2025年11月7日,「2025福布斯中國最具影響力華人精英Top100頒獎禮」盛大啟幕。君智咨詢董事長謝偉山成功入選這一權威榜單,與阿里巴巴董事局主席蔡崇信、英特爾 CEO 陳立武、寶潔大中華區(qū)董事長許敏等行業(yè)領軍人物同列。他也是此次榜單中,中國戰(zhàn)略咨詢領域唯一獲此榮譽的企業(yè)家。該榜單極具行業(yè)分量,過去三年,TikTok 總裁周受資、英偉達創(chuàng)始人黃仁勛、AMD 總裁蘇姿豐等知名華人商業(yè)領袖都曾上榜。

活動現場,謝偉山蒞臨頒獎禮并受邀參與圓桌對話《合縱連橫:中國企業(yè)的全球戰(zhàn)略圖譜》。他與多位跨領域業(yè)界領袖齊聚一堂,圍繞中國企業(yè)在全球化進程中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與實踐路徑展開深度探討,掌聲持續(xù)涌動,現場氛圍高漲。戰(zhàn)咨詢

*以下圓桌對話內容轉載自福布斯

日前舉辦的2025福布斯中國海平線峰會上,知名主持人王冠與麥肯錫公司中國區(qū)主席倪以理、君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山、MAXHUB海外事業(yè)群總裁肖航、科沃斯機器人全球品牌與營銷副總經理諸強共同進行了一場主題為“合縱連橫:中國企業(yè)的全球戰(zhàn)略圖譜”的圓桌對話,四位企業(yè)家分享了他們的前沿洞察與實踐心得。

1.破局:地緣變局下的生存與融入

王冠:從走出去1.0,到走進去2.0,再到融進去3.0,我先提問倪總,過去二十多年海外市場的競爭環(huán)境、地緣政治格局和政策都發(fā)生了很大變化。根據麥肯錫服務的全球客戶經驗,有哪些值得中國企業(yè)借鑒的成功做法?

倪以理:我們可以反過來思考:為什么國外企業(yè)在中國能成功?首先,要想拿下一個很大的當地市場,一定要先想辦法融入當地的社會社群。國外企業(yè)來中國的前十幾年、二十年,他們在當地學校、企業(yè)投入,甚至幫助培養(yǎng)下一代經營領袖,做了很多與當地發(fā)展相關的工作。很多時候不是中國企業(yè)的效率不高,而是缺乏這種深度融入。中國企業(yè)出海時一定要非常敏感,要關注當地政府政策想要實現什么,我們如何推動,并成為其文化的一部分,這樣才能建立更深層次的情感連接。

王冠:我們看到歐洲市場存在相對較多的政策阻力,但像徐工集團在巴西就比較受歡迎。您怎么看這種微妙的社會環(huán)境影響?

倪以理:這確實很微妙。企業(yè)想去的地方往往不那么容易進入。我的很多客戶在發(fā)展中國家很受歡迎,但利潤最高的市場反而最不歡迎你。所以我們需要思考:如果我們在中國提倡“In China For China”,那么出海時也要思考“In your country for your country”,我們必須思考如何調整公司結構來迎合全球趨勢。

王冠:謝老師,您提出“新一代戰(zhàn)略”的理念,將中國智慧引入戰(zhàn)略創(chuàng)新。在您看來,中國企業(yè)在謀劃全球戰(zhàn)略時,如何將中國智慧與西方管理工具有效結合,形成有獨特競爭力的全球戰(zhàn)略?

謝偉山:越是民族的,就越是世界的。其實,中國企業(yè)在探討全球出海時,也應從中國智慧中汲取力量。西方智慧追求科學與真理,中國智慧則尋求和諧與情感,這使得中國企業(yè)在面對復雜多變的市場環(huán)境時,能夠更加靈活地洞察機會,化危為機。

而當中國的戰(zhàn)略思維與西方的管理思想相融合,正在為中國企業(yè)的全球化提供一種新的戰(zhàn)略基石。比如,《孫子兵法》提出“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。將西方管理應用于企業(yè)日常經營,穩(wěn)扎穩(wěn)打,日拱一卒,是“正”;在面對快速的市場變化時,以中國智慧中的動態(tài)競爭思維,出奇制勝、靈活應對,是“奇”。中國企業(yè)若能夠融中西之長,通奇正之變,方能披荊斬棘,讓中國故事、中國品牌走向全世界。

2.落地:標準化產品與本地化洞察的平衡

王冠:肖總,MAXHUB作為中國會議協(xié)作技術的代表企業(yè),業(yè)務范圍已覆蓋歐美、東南亞及“一帶一路”多個國家。請問在全球化拓展中,如何針對不同文化、宗教、民族及地緣政策進行差異化識別和融入?

肖航:MAXHUB通過分階段來實現全球化突破。在市場策略上,初期將全品類布局東南亞受挫后,我們快速調整:教育業(yè)務聚焦“一帶一路”國家,服務于有政府預算的教育裝備需求;會議解決方案則主攻歐美市場。在產品策略上,面對各地需求差異,我們以主流市場標準覆蓋次主流市場,通過標準化產品實現投入產出最優(yōu)化。這一差異化布局在實踐中證明是有效的。

本地化是關鍵突破點。我們快速組建本地化團隊快速洞察市場需求。比如某個產品功能的開發(fā)經過與五個本地團隊溝通后,方向立刻明確。這種本地化洞察讓我們能精準把握不同社會階層的需求,針對性地解決市場痛點。

王冠:諸總,科沃斯從掃地機器人拓展到除草機器人等家居服務機器人,產業(yè)鏈不斷延伸。能否請您分享科沃斯在全球化競爭中,如何實現從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉型?

諸強:我們的轉型之路有三個關鍵。

首先,創(chuàng)始團隊的遠見和決心至關重要。科沃斯1998年從OEM代工起步,但2000年就成立了機器人研發(fā)小組,這比美國知名品牌都早。2005年注冊自主品牌時,我們意識到必須從代工轉向研發(fā)和品牌建設。

其次,持續(xù)大力投入研發(fā)。2018年上市以來累計投入近50億元。通過不斷提升產品清潔能力、智能性和可靠性,我們正在重塑海外消費者對中國品牌的認知。

第三,深入本地市場洞察。我們要求所有產研團隊頻繁做入戶測試,一定要親自去聽到消費者的聲音。從代工到自主品牌,我們一步步用產品力讓“中國創(chuàng)造”獲得全球認可,這是一個持續(xù)進化的過程。

王冠:倪總,地緣格局變化下,您觀察到哪些對企業(yè)和投資人重要的趨勢?

倪以理:我們看到全球保護主義明顯抬頭,各國都在強化本土產業(yè)保護。這要求中國企業(yè)在出海時必須調整策略:進入歐美等市場時,需要積極尋找當地合作伙伴,包括投資人、股東等。

值得注意的是,全球消費者對中國產品的接受度不是問題。真正的挑戰(zhàn)在于如何應對當地的政治環(huán)境和保護心態(tài)。企業(yè)除了要把產品做好,更需要融入當地社會,關注當地的發(fā)展議題。產品做得好只是基礎,還需要在文化融合上下功夫,這樣才能在復雜的地緣政治環(huán)境下持續(xù)發(fā)展。

3.生根:立足中國智慧,構建共贏生態(tài)

王冠:謝老師,隨著科技的進步、渠道的增多,全球市場的同質化競爭也愈發(fā)激烈。當前不少中國企業(yè)面臨“走得快但走不遠”的困境,您認為該如何破局?

謝偉山:從事戰(zhàn)略咨詢二十多年,我深感中國智慧對“同質化”與“差異化”有著獨到見解。比如“君子和而不同”就道出了和諧的真諦——唯有保持差異,才能實現真正的和諧。而成功的關鍵,在于這種差異化能否引發(fā)人們內心的共鳴。例如科沃斯通過入戶測試,真切感受消費者脈搏的做法,正是把握差異化的關鍵動作。

在當今白熱化的全球競爭環(huán)境中,中國智慧恰恰能幫助企業(yè)找到突破之路。因此,我們在學習西方經驗的同時,更應回望中國智慧的寶庫。唯有將“看向世界”與“回望自身”相結合,中國企業(yè)才能在全球市場中走得更遠、更穩(wěn)。

王冠:肖總,MAXHUB一直秉持這樣的全球化,不光要產品出海,還需要構建生態(tài),與渠道合作伙伴、系統(tǒng)集成商和科技企業(yè)互動如何形成共生共贏的關系?

肖航:我們始終秉持"共贏"理念推動海外業(yè)務,具體體現在三個層面:一是渠道共贏,日本的首家代理商,從2018年一人起步,四年已發(fā)展至60余人、擁有11個辦事處的專業(yè)團隊。這一成長印證了我們的信念:MAXHUB必須為當地伙伴創(chuàng)造真實價值;

二是生態(tài)共建,我們堅持與生態(tài)伙伴協(xié)同發(fā)展,不追求通吃全產業(yè)鏈。通過全球渠道大會等平臺共享資源、構建健康的合作生態(tài)。

三是文化共鳴:自去年起,我們定期組織海外伙伴來華考察,每期以"科技+文化"為主題,充分體驗中國在電動車、機器人等多領域創(chuàng)新成果。這種超越商業(yè)利益的文化交流,既讓國際伙伴深入了解中國,也共同助力中國科技品牌在全球生態(tài)中贏得重要地位。

王冠:文化溝通非常重要。服務機器人同樣涉及跨文化溝通,既有技術,還有品牌和文化的共振,諸總,科沃斯如何實現跨文化的傳播和情感連接?

諸強:我們始終在尋找共性基礎上的差異化表達。從共性來看,無論是美國家庭還是中國家庭,核心需求都是解放雙手、實現地面清潔,這構成了產品研發(fā)的基礎。在文化溝通層面,我們針對不同市場采取差異化策略:在日本市場,我們強調質量可靠性和匠心精神;在歐美市場,則側重情感共鳴,將機器人定位為生活伴侶,傳達“解放雙手、共享親情時光”的理念;在中國市場,我們突出極致科技與智能體驗。

王冠:中國企業(yè)出海最需要做什么?最需要放下什么?

諸強:最需要堅持的是不遺余力投入產品研發(fā),發(fā)揮垂直供應鏈的效率和成本優(yōu)勢。最需要放下的,是避免過度功能堆砌和過早陷入價格戰(zhàn)。功能過多必然推高成本,而價格戰(zhàn)只會讓整個行業(yè)陷入薄利困境,這對中國品牌的長遠發(fā)展是相當不利的。