怎么判斷一個行業(yè)還有沒有機(jī)會呢？

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，當(dāng)行業(yè)處于上升期，機(jī)會特別多，這時(shí)候進(jìn)入就是踩中風(fēng)口；當(dāng)行業(yè)處于成熟期，就開始不大好做了；如果行業(yè)處于衰退期，那得趕緊撤。但問題是，怎么判斷行業(yè)處于上升期還是衰退期呢？今天從人性的角度給出答案，我將這個判斷標(biāo)準(zhǔn)稱為“關(guān)系指標(biāo)”——這個“關(guān)系”不是你以為的那個人脈關(guān)系哦。

先問你一個問題，如果你跟著下面3位老板，你覺得誰的前途更光明？老王說“我不想下游的生意”，老于說“我搶”，老丁說“我炸，你們賺的都給我”。

在自然界中，生命之間從低到高有三種關(guān)系：捕食、競爭和合作。捕食關(guān)系最原始，比如豬天生就喜歡拱白菜，豬和白菜之間就是捕食關(guān)系，它的結(jié)果是白菜沒了，1+1<2。競爭關(guān)系高級一點(diǎn)，它們之間不會導(dǎo)致一方被消滅，比如一頭羊也搶著來拱白菜，豬和羊的關(guān)系就是競爭關(guān)系，它的結(jié)果是1+1=2。

知道人類最重要的品質(zhì)是什么嗎？不是善良、勤勞，也不是堅(jiān)強(qiáng)，而是合作精神。合作精神能讓人類做到1+1>2，有機(jī)會打破大自然叢林法則“弱肉強(qiáng)食”的緊箍咒。

比如老張有鋤頭能翻地，老劉有肥料能施肥，老張沒必要把老劉干翻了，也不需要跟老劉搶白菜，而是可以大家合作：老張負(fù)責(zé)翻地，老劉負(fù)責(zé)施肥，這樣種出來的白菜大家分，產(chǎn)生額外收益對大家都最好。

總結(jié)就是：捕食關(guān)系——負(fù)和；競爭關(guān)系——零和；合作關(guān)系——正和。也就是說，要想把蛋糕做大，最好選擇合作。既然合作關(guān)系是正和游戲，能把蛋糕做大，那么根據(jù)理性經(jīng)紀(jì)人假設(shè)，人們應(yīng)該都會選擇合作這種對自己最有利的做法。

但為什么現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常有人你搶我的，我搶你的呢？我們能不能換個思路理解？其實(shí)不是因?yàn)楹献髂馨训案庾龃?，而是因?yàn)榈案饽茏龃?，所以才合作。事?shí)上確實(shí)是這樣的，蛋糕能做大和人們選擇合作，他們的因果關(guān)系可以互換。

回到經(jīng)濟(jì)層面，當(dāng)行業(yè)處于上升周期，人們很容易把蛋糕做大，所以才具備了合作的條件。這時(shí)候往往表現(xiàn)出三個特征：

一、向內(nèi)：企業(yè)會打磨好自己的主打產(chǎn)品，有余力則會進(jìn)行下一步研發(fā)，但一般更傾向于自有產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域，也就是“做好自己”。

二、縱向：不試圖研發(fā)上下游產(chǎn)品，不搶占上下游企業(yè)的市場，和上下游企業(yè)保持良好合作關(guān)系，也就是“不上竄下跳”。

三、橫向：不試圖和友商發(fā)生正面碰撞，不搶占友商的主打產(chǎn)品市場，和友商保持友好交流關(guān)系，也就是“不左右開弓”。

如果你觀察到某個行業(yè)大多企業(yè)處于這種“舒服”的狀態(tài)，那么一般意味著這個行業(yè)處于上升周期，機(jī)會大大的。

如果企業(yè)們開始考慮：“上下游那個誰誰誰怎么這么好賺，不如我也去干”，或者“友商那個細(xì)分業(yè)務(wù)太出色了，我也做這個應(yīng)該能比他做得更好”。當(dāng)你的老板開始這樣想的時(shí)候，那你就要考慮一下是否該為未來提前規(guī)劃了，因?yàn)樗碇瓣P(guān)系指標(biāo)”發(fā)生了變化，從合作關(guān)系逐漸走向競爭關(guān)系，這往往意味著這個行業(yè)的上升期即將結(jié)束，進(jìn)入成熟期。

因?yàn)槔习宓倪壿嫶蟾攀沁@樣的：既然和上下游好好合作、和友商保持相互尊重的關(guān)系，生意也不會越來越好，還不如先下手為強(qiáng)，搶占更大的市場份額。這就會導(dǎo)致一個結(jié)果：“卷”——行業(yè)從藍(lán)海走向紅海。與其說“大家都太卷了，所以才導(dǎo)致行業(yè)不好做”，不如說“正因?yàn)樾袠I(yè)不好做了，所以大家才卷起來了”。

如果行業(yè)進(jìn)一步惡化，進(jìn)入衰退期，根據(jù)關(guān)系指標(biāo)，企業(yè)關(guān)系或人際關(guān)系會出現(xiàn)個別“捕食關(guān)系”的現(xiàn)象。先做個說明，免得被判為渲染不良內(nèi)容哦，“捕食關(guān)系”是一種比喻，意思是相互關(guān)系行為是1+1<2的負(fù)和游戲，而并非一方真的把另一方吃了。通常表現(xiàn)為下面一些行為：威脅、投訴、曝光、舉報(bào)、要挾、敲詐等等。

這些行為的目的除了維護(hù)自身正當(dāng)利益不被侵犯以外，不排除是因?yàn)閭€別行為人在合作無法實(shí)現(xiàn)、競爭又贏不了的前提下，迫不得已選擇濫用這些手段的生存策略。因?yàn)榛钕氯ナ撬谢顒拥那疤幔诨钕氯ブ昂茈y談什么武德。

但問題是，這些行為有意義嗎？它不但創(chuàng)造不了任何價(jià)值，反而讓共同價(jià)值變得越來越小，路越來越窄。

所以，如果老板跟你說：“誒，小王，咱去搞一下那家誰賺點(diǎn)也好喲”，那你趕緊撤，這個行業(yè)已經(jīng)不行了。當(dāng)然，有時(shí)候不是行業(yè)的問題，而是經(jīng)濟(jì)大周期的問題。社會的進(jìn)步最終靠的是創(chuàng)造價(jià)值，而不是內(nèi)卷和內(nèi)耗。因此，用合作關(guān)系穿越經(jīng)濟(jì)大牛熊，終將收獲未來。

回到開篇的問題，你覺得3位老板——老王、老于、老丁，誰的前途更光明呢？