文王皇宮宴?宴16、宴9、宴6上新背后的戰(zhàn)略思考。

文 | 微酒團(tuán)隊(duì)

2023年，文王貢酒煥新升級(jí)了文王皇宮宴，憑借深厚的文化底蘊(yùn)與硬核的品質(zhì)實(shí)力，以“安徽高端宴會(huì)用酒”的精準(zhǔn)定位，文王皇宮宴成功樹(shù)立高端白酒細(xì)分賽道新標(biāo)桿。

近日，文王皇宮宴乘勢(shì)上新，文王皇宮宴?宴16、宴9、宴6三款力作延續(xù)“宴會(huì)”核心賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋中端和中高端市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者多元化的宴會(huì)飲用需求。

這三款聚焦中端和中高端宴會(huì)場(chǎng)景的新品一經(jīng)面市，迅速引發(fā)行業(yè)熱議與經(jīng)銷商的高度關(guān)注，成為宴會(huì)白酒賽道的新晉焦點(diǎn)。

01

三箭齊發(fā)，文王皇宮宴家族再添“新兵”

作為黃淮名酒陣營(yíng)的核心力量，文王貢酒始終秉持“產(chǎn)品主義”內(nèi)核，堅(jiān)信唯有精耕細(xì)作、打磨極致產(chǎn)品，方能穿越行業(yè)周期、立于不敗之地。

這一理念在文王皇宮宴系列的持續(xù)迭代中，得到了淋漓盡致的詮釋。

具體到新上市產(chǎn)品上，宴16、宴9、宴6均選用不同年份的珍藏老酒，由多位國(guó)家級(jí)大師經(jīng)過(guò)上百次的勾調(diào)品評(píng)而研發(fā)，陳香、窖香、糧香、花香、果香、層次鮮明，具備入口綿甜、留香持久等特點(diǎn)。

細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，新品深度沿襲文王深厚禮制底蘊(yùn)，萃取中國(guó)樽器型精髓，融入青銅龍鳳紋等周式祥瑞圖騰，新品分別以中國(guó)紅、帝王金、墨翠色為主色調(diào)，精準(zhǔn)適配商務(wù)宴請(qǐng)、家庭(朋友）歡聚、婚喜宴及節(jié)日慶典等多元宴會(huì)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了文化內(nèi)涵與場(chǎng)景適配的雙重契合。

此次發(fā)布的三款新品：文王皇宮宴·宴16，終端零售價(jià)588元/瓶；文王貢皇宮宴·宴9，終端零售價(jià)388元/瓶；文王貢皇宮宴·宴6，終端零售價(jià)188元/瓶。

從價(jià)格上不難發(fā)現(xiàn)，這是對(duì)文王皇宮宴產(chǎn)品的豐富，也是企業(yè)看到了消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來(lái)越細(xì)分化的趨勢(shì)，對(duì)100～400元中端和中高端白酒價(jià)格帶進(jìn)行重點(diǎn)布局，成為大眾消費(fèi)者的新選擇。

隨著白酒市場(chǎng)的階段性消費(fèi)降級(jí)，100～400元價(jià)格帶迎來(lái)巨大增量，憑借著次高端消費(fèi)降級(jí)和大眾酒向上升級(jí)趨勢(shì)，已然成為銷量、利潤(rùn)的重要支撐。

由此可以推斷出，文王皇宮宴選擇此時(shí)上新產(chǎn)品，本質(zhì)是品牌在存量時(shí)代為贏得增量市場(chǎng)的舉措，以期獲得新增長(zhǎng)點(diǎn)、破圈大眾，再次強(qiáng)化中端和中高端價(jià)值表達(dá)。

回過(guò)頭來(lái)再看，宴16、宴9和宴6的推出，既是文王皇宮宴以宴會(huì)為核心撬點(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)品牌系列化的戰(zhàn)略舉措，更是其順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的針對(duì)性布局。

02

大單品體系化，文王皇宮宴的“增肌”計(jì)劃

此次新品發(fā)布，不僅標(biāo)志著文王皇宮宴進(jìn)一步完善中端和中高端產(chǎn)品序列，更釋放出一個(gè)明確信號(hào)——文王皇宮宴的高端化已從品類突圍邁向系統(tǒng)性布局。

截至目前，文王皇宮宴已形成御禮中國(guó)、禮30、宴20、宴16、宴9、宴6六款產(chǎn)品構(gòu)成的矩陣。立足這一格局審視此次新品上市，我們便不能僅聚焦于產(chǎn)品本身的價(jià)值，更應(yīng)看到文王貢酒通過(guò)完善產(chǎn)品線、構(gòu)建梯隊(duì)化布局，持續(xù)夯實(shí)文王皇宮宴核心大單品地位的深層戰(zhàn)略意圖。

有行業(yè)觀察人士指出，大單品戰(zhàn)略不等于單產(chǎn)品戰(zhàn)略。產(chǎn)品線規(guī)劃是需要梯隊(duì)結(jié)構(gòu)的，從產(chǎn)品功能上區(qū)分，有承擔(dān)未來(lái)主力的，有維持當(dāng)前生存的，有負(fù)責(zé)阻擊競(jìng)品的，有支撐品牌高度的。

從戰(zhàn)略上看，“系列化”是延長(zhǎng)白酒產(chǎn)品周期最主流、最有效的方法，在大單品上尤其顯著，這個(gè)研發(fā)邏輯是被無(wú)數(shù)成熟巨頭們充分驗(yàn)證過(guò)的路徑，其實(shí)質(zhì)就是根據(jù)前驅(qū)性的消費(fèi)需求創(chuàng)造產(chǎn)品。

文王皇宮宴通過(guò)打造出大單品群，深度挖掘用戶的深層需求的同時(shí)，成功卡位這一當(dāng)前白酒市場(chǎng)的主銷價(jià)格帶，切入更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景，既滿足尊貴之宴對(duì)品質(zhì)的追求，又適配喜慶之宴、美滿之宴的場(chǎng)景需求。

實(shí)際上，不管是產(chǎn)品層面，還是企業(yè)層面，這也都可以看作是一次“增肌”計(jì)劃，也將在價(jià)值提升的基礎(chǔ)上為文王皇宮宴積累品牌勢(shì)能，為企業(yè)在調(diào)整周期內(nèi)增加確定性增長(zhǎng)的可能。

這一布局也從側(cè)面印證，歷經(jīng)兩年多發(fā)展，前期推出的禮30、宴20等產(chǎn)品已首戰(zhàn)告捷，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳、卡住位，更進(jìn)一步彰顯出文王皇宮宴以長(zhǎng)期主義引領(lǐng)徽酒持續(xù)向高發(fā)展的決心。

03

四重使命錨定未來(lái)，文王皇宮宴的使命擔(dān)當(dāng)與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)

2025年，被業(yè)界定義為酒業(yè)分化加劇、變革深化、轉(zhuǎn)型提速、格局重塑的關(guān)鍵一年。

行業(yè)正處于消費(fèi)預(yù)期減弱下增量和縮量的拐點(diǎn)，消費(fèi)者愈加理性和冷靜，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、場(chǎng)景適配與價(jià)值真實(shí)度的要求持續(xù)升級(jí)。

眾所周知，戰(zhàn)略級(jí)品牌的新品布局，向來(lái)是酒企立足行業(yè)周期的關(guān)鍵落子，背后必然承載著深度的戰(zhàn)略考量與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

作為文王皇宮宴系列的重磅續(xù)作，文王皇宮宴?宴16、宴9、宴6的同步上市，自然被賦予了超越產(chǎn)品本身的多重使命與擔(dān)當(dāng)。

具體解讀而言，三款新品的核心使命可歸結(jié)為四大維度：

一是企業(yè)使命，全面承載文王貢酒夯實(shí)“腰部”的戰(zhàn)略重任。三款新品精準(zhǔn)卡位中端和中高端價(jià)格帶，進(jìn)一步筑牢文王皇宮宴在該賽道的“腰部”勢(shì)能，完善了文王貢酒中端和中高端市場(chǎng)的梯隊(duì)化布局，為品牌高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基、積蓄動(dòng)能。

二是行業(yè)使命，將推動(dòng)徽酒高品質(zhì)中端和中高端白酒的發(fā)展與繁榮。新品以更高的品質(zhì)、更具品質(zhì)消費(fèi)的場(chǎng)景，切入更廣闊的消費(fèi)圈層，讓更多白酒消費(fèi)者切身體驗(yàn)皇宮宴的“好”之所在。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，此次上新或?qū)⒗呋站浦卸撕椭懈叨似奉惖钠焚|(zhì)門(mén)檻，推動(dòng)“高品質(zhì)”成為徽酒中高端板塊的核心標(biāo)簽，助力整個(gè)品類的發(fā)展與繁榮。

三是未來(lái)使命，擘畫(huà)出未來(lái)增長(zhǎng)的第二曲線。新品緊盯消費(fèi)趨勢(shì)變化，聚焦品牌戰(zhàn)略升維，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品布局與價(jià)值輸出，為文王貢酒開(kāi)辟新的增長(zhǎng)路徑，助力品牌實(shí)現(xiàn)穿越行業(yè)周期的韌性增長(zhǎng)。

四是消費(fèi)使命，給消費(fèi)者更高的品質(zhì)體驗(yàn)。秉持“真自釀、真年份、真綿甜”的品質(zhì)主張，文王貢酒作為“綿甜型白酒”定義者和“真實(shí)年份酒”首創(chuàng)者，文王皇宮宴為消費(fèi)者提供更優(yōu)的品質(zhì)體驗(yàn)與飲用感受，既滿足了大眾對(duì)高品質(zhì)白酒的需求，更切實(shí)守護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，規(guī)避虛假年份酒的市場(chǎng)亂象。

不難看出，文王皇宮宴三款新品的上市，既是順應(yīng)行業(yè)變革趨勢(shì)的精準(zhǔn)布局，更是品牌主動(dòng)破局的戰(zhàn)略選擇。其不僅將在白酒行業(yè)“新標(biāo)準(zhǔn)”導(dǎo)向下助推行業(yè)變革，更將引領(lǐng)白酒消費(fèi)向品質(zhì)化、理性化升級(jí)，為行業(yè)邁入更高質(zhì)量的品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代注入新動(dòng)能。

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