在消費分級與渠道變革的背景下，中國家居行業(yè)的增長邏輯正從一二線城市的存量競爭，轉(zhuǎn)向開拓更廣闊的三線城市及以下市場。這片承載著近 10億常住人口的藍海，正釋放出強勁的消費潛能。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年至2024年，縣鄉(xiāng)社會消費品零售總額占全國的比重從36.8%提升至38.8%。麥肯錫公司更預(yù)測，到2030年我國超過66%的個人消費增長來自三線城市及以下市場，這一數(shù)據(jù)揭示了這一市場廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在此背景下，12月16日至12月17日，顧家樂活品牌升級發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會于杭州舉行。本次大會不僅標(biāo)志著顧家樂活正式升級為顧家家居（603816.SH）旗下獨立副品牌，更是顧家樂活錨定三四線市場機遇、以品牌升級回應(yīng)行業(yè)變革的戰(zhàn)略發(fā)聲。通過傳遞全新定位、核心優(yōu)勢與共贏合作模式，顧家樂活既為三四線市場消費者提供精準(zhǔn)適配的家居生活方案，也為行業(yè)伙伴開辟深耕藍海的創(chuàng)富新路徑。

錨定新機：市場洞察與品牌升維

本次發(fā)布會的亮點，在于系統(tǒng)呈現(xiàn)顧家樂活作為獨立副品牌的全面煥新成果。顧家樂活此次升級明確了“五大獨立”核心架構(gòu)——獨立的用戶人群、獨立的品牌形象、獨立的店態(tài)設(shè)計、獨立的產(chǎn)品企劃與獨立的經(jīng)營團隊，從根源上夯實了品牌差異化發(fā)展的基礎(chǔ)。

發(fā)布會上，顧家樂活隆重介紹了其獨立品牌視覺形象。全新的品牌標(biāo)志以“房屋”符號為核心，采用溫馨的“暖陽黃”作為主色調(diào)，直觀傳遞出家的溫馨與舒適，以及陽光般溫暖的品牌溫度，象征著顧家樂活致力于成為年輕家庭的幸福起點。

同時，顧家樂活3.0店態(tài)也以全新面貌在發(fā)布會上亮相。新店態(tài)以“溫馨氛圍、空間明亮、場景化陳列、年輕化設(shè)計”為核心理念，旨在為消費者營造一個舒適輕松、如家般自在的購物環(huán)境。通過多功能性和靈活性的空間布局，滿足不同消費群體單品選擇、套餐選購與一站式購齊的多樣化需求。

這些煥新舉措，是品牌向市場與合作伙伴展示的嶄新面貌，標(biāo)志著顧家樂活已準(zhǔn)備好以全新的品牌形象迎接廣闊的未來。而這一戰(zhàn)略升級的底氣，則源于對市場趨勢和消費需求的深刻洞察。

從人口流向看，百度遷徙指數(shù)的計算顯示，2021年至2024年期間，一二線城市呈累計凈遷出，而三四線城市則呈現(xiàn)明顯的凈遷入趨勢；MSC咨詢在一項研究報告中發(fā)現(xiàn)，回流人口大部分仍保持著原本的消費理念和習(xí)慣，顯著帶動了當(dāng)?shù)厥袌龅南M升級。

在消費升級趨勢的推動下，三四線市場的家居需求正被深刻重塑。消費者不再滿足于基礎(chǔ)功能，轉(zhuǎn)而追求設(shè)計更年輕、選擇更多元、品質(zhì)更可靠、更具性價比的家居產(chǎn)品與服務(wù)。然而，當(dāng)前市場供給仍多以傳統(tǒng)、同質(zhì)化的商品為主，在設(shè)計前瞻性、品質(zhì)保障體系等方面存在明顯短板，難以滿足三四線市場正在崛起的品質(zhì)化、多元化消費訴求。

顧家樂活在發(fā)布會上分析指出：“三四線市場的家居消費正在經(jīng)歷一場‘靜默升級’，消費者一方面極為務(wù)實，關(guān)注產(chǎn)品的長期耐用性與實在價格；另一方面又非?！小ㄟ^社交媒體了解潮流，期待本地家居產(chǎn)品能提供更多元的選擇、更時尚的設(shè)計和更省心的服務(wù)?！?/p>

然而與清晰的需求升級形成對照的是這一市場仍然存在的供給缺口。產(chǎn)品與需求錯配的現(xiàn)象時有發(fā)生，要么是價格高昂的一線品牌讓多數(shù)家庭望而卻步，要么是零星產(chǎn)品難以在品質(zhì)、多樣化風(fēng)格和售后服務(wù)上提供穩(wěn)固的保障。三四線市場的消費者日益渴望的是一種設(shè)計上更年輕時尚、價格上更具誠意、品質(zhì)與服務(wù)上有全面保障且能提供豐富選擇的一站式解決方案。

正是基于對市場的深刻洞察，顧家樂活從產(chǎn)品系列全面升級為顧家家居旗下獨立副品牌，其目的在于，以一個組織更敏捷、價值主張更鮮明、運營體系更獨立的品牌主體，深度融合母公司的研發(fā)制造優(yōu)勢與三四線市場的真實需求，去填補這一市場藍海中的核心空白，引領(lǐng)新一輪的渠道與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

聚力前行：產(chǎn)品矩陣與渠道賦能

基于對市場趨勢的清晰判斷，顧家樂活發(fā)布了“樂在生活、自在我家”的全新價值主張。升級后的顧家樂活確立了“三四線市場新零售家居品牌”的全新定位，旨在通過精準(zhǔn)錨定這一市場的迫切需求，以年輕多元的款式設(shè)計、溫馨舒適的品牌形象以及全生命周期的專業(yè)服務(wù)，為不同細分人群提供更高質(zhì)價比、更好服務(wù)保障、更多樣化選擇的客廳、餐廳、臥室空間全品類家居解決方案。

顧家樂活在發(fā)布會上表示：“這一全新定位，旨在打造品牌的鮮明差異化優(yōu)勢。我們不僅能為消費者提供堅實可靠的安全感，還能以比傳統(tǒng)大牌更優(yōu)的款式設(shè)計、更符合年輕人喜好的產(chǎn)品，實現(xiàn)‘感性設(shè)計’與‘理性功能’的完美平衡，讓消費者既有‘面子’（大品牌與高顏值），更有‘里子’（質(zhì)價比與實用性）?！?/p>

而顧家樂活“樂在生活、自在我家”的價值主張，正通過豐富而精準(zhǔn)的產(chǎn)品矩陣得以具象化呈現(xiàn)。從現(xiàn)代質(zhì)感的“意式簡約風(fēng)”、溫暖清新的“奶油風(fēng)”，到個性復(fù)古的“演繹中古風(fēng)”，再到彰顯格調(diào)的“輕奢高雅風(fēng)”，顧家樂活全品類產(chǎn)品覆蓋了從實用、潮流到品質(zhì)進階的多樣化需求，能夠精準(zhǔn)呼應(yīng)不同的生活場景，充分滿足不同年齡、不同需求的消費群體。

豐富多元的產(chǎn)品風(fēng)格背后，是顧家樂活深厚的體系支撐。顧家樂活不僅依托于顧家家居母品牌的全方位資源與研發(fā)制造優(yōu)勢，更沿襲顧家家居母品牌高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)體系，能夠提供“管家式售后”服務(wù)，確保24小時內(nèi)響應(yīng)、72小時內(nèi)解決實際問題，為用戶提供“全生命周期”專業(yè)服務(wù)。依托這一強大體系，顧家樂活得以提供更符合需求的設(shè)計、更高質(zhì)價比的產(chǎn)品、更貼合三四線市場消費者預(yù)期的價格與更完備的服務(wù)保障，從而成為真正適配本地消費需求的可靠選擇。

顧家樂活此次在產(chǎn)品、服務(wù)等方面做出的革新可概括為“五大升級”——品牌推廣升級、店態(tài)場景升級、產(chǎn)品矩陣升級、用戶關(guān)愛升級以及業(yè)務(wù)模式升級，正是這五大升級共同構(gòu)成了品牌系統(tǒng)性的競爭力煥新。

值得一提的是，2025年1月1日-11月30日，顧家樂活在全國的新開門店已超600家。這一亮眼的全國開店成績，不僅是品牌煥新吸引力的體現(xiàn)，更是其“共生共榮”渠道生態(tài)與共贏合作模式有效性的最直接證明。

顧家樂活以運營零售模式為核心，旨在與合作伙伴構(gòu)建共生共榮的渠道生態(tài)。該模式的核心在于，品牌方不僅提供豐富的全品類產(chǎn)品，更致力于通過完善的培訓(xùn)體系、數(shù)字化營銷支持降低合作伙伴的運營門檻與風(fēng)險，最終實現(xiàn)品牌、運營商與零售商的多方共贏。

在培訓(xùn)賦能上，顧家樂活構(gòu)建分層分級體系，通過線上線下授課、機制沉淀與工具完善，從招聘選拔到后續(xù)管理，全鏈路助力運營商、零售商及核心團隊提升專業(yè)能力。培訓(xùn)內(nèi)容同時覆蓋品牌、產(chǎn)品類基礎(chǔ)掃盲和臥室、客餐廳等多種主題，并以文檔和視頻等多樣化形式呈現(xiàn)，滿足差異化賦能需求。

在數(shù)字營銷支持上，顧家樂活已系統(tǒng)性落地了包括POI建設(shè)工作、電銷轉(zhuǎn)化培訓(xùn)、直播培訓(xùn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)培訓(xùn)。2026年還將搭建完善的數(shù)字化體系資料庫，旨在為合作伙伴提供從線上引流到線下轉(zhuǎn)化的全鏈路支持。

從扎根終端的系統(tǒng)化培訓(xùn)，到面向未來的數(shù)字化營銷賦能，顧家樂活的合作模式始終圍繞一個核心展開——即與運營商、零售商成為真正的“事業(yè)共同體”。品牌通過持續(xù)輸出可落地的實戰(zhàn)方法與工具，切實降低經(jīng)營風(fēng)險，提升盈利能力，致力于實現(xiàn)品牌與合作伙伴在廣闊市場中的共同成長與長遠共贏。

此次顧家樂活品牌升級發(fā)布會，既是品牌煥新的亮相，更是深耕三四線市場的戰(zhàn)略宣言。通過清晰的品牌戰(zhàn)略、堅實的產(chǎn)品體系與共贏的渠道生態(tài)，顧家樂活已蓄勢完備。此次全方位革新既填補了三四線市場優(yōu)質(zhì)家居供給的空白，讓這一市場的消費者享受到了更高品質(zhì)的家居生活，也為行業(yè)伙伴提供了可復(fù)制的共贏范本。依托品牌的全鏈路賦能體系與持續(xù)拓展的渠道網(wǎng)絡(luò)，顧家樂活未來將持續(xù)釋放品牌與渠道合力，攜手挖掘藍海市場的萬億潛力，共繪家居新零售的增長藍圖。

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