當前，中國工程勘察設計行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的結構性變革。這場變革并非短期市場波動引發(fā)的陣痛，而是行業(yè)發(fā)展邏輯、競爭格局、價值創(chuàng)造方式的根本性重塑。隨著“十五五”新發(fā)展階段的到來，政策導向、技術革新與市場需求形成共振效應，傳統(tǒng)“靠規(guī)模、拼低價、賣圖紙”的舊邏輯已然失效，“靠價值、拼能力、做生態(tài)”的新范式正在確立。在此背景下，工程勘察設計企業(yè)唯有錨定周期、技術、數(shù)據(jù)、生態(tài)、社會五大核心價值，以系統(tǒng)化思維重構核心競爭力，才能從生存型增長邁向價值型發(fā)展，在未來競爭格局中站穩(wěn)腳跟。

周期價值：以長期主義構建可持續(xù)增長底座

在行業(yè)高速增長的過去，工程勘察設計企業(yè)普遍關注“年度目標–項目營收–成本控制”的短期循環(huán)，這種項目導向的經(jīng)營邏輯在市場快速擴張時期尚能奏效，當行業(yè)進入存量競爭時代，這種短期思維已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大桎梏。周期價值的核心在于以長周期為維度，構建“項目–能力–資產”的閉環(huán)價值沉淀機制，同時并非簡單的“做時間的朋友”，而是要通過主動設計的業(yè)務模式與管理機制創(chuàng)新，將每一個項目都轉化為長期服務的入口、能力積累的載體、資產沉淀的源泉，實現(xiàn)能力資產沉淀并以此實現(xiàn)提供可持續(xù)長周期服務。

構建周期價值，企業(yè)需實現(xiàn)三大轉變：一是從項目交付到資產沉淀的轉變。將項目執(zhí)行過程中的技術方案、設計標準、成本控制經(jīng)驗、客戶需求洞察等，系統(tǒng)性地轉化為可復用的資產，形成“做一個項目、沉淀一套資產、賦能一批項目”的良性循環(huán)，讓企業(yè)在行業(yè)波動中始終保持競爭優(yōu)勢；二是從“短期盈利”到“長期現(xiàn)金流”的轉變。傳統(tǒng)設計業(yè)務的短周期模式，導致企業(yè)現(xiàn)金流高度依賴新訂單簽約。而周期價值導向的企業(yè)，通過延伸服務鏈條，打造“持續(xù)變現(xiàn)”的業(yè)務結構；三是從“被動應對”到“主動抗周期”的轉變。行業(yè)發(fā)展具有周期性波動特征，基建投資、房地產開發(fā)的冷熱交替不可避免。周期價值的核心作用在于通過能力資產的積累，讓企業(yè)在行業(yè)低谷期“活下去”，在復蘇期“跑得快”。

周期價值的本質是企業(yè)戰(zhàn)略定力與長期主義的體現(xiàn)。在行業(yè)“換季”的關鍵節(jié)點，企業(yè)唯有跳出年度營收的焦慮，以3–5年的視角規(guī)劃業(yè)務布局，才能構建起穿越周期的可持續(xù)增長底座。

技術價值：從工具應用升維至問題解決能力

技術價值不僅僅局限于交付效率以及標準規(guī)范執(zhí)行精度，在當前變化下，更強調和關注企業(yè)能否利用技術構建自主可控的問題解決能力，從而實現(xiàn)價值創(chuàng)造的躍遷。

技術價值的終極體現(xiàn)不是“擁有多少先進技術”，而是“技術能創(chuàng)造多少可持續(xù)收益”。技術價值的本質是企業(yè)在細分領域的“技術定價權”，即客戶愿意為企業(yè)的技術能力支付溢價，企業(yè)憑借技術壁壘擺脫低價競爭。

技術價值的構建需聚焦三大方向：第一，場景化創(chuàng)新，讓技術精準匹配客戶痛點。技術的價值源于對需求的滿足，場景化創(chuàng)新的關鍵在于精準定位，而非全面覆蓋。中小企業(yè)無需追求大而全的技術體系，可聚焦細分領域的特定場景，打造小而美的技術優(yōu)勢。例如，圍繞“雙碳”、數(shù)字孿生、低碳建材等核心場景，組建專項研發(fā)團隊，形成“技術–場景–價值”閉環(huán)。第二，技術產品化，讓能力實現(xiàn)可復制、可交易，技術產品化是技術價值規(guī)?；儸F(xiàn)的核心路徑，其本質是將碎片化的技術經(jīng)驗轉化為標準化、可迭代的產品或服務，打破技術依賴單次項目的局限，實現(xiàn)一次研發(fā)、多次變現(xiàn)。實現(xiàn)技術產品化，企業(yè)需突破三大瓶頸：一是需求標準化，從海量客戶需求中提煉共性痛點，避免產品定制化依賴；二是技術模塊化，將復雜技術拆解為可組合的單元，滿足不同客戶的個性化需求；三是服務長效化，建立產品迭代機制，根據(jù)政策變化、技術升級、客戶反饋持續(xù)優(yōu)化產品。第三，跨界融合，隨著項目復雜度提升，單一領域的技術已難以滿足客戶的綜合需求，跨界融合成為技術創(chuàng)新的重要方向?？缃缛诤系暮诵氖墙⒓夹g合伙人機制與跨職能團隊，企業(yè)可通過內部培養(yǎng)、外部引進、戰(zhàn)略合作等方式，匯聚多領域人才，打破傳統(tǒng)項目制的組織壁壘。

技術價值是企業(yè)的核心“護城河”，其構建非一日之功，需要企業(yè)長期投入、持續(xù)迭代。在行業(yè)從資質依賴向能力驅動轉型的背景下，唯有掌握自主可控的問題解決能力，才能擺脫低價競爭的泥潭，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

數(shù)據(jù)價值：從散落信息到可入表資產的價值轉化

在數(shù)字經(jīng)濟成為國家戰(zhàn)略的背景下，數(shù)據(jù)已成為與土地、勞動力、資本并列的生產要素。對工程勘察設計企業(yè)而言，項目全流程中產生的海量數(shù)據(jù)是企業(yè)最寶貴的隱性資產，若不加以治理與應用，就只是沉睡的資產。數(shù)據(jù)價值的核心并非源于擁有數(shù)據(jù)，而是源于“數(shù)據(jù)治理+場景應用+商業(yè)模式”的系統(tǒng)構建。

構建數(shù)據(jù)價值，企業(yè)需推進三方面工作：第一，數(shù)據(jù)資產化是數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)的前提，通過標準化治理，讓數(shù)據(jù)具備清晰權屬、統(tǒng)一格式、明確價值，滿足入表核算與后續(xù)應用的要求。企業(yè)需建立“數(shù)據(jù)中臺+標準體系+管理機制”的“三位一體”架構；第二，數(shù)據(jù)服務化，打通數(shù)據(jù)變現(xiàn)的通道，關鍵在于將治理后的結構化數(shù)據(jù)根據(jù)客戶需求封裝為可交易的產品或服務，基于行業(yè)共性需求可以開發(fā)標準化數(shù)據(jù)產品，將數(shù)據(jù)封裝為可交易產品，也可以嵌入到傳統(tǒng)業(yè)務提供增值服務，提升客戶服務內涵和價值；第三，數(shù)據(jù)驅動決策，激活數(shù)據(jù)的內部價值，主要體現(xiàn)在對企業(yè)內部管理的賦能，推動管理從經(jīng)驗判斷走向數(shù)據(jù)智能。

數(shù)據(jù)價值是企業(yè)未來的“新增長極”，其構建需要長期的技術投入、組織變革與模式創(chuàng)新。隨著數(shù)據(jù)入表政策的落地與數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)據(jù)資產將成為工程勘察設計企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，越早布局數(shù)據(jù)價值的企業(yè)，越能在行業(yè)轉型中占據(jù)主動權。

生態(tài)價值：從單打獨斗到共生共贏的協(xié)同革命

在傳統(tǒng)模式下，設計企業(yè)的服務更多的是提供單鏈條的專業(yè)服務。隨著項目復雜度提升、客戶需求多元化，對于全生命周期服務需求增加，在過去的模塊式服務體系下，任何企業(yè)都難憑一己之力提供全周期解決方案。生態(tài)價值的核心是通過構建價值共生聯(lián)盟，整合產業(yè)鏈上下游資源，實現(xiàn)“1+1＞2”的協(xié)同效應。生態(tài)價值的本質是從“分蛋糕”的零和博弈，走向“做蛋糕”的共生共贏，通過生態(tài)成員的能力互補，承接更大規(guī)模、更復雜的項目，創(chuàng)造更多價值。

關注生態(tài)價值，構建共生共贏的產業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)需要把握三個核心環(huán)節(jié)：首先，要明確生態(tài)定位，根據(jù)企業(yè)核心優(yōu)勢，明確自身的生態(tài)角色屬性，如技術輸出者、平臺整合者或資源鏈接者等生態(tài)角色，避免盲目擴張；其次，要有利益共享設計，保障生態(tài)的持續(xù)運轉，建立跨企業(yè)、跨部門的協(xié)同利潤分配機制，對生態(tài)合作項目的收益進行合理拆分，激發(fā)協(xié)同動力；最后，要建設中臺支撐機制，降低生態(tài)協(xié)同的成本，提升系統(tǒng)的效率。例如，打造技術、數(shù)據(jù)、資源共享中臺，為生態(tài)合作伙伴提供標準化服務，降低協(xié)同成本。唯有讓幫助別人成功成為對自己最有利的選擇，生態(tài)才能持續(xù)運轉。

生態(tài)價值是企業(yè)“做大”的杠桿，在行業(yè)競爭日益激烈的背景下，生態(tài)合作已從可選項變?yōu)楸剡x項，唯有構建穩(wěn)定、高效的生態(tài)聯(lián)盟，企業(yè)才能承接更大規(guī)模、更復雜的項目，實現(xiàn)業(yè)務的跨越式發(fā)展。

社會價值：從合規(guī)履約到品牌溢價的責任轉化

在ESG理念深入人心、“雙碳”目標成為國策的背景下，企業(yè)的社會價值已不再是錦上添花的軟性責任，而是影響項目獲取、品牌形象、融資成本的硬性競爭力。社會價值的核心是將國家政策導向與企業(yè)經(jīng)營深度融合，轉化為企業(yè)的品牌溢價和項目獲取優(yōu)勢與商業(yè)價值實現(xiàn)正向循環(huán)。社會價值并非簡單的公益活動，而是“政策適配+責任履行+品牌增值”的系統(tǒng)工程。

企業(yè)構建社會價值需把握好三個維度：一是政策響應。主動參與行業(yè)標準制定、綠色政策研討，將政策紅利轉化為業(yè)務機會；二是民生擔當。在城市更新、鄉(xiāng)村振興、防災減災等領域打造標桿項目，積累政府信任與社會聲譽；三是綠色實踐。將碳足跡管理、生態(tài)修復等技術融入核心業(yè)務，形成綠色標簽。社會價值是企業(yè)“接得到”項目的通行證，更是企業(yè)實現(xiàn)品牌升級的核心路徑。將社會責任融入企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務實踐，可以實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的共贏。

周期價值讓企業(yè)“走得遠”，通過長期主義的能力沉淀，穿越行業(yè)周期波動；技術價值讓企業(yè)“站得穩(wěn)”，通過自主可控的問題解決能力，構建難以復制的競爭壁壘；數(shù)據(jù)價值讓企業(yè)“賺得多”，通過資產化與商業(yè)化運作，開辟新的增長曲線；生態(tài)價值讓企業(yè)“做得大”，通過資源整合與協(xié)同共贏，突破業(yè)務邊界限制；社會價值讓企業(yè)“接得好”，通過政策響應與民生擔當，獲得品牌溢價與項目資源。這五大價值錨點相互支撐、彼此賦能，構成了企業(yè)面向未來的核心能力系統(tǒng)。

未來已來，唯變不變。工程勘察設計企業(yè)的競爭，終將是價值創(chuàng)造能力的競爭。唯有主動錨定五大價值，以變革重構競爭力，才能在行業(yè)變革中實現(xiàn)升維發(fā)展，成為新一輪行業(yè)周期的定義者，筑牢長青基業(yè)。（本文作者祝波善系上海天強管理咨詢有限公司總經(jīng)理）

來源：《中國勘察設計》雜志