2025年12月22日，全國(guó)機(jī)器人租賃生態(tài)峰會(huì)暨擎天租平臺(tái)發(fā)布會(huì)在上海舉行，國(guó)內(nèi)首個(gè)開(kāi)放式機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”正式發(fā)布。

據(jù)悉，對(duì)機(jī)器人租賃有需求的用戶可通過(guò)平臺(tái)下單，享受一站式服務(wù)；渠道商家可入駐平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理訂單；創(chuàng)作者則可對(duì)接智元“靈創(chuàng)”平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新。

擎天租平臺(tái)

擎天租計(jì)劃在一周內(nèi)覆蓋全國(guó)50個(gè)核心城市，并預(yù)計(jì)在2026年春節(jié)前將租賃節(jié)點(diǎn)擴(kuò)展至超過(guò)200個(gè)城市。

智元機(jī)器人合伙人、高級(jí)副總裁姜青松在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的一場(chǎng)對(duì)話中對(duì)觀察者網(wǎng)等媒體表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模今年已突破10億元。他預(yù)測(cè)，在平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)下，明年這一市場(chǎng)規(guī)模將不低于100億元。

姜青松 觀察者網(wǎng)攝

回顧2025年的機(jī)器人租賃市場(chǎng)，可以說(shuō)是經(jīng)歷了一次“過(guò)山車”式的行情。

年初，受春晚機(jī)器人表演的流量帶動(dòng)，市場(chǎng)一度異?；鸨?jù)媒體報(bào)道，高峰期一臺(tái)機(jī)器人的日租金可達(dá)2萬(wàn)元，甚至出現(xiàn)溢價(jià)搶購(gòu)、一機(jī)難求的景象。

然而，熱潮并未持續(xù)太久。近期，有許多租賃商表示，其手中的機(jī)器人從“一天能租2萬(wàn)塊”跌至“3000一場(chǎng)也無(wú)人問(wèn)津”，投入重金購(gòu)入機(jī)器人產(chǎn)品后反而面臨虧損。

這背后的因素也相對(duì)復(fù)雜。

一方面，機(jī)器人行業(yè)還處于快速迭代的狀態(tài)，現(xiàn)場(chǎng)，智元機(jī)器人創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO鄧泰華也談到，年初發(fā)布的產(chǎn)品在晚會(huì)上走路還像老太太，但是到年底就是能唱能跳、能說(shuō)會(huì)道。

這固然意味著技術(shù)快速進(jìn)步，新產(chǎn)品的功能更強(qiáng)大、體驗(yàn)更人性化，且價(jià)格可能隨著量產(chǎn)和技術(shù)成熟而下降，讓消費(fèi)者能以更低的成本獲得更好的產(chǎn)品。

但另一方面，這也帶來(lái)了產(chǎn)品快速過(guò)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前購(gòu)入的機(jī)器人可能在短期內(nèi)被性能更優(yōu)的新型號(hào)所取代，導(dǎo)致其價(jià)值迅速貶值。

在性能迅速迭代的同時(shí)，人形機(jī)器人的高昂售價(jià)仍然是其普及的主要障礙。

以目前市場(chǎng)上的幾款主流產(chǎn)品為例，智元遠(yuǎn)征A2青春版的售價(jià)為19.8萬(wàn)元，宇樹(shù)科技的G1售價(jià)9.9萬(wàn)元起，H1更是高達(dá)65萬(wàn)元，特斯拉的Optimus預(yù)計(jì)售價(jià)也在18萬(wàn)元左右。這樣的價(jià)格顯然超出了普通消費(fèi)者的承受范圍，難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及。

與此同時(shí)，租賃已成為當(dāng)前少數(shù)被驗(yàn)證的商業(yè)閉環(huán)。擎天租CEO李一言表示，租賃市場(chǎng)從今年春節(jié)后自發(fā)興起，到年末已形成一種趨勢(shì)。

李一言 觀察者網(wǎng)攝

就租賃行業(yè)發(fā)展初期而言，目前也存在痛點(diǎn)，比如供需信息割裂，租賃服務(wù)商獲客難、維修保障周期長(zhǎng)（據(jù)稱可達(dá)兩周），市場(chǎng)呈現(xiàn)“孤島式、割裂性”狀態(tài)。

姜青松在發(fā)布會(huì)上指出，用戶找機(jī)器人難，租賃商想把機(jī)器人租出去也難，缺乏高效連接。

為解決行業(yè)痛點(diǎn)并抓住市場(chǎng)機(jī)遇，智元推出了“擎天租”平臺(tái)。該平臺(tái)定位為開(kāi)放、中立、第三方的機(jī)器人租賃互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，核心目標(biāo)是簡(jiǎn)化流程。

擎天租平臺(tái)還推出了首個(gè)季度服務(wù)費(fèi)全免等策略，吸引租賃商，并推出了“合伙人股權(quán)激勵(lì)方案”，根據(jù)貢獻(xiàn)度賦予優(yōu)質(zhì)租賃服務(wù)商、戰(zhàn)略合作伙伴及深度用戶平臺(tái)股權(quán)或期權(quán)。

李一言闡述了平臺(tái)快速擴(kuò)張計(jì)劃：自發(fā)布會(huì)起一周內(nèi)布局全國(guó)50個(gè)重點(diǎn)城市，春節(jié)前覆蓋超200城，鋪設(shè)超2000臺(tái)設(shè)備，并聯(lián)合超600家服務(wù)伙伴。

另外，對(duì)于明年市場(chǎng)規(guī)模將躍升至“不低于100億元”的預(yù)測(cè)，李一言闡述了三大關(guān)鍵變量。

第一，供給量級(jí)的爆發(fā)。 李一言指出，今年的10億市場(chǎng)規(guī)模是在大部分廠家都沒(méi)有完全把機(jī)器人量產(chǎn)的背景下形成的。

而明年將是各個(gè)廠商實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、鋪量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?！坝惺袌?chǎng)規(guī)模首先要有市場(chǎng)量級(jí)”，供給的大幅增加是市場(chǎng)規(guī)模膨脹的首要條件。

第二，平臺(tái)化效應(yīng)與需求深化。 李一言將擎天租平臺(tái)類比為早期的網(wǎng)約車平臺(tái)，認(rèn)為平臺(tái)化將把“嘗鮮、獵奇”的需求轉(zhuǎn)化為日?；?、規(guī)?；氖褂昧?xí)慣。作為當(dāng)前全網(wǎng)唯一的機(jī)器人租賃平臺(tái)，擎天租表示，將通過(guò)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，匯集全網(wǎng)租賃業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)量的爆發(fā)。

第三，高客單價(jià)與場(chǎng)景擴(kuò)展。 目前主流的租賃場(chǎng)景，如企業(yè)年會(huì)、大型展會(huì)等，客單價(jià)較高，“一場(chǎng)年會(huì)，租個(gè)舞臺(tái)兩三天，價(jià)格可能是幾萬(wàn)塊錢(qián)。”高客單價(jià)為百億市場(chǎng)規(guī)模提供了基礎(chǔ)。

同時(shí)，平臺(tái)已規(guī)劃覆蓋晚會(huì)、年會(huì)、展會(huì)、商場(chǎng)促銷等13大文娛商演場(chǎng)景。

年會(huì)等場(chǎng)景租賃界面

盡管文娛商演是目前租賃市場(chǎng)的主流，但廠商已將工業(yè)場(chǎng)景視為實(shí)現(xiàn)機(jī)器人真正生產(chǎn)力價(jià)值的關(guān)鍵領(lǐng)域。

智元機(jī)器人創(chuàng)始人鄧泰華在發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，機(jī)器人的終極定位應(yīng)是“生產(chǎn)力”。

姜青松進(jìn)一步闡釋，工廠，尤其是中小企業(yè)，普遍存在“波峰波谷”的人力需求難題：忙時(shí)招工難，閑時(shí)人力閑置。機(jī)器人租賃可提供靈活、低成本的勞動(dòng)力補(bǔ)充方案，其商業(yè)邏輯與工廠的勞務(wù)派遣高度契合。

然而，從表演到“干活”，技術(shù)門(mén)檻是首要挑戰(zhàn)。

姜青松坦言，當(dāng)前租賃以“交互智能”和“運(yùn)動(dòng)智能”相對(duì)成熟的場(chǎng)景為主，類似機(jī)器人跳舞的場(chǎng)景“只跟地面交互”，相對(duì)簡(jiǎn)單。

而“操作智能”則困難得多，因?yàn)樾枰c眾多新物品接觸，涉及復(fù)雜的感知、決策與控制，在傳感器、算力和對(duì)物理學(xué)的理解受限時(shí)，面對(duì)新任務(wù)會(huì)存在不確定性。

對(duì)此，姜青松透露，智元后續(xù)將操作智能視為核心技術(shù)突破方向。

他提到，2026年將在工廠的簡(jiǎn)單場(chǎng)景進(jìn)行試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)工廠干活；到2027-2028年，有望在工廠實(shí)現(xiàn)批量化、規(guī)模化的干活。 比如表面處理（噴漆等）這類存在污染、對(duì)工人有健康風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，以及在工廠勞動(dòng)力需求上具有“波峰波谷”特性的環(huán)節(jié)，是機(jī)器人租賃可能優(yōu)先切入的領(lǐng)域。

擎天租平臺(tái)的發(fā)布，標(biāo)志著人形機(jī)器人租賃從零散、自發(fā)的狀態(tài)，邁入了有組織、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的新階段。

然而，行業(yè)的終極挑戰(zhàn)依然清晰：如何讓機(jī)器人從舞臺(tái)上的情緒價(jià)值載體，轉(zhuǎn)變?yōu)檐囬g里可靠的生產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造者。

工業(yè)場(chǎng)景對(duì)可靠性、精度和復(fù)雜操作能力的要求，遠(yuǎn)非當(dāng)前文娛表演可比。

“操作智能”的技術(shù)突破速度、以及整個(gè)生態(tài)在標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)能力和成本控制上的成熟度，將決定這場(chǎng)價(jià)值躍遷能否如期實(shí)現(xiàn)。

人形機(jī)器人的故事，正從資本的喧囂與舞臺(tái)的光鮮，轉(zhuǎn)向?qū)?shí)用性與商業(yè)本質(zhì)的冷靜探索。其最終成功，將取決于它能否真正撬動(dòng)那個(gè)百億乃至更大的、屬于“生產(chǎn)力”的廣闊市場(chǎng)。