臨近年關，宇樹科技的曝光又多了起來：先是月初傳出了和競爭對手智元機器人爭搶春晚贊助商席位的新聞，接著，12月18日，6臺宇樹機器人作為伴舞在王力宏演唱會上“賣力”演出的視頻片段又走紅了社交網絡----尤其是數臺機器人在舞蹈尾聲完成帥氣一致的側空翻動作并穩(wěn)穩(wěn)落地，引發(fā)了視頻里現場觀眾的驚嘆喝彩，也讓屏幕前的人們直觀感受到了宇樹機器人持續(xù)進步的運動能力和控制性能。

但除了這些引發(fā)人們討論的新聞，他們在12月初的另一則行業(yè)短消息也引起了二姐的好奇----12月13日，宇樹科技推出了自己的“應用商店”模塊。

對于習慣使用智能手機等移動設備的用戶們來說，應用商店這一模式顯然并不陌生：可以說在過去近20年里，它是推動智能手機普及、以及讓智能手機得以改變人們生活的最重要“橋梁”。而對于正在逐步進入公眾視野的機器人產業(yè)而言，這一功能模塊和背后的商業(yè)模式，有可能會因此產生什么樣的變化呢？

機器人公司也出“應用商店”了

根據宇樹發(fā)布的新聞內容，通過這款人形機器人“App Store”，“用戶可以把訓練好的舞蹈、武術、干活等模型一鍵上傳分享，也可以下載其他開發(fā)者開發(fā)的動作并部署到自己的機器人上”。也就是說，這是一個著力于“雙向互通”、“即下即用”功能目標的模塊。

目前在宇樹官網的“App下載”一欄中可以找到“應用商店”的入口，點擊進入后可以看到依次排列著“用戶廣場”、“動作庫”、“數據集”、“開發(fā)者中心”等模塊。此外，針對應用商店所面向的兩個群體，宇樹在“幫助”欄分別給出了“使用手冊”和“開發(fā)者手冊”文檔說明。

在“動作庫”中，宇樹提供了“搞笑動作”、“扭扭舞”、“李小龍”三款可選的動作應用，其自由度均達到了29個（作為對比，去年春晚登場的Unitree H1型機器人全身擁有19個自由度），目前適用于其G1型號（包括G1-Edu、G1-Edu+平臺）的機器人。而在其他模塊里暫時還缺少公開內容。

（宇樹App Store截圖）

單純看這三個動作，它們被宇樹分別歸類為舞蹈和武術兩類，所展示的還是該公司一直以來引以為傲的機器人運動能力、爆發(fā)力等強項，暫時還未涉及“干活”場景，且針對機器人在執(zhí)行這三個動作時，宇樹也明確給出了一些具有限制意味的安全提示。

可以說就目前來看這款App Store還是處在一個比較早期/雛形階段，暫未有更多的場景實用價值----尤其是對比一下蘋果App Store的話。后者在2008年7月最初上線時，為iPhone和iPod touch設備提供了大約500款應用程序，在當時就為產品用戶提供了不少選擇，此后迅速成為蘋果設備和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的核心組成部分?？梢哉f，蘋果在較短時間里就觸達了引爆它的“商店”時刻。

當然了，這種直接的比較對于身處機器人這一行業(yè)特定環(huán)境的宇樹App Store并不公平，畢竟機器人作為硬件載體的技術復雜度、行業(yè)開發(fā)生態(tài)所處的階段、與人類日常生活的普及熟悉程度等方面都有著無法忽視的差異。

但即使只看這個似乎只有初步框架的“應用商店雛形”，我們依舊能一窺宇樹推出這個功能模塊的目的和意義。

宇樹想要什么

雖然距離大規(guī)模進入普通人生活還有一段距離，但從年初的春晚機器人熱舞開始、到年中的行業(yè)融資熱潮，再到年尾各家的新產品和訂單信息不斷，機器人行業(yè)這些看得到的發(fā)展趨勢，已經吸引到了一眾小型技術團隊企業(yè)、甚至個體發(fā)燒友等嘗試著進入機器人非工業(yè)應用和二次開發(fā)等領域。如果說硬件層面還因為具有制造業(yè)門檻無法對太多玩家開放，那么在軟件層面，一種螞蟻雄兵式的推進確實正在逐步完善著生態(tài)產業(yè)鏈的進步。

而對于頭部競爭日漸激烈的機器人廠商而言，順應這種趨勢，吸聚到盡可能多的第三方開發(fā)者，無疑是建立起自身差異化優(yōu)勢壁壘的一種路徑。

由于機器人具有復雜的硬件機械特征和與外部物理世界真實互動的需要，所以不同款式型號的機器人通常無法共用同一套技能模型參數，因而對于第三方開發(fā)者來說，其能力和產出成果就具有了某種“排他性”。這一點手機應用商店也已經給出了“前車”案例，

可以說，搶占這樣的生態(tài)先機，所能帶來的利好是宇樹所能預見的。

（宇樹在App Store的開發(fā)者手冊里順理成章地推薦自家的應用模版）

除了開發(fā)者群體，普通用戶則是這種應用商店模式想要撬動的另一端。

根據宇樹發(fā)布的新聞內容，用戶不需要具有底層代碼編寫能力，只需要通過手機端App連接機器人，把云端的運動控制算法部署到機器人設備上。其方便程度和安裝手機軟件一樣，這種熟悉的操作能極大的降低用戶的使用門檻。

此外，這款App Store還將部分由真實機器人采集的數據開放，用戶可以上傳或者下載自己或者他人的數據/數據集，來進行機器人算法的訓練和優(yōu)化。

而降低用戶門檻的另一層面則體現在未來在使用成本上的降低：在應用、數據進一步豐富后，App Store所具有的標準化分發(fā)能力，能替代目前更常見的機器人功能定制模式，無論是企業(yè)團隊還是個體家庭用戶都能享受到機器人使用費用的降低，這反過來將極大的有助于機器人的普及和滲透。

而在此前，智元機器人也看到了讓普通用戶參與到機器人使用場景/生態(tài)建設的重要性。他們在兩個月前推出的機器人內容創(chuàng)作平臺“靈創(chuàng)”，用戶只需要上傳一段動作視頻，平臺通過實時AI動作捕捉、云端的模仿學習、多模態(tài)編排等能力的融合，就能讓機器人“復刻”人的動作。

雖然兩者的路徑不同，但在降低用戶參與感門檻，以打開機器人消費市場這個大思路上可以說是殊途同歸的。

如果這個“開發(fā)者-平臺-用戶”的三邊閉環(huán)關系能如愿跑通，對于處于核心的宇樹而言，它也將“水到渠成”的從制造業(yè)強者角色晉升為“軟硬件結合”的平臺級玩家。面對資本市場，擺脫制造業(yè)同質化競爭的標簽，在商業(yè)上的想象力空間會得到成倍的增長。

行業(yè)能得到什么

除開已經開始逐步探索App Store模式的宇樹以及智元之外，這種模式對于機器人產業(yè)整體可能帶來什么變化或者啟示呢？

首先，它有望在商業(yè)模式層面引發(fā)機器人行業(yè)的變革。

對用戶而言，App Store模式能把機器人從目前常見的“成本高昂的一次性整機銷售”轉向“消費得起的硬+軟件標準化服務”。用戶只需為自己的個人需求買單，在滿足個性化的同時還降低了消費顯性成本。

同時，平臺流程和邏輯的建立完善，還能幫助用戶降低隱形成本。因為消費過程的標準化，不僅包括了產品、還有服務流程的標準化和簡化。最終發(fā)展出與用戶價值深度綁定的模式。

而對于越來越重要的開發(fā)生態(tài)而言，依托于成熟的App Store路徑下的分成模式，通過足夠用戶訂單形成的商業(yè)回報能夠有助于鞏固和繁榮開發(fā)者利益，增強這一群體的黏性，從而反過來激發(fā)他們?yōu)樯鷳B(tài)更頻繁高效的提供產品。

其次，對商業(yè)模式的變革和影響，會讓目前機器人行業(yè)除了面向工業(yè)、科研場景之外的批量化大訂單之外，增加來自于中小個體客戶的訂單，從而在不同場景，尤其是生活和日常場景加速機器人的部署和滲透。

最后，隨著技術的進一步發(fā)展，未來通過用戶向平臺上傳動作捕捉、視頻等方式，所形成的動作模型數據在經過清洗審核等必要環(huán)節(jié)后，有望在某些程度上，幫助構型能對齊匹配的機器人型號補充和優(yōu)化數據采集的能力。

設想的路徑逐漸清晰，但要想真正走通走暢，機器人行業(yè)的App Store還必須面臨一個門檻，那就是用戶手里的設備普及數量這一基礎。只有數量達到一定級別，平臺路徑才能盡快完成冷啟動階段。這就像騎自行車一樣，剛開始蹬那幾下永遠是最吃力的。

不管如何，宇樹已經在App Store這條路上邁出了它第一步，屬于它以及機器人行業(yè)的“蘋果時刻”何時會來，還需要交給時間去驗證。

-End-

免責聲明：本文基于公司法定披露內容和已公開的資料信息，文章不構成投資建議，投資與否須自行甄別