• 此次大會上，習酒給出了清晰回應：以“歸零”和“再創(chuàng)業(yè)”的決心，為創(chuàng)造下一個高質量發(fā)展的十年開啟新的篇章。

• 通過“營銷2.0”改革，習酒正構建起“專業(yè)分離、戰(zhàn)略融合”的新型作戰(zhàn)體系，在“守正”中夯實品質、渠道與用戶根基，在“出新”中擁抱數(shù)據(jù)、融合渠道、激活模式。

文｜陳俊

12月20日，貴州習酒2026年全國經(jīng)銷商大會在貴陽舉行。

會上，習酒沒有回避增長壓力與渠道困境，而是以詳實的數(shù)據(jù)和清晰的改革路線圖，將成績、問題與舉措一一呈現(xiàn)在合作伙伴面前。

這種“實在感”，給與會嘉賓留下深刻印象。

“很少有酒企能在這樣的場合，把問題坦誠地擺出來。習酒不僅拋出了問題，更拿出了成體系的辦法?！币晃粊碜詮V東的經(jīng)銷商感慨道，這番話道出了大會的核心氣質——一種不回避、務實的“再創(chuàng)業(yè)”決心。

▎習酒集團黨委書記、董事長汪地強

習酒集團黨委書記、董事長汪地強表示，十一年前，習酒從貴州出發(fā)，邁出全國化戰(zhàn)略第一步，共同開創(chuàng)了高速發(fā)展的十年；十一年后的今天，再度聚首貴陽，不僅為回望來時路，更是站在新的歷史起點，以“歸零”和“再創(chuàng)業(yè)”的決心，開啟下一個高質量發(fā)展十年的新篇章。

在云酒頭條看來，這場大會不僅是對2025年的復盤，更是一次面向未來的系統(tǒng)性宣言，標志著習酒正全面轉向“品牌強、融合深、布局穩(wěn)、基礎實、權責明、動銷暢”的“營銷2.0”時代。

2025年：開瓶率新高、庫存量新低

2025年，存量競爭與需求收縮成為白酒行業(yè)主基調，酒企面臨多重壓力。在此背景下，習酒主動深入全國各片區(qū)市場，傾聽經(jīng)銷商心聲，并以精準政策回應，開啟新一輪營銷體制改革，為市場長遠健康發(fā)展固本強基。

▎習酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波

習酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理萬波表示，2025年習酒整體庫存較少，開瓶率高，市場基本盤穩(wěn)定。這一成績，本質上是一次市場的信任投票，印證了習酒產(chǎn)品在消費者端的高認可度，以及品牌所構建的健康、可持續(xù)消費生態(tài)。

去年大會上，習酒曾鄭重承諾幫助經(jīng)銷商消化庫存。君子一諾，堅如磐石。一年來，習酒著力提升終端開瓶率，“習酒掃碼歡樂季”等活動有效激勵消費者開瓶，開瓶率創(chuàng)歷史新高；通過科學的供需調控與強有力的市場治理，社會庫存降至近年來最低水平。

在鞏固基本盤的同時，習酒積極拓展市場廣度與深度，推動市場下沉一級，持續(xù)深耕基礎市場；借助新媒體創(chuàng)新推廣方式，幫助經(jīng)銷商建立電商團隊，逐步推動片區(qū)新媒體工作從“零散嘗試”走向“系統(tǒng)化運營”；在線上線下一體化發(fā)展方面，布局線下門店的同時，切入即時零售業(yè)務，觸達更多消費群體和消費場景。

在品牌建設上，習酒把君品文化深度融入IP打造，以“追尋君子的足跡”“窖藏里的三餐四季”、冠名刀郎演唱會等事件提升品牌溫度，并大力培育“知交”品牌觸達年輕群體，增強了品牌與消費者的情感鏈接。

▎習酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒

在行業(yè)的壓力測試下，習酒通過在消費拉動、渠道健康、網(wǎng)絡拓展及品牌升華等多個維度的有效策略布局，不僅穩(wěn)住了陣腳，更有效地鞏固和擴大了自身的“確定性”優(yōu)勢，為接下來的“再創(chuàng)業(yè)”變革奠定了堅實的市場基礎。

以“歸零”心態(tài)開啟“再創(chuàng)業(yè)”

2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，習酒如何行動、如何布局，不僅是企業(yè)自身的戰(zhàn)略命題，也成為行業(yè)關注的焦點。

此次大會上，習酒給出了清晰回應：以“歸零”和“再創(chuàng)業(yè)”的決心，為創(chuàng)造下一個高質量發(fā)展的十年開啟新的篇章。

“如今我們又一次站在了歷史的十字路口，比任何時候都更需要凝聚共識：我們要前進不要倒退，要合作不要單干，要共贏不要零和，要以廠商同心筑牢伙伴關系?！?/p>

如何將這份“共識”轉化為“共贏”的實際成果，汪地強從四個方面進行系統(tǒng)闡述。

一是以勇往直前的姿態(tài)推進營銷改革。開啟“營銷2.0”改革，推進“營”“銷”適度分離，讓“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，讓擅長品牌建設、消費者培育的團隊專注于“營”，讓熟悉銷售技能、渠道管理的團隊負責“銷”，實現(xiàn)戰(zhàn)術層面的適度分離和戰(zhàn)略層面的深度融合，全面提升市場響應速度與服務水平。

二是以久久為功的決心維護市場秩序。習酒絕不會讓“認真干事的人吃虧，讓守規(guī)矩的人寒心”，將以最大力度保護深耕市場、合規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商，對合規(guī)經(jīng)營、用心做市場的經(jīng)銷商，給予政策傾斜、榮譽獎勵及長期發(fā)展資源重點支持；打造一支作風過硬、敢打能勝、爭先創(chuàng)優(yōu)、勤勉干凈的營銷鐵軍。

三是以精益求精的標準建設“三品工程”。堅定不移做優(yōu)品質，把“質量就是生命”貫穿于產(chǎn)品價值的每一個環(huán)節(jié)，堅決守住“不合格產(chǎn)品一票否決”底線，用長期穩(wěn)定的卓越品質，兌現(xiàn)對合作伙伴、對消費者的長久承諾；堅定不移做精產(chǎn)品，強化產(chǎn)品全生命周期管理，持續(xù)構建“君品頂天立地、窖藏寬天闊地、金鉆鋪天蓋地”的產(chǎn)品格局；堅定不移做強品牌，繼續(xù)推進“習酒+知交”雙品牌戰(zhàn)略，以“品牌日歷”為統(tǒng)領，構建“共建、共創(chuàng)、共通、共享、共擔”的品牌新生態(tài)，全面賦能市場與營銷。

四是以休戚與共的信念和合作伙伴并肩同行。和經(jīng)銷商攜手，共同成長為“新習酒人”，在并肩前行中實現(xiàn)彼此的價值躍升，共同構建休戚與共、牢不可破的廠商關系；共同深耕市場，繪就習酒全國化2.0藍圖；共同維護秩序，守護習酒品牌價值；共同堅守長期主義，攜手穿越行業(yè)周期。

由此不難看出，習酒的營銷改革是傳統(tǒng)方式和創(chuàng)新方式的兩條線并行。在“傳統(tǒng)”線，堅持抓賣酒最本質最簡單的東西，將產(chǎn)品、渠道與消費者培育等做深做透。在“創(chuàng)新”線，系統(tǒng)融入新渠道、新工具、新思路，不止探索。

而要將這一框架落到實處，關鍵依賴于一套能高效運轉的新引擎。而這正是“營銷2.0”改革承擔的核心使命。

何為“營銷2.0”？

“營銷2.0”是習酒此次改革最核心的落子，它遠不止于營銷戰(zhàn)術的調整，而是一場深刻的組織與運營模式進化。

汪地強表示，營銷2.0改革主要解決的是三個問題。

一是破解“收”與“放”的平衡難題?！笆铡笔菍?zhàn)略方向、核心標準的統(tǒng)一把控，確保發(fā)展不偏航；“放”是對一線執(zhí)行、市場應對的靈活授權，避免“一管就死、一放就亂”，達到“能收能放”的動態(tài)平衡。

二是實現(xiàn)“量”與“價”的協(xié)同發(fā)展。尊重市場規(guī)律，合理調節(jié)產(chǎn)品投放節(jié)奏，同時管理好價格體系，避免“量增價跌”或者“價漲量減”，實現(xiàn)量價平衡、相互賦能的健康態(tài)勢。

三是打通“營”與“銷”的合作壁壘。要解決“有營無銷”“營”“銷”脫節(jié)的難題，避免陷入品牌宣傳聲勢浩大，但難以轉化為終端銷量的困境；更要杜絕“有銷無營”，避免營銷費用直接用于動銷，引發(fā)價格亂象、侵蝕市場根基。

因此，習酒營銷2.0改革的深層邏輯，是對內(nèi)打破組織墻，提升決策與資源投放效率；對外整合日益碎片化的渠道與消費場景，構建全域作戰(zhàn)能力。這使得習酒既能深耕數(shù)十萬傳統(tǒng)終端，也能敏捷開拓新零售、內(nèi)容電商等新興戰(zhàn)場，通過打通線上、線中、線下全渠道，推進“習酒+知交”雙品牌協(xié)同賦能。

實踐已初步驗證其成效。今年習酒在川藏區(qū)開展的“營”“銷”適度分離試點，將成都營銷團隊劃分為“營”和“銷”兩個專班，經(jīng)過半年探索，成都市場渠道布局更加優(yōu)化，終端賦能效果顯著，市場基礎持續(xù)鞏固。

有行業(yè)人士表示，此次以“歸零”心態(tài)開啟的“再創(chuàng)業(yè)”，不僅是習酒應對行業(yè)周期的戰(zhàn)略抉擇，更是一場從組織到運營的系統(tǒng)性重塑。

通過“營銷2.0”改革，習酒正構建起“專業(yè)分離、戰(zhàn)略融合”的新型作戰(zhàn)體系，在“守正”中夯實品質、渠道與用戶根基，在“出新”中擁抱數(shù)據(jù)、融合渠道、激活模式。

這條雙軌并進的道路，既彰顯了習酒深耕傳統(tǒng)的定力，也展現(xiàn)了其面向未來的魄力。在行業(yè)理性發(fā)展的新時代，習酒的探索與實踐，或將為廠商共生、價值共贏提供一份具有參照意義的答卷。