以核心展會為載體。

12月18日，2025通信產(chǎn)業(yè)大會暨第二十屆通信技術(shù)年會“數(shù)字出海與通信企業(yè)國際化論壇”上，首都會展集團(tuán)服貿(mào)會中心高級總監(jiān)賀瓊?cè)A發(fā)表主題演講。她立足全球通信產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展趨勢，結(jié)合東南亞、中東等核心市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)，分享了首都會展通過“會展+服務(wù)+生態(tài)”模式助力企業(yè)出海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為通信企業(yè)破解出海痛點(diǎn)、深耕海外市場提供了務(wù)實(shí)路徑。

賀瓊?cè)A分享了首都會展通過“會展+服務(wù)+生態(tài)”模式助力企業(yè)出海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

通信出海邁入“數(shù)字服務(wù)”新階段

賀瓊?cè)A開篇用一組硬核數(shù)據(jù)勾勒出通信業(yè)國際化的強(qiáng)勁勢頭。2024年我國通信設(shè)備出口額達(dá)1340億美元；自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件出口額同比增長11.4%。電信服務(wù)與云網(wǎng)解決方案海外簽約項(xiàng)目數(shù)量激增?！?G-A、光寬網(wǎng)絡(luò)、智算中心、AI+行業(yè)應(yīng)用已成為推動全球通信基礎(chǔ)設(shè)施升級的核心動力，中國通信產(chǎn)業(yè)正從‘商品/硬件出?！颉?dāng)?shù)字技術(shù)、服務(wù)與模式出?！瘜?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略躍遷?！彼龔?qiáng)調(diào)。

賀瓊?cè)A表示

電信服務(wù)與云網(wǎng)解決方案海外簽約項(xiàng)目數(shù)量激增。

兩大核心市場的潛力尤為值得關(guān)注。在東南亞，2024年東盟數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破2600億美元，印尼《2025–2029國家數(shù)字路線圖》、泰國“東部經(jīng)濟(jì)走廊”等政策持續(xù)加碼，為中國通信企業(yè)參與區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了廣闊空間；在中東，海灣合作委員會（GCC）國家2025年5G覆蓋率預(yù)計(jì)超60%，沙特Vision2030和阿聯(lián)酋AI國家戰(zhàn)略2031的推進(jìn)，使該地區(qū)成為我國通信企業(yè)拓展高端市場的關(guān)鍵陣地，5G、AI等前沿技術(shù)需求旺盛。

與此同時(shí)，全球投資格局也為通信出海提供了有力支撐。2024年中國對外直接投資凈額達(dá)1922億美元，同比增長8.4%，占全球份額11.9%，全球布局企業(yè)超5.2萬家，穩(wěn)居全球前三，展現(xiàn)出多元化、高質(zhì)量的投資發(fā)展態(tài)勢。

三大痛點(diǎn)制約出海成效

在肯定出海紅利的同時(shí)，賀瓊?cè)A也客觀分析了企業(yè)面臨的多重挑戰(zhàn)。她將核心痛點(diǎn)概括為三大類。

賀瓊?cè)A表示

部分企業(yè)套用“中國經(jīng)驗(yàn)”應(yīng)對國際商業(yè)規(guī)則、當(dāng)?shù)匚幕凸ぷ鞴?jié)奏，易產(chǎn)生沖突。

認(rèn)知與合規(guī)層面，“認(rèn)知屏障”問題突出，部分企業(yè)套用“中國經(jīng)驗(yàn)”應(yīng)對國際商業(yè)規(guī)則、當(dāng)?shù)匚幕凸ぷ鞴?jié)奏，易產(chǎn)生沖突；而各國在數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)、數(shù)字稅制、平臺責(zé)任等方面的法規(guī)差異日益顯著且持續(xù)收緊，歐盟CSDDD法規(guī)等帶來的合規(guī)壓力與日俱增，未達(dá)標(biāo)企業(yè)可能面臨巨額罰款或市場禁入風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)營與生態(tài)層面，深度本地化成為關(guān)鍵考驗(yàn)，企業(yè)不僅需要完成語言、產(chǎn)品的適配，更要深入理解本地社會文化、用戶習(xí)慣，構(gòu)建真正本土化的團(tuán)隊(duì)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，進(jìn)入海外市場即需直面當(dāng)?shù)鼐揞^及全球平臺的成熟生態(tài)壁壘，生態(tài)融入成為長期課題。

宏觀環(huán)境層面，全球經(jīng)貿(mào)格局變化、地緣政治加劇、數(shù)字治理體系碎片化、國際結(jié)算與匯率波動等因素，疊加美歐“友岸外包”“近岸外包”推動的供應(yīng)鏈重構(gòu)，以及高技術(shù)封鎖帶來的技術(shù)脫鉤風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)增加了出海經(jīng)營的不確定性。

“展+會+訪”模式構(gòu)建出海全鏈路支撐

面對企業(yè)出海的痛點(diǎn)難點(diǎn)，賀瓊?cè)A分享了首都會展集團(tuán)的實(shí)踐探索—以核心展會為載體，構(gòu)建“展示推廣+精準(zhǔn)對接+經(jīng)驗(yàn)賦能+政企協(xié)同”的全鏈路出海服務(wù)體系，通過一系列標(biāo)桿展會實(shí)踐驗(yàn)證了模式有效性。

在中東市場，首都會展從2024年首次組織企業(yè)參與迪拜GITEXGlobal展會，到2025年打造“北京Pavilion”統(tǒng)一亮相，實(shí)現(xiàn)了跨越式升級。2025年展會中，軟通動力與巴林、沙特、阿聯(lián)酋等多國企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，亮亮視野的翻譯眼鏡獲得20余個(gè)代理意向，光潤通科技現(xiàn)場收獲50余家意向客戶并實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，凱德興成功斬獲海灣國家定制項(xiàng)目訂單。除了集中展示，首都會展還參與籌備了“北京數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)供需對接會”，精準(zhǔn)邀約30+中東本地集成商、渠道商及政府科技部門代表；組織“出海中東經(jīng)驗(yàn)分享會”，邀請落地企業(yè)分享合規(guī)、稅務(wù)、人才招聘等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、商協(xié)會建立直接聯(lián)系，有效規(guī)避文化差異與政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，縮短了市場適應(yīng)周期，實(shí)現(xiàn)了“走進(jìn)去”的關(guān)鍵一步，實(shí)現(xiàn)“展、會、訪”深度融合。

賀瓊?cè)A強(qiáng)調(diào)，實(shí)踐的核心價(jià)值在于“搭建橋梁、降低門檻、精準(zhǔn)賦能”。通過組織企業(yè)參與MWCBarcelona、GITEXGlobal等全球頂級ICT展會，提供國家級背書的集中展示平臺，幫助企業(yè)快速建立國際知名度；通過舉辦針對性的供需對接會和經(jīng)驗(yàn)分享會，破解信息不對稱難題；通過政企協(xié)同的參訪交流，助力企業(yè)深度嵌入本地生態(tài)，降低合規(guī)與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

賀瓊?cè)A強(qiáng)調(diào)，實(shí)踐的核心價(jià)值在于“搭建橋梁、降低門檻、精準(zhǔn)賦能”。

展望2026年，賀瓊?cè)A介紹了首都會展的核心布局：以2026年服貿(mào)會ICT展為核心，持續(xù)深化出海服務(wù)能力。作為全球首個(gè)且規(guī)模最大的服務(wù)貿(mào)易綜合型展會，2026年服貿(mào)會ICT展將于9月9-13日在北京首鋼園舉辦，由北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局、北京市通信管理局牽頭，首都會展承辦，將重點(diǎn)圍繞電信服務(wù)、數(shù)字技術(shù)、人工智能、集成電路、智能制造等領(lǐng)域，聚焦人形機(jī)器人、低空智聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)安全、科技出海等熱點(diǎn)應(yīng)用，打造反映行業(yè)發(fā)展和國際貿(mào)易趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。

“會展平臺是企業(yè)出海的‘橋梁’和‘樞紐’?！?/strong>賀瓊?cè)A在演講中表示，首都會展集團(tuán)基于一線實(shí)踐深切體會到，企業(yè)出海的成功不僅依賴技術(shù)實(shí)力，更取決于對本地生態(tài)的理解與融入能力。因此，集團(tuán)將持續(xù)發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，一方面組織企業(yè)參與全球頂級專業(yè)展會，優(yōu)先選擇有政府背書、產(chǎn)業(yè)聚集度高、主辦方服務(wù)完善的平臺，避免盲目參展；另一方面以服貿(mào)會為核心，構(gòu)建“國內(nèi)練兵+海外拓展”的雙向賦能體系，為通信企業(yè)提供從品牌推廣、資源對接、合規(guī)咨詢到本地化落地的全周期支持，讓更多中國通信技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)通過會展橋梁走向全球，助力數(shù)字服貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

作為通信產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)向標(biāo)活動和“跨年思享會”，由通信產(chǎn)業(yè)報(bào)主辦的“2025通信產(chǎn)業(yè)大會暨第20屆通信技術(shù)年會”，以“共贏AI：面向‘十五五’的通信業(yè)機(jī)會與創(chuàng)新”為主題，邀請主管部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界大咖、運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管、資深專家齊聚一堂，聚集“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當(dāng)下、前瞻趨勢，聚焦熱點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)，直面AI大變局下行業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)機(jī)會，共享行業(yè)專家與企業(yè)領(lǐng)袖智慧，為行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供決策支撐與商業(yè)判斷。

采寫：黨博文

編輯：博文

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