10歲那年，她第一次看到那張著名的“暗淡藍(lán)點(diǎn)”，開(kāi)始對(duì)太空產(chǎn)生興趣。后來(lái)，她成了央視記者。在酒泉、文昌、太原的發(fā)射場(chǎng)，離火箭只有4公里，記錄一次次點(diǎn)火升空。她站得離國(guó)家宏大敘事很近，卻也第一次看清：航天，離普通人的生活，依然太遠(yuǎn)。

于是她做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)“極不理性”的決定——辭掉體制內(nèi)的確定性，用600萬(wàn)押上全部人生，成為中國(guó)最早一家民營(yíng)衛(wèi)星公司的創(chuàng)始人。

她被捧上高峰，也在黑暗里獨(dú)自熬過(guò)至暗時(shí)刻。

但十年里，她始終在做同一件事：

把遙遠(yuǎn)的航天，拽回到真實(shí)的產(chǎn)業(yè)與生活中。

真正的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，發(fā)生在2020年。那年4月，衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)被正式納入國(guó)家“新基建”。資本涌入、公司扎堆，商業(yè)航天一夜之間成為風(fēng)口。而深耕產(chǎn)業(yè)的彭媛媛，把目光移向了另一個(gè)地方——“從衛(wèi)星走向載荷。”

2021年底，她創(chuàng)辦星移聯(lián)信，把全部精力押在產(chǎn)業(yè)中最難、也最核心的一環(huán)——綜合數(shù)字處理載荷，也就是衛(wèi)星真正的“大腦”。

在中國(guó)，“5G上天”，不是幻想，而是一次產(chǎn)業(yè)遷移。

在對(duì)談中，她一語(yǔ)點(diǎn)破這個(gè)賽道的本質(zhì)斷層：

“能敲一億行代碼的人，不知道天上的事；
真正做衛(wèi)星的人，又不知道這一億行代碼怎么寫。”

而這道斷層，正是創(chuàng)業(yè)者真正的戰(zhàn)略窄門。

今天，商業(yè)航天正站在一個(gè)前所未有的時(shí)間點(diǎn)上，而彭媛媛，已經(jīng)提前站在了這個(gè)交匯點(diǎn)。她不是追風(fēng)口的人，而是把一條最窄、最難的路，走成長(zhǎng)期價(jià)值的人。

這一次，她與李善友教授展開(kāi)了一場(chǎng)極長(zhǎng)、也極坦誠(chéng)的對(duì)談——從童年成長(zhǎng)、到創(chuàng)業(yè)履歷，再到中國(guó)商業(yè)航天真正的拐點(diǎn)與底層邏輯。這是一個(gè)關(guān)于好奇、野心、代價(jià)與時(shí)代窗口的故事；

也是一次女性創(chuàng)業(yè)者，在最硬核賽道中，走到牌桌中央的完整復(fù)盤。

如果你關(guān)心：

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那么，這一期播客，你不該錯(cuò)過(guò)。彭媛媛×李善友｜深度對(duì)談完整版。已在小宇宙上線。去聽(tīng)她親口講述——一個(gè)人，如何在時(shí)代的窄門里，走出一條真正的寬路。

被馬斯克點(diǎn)燃的火焰：

我想發(fā)一顆衛(wèi)星

李善友：我覺(jué)得你挺有意思的，你是文科出身，卻對(duì)航天這種高遠(yuǎn)、充滿英雄情懷的領(lǐng)域如此熱衷，這種反差背后肯定有不少故事。

彭媛媛：我從小就愛(ài)好廣泛，喜歡看各種各樣的書。

1990 年2月14日那天，那時(shí)我10歲，卡爾?薩根說(shuō)服 NASA 讓旅行者一號(hào)在離開(kāi)太陽(yáng)系 10 年后，掉頭拍一張地球的 “全家福”。那張照片上只有一個(gè)小點(diǎn)，卡爾?薩根后來(lái)在《暗淡藍(lán)點(diǎn)》一書中寫道：“無(wú)論你是國(guó)王還是農(nóng)夫，無(wú)論你是作戰(zhàn)勝利的將軍還是懦夫，我們愛(ài)的人和我們恨的人都生活在這陽(yáng)光下的一粒塵埃上?！?這段話讓我深受觸動(dòng)，從那時(shí)起，我就對(duì)太空產(chǎn)生了濃厚的興趣。

李善友：那應(yīng)該是你第一次對(duì)太空感興趣。

彭媛媛：對(duì)，當(dāng)時(shí)就像種下了一顆小種子。比如，郭永懷先生就是“兩彈一星”功勛科學(xué)家之一，他因空難逝世時(shí)，和警衛(wèi)員緊緊抱在一起，懷里揣著中國(guó)的導(dǎo)彈圖紙。當(dāng)我采訪他的妻子、中國(guó)科學(xué)院院士李佩時(shí)，她非常淡定地給我講了這些事，當(dāng)時(shí)我被深深震撼，哇哇大哭。從那以后，我就覺(jué)得自己身上有一種為國(guó)家做點(diǎn)事的力量。

我在北京臺(tái)從事航天領(lǐng)域采訪工作一共持續(xù)了四年。

李善友：這四年簡(jiǎn)直就跟念了四年博士一樣。

彭媛媛：對(duì)，等到了2013年年底，我開(kāi)始在中央電視臺(tái)駐航天口采訪，主要關(guān)注載人航天、探月工程和北斗工程等項(xiàng)目。那時(shí)，我采訪的不再是單純的科學(xué)家，而是各種航天工程師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)證了他們完成一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)目，一次次發(fā)射成功。

我會(huì)在距離火箭4公里的地方進(jìn)行報(bào)道，介紹任務(wù)詳情、飛船型號(hào)、火箭類型（固體還是液體）、衛(wèi)星用途（通信、導(dǎo)航還是遙感）以及衛(wèi)星軌道（高軌還是低軌）。正是在那個(gè)階段，我對(duì)航天產(chǎn)業(yè)有了系統(tǒng)的梳理。

但隨著時(shí)間推移，我開(kāi)始覺(jué)得有些枯燥。那段時(shí)間，中央電視臺(tái)有不少人辭職，投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，比如凱叔講故事。而我感覺(jué)自己身上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，我所擅長(zhǎng)的只有航天領(lǐng)域。

李善友：航天確實(shí)很硬核。

彭媛媛：是的。馬斯克的出現(xiàn)讓我很激動(dòng)。獵鷹9號(hào)一次次的發(fā)射失敗和嘗試，他那種不斷嘗試、不怕失敗的精神讓我很崇拜，也讓我思考什么時(shí)候能達(dá)到這種水平。

李善友：那你是什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注他的呢？

彭媛媛：我從2008年獵鷹1號(hào)發(fā)射時(shí)就開(kāi)始關(guān)注他了。但真正讓我深受觸動(dòng)的是2014年3月8日馬航MH370失聯(lián)事件。這件事讓我意識(shí)到衛(wèi)星通信和定位的重要性。我看到馬斯克的Starlink計(jì)劃在2015年取得進(jìn)展，他甚至在2015年到過(guò)北京，和楊元慶有過(guò)對(duì)話。我聽(tīng)了他們的對(duì)話，雖然有些細(xì)節(jié)忘了，但覺(jué)得很有意思。

這讓我萌生了自己去做衛(wèi)星的念頭，但具體怎么操作我完全不清楚。我投入了自己之前在電影頻道做節(jié)目賺的600萬(wàn)，公司法人和大股東都是我。

我找到長(zhǎng)城工業(yè)，他們負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)射業(yè)務(wù)。搭載費(fèi)用是每公斤15萬(wàn)。我簽了搭載合同后，融到了第一筆天使輪資金，來(lái)自中國(guó)科學(xué)院西光所的米磊博士。

李善友：是米磊投的。

彭媛媛：對(duì)，米磊投了第一筆2000萬(wàn)，后來(lái)又持續(xù)投入了8000多萬(wàn)，一直支持我們。

2015年開(kāi)始，我可以說(shuō)是“無(wú)所不為”。那五六年時(shí)間，我覺(jué)得我把商業(yè)航天行業(yè)在那幾年攪得“亂七八糟”的，他們也不知道我是什么打法，只能跟著學(xué)。當(dāng)時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)：“媛媛，你的衛(wèi)星不要以掙錢為目的?！逼鋵?shí)我根本不知道怎么掙錢。

發(fā)衛(wèi)星怎么盈利？

“中國(guó)航天科普之母”的搞錢之路

李善友：那怎么掙錢呢？

彭媛媛：這位領(lǐng)導(dǎo)建議我說(shuō)：“那你以公益為目的?！焙髞?lái)我就聯(lián)合了科協(xié)、宋慶齡基金會(huì)和教育部，做了一個(gè)項(xiàng)目，“讓中國(guó)的青少年共同創(chuàng)造一顆衛(wèi)星”，這個(gè)創(chuàng)意我覺(jué)得很絕，叫少年微星計(jì)劃。我的第一顆衛(wèi)星叫少年星，是一顆Cubesat（立方體衛(wèi)星），成本也不高，整個(gè)火箭發(fā)射到衛(wèi)星研制可能就1000萬(wàn)。

李善友：那很便宜了。

彭媛媛：對(duì)，它很小。衛(wèi)星上有一個(gè)無(wú)線電轉(zhuǎn)發(fā)器，能發(fā)句話再傳下來(lái)，還有一個(gè)小小的遙感相機(jī)，能拍地球的湖面。基于我在天上有一顆衛(wèi)星，我在地面做了很大一個(gè)賽事，讓小朋友們共同參與創(chuàng)意動(dòng)手制作，最后選拔出一組，我們的工程師帶著他們一起造衛(wèi)星并發(fā)射上去。

同時(shí)，我在全國(guó)各個(gè)學(xué)校建了一個(gè)測(cè)控站，讓小朋友有體驗(yàn)，他們可以通過(guò)這個(gè)站往衛(wèi)星上傳信號(hào)，讓它去拍攝南極冰川的變化，研究大氣變暖，有很多課題可以做，把數(shù)理化等學(xué)科知識(shí)和航天事件完全融合在一起了。所以，我開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的航天科普之路，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。當(dāng)衛(wèi)星發(fā)射上去后，我掙了7000萬(wàn)。

李善友：還掙錢了？

彭媛媛：對(duì)，米磊他們后來(lái)調(diào)研時(shí)，還驚訝地問(wèn)：“怎么發(fā)衛(wèi)星還能掙錢？”

李善友：跨界跨得厲害。

彭媛媛：所以有人叫我“中國(guó)航天科普之母”，大家都在學(xué)。其實(shí)這也受我童年時(shí)看《暗淡藍(lán)點(diǎn)》的影響，我覺(jué)得這東西能代表探索和好奇，你能站到更高維度去看地球，視野不一樣。其次，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多基礎(chǔ)知識(shí)，你要把衛(wèi)星送上天，幾十個(gè)分系統(tǒng)都要學(xué)，所以它能讓孩子有解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。第三，它其實(shí)有愛(ài)國(guó)主義教育的作用，我會(huì)給孩子們講科學(xué)家的故事，我覺(jué)得這是功德一件。當(dāng)時(shí)公司不知道怎么掙錢的時(shí)候，就開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)航天科普這條路。在學(xué)校里有相應(yīng)課程，在外面有研學(xué)基地。

當(dāng)時(shí)我做科普項(xiàng)目的時(shí)候，一年的營(yíng)收就做到了四、五個(gè)億。我做了一些小館，這些館有周一到周五的研學(xué)旅行項(xiàng)目，周六到周日的節(jié)假日親子活動(dòng)，還可以賣一些衍生產(chǎn)品。

我特意去美國(guó)NASA奧蘭多參觀過(guò)好多次。因?yàn)镹ASA除了本身的航天工程之外，還做科普。我一直堅(jiān)持做科普，因?yàn)橹袊?guó)航天當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人做科普，但科普對(duì)孩子們從小種下探索的種子，觸動(dòng)還是蠻大的。我們還在一兩年時(shí)間里探索了航天科普文創(chuàng)，也吸引了很多航天人出來(lái)。我覺(jué)得哪怕我最后沒(méi)做成，但對(duì)中國(guó)的商業(yè)航天還是有貢獻(xiàn)的。

某天有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我：“媛媛，十年了，為什么你還在堅(jiān)持？”我對(duì)他說(shuō)：“如果中國(guó)的商業(yè)航天有一本書的話，我希望彭媛媛的名字能在書里有體現(xiàn)。”

李善友：那肯定能寫上。

彭媛媛：而且說(shuō)不定還能寫上第一章呢。

我從2017年開(kāi)始決定做窄帶物聯(lián)網(wǎng)星座。窄帶物聯(lián)網(wǎng)和寬帶不一樣，窄帶主要是物體的連接，而寬帶是人的連接，比如人上網(wǎng)。窄帶物聯(lián)網(wǎng)主要應(yīng)用于海上、空中、沙漠等特殊場(chǎng)景，比如海上集裝箱、重型裝備的數(shù)據(jù)回傳等。我的想法是借鑒美國(guó)的OBCOM公司。

我們?cè)谧稣瓗锫?lián)網(wǎng)驗(yàn)證性衛(wèi)星時(shí)，我發(fā)射了7顆衛(wèi)星，主要是驗(yàn)證衛(wèi)星與地面終端的聯(lián)通性。當(dāng)時(shí)我想跨界做點(diǎn)創(chuàng)新，于是在主星上加了一個(gè)顯示屏，并在衛(wèi)星上安裝了一個(gè)自拍桿。我讓工程團(tuán)隊(duì)把自拍桿彈出去，屏幕上可以播放畫面，然后在太空中拍攝屏幕與宇宙的合影。

這顆衛(wèi)星現(xiàn)在還在天上，用戶可以通過(guò)手機(jī)APP上傳照片，我們會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)緯度和背景，調(diào)整衛(wèi)星姿態(tài)，讓用戶獲得獨(dú)一無(wú)二的太空自拍照。這個(gè)創(chuàng)意我賣給了ofo小黃車的戴威，他們希望通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)連接小黃車和衛(wèi)星，利用太陽(yáng)能發(fā)電實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸。

另外，我在衛(wèi)星上做了一個(gè)LED陣列。衛(wèi)星以7.9秒每公里的速度飛行，從頭頂飛過(guò)很快就會(huì)過(guò)去。為了讓人們?nèi)庋劭吹剿?，我們需要調(diào)整衛(wèi)星姿態(tài)，就像手電筒一樣，讓光在一瞬間照下來(lái)，通過(guò)姿態(tài)調(diào)整凝視一個(gè)地方。這樣，人們?cè)陉懙厣暇湍芸吹揭活w星星在天上閃爍而過(guò)。這個(gè)創(chuàng)意來(lái)源于《三體》，我想讓夜空為一個(gè)人閃爍。

2018年12月7日，我們?cè)诰迫l(fā)射了這顆衛(wèi)星。

但是12月7日衛(wèi)星入軌后，出現(xiàn)了一點(diǎn)問(wèn)題。他們告訴我一側(cè)太陽(yáng)翼的敏感器傳下來(lái)的信息是沒(méi)有打開(kāi)的，姿態(tài)和電源都有問(wèn)題。那段時(shí)間我心情特別差。

12月14日是我生日，早上我去公司，一個(gè)男同事拿了一朵花給我，搖下車窗說(shuō)：“送你一朵花，生日快樂(lè)。”從公司大門口到我們辦公樓的地下，每個(gè)拐角都有同事給我一朵花。當(dāng)我走到公司大門，大門右側(cè)有一個(gè)很大的屏幕，上面顯示著一顆衛(wèi)星，衛(wèi)星上是我的照片。那天我發(fā)了個(gè)朋友圈，說(shuō)這是12月14日收到的最特別的禮物。其實(shí)他們已經(jīng)修好了衛(wèi)星，只是騙了我一下。最后我是第一個(gè)把照片帶到太空中的人，這是我自己想出來(lái)的創(chuàng)意。

李善友：最后真的實(shí)現(xiàn)了。

彭媛媛：特別感動(dòng)，也很意外。其實(shí)太陽(yáng)翼是展開(kāi)的，只是敏感器沒(méi)有把信號(hào)傳下來(lái)。但衛(wèi)星下面的電源能量是夠的，所以他們說(shuō)不清楚到底是什么原因。結(jié)果我衛(wèi)星上的自拍桿派上了用場(chǎng)，自拍桿可以拍到太陽(yáng)翼那邊展開(kāi)的情況，他們說(shuō)穩(wěn)了，自拍桿立功了，說(shuō)彭總的創(chuàng)意簡(jiǎn)直了。

李善友：自拍桿立功了。

彭媛媛：工程師也很浪漫。當(dāng)時(shí)我在實(shí)驗(yàn)室里，他們給我看大屏幕，播放視頻，最后出現(xiàn)了一張照片，還有我們團(tuán)隊(duì)給我送的花。

李善友：這是工程師的浪漫，特別的浪漫。

不做衛(wèi)星殼子，要做“星上大腦”

彭媛媛：2020年，九天微星的訂單達(dá)到了6個(gè)多億。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還沒(méi)有規(guī)?；?，但是當(dāng)時(shí)科創(chuàng)板當(dāng)時(shí)給了很多人假象，火箭企業(yè)股東集體狂歡，股東們都覺(jué)得公司要上市了。但我那時(shí)不這么認(rèn)為了，我的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。

因?yàn)闀r(shí)代來(lái)到了一個(gè)天地產(chǎn)業(yè)融合交叉的時(shí)代。因?yàn)?021年3月，通信領(lǐng)域有個(gè)3GPP組織，里面的版本叫R17，凍結(jié)了，這代表全球通信產(chǎn)業(yè)在做衛(wèi)星的標(biāo)準(zhǔn)化提案。這是6G的典型特征，它再也不是一個(gè)國(guó)家封閉工程，以網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全、軍事目的為主，而是要飛入尋常百姓家。

因?yàn)?GPP組織確定的事情，決定了終端芯片，高通、聯(lián)發(fā)科會(huì)按這個(gè)體制做。這意味著下一代手機(jī)將連接衛(wèi)星，所以它已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。

李善友：完全變成產(chǎn)業(yè)了。

彭媛媛：確實(shí)是翻天覆地的變化。那時(shí)候我意識(shí)到，商業(yè)航天的春天真正來(lái)了。別看我之前東一下西一下的，其實(shí)我心里很清楚。

李善友：你自己腦子里很清楚。

彭媛媛：是的，我一直認(rèn)為，如果它不能和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)以及老百姓的生活緊密相關(guān)，甚至不符合地面ICT（信息通信技術(shù)）的發(fā)展規(guī)律，不符合摩爾定律，那么它本質(zhì)上就是一個(gè)要和巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。你拼不過(guò)的。

所以我看到了2021年的國(guó)際趨勢(shì)，選擇了一個(gè)難但正確的方向，載荷。

衛(wèi)星上去的信號(hào)要在天上做所有處理，處理完之后我還要在天上找路，我需要有路由。于是，這帶來(lái)了三大關(guān)鍵技術(shù)，其實(shí)在2020年已經(jīng)出現(xiàn)了。

我是通過(guò)市場(chǎng)、通過(guò)政策、通過(guò)對(duì)技術(shù)的理解，看到了極強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

第一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是星上的綜合數(shù)據(jù)處理，就是我現(xiàn)在做的產(chǎn)品——數(shù)字處理，你可以叫它是天上的基站，天上的路由。我的衛(wèi)星上去就是一個(gè)“超級(jí)大腦”，我需要把這大腦搬到天上去。

第二個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是星和星之間要激光通信。

第三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是相控陣天線。

相控陣天線相對(duì)成熟一點(diǎn)，但之前主要用于導(dǎo)彈領(lǐng)域。2020年3月，我召開(kāi)了一次股東會(huì)，我提議暫停上市。我們現(xiàn)在還不知道規(guī)?；唵卧谀睦?，卡脖子的是衛(wèi)星。

說(shuō)實(shí)話，大家一說(shuō)造衛(wèi)星，就覺(jué)得很高科技，其實(shí)它就是一個(gè)載體。我就跟股東會(huì)提議，公司現(xiàn)在需要拿出3個(gè)億砸三款載荷研發(fā)。

李善友：三款加起來(lái)叫載荷研發(fā)，是吧？

彭媛媛：對(duì)，平臺(tái)是保證衛(wèi)星在天上飛的，干活的是載荷。

我現(xiàn)在在做載荷，不做衛(wèi)星了，后來(lái)我創(chuàng)辦了新的公司——星移聯(lián)信。

李善友：你這三個(gè)洞見(jiàn)非常了不起，而且核心關(guān)鍵詞已經(jīng)從衛(wèi)星轉(zhuǎn)移到了載荷。你是怎么形成這三個(gè)洞見(jiàn)的？

彭媛媛：我覺(jué)得關(guān)鍵在于你是否能夠站在行業(yè)的角度看你的公司，是否能夠站在國(guó)家的角度看整個(gè)行業(yè)。我的這些洞見(jiàn)其實(shí)就是先從行業(yè)看我的公司，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，國(guó)家層面的需求出現(xiàn)了。國(guó)家需求出現(xiàn)時(shí)，我再?gòu)膰?guó)家角度審視我的行業(yè)，尋找公司的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在選擇方向時(shí)，我考慮的維度比較寬。

首先是市場(chǎng)價(jià)值。載荷部分在2020年依舊面臨很多挑戰(zhàn)。以前衛(wèi)星上的協(xié)議代碼量最多也就幾十萬(wàn)行，運(yùn)算能力甚至不如一個(gè)智能手機(jī)，火箭的性能也不如它?，F(xiàn)在我的代碼量達(dá)到一億行，我團(tuán)隊(duì)的2/3都是程序員，一行代碼一行代碼敲出來(lái)的。

當(dāng)然，這時(shí)候有一個(gè)基礎(chǔ)，那就是地面通信的發(fā)展。5G的協(xié)議棧已經(jīng)很成熟了。于是你能看到，我們有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，只需要在上面做創(chuàng)新。這是我們的產(chǎn)品力的核心壁壘。

第二個(gè)是從發(fā)展趨勢(shì)上看，中國(guó)的通信人才特別多，但地面通信基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本完善。我們現(xiàn)在的通信人才非常頂級(jí)。我挖人的時(shí)候有一個(gè)金句，基本上大家一聽(tīng)眼睛都亮了：“你有沒(méi)有想過(guò)你的代碼能飛到天上去？”那種感覺(jué)就像“哇塞，我真的可以嗎”？我說(shuō)可以，你的手機(jī)能和衛(wèi)星連接，是因?yàn)槟闱玫拇a，最后我們連上了，他們就很興奮。

我們團(tuán)隊(duì)里有很多來(lái)自華為、中興、阿里云的人，還有航天五院的人，是從做平臺(tái)轉(zhuǎn)到做載荷的。

你不能第一天就招到合適的人，對(duì)吧？他以前做衛(wèi)星，根本不知道這一億行代碼怎么敲，因?yàn)樗郧皼](méi)有接觸過(guò)。而能敲一億行代碼的人又不知道天上的東西怎么做。于是，你就有這個(gè)機(jī)會(huì)了，可以一起做一個(gè)沒(méi)人做過(guò)的事情，美國(guó)也沒(méi)做過(guò)。

李善友：美國(guó)也沒(méi)做過(guò)，全世界沒(méi)人做過(guò)這件事情，所以你的洞見(jiàn)是世界級(jí)的。

彭媛媛：我覺(jué)得馬斯克現(xiàn)在可能在做類似的事情。

我覺(jué)得是，還是當(dāng)時(shí)做低軌設(shè)計(jì)的那撥人，大家都有這個(gè)集體洞見(jiàn)。只不過(guò)我有幸先去做了，大家都看到了，但有些人看到了也不一定能做。

李善友：所以這個(gè)洞見(jiàn)還是被你捕捉到了。

“天地融合是必然趨勢(shì)”，

開(kāi)始被資本追著投

李善友：那個(gè)“載荷”這個(gè)詞是什么意思？

彭媛媛：載荷就是衛(wèi)星上所有干活的部分加起來(lái)。如果是加上星上的基站、路由和天線，就叫通信載荷；如果是相機(jī)，就叫遙感載荷；如果是導(dǎo)航模組，就叫導(dǎo)航載荷。所以衛(wèi)星的功能可以分為通、導(dǎo)、遙，即通信、導(dǎo)航和遙感。

李善友：在天上的？

彭媛媛：對(duì)，在天上的。通信是現(xiàn)在大國(guó)之間，比如美國(guó)和中國(guó)直接競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。你可以想象，衛(wèi)星未來(lái)通信就像一條高速公路，只要建成了，我就可以在上面掛遙感相機(jī)，再掛導(dǎo)航模組。你看看那些城市里的鐵塔，上面掛滿了基站、攝像頭等各種設(shè)備。你可以把衛(wèi)星平臺(tái)想象成鐵塔，上面掛的就是那些載荷。這三塊——通信、遙感和導(dǎo)航——是我肯定要去布局的。

李善友：你的節(jié)奏感很強(qiáng)，感覺(jué)一天都沒(méi)耽誤。

彭媛媛：確實(shí)沒(méi)耽誤。這幾年，每一個(gè)里程碑和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都讓我覺(jué)得非常神奇。

我的運(yùn)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢(shì)能好像一直緊密相連。

我接著把這個(gè)小型demo產(chǎn)品做出來(lái)后，又融到了一筆資金。

之后我開(kāi)始與中國(guó)移動(dòng)合作。我說(shuō)服了中國(guó)移動(dòng)，發(fā)射了中國(guó)移動(dòng)歷史上第一顆衛(wèi)星——中國(guó)移動(dòng)01星。2023年2月，這顆衛(wèi)星在陽(yáng)江發(fā)射，引起了整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的轟動(dòng)。

天地融合是必然趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)一定是技術(shù)融合、市場(chǎng)融合、客戶融合以及投資方融合。中國(guó)在這方面有很大的優(yōu)勢(shì)。融到中國(guó)移動(dòng)的資金后，我正式對(duì)外宣布了我們的項(xiàng)目，之前一直都很低調(diào)。做完這些后，我融到了第四筆資金。5月份招標(biāo)，我有在軌經(jīng)驗(yàn)，是唯一一家把基站打到天上的公司。我把所有在軌測(cè)試數(shù)據(jù)都開(kāi)放，包括處理器的單粒子擊穿情況和備份方案，這些都是他們以前沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)。

彭媛媛：2022年，成立了一個(gè)中國(guó)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)小組，我在標(biāo)準(zhǔn)組里，我們一起制定中國(guó)6G標(biāo)準(zhǔn)，天地一體化標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最終會(huì)通過(guò)中國(guó)向國(guó)際發(fā)聲，形成專利。我們公司專利特別多，這將影響中國(guó)未來(lái)在6G的持續(xù)領(lǐng)先。

李善友：現(xiàn)在融資情況怎么樣？

彭媛媛：資金還可以。

李善友：所以接下來(lái)特別重要的一個(gè)單點(diǎn)就是一體化，對(duì)不對(duì)？

彭媛媛：對(duì)，這是我明年必須贏的一場(chǎng)戰(zhàn)役，一體化是關(guān)鍵。

彭媛媛：載荷里有個(gè)大腦，但它們分屬于航天科技不同的院，所以沒(méi)人愿意去簡(jiǎn)化、合并或刪除。以前的航天項(xiàng)目最重要的是成功率，這意味著一旦失敗，我能迅速定位問(wèn)題，所以每個(gè)黑盒子都能精準(zhǔn)定位。但商業(yè)航天不是這樣，不能一損俱損。

我是一個(gè)腳踏實(shí)地的CEO，天天和團(tuán)隊(duì)混在一起，基本能看懂這個(gè)賽道和產(chǎn)業(yè)。你要找別人做一體化設(shè)計(jì)是很難的，為什么要做垂直整合？伊隆·馬斯克就是這樣做的。如果找其他合作方，大家都會(huì)有所保留。

我覺(jué)得我明年的必贏之戰(zhàn)是從載荷做起，做一體化。先質(zhì)疑現(xiàn)在的這種能力，各干各的，協(xié)同起來(lái)很亂。我能看到這個(gè)問(wèn)題，但只有真正把它優(yōu)化、簡(jiǎn)化、一體化，才能真正提升效率、降低功耗。

星上有兩個(gè)特別大的約束條件，一個(gè)是重量，第二個(gè)是功耗。如果太陽(yáng)翼太大，你的電量就會(huì)增加，能量就會(huì)變大。把它們做成一體化后，功耗會(huì)指數(shù)級(jí)下降，成本也會(huì)降低。還有一個(gè)問(wèn)題是，你敢不敢用工業(yè)級(jí)器件去替代原來(lái)高可靠的宇航級(jí)器件？我的路由芯片是地面用的，就是那種小基站里的。

李善友：你把馬斯克的模式學(xué)得很透了。

彭媛媛：當(dāng)我把方案拿給領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，他們問(wèn)：“這玩意能抗單粒子翻轉(zhuǎn)嗎？”我說(shuō)：“一個(gè)不行，我就用5個(gè)、10個(gè)，即使翻轉(zhuǎn)了，我還有冗余備份。我們上次發(fā)射的兩顆衛(wèi)星用了這種芯片，一次都沒(méi)翻轉(zhuǎn)，可靠性非常高。”以前為什么不用？因?yàn)槌杀靖摺，F(xiàn)在一個(gè)基帶芯片只要500塊錢。

所以我明年會(huì)真正把載荷做出來(lái)，讓大家看到一個(gè)完全不一樣的東西。我要重新定義產(chǎn)品，引領(lǐng)一個(gè)新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

彭媛媛：但這場(chǎng)戰(zhàn)斗我們必須贏。贏了之后，我們就能在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。我一直都在思考一個(gè)問(wèn)題，就是我們到底為客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值。

李善友：到底為客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值？

彭媛媛：客戶的價(jià)值首先在于他們需要的解決方案要又好又便宜。其次，他們需要?jiǎng)e人幫助他們實(shí)現(xiàn)盈利。所以，我提供的解決方案就是幫助他們賺錢的路。我們可以分享收益，通過(guò)分潤(rùn)模式合作。

這種模式有點(diǎn)像地面基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，就像中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通建設(shè)的地面骨干網(wǎng)。我做的事情，就像是把這種專網(wǎng)模式復(fù)制到天上?，F(xiàn)在正好處于早期階段。

我覺(jué)得這是我最核心的優(yōu)勢(shì)。在一體化方面，我可能幫不上太多忙，只能把理念和概念傳達(dá)給他們，找人幫他們挖人才。

很多人一聽(tīng)我說(shuō)完就眼前一亮。他們覺(jué)得這是他們想去做的方向，而我又沒(méi)有被投資人裹挾，初創(chuàng)時(shí)間不長(zhǎng)，所以我不需要那么強(qiáng)烈地追求營(yíng)收，我可以拿出一些資金去做研發(fā)，不需要那么快交出答卷。

所以我可以按照我的方式去做真正有價(jià)值的東西。而這個(gè)第二曲線，我覺(jué)得是我可能要去對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的，而且是我真心想做的事情。我覺(jué)得它是個(gè)賺錢的事。

我不是生意人，

我是好奇的“怪物”

李善友：我覺(jué)得你的人生正在經(jīng)歷一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變，用我的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就像美劇一樣，是從第一季到第二季。這份事業(yè)就是你畢生的事業(yè)。

第一，你的載體已經(jīng)非常清楚了。尤其是第二次創(chuàng)業(yè)，你做過(guò)衛(wèi)星，這次把載荷想清楚了。你把載荷一體化，我覺(jué)得這件事非常了不起。所以我覺(jué)得第一點(diǎn)是，你有了載體，這個(gè)載體充滿無(wú)限的想象力。

第二，你有了天賦。我覺(jué)得你的認(rèn)知能力，你的天賦開(kāi)始展現(xiàn)出來(lái)了。今天我知道你對(duì)這件事的理解，我覺(jué)得在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的。你已經(jīng)形成了一種特別的認(rèn)知能力。但這種認(rèn)知能力好像還沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別的淬煉。到底是基于經(jīng)驗(yàn)的歸納法，還是下沉到一種原理性的思考，或者是一種從心而發(fā)的整合性、愿景式的認(rèn)知能力，我覺(jué)得這件事可能還需要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)整頓一下。越清楚地把它弄出來(lái)，就像馬斯克提煉出他的五步工作法一樣，它就會(huì)變成整個(gè)公司的一種東西。

人到40歲、45歲時(shí)，應(yīng)該有自己的獨(dú)一無(wú)二的認(rèn)知力。比如馬斯克的第一性原理思維方式，喬布斯十幾歲就開(kāi)悟了，黃仁勛是基于經(jīng)驗(yàn)，一步一步下沉為認(rèn)知。

第三點(diǎn)，你有了這么強(qiáng)大的認(rèn)知力，你進(jìn)入這個(gè)載體要做什么呢？你當(dāng)下感知一下，你的天命是什么？你此生為何而來(lái)？

彭媛媛：我一直在思考我的初心。我想飛出去看看，我覺(jué)得地球就是一個(gè)搖籃，人總是要走出去的。

我喜歡看科幻片，《星際穿越》《火星救援》我來(lái)回看，很喜歡這種片子。我能不能搞個(gè)飛船給大家弄出去？所以我跟我兒子商量說(shuō)，做個(gè)去火星的衛(wèi)星試試，能飛多遠(yuǎn)就多遠(yuǎn)。這是我的探索和好奇心，我是個(gè)“好奇寶寶”，喜歡去看看那些新奇的事物，對(duì)新生事物的好奇心和探索欲望很強(qiáng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，也是為什么我那么忙，還想去挑戰(zhàn)。

本質(zhì)上就是想出去，就像旅行者1號(hào)，暗淡藍(lán)點(diǎn)旁邊有那么多地方能去看。我倒沒(méi)有像馬斯克一樣要讓人類成為跨星球的物種，如果他做到了，我肯定要報(bào)名去的。這可能比較小我一點(diǎn)，但可能是我想做這個(gè)行業(yè)的一個(gè)方向。

李善友：你想想看，你從北京臺(tái)到中央臺(tái)，再到航天創(chuàng)業(yè)，你都離不開(kāi)航天這件事。

彭媛媛：不少人覺(jué)得我能有今天，靠的是強(qiáng)大背景、有人幫扶。事實(shí)并非如此——我不過(guò)是認(rèn)準(zhǔn)了就去做，才走到現(xiàn)在。到了這個(gè)年紀(jì)，我越來(lái)越覺(jué)得冥冥之中自有注定，仿佛是被命運(yùn)選中的人。哪怕我曾想偏離方向，也總會(huì)被以慘烈的方式拉回正軌。我心里清楚，自己背負(fù)著一份使命，必須做成一件事。可這件事究竟是什么？這一年，我一直在苦苦思索。

李善友：但還沒(méi)有答案。人生下半場(chǎng)其實(shí)就思考兩件事情，第一件事情，我該干什么事？總得做我此生該干的那件事吧？第二，我到底是誰(shuí)？在做這件事情的過(guò)程中，這兩個(gè)問(wèn)題合起來(lái)，它指向一件事情，就是修行有兩條路。

第一條路，你拋開(kāi)俗世的東西專心修行。很顯然，你我都不是這類人。但我們又想在精神上有所追求，那只剩第二條路，你在事情當(dāng)中去看見(jiàn)自己。在事情上看見(jiàn)自己的人，最了不起的就是有商業(yè)載體的人。

我覺(jué)得特別好。你所做的一切，你是我所見(jiàn)過(guò)的朋友里最了不起的，我很榮幸能和你在一起。

彭媛媛：我也很榮幸。我覺(jué)得混沌對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種很特別的感受?；煦鐩](méi)有給我具體的方法，也沒(méi)有告訴我什么是對(duì)的。它只是讓我多想“我是誰(shuí)”，給我一些啟發(fā)，讓我自己去思考。所以我覺(jué)得它更加平等，更符合我的價(jià)值觀。

李善友：我也很榮幸陪伴你。

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