煙酒店老板們注意了！倉庫里的卷煙堆得快頂?shù)教旎ò?，幾十萬資金被壓得動彈不得，是不是整夜睡不著？為了保住煙草證檔位，硬著頭皮接的 “任務(wù)煙”，放了一年半載還沒賣掉，是不是越想越窩火？現(xiàn)在終于有個新消息傳來：2026 年要搞 “元春訂貨會”，再也不是以前那種硬塞配額的 “開門紅” 了，這波變革能幫大家清掉多少庫存？咱們今天就掰開揉碎了說。

一、庫存壓力到底有多狠？老板們快扛不住了

現(xiàn)在煙酒店的庫存問題，已經(jīng)不是 “壓錢” 那么簡單，簡直是在拖垮生意。全國煙草行業(yè)的庫存賬面價值都沖到 4193.9 億元了，還在往上漲，基層老板更是苦不堪言。

不少老板倉庫里，高端煙占了大半地方，實際能賣出去的連四成都不到。云南有位李姐，2023 年進的 300 條省外新品，到 2025 年還剩 87 條，五萬多塊錢砸在里面，想周轉(zhuǎn)都沒轍。更要命的是，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從 2019 年的 45 天漲到了 78 天，貨壓在手里的時間越來越長，每月還要掏倉庫租金，簡直是雙重消耗。

市場更是亂得離譜：軟中華、硬中華這些以前的 “香餑餑”，現(xiàn)在賣價都低于進貨價，900 塊進的貨，800 塊都沒人要；可老百姓常買的低價煙又老斷貨，南京南站有個老板，每天兩千多人流量，就因為低價煙缺貨，顧客全跑到對面店去了。中端煙也沒好到哪去，今年新出的款，快三成賣不動，比常規(guī)產(chǎn)品的滯銷率高多了。

二、為啥會堆這么多貨？根源在 “被迫囤貨”

庫存爆倉不是老板們不會賣，核心問題出在以前的供貨模式上。上級有銷售指標，基層為了完成考核，就逼著零售商多備貨，甚至放話 “完不成配額就吊銷煙草證”，老板們哪敢不接？

這種 “計劃式壓貨” 完全不看市場需求，你明明主打社區(qū)自吸客戶，偏要給你塞一堆高端禮品煙；你想要的低價暢銷款不夠給，滯銷的新品卻硬塞過來。更關(guān)鍵的是，煙葉生產(chǎn)和市場需求還脫節(jié)了，全國煙葉豐收，可大家現(xiàn)在愛抽細支煙，細支煙耗的煙葉比常規(guī)煙少 15%-20%，結(jié)果就是煙葉堆著沒人要，有些 2020 年的陳年煙葉到現(xiàn)在還沒處理。

加上現(xiàn)在大家健康意識越來越強，不少人開始戒煙，電子煙又搶了不少年輕客戶，傳統(tǒng)卷煙的需求本身就在變，舊的供貨模式跟不上這些變化，庫存自然越堆越多。

三、元春訂貨會有啥新玩法？真能幫著去庫存嗎

2026 年要推的 “元春訂貨會”，可不是換個名字那么簡單，核心就是 “自愿訂貨、按需拿貨”，這對清庫存來說是個大機會。

首先，不會再硬塞高端煙了，以前為了拿暢銷煙，得搭售 50% 的滯銷高端煙，現(xiàn)在這個比例會降到 20% 以內(nèi)，有些地方還直接砍了 15% 的高端煙供應(yīng)量，老板們不用再被迫囤賣不動的貴價煙。其次，中端煙會多投放，雖然利潤可能變薄，但需求穩(wěn)定，能靠走量加快周轉(zhuǎn)。還有，新品不再只給高檔位商戶，中小店也能拿到，不過建議先少訂點試賣，別又壓成庫存。

而且現(xiàn)在不少地方已經(jīng)試點了好政策，深圳允許每月調(diào)訂貨檔位，庫存周轉(zhuǎn)效率提了 23%；浙江搞 “負增長配額”，老板能主動申請少訂貨，庫存周轉(zhuǎn)快了 40%；三門峽的客戶經(jīng)理還上門教老板怎么科學(xué)進貨，這些都能幫著合理控庫存。

四、老板們自己該怎么干？這幾招真能清庫存

光等政策還不夠，老板們自己得主動出擊，這些實操方法已經(jīng)有人試過管用。

首先要停掉盲目囤高端煙，除非有固定禮品客戶，不然優(yōu)先訂好賣的中低端款，鄭州有個張老板專做 20 元左右的紅塔山，雖然單條利潤低，但資金回流快，心里踏實。其次要搞多元銷售，接入美團閃購這些即時配送，有老板促銷時單日銷售額破十萬；也能在抖音發(fā)經(jīng)營日常，有人一條視頻播放兩百萬，線上訂單占了三成。

還能搞點創(chuàng)新玩法，湖北棗陽有個店，賣煙送咖啡還代收快遞，客流量直接翻倍；杭州老板把高端庫存換成飲料經(jīng)銷權(quán)，利潤還漲了 15%。另外可以用數(shù)字化工具，比如 “云 POS” 系統(tǒng)，能清楚看到哪些煙好賣、剩多少，推薦起來更準，庫存周轉(zhuǎn)也能快一倍。

總的來說，2026 年元春訂貨會的新政策，給煙酒店清庫存開了個好頭，不用再被迫壓貨，能按需拿貨，再加上各地的配套政策，庫存壓力肯定能緩解。但最終能不能清掉庫存、盤活資金，還得看老板們會不會順勢調(diào)整，少囤貨、多渠道、懂客戶。

現(xiàn)在問題來了：你店里的庫存主要是高端煙還是中端煙？你覺得元春訂貨會最能幫你解決哪個難題？評論區(qū)聊聊你的情況，也可以分享你清庫存的妙招，點贊收藏起來，轉(zhuǎn)給身邊有需要的同行，一起趁著這波勢頭盤活生意！