯。

以上現(xiàn)象也契合了《國(guó)富論》里的觀點(diǎn)：利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。

賺錢將越來(lái)越難，是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果，也是社會(huì)發(fā)展的必然！

3

今后單純依靠產(chǎn)品利潤(rùn)很難再賺到錢，必須依靠“消費(fèi)數(shù)據(jù)”才能賺到錢。

什么是消費(fèi)數(shù)據(jù)呢？

比如用戶信息，會(huì)員數(shù)量，粉絲等等。誰(shuí)掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰(shuí)掌握了主動(dòng)權(quán)。

如今越來(lái)越多的商家會(huì)都在用低價(jià)比商品為誘餌，去掌握更多消費(fèi)數(shù)據(jù)，當(dāng)用戶累計(jì)到一定程度，就會(huì)自然產(chǎn)生盈利模式，比如小米就是這樣的公司：

首先小米本身的產(chǎn)品性價(jià)比都很高，而是設(shè)計(jì)感非常符合現(xiàn)代人的品味，最關(guān)鍵的是小米根本就不靠產(chǎn)品掙錢，它的產(chǎn)品只是一個(gè)鏈接，是小米用來(lái)鏈接消費(fèi)者的，當(dāng)著幾千萬(wàn)消費(fèi)者被鏈接起來(lái)之后，就組建了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，也就是消費(fèi)大數(shù)據(jù)，這才是小米最值錢的財(cái)富，也衍生了很多盈利模式。

也就是說(shuō)，雖然商家前端的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)了，但是商家卻靠后端的服務(wù)賺錢了，這也是利潤(rùn)的后延，可以稱為商業(yè)上的“延遲滿足”。

隨著社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富，未來(lái)會(huì)有很多商家會(huì)用低利潤(rùn)（甚至0利潤(rùn)/負(fù)利潤(rùn)）的產(chǎn)品去交換“消費(fèi)數(shù)據(jù)”，吸引大家聚集而來(lái)，然后靠經(jīng)營(yíng)這些龐大的用戶去賺錢，因?yàn)槲磥?lái)最值錢的東西就是“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”。

可喜的是：未來(lái)越來(lái)越多的產(chǎn)品都是0利潤(rùn)或者是免費(fèi)提供的，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配，隨著物質(zhì)的豐富，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。

可悲的是：未來(lái)只有“平臺(tái)型企業(yè)”和“頭部企業(yè)”才能賺到大錢，因?yàn)樗麄冋莆樟松鐣?huì)的“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”，依靠這“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”可以精準(zhǔn)的洞察每個(gè)人的消費(fèi)傾向/特征/需求等等，牢牢占據(jù)商業(yè)和財(cái)富的制高點(diǎn)。

而普通的商家賺錢將越來(lái)越難，因?yàn)椤跋M(fèi)數(shù)據(jù)”都集中到了平臺(tái)或頭部企業(yè)手里，商家自己掌握的“消費(fèi)數(shù)據(jù)”（自己的消費(fèi)者/會(huì)員等等），這在平臺(tái)面前是不值一提的。

未來(lái)只有在某個(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先才能賺到錢，他們將賺走整個(gè)行業(yè)99%的錢，而剩下的廣大普通人加一起只能賺那1%的錢。

人類就會(huì)分裂成兩個(gè)階層：1%的人掌握了大數(shù)據(jù)，是有產(chǎn)者，剩余的99%的人都將成為被數(shù)據(jù)掌控的無(wú)產(chǎn)階層。

4

至此，我們可以看到一個(gè)趨勢(shì)：科技越發(fā)達(dá)，流通性就越好，于是所有資源就會(huì)加劇流向更有資源的人手里。

舉幾個(gè)例子：

1：之前很多縣城一直盼望能通高鐵，這樣就方便本地人才回來(lái)了，結(jié)果高鐵開通之后發(fā)現(xiàn)：本地的人才不僅沒(méi)能留住，反而加速流向大城市，就是這個(gè)道理。

2：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為了制造標(biāo)桿效應(yīng)，它們把99%的資源和流量都給了排名最靠前的1%的頭部商家（網(wǎng)紅/主播等），于是導(dǎo)致剩下的99%的商家網(wǎng)紅/主播等只能去爭(zhēng)搶那1%的流量，這已經(jīng)不再是二八定律，這是1比99定律！

3：社會(huì)的財(cái)富會(huì)流向更有錢的人，因?yàn)樗麄兏菀讓?shí)現(xiàn)金錢的增值。人賺錢越來(lái)越難，錢賺錢越來(lái)越容易；

4：人口紛紛流向一線城市，因?yàn)榻煌ㄔ絹?lái)越發(fā)達(dá)，水往低處流，人往高處走。三四線城市將走向枯萎。之前是城市虹吸農(nóng)村，接下來(lái)就是大城市虹吸小城市。

5：票房最高的電影，收視率最高的節(jié)目，都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于第二名，因?yàn)榇蠹叶贾粫?huì)選擇第一名的內(nèi)容去欣賞。

大家記住一個(gè)邏輯：在信息高度透明的時(shí)代，在流通性極強(qiáng)的時(shí)代，大家永遠(yuǎn)只能看到行業(yè)的第一名。就連第二名、第三名都很難掙到錢，都會(huì)被拖入“內(nèi)卷”的浪潮。

水木然經(jīng)常提醒大家：未來(lái)我們要么做 第一 ，要么做 唯一 。因?yàn)橹挥性谀硞€(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先成為第一名才能賺到錢，而且將賺盡整個(gè)行業(yè)的錢。

未來(lái)我們?cè)撊绾芜x擇一個(gè)行業(yè)？請(qǐng)記?。撼悄阌袥Q心超過(guò)這個(gè)行業(yè)99%的人，否則你就不要去干，直到你找到這個(gè)行業(yè)為止！

這真的是很殘忍的趨勢(shì)：未來(lái)99%的人無(wú)論怎么努力，只能賺到辛苦錢，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。

如果我們還是以賺錢多少定義成功，那么99%以上的人都將找不到人生的意義，從而引發(fā)人類的集體憂郁和焦慮。

這就是開頭德魯克的那句話：人類要想繼續(xù)生存，成功的定義必須得修改。請(qǐng)預(yù)約水木然的直播

5

未來(lái)我們?cè)撛趺崔k呢？

首先，我們要看到社會(huì)更加美好的一面：隨著平臺(tái)企業(yè)的不斷崛起，它們未來(lái)必將被國(guó)家掌控，成為國(guó)家維護(hù)社會(huì)秩序的一種工具。

怎么維護(hù)社會(huì)秩序呢？因?yàn)槠脚_(tái)實(shí)行的是“算法推薦”的機(jī)制，算法的本質(zhì)就是讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。算法會(huì)在無(wú)形中平衡每個(gè)人的收入，不會(huì)把資源都集中到某幾個(gè)人身上。

雖然今后絕大部分人只能賺到辛苦錢，但是人與人之間的財(cái)富差距將越來(lái)越小，而且機(jī)會(huì)依然存在，并且是均等的，社會(huì)將越來(lái)越公平。

而且人與人之間的特征差異會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲磥?lái)每個(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰，未來(lái)人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是價(jià)值標(biāo)簽的區(qū)別。比如，唱歌，跳舞，寫作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。這就是個(gè)體崛起，這是下一輪經(jīng)濟(jì)大繁榮的根本驅(qū)動(dòng)力。

按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，未來(lái)的社會(huì)一定會(huì)越來(lái)越細(xì)分，每個(gè)人都沉醉在自己的世界里，不斷挖掘自己的價(jià)值，不用再互相干涉和強(qiáng)加。

所有的生意終將死亡，唯有文化生生不息！

不是商業(yè)越來(lái)越難了，而是商業(yè)的業(yè)態(tài)在升級(jí)。

在之前，商業(yè)主要靠各種生意人去完成，商業(yè)關(guān)系主要是人和人的關(guān)系，而在未來(lái)，人都是依附各種平臺(tái)而生存，商業(yè)關(guān)系不再是人和人之間的關(guān)系，而是人和平臺(tái)之間的關(guān)系。

未來(lái)每個(gè)人都是一個(gè)生產(chǎn)者，也是一個(gè)需求者，可以在平臺(tái)上自由對(duì)接，每個(gè)人最后都是跟平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算。

因此未來(lái)社會(huì)上大量游離的，不再是生意人，不再是商人，而是各種價(jià)值創(chuàng)造者，也是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體。

中國(guó)自古以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣有那么多商人，幾乎全民皆商，當(dāng)然這是特定階段的產(chǎn)物。

這個(gè)階段很快就會(huì)過(guò)去，未來(lái)是個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體模式將取代傳統(tǒng)的公司化模式。

當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候，各種新個(gè)體將紛紛崛起，這些個(gè)體包括有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識(shí)分子，設(shè)計(jì)師，醫(yī)生，律師，作家等等。

這些人才是中國(guó)未來(lái)真正的脊梁！

因此，未來(lái)只有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)能掙錢，一個(gè)是服務(wù)行業(yè)，一個(gè)是教育行業(yè)。

當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要服務(wù)別人，這就是服務(wù)業(yè)；

當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要教育別人，這就是教育業(yè)。

其中的產(chǎn)品只是一個(gè)工具，而不是價(jià)值本身。

通過(guò)文化提升自己的認(rèn)知，再進(jìn)一步提升自己的價(jià)值，才是未來(lái)一個(gè)人的立足之本。

以?shī)^斗者為本，以價(jià)值創(chuàng)造者為本。

未來(lái)是價(jià)值決定一切的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代很美好也會(huì)殘酷：你若不能創(chuàng)造價(jià)值，就沒(méi)有存在價(jià)值。

決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)！

奮斗改變命運(yùn)，祝福每一個(gè)奮斗的中國(guó)人！

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