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昨天我在鐵打的中產(chǎn)，流水的中產(chǎn)階級(jí)的第四個(gè)話題里。

我說(shuō)，人這輩子，誰(shuí)都需要一個(gè)起點(diǎn)，哪怕朱元璋開(kāi)局一個(gè)碗，裝備全靠撿，他也得肯端起碗，不是么？

一個(gè)人，讀書(shū)讀不出，考編考不上，有的是賺錢(qián)的營(yíng)生，你也能做，無(wú)非你肯不肯。

比如非標(biāo)藍(lán)領(lǐng)，修漏水，修空調(diào)，鋁合金，貼膜打孔育嬰.......

就有讀者留言問(wèn)了我一個(gè)熱搜，一個(gè)老羅和修空調(diào)師傅之間的PK。

你說(shuō)的這熱搜，我看了。

老羅的意思是說(shuō)，他在上海租的房子，兩百多平米，中央空調(diào)七個(gè)空調(diào)內(nèi)機(jī)，他想全清洗。

結(jié)果整套更換濾網(wǎng)+清洗的費(fèi)用，是15000塊。

他問(wèn)那個(gè)上門(mén)修空調(diào)的工人，所謂的安裝費(fèi)283是什么內(nèi)容？

人家工人打開(kāi)空調(diào)，抽出濾網(wǎng)，換上新濾網(wǎng)，一拉，一推，這就283。

老羅表示壓力山大，以他直播界四哥的身份，他都受不了這價(jià)，........

我們來(lái)聊聊這個(gè)話題。

首先，空調(diào)的濾網(wǎng)分很多種，不理解的，你可以參考家里的空氣凈化器。

你去自己買(mǎi)濾芯，你可以看到價(jià)格，它會(huì)根據(jù)功能分很多很多種。

最簡(jiǎn)單的就是除顆粒物，也就是除塵，往上還有除甲醛，除苯，除異味，除這除那的，多了去。

這些價(jià)格是不一樣的，不同功能不同價(jià)，不同品牌不同價(jià)。就像你去住酒店，從如家到希爾頓到安縵，從標(biāo)準(zhǔn)間到行政套房，那價(jià)格是不同的。

這里面有些是可以清洗的，比如除塵，有些是一次性的。

我上面這些講的都是材料費(fèi)，這種東西是有出廠價(jià)的，你買(mǎi)不同品牌，官網(wǎng)有材料報(bào)價(jià)。

你單獨(dú)買(mǎi)，自己更換，也是那個(gè)價(jià)格，你能看到。

一套別墅，你裝空調(diào)花了10萬(wàn)塊，濾芯如果全都用最高端的，換一次，花了一兩萬(wàn)，一點(diǎn)都不稀奇。

這件事兒，我不是成年后才發(fā)現(xiàn)，我是讀研的時(shí)候，零幾年就發(fā)現(xiàn)了。

因?yàn)槟菚r(shí)候我們導(dǎo)師在抱怨，打印機(jī)沒(méi)多少錢(qián)，換墨盒很貴。

實(shí)驗(yàn)室嘛，成天打印論文，找老板報(bào)銷(xiāo)，最大的開(kāi)支就是換墨盒。

于是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，敢情這是人家的商業(yè)模式，打印機(jī)不掙錢(qián)，換墨盒掙錢(qián)。

那么扣除材料費(fèi)之外，我們來(lái)看維修費(fèi)。

更換空調(diào)濾芯，一拉一推，283，是不是很夸張？

這年頭你去洗腳，趕上平臺(tái)送福利，都不到100塊，足浴技師拿到的，都不到70塊。

人家小姑娘可是要捧著你的臭腳按70分鐘的，合10分鐘只有10塊錢(qián)。

這也是藍(lán)領(lǐng)呀。

技師10分鐘10塊，你1分鐘283？

這件事兒，我?guī)啄昵耙膊幻靼?，我記得有一年，我家空調(diào)失靈了，我叫了一個(gè)維修工上門(mén)。

他就打開(kāi)空調(diào)，說(shuō)，某個(gè)東西堵住了，用紙巾擦了一下，合上，好了，問(wèn)我收480。

前后就5分鐘，我也覺(jué)得很貴。有種機(jī)場(chǎng)里面點(diǎn)面條的感覺(jué)。

但幾年后，我和我老丈人的徒弟聊天，才發(fā)現(xiàn)這里面的原因。

我老丈人退休前是做工程項(xiàng)目的，他的徒弟開(kāi)裝修公司多年。他就跟我講，這里面的構(gòu)成。

首先，公司要對(duì)接客戶(hù)與師傅，要抽成，因?yàn)楣具\(yùn)營(yíng)有成本。

其次，維修這件事，不是按工作時(shí)間來(lái)收費(fèi)，而是按定位問(wèn)題。

足浴店技師這個(gè)活兒，看著辛苦，其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)領(lǐng)，你只是提供勞動(dòng)，你不提供方案，客人又不是不會(huì)洗腳。

可是，客人自己知道空調(diào)怎么修么？

你不知道這件事怎么解決，人家知道，那人家賣(mài)的是什么？

賣(mài)的是解決方案。

一個(gè)解決方案，賣(mài)的超出你預(yù)期的貴，有什么稀奇呢？

誰(shuí)你要自己不會(huì)又離不開(kāi)呢？

你不愿意去自學(xué)修空調(diào)，人家賣(mài)的就是這個(gè)痛點(diǎn)呀。

我聽(tīng)了之后就連連點(diǎn)頭稱(chēng)是。

有道理。

所以當(dāng)時(shí)就跟讀者們講，讀不出書(shū)的，去做非標(biāo)藍(lán)領(lǐng)，這活兒有錢(qián)掙。

就是受到當(dāng)年那件事的啟發(fā)，我講了好幾年，這幾年你去觀察市場(chǎng)，也的確如此，非標(biāo)藍(lán)領(lǐng)的價(jià)格步步攀升。

我再舉個(gè)例子。

我家最近一次的維修，是地下室的新風(fēng)報(bào)警，提示更換濾網(wǎng)。

我已經(jīng)不需要通過(guò)公司了，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)師傅本人，所以，我維修的費(fèi)用就比通過(guò)公司要便宜。

因?yàn)橹苯痈督o師傅就好了。

師傅上門(mén)來(lái)，做了什么事兒呢？

打開(kāi)新風(fēng)檢修口，抽出濾網(wǎng)，跟我說(shuō)，無(wú)需更換，他幫我用鼓風(fēng)機(jī)吹了一下，塞回去。

前后不到10分鐘，收我200塊。

為什么收我這么便宜？

因?yàn)槿隆?/p>

1、我未經(jīng)公司直接找到他。

2、我自備4米高的梯子。

3、我自備大功率的鼓風(fēng)機(jī)。

如果沒(méi)有這三件事，他會(huì)收多少錢(qián)？至少500塊。

因?yàn)榈叵率液芨?，沒(méi)有超高的梯子，他上不去，攜帶大梯子，他得開(kāi)個(gè)面包車(chē)，他還得去別處調(diào)資源。大梯子不是常備維修材料。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有鼓風(fēng)機(jī)，那他也沒(méi)法迅速清洗。正好我家花園里有吹落葉用的，節(jié)省了他大量時(shí)間。

那么我們就看這200塊的費(fèi)用里面包含什么？

是清洗過(guò)濾網(wǎng)么？不，是教學(xué)。

他實(shí)際上是來(lái)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，告訴你，新風(fēng)該怎么用。新風(fēng)為什么會(huì)報(bào)警，原理是什么。

它是真的臟了，還是系統(tǒng)設(shè)置的默認(rèn)清洗時(shí)間到了，就像汽車(chē)的默認(rèn)提示保養(yǎng)里程。

如果不是真的臟了，你日后自己怎么復(fù)位即可。

如果真的臟了，你多久需要叫人來(lái)清洗一次，多久需要更換濾芯。

他是來(lái)教你的。

他一抽一吹一插的那個(gè)動(dòng)作非常簡(jiǎn)單，你讓物業(yè)來(lái)做，物業(yè)不問(wèn)你收錢(qián)都行，涵蓋在物業(yè)費(fèi)之內(nèi)了。

問(wèn)題是，物業(yè)來(lái)了也不知道要做啥呀。

物業(yè)不知道不同廠家的不同設(shè)備的具體使用和維護(hù)方案，他們只知道通用方案。

所以，你說(shuō)這些個(gè)空調(diào)維修工，他們掙的什么錢(qián)？

人家掙的分明是專(zhuān)家的錢(qián)嘛。

是你老羅看輕了別人。你是直播界四哥？你該大把掙錢(qián)？人家技校的，就該20塊被你打發(fā)？

搞清楚， 你老羅自己是個(gè)高中肄業(yè)生，人家?guī)煾嫡?jīng)技校畢業(yè)的，學(xué)歷比你還高些呢。

何況知識(shí)沒(méi)有高低貴賤的，只有卡不卡你的脖子。

卡了你的脖子，那就是你不懂。

你不懂，你解決不了家電設(shè)備的使用問(wèn)題，你需要一個(gè)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給出解決方案。

那人家就是先生，藍(lán)領(lǐng)也是先生。

所以我昨天講，掙錢(qián)這件事的核心，是弄清楚，你掙的哪部分錢(qián)。

一份上岸的工作，體不體面？

很體面。

但是體面之下，你能掙什么錢(qián)，通過(guò)昨天的代理人模型，你自己就能算出來(lái)。

那么同樣，都是藍(lán)領(lǐng)，富士康工人，足浴技師比修空調(diào)的更累，可你叫不上價(jià)。

為什么？

還是因?yàn)槟闼龅倪@件事的價(jià)格模型，制約著。

當(dāng)我想通這一切的時(shí)候，我就不覺(jué)得非標(biāo)的藍(lán)領(lǐng)維修師傅很貴了，因?yàn)槲液鋈话l(fā)現(xiàn)，我們是同行。

你比如最近我知道國(guó)內(nèi)外鉑金市場(chǎng)的巨大溢價(jià)，那我可以在國(guó)外市場(chǎng)做多，國(guó)內(nèi)同品種市場(chǎng)做空，也就是拿國(guó)外的鉑金在國(guó)內(nèi)交割。

這是什么？

這是利用信息差來(lái)套利。

賺得爽不爽？太爽了。

那既然你可以利用信息差賺市場(chǎng)的錢(qián)，空調(diào)師傅為啥就不能利用信息差賺你的錢(qián)呢？

人家空調(diào)師傅告訴你的，濾網(wǎng)該怎么清洗，面板該怎么復(fù)位，不也是信息差么？

你學(xué)了套利使用說(shuō)明，正如人家學(xué)了空調(diào)使用說(shuō)明，各自都有美好的前途。

說(shuō)到底，值錢(qián)的，從來(lái)都是信息，是你掌握了人家沒(méi)掌握的信息。
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