文|千里智庫（ID：qianlizhiku）

流光溢彩的酒都宜賓，一場延續(xù)近三十年的盛會，讓酒業(yè)再次進(jìn)入“五糧液時間”。

在白酒行業(yè)，能讓人記住的數(shù)字往往代表著卓越。對五糧液而言，1618是傳承經(jīng)典的匠心之作，1218則是與合作伙伴一年一度、延續(xù)29屆（2025年）的鄭重約定。

自1997年開創(chuàng)行業(yè)之先，首創(chuàng)廠商共建大會以來，五糧液12·18大會的形式與內(nèi)涵不斷豐富，早已從單純的經(jīng)銷商會議，迭代為觀察行業(yè)走向、謀劃酒業(yè)未來的風(fēng)向標(biāo)與溫度計。

12月18日，第二十九屆五糧液12·18共識共建共享大會在宜賓舉行。處在白酒行業(yè)深度調(diào)整的“十字路口”，站在“十五五”規(guī)劃的新起點(diǎn)，這場12·18大會注定意義非凡。既是對“十四五”的總結(jié)，也是為未來五年發(fā)展校準(zhǔn)航向、凝聚戰(zhàn)略共識，為高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)的里程碑。

一字之易，五糧液的行業(yè)情懷

今年，大會名稱中一個細(xì)微的變化，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。沿用多年的“共商、共建、共享”改為“共識、共建、共享”，看似一字之差，實(shí)則重若千鈞，折射出五糧液對行業(yè)生態(tài)的深刻洞察。新周期下，唯有以“共識”聚合力，方能共克時艱。

同道而相益，同心而共濟(jì)，大會現(xiàn)場，五糧液以“提質(zhì)重于增量”的務(wù)實(shí)舉措詮釋共識的力量：更大力度推動核心產(chǎn)品量價平衡、多措并舉穩(wěn)定產(chǎn)品價格；根據(jù)市場動態(tài)實(shí)施更適應(yīng)市場的“階段性激勵”政策，為經(jīng)銷商切實(shí)減壓，助力商家高質(zhì)量動銷及盈利，并積極幫助渠道消化庫存，修復(fù)市場生態(tài)。

大會還宣讀了2025年度品牌運(yùn)營商表彰獎勵及市場支持決定，頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)理人獎、優(yōu)秀店長獎、優(yōu)秀傳承人獎、風(fēng)雨同舟獎等十余種獎項(xiàng)，涵蓋從一線終端到戰(zhàn)略合作伙伴的全鏈條表彰。不僅是對奮斗者的肯定，更是對廠商“同心同向、攜手同行”承諾的兌現(xiàn)，在共識中深化合作，在共建中實(shí)現(xiàn)共贏。

值得一提的是，多位海外經(jīng)銷商參會后，均看好未來合作前景。緬甸福興兄弟集團(tuán)副總經(jīng)理林婉琳等多位海外大商高度評價五糧液“一國一策，雙輪驅(qū)動”的總體思路，表示因地制宜的策略可以結(jié)合本地市場特點(diǎn)進(jìn)行靈活開拓。在白酒出海成為潮流的當(dāng)下，來自天府之國的五糧濃香，必能飄向全世界。

• 逆境突破，五糧液的非凡力量

2025年，中國酒業(yè)史注定留下“濃墨重彩”的一筆。這一年，行業(yè)面臨消費(fèi)結(jié)構(gòu)劇變、市場格局重塑、競爭壓力升級乃至政策變化等多重挑戰(zhàn)，但五糧液卻以穩(wěn)健姿態(tài)，交出一份年度答卷。

這一年，五糧液產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)強(qiáng)化，榮獲“第五屆中國質(zhì)量獎提名獎”，以中國企業(yè)創(chuàng)獎以來最高分獲評EFQM全球獎（七鉆）最高級別認(rèn)證；新增474家“三店一家”，覆蓋20個核心城市的終端直配網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起“傳統(tǒng)+新興+跨界”的多維渠道格局；年輕化戰(zhàn)略新品29°五糧液·一見傾心上市兩個月銷售額破億元，年輕市場破局成效顯著；五糧液1618宴席場次和宴席開瓶量實(shí)現(xiàn)超30%增長，五糧液濃香酒日均開瓶掃碼量、宴席場次同比分別增長25%、109%，各主力產(chǎn)品線表現(xiàn)穩(wěn)健。

一系列成果背后，是全體五糧液人與合作伙伴的共同努力。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用“主動應(yīng)市調(diào)整、主動紓壓解困、主動識變求變”概括了五糧液的應(yīng)對之策。面對庫存積壓、價格倒掛等行業(yè)共性難題，五糧液主動應(yīng)市調(diào)整，積極幫助渠道消化庫存，修復(fù)市場生態(tài)；主動紓壓解困，減緩發(fā)貨節(jié)奏、降低回款要求，協(xié)調(diào)一切可以協(xié)調(diào)的資源賦能市場動銷；主動創(chuàng)新營銷機(jī)制體制，持續(xù)穩(wěn)存量、拓增量、求變量，全力以赴對行業(yè)深度調(diào)整作出積極的應(yīng)對。

同時，曾從欽用“五個堅(jiān)定不移”凝練了五糧液2025年的發(fā)展歷程。堅(jiān)定不移把卓越品質(zhì)作為立企之基，堅(jiān)定不移把品牌文化作為興企之本，堅(jiān)定不移把守正創(chuàng)新作為活企之要，堅(jiān)定不移把市場化經(jīng)營作為治企之道，堅(jiān)定不移把創(chuàng)先爭優(yōu)作為強(qiáng)企之路。“五個堅(jiān)定不移”構(gòu)成環(huán)環(huán)相扣、相互支撐的戰(zhàn)略體系，匯聚成五糧液“以自身的確定性應(yīng)對外部不確定性”的堅(jiān)實(shí)底氣，讓五糧液能在驚濤駭浪中穩(wěn)健前行的同時，也在年輕化、國際化、數(shù)字化等增量領(lǐng)域打開了嶄新局面，為下一個戰(zhàn)略周期蓄積了澎湃動能。

謀篇布局，五糧液的嶄新藍(lán)圖

歷史的畫卷，總在繼往開來中鋪展；時代的華章，必將在奮斗中書寫。當(dāng)行業(yè)從深度調(diào)整中探尋新秩序，當(dāng)國家“十五五”的宏偉藍(lán)圖徐徐展開，這場12·18大會既是舊時代的收官，也是五糧液邁進(jìn)“十五五”新時代，開啟高質(zhì)量發(fā)展新篇章的起點(diǎn)。

大會上，曾從欽以宏闊的戰(zhàn)略視野，將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，是五糧液從“大國濃香”邁向“世界一流”，塑造新優(yōu)勢、培育新動能的重要窗口期，為五糧液新時期的發(fā)展錨定了坐標(biāo)。這一判斷源于對宏觀經(jīng)濟(jì)長期向好、產(chǎn)業(yè)政策積極導(dǎo)向、消費(fèi)市場持續(xù)提質(zhì)擴(kuò)容三大時代機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，更立足于五糧液自身在品質(zhì)、品牌、市場、團(tuán)隊(duì)、資金方面構(gòu)筑的五大突出優(yōu)勢。面向未來，五糧液展現(xiàn)出完全有底氣、有能力、有信心和大家一起應(yīng)對一切挑戰(zhàn)的從容與篤定。

以共識凝聚的合力為基石，以逆境淬煉的實(shí)力為依托，一幅嶄新的發(fā)展藍(lán)圖已然清晰繪就。從“共識”出發(fā)，以“共建”為徑，達(dá)“共享”之遠(yuǎn)，五糧液正以主動的姿態(tài)，從市場規(guī)律的適應(yīng)者，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)的共建者與發(fā)展周期的引領(lǐng)者。

后記

廿九載風(fēng)雨同舟，1218四個數(shù)字，早已從一個簡單的日期，升華為一個行業(yè)的符號、一份莊嚴(yán)的承諾，一種前進(jìn)的節(jié)奏。新時代的號角已然吹響，五糧液的故事，注定將繼續(xù)由所有共識者一起，揮毫寫下更為輝煌的篇章。