在“中醫(yī)生活化”認(rèn)知覆蓋全產(chǎn)業(yè)之下，藥食同源成了全域“霸榜詞”，近年不斷涌現(xiàn)出中藥+“零食、茶飲、膏方、咖啡、糕點(diǎn)、湯膳、啤酒、餐飲”等跨界創(chuàng)新組合。市場對于此類“新中式大健康”的概念熱度持續(xù)高漲，但興趣只是起點(diǎn)，產(chǎn)品能否擁有良好復(fù)購才是發(fā)展關(guān)鍵。

來源診鎖界

作者：東蒼

編輯：東蒼

封面來源：推谷健康

產(chǎn)品好不好，主要看市場的“買單”表現(xiàn)。

對于中醫(yī)生活化，市場對茶飲、膏方等認(rèn)知較多，啤酒都算比較創(chuàng)新的產(chǎn)品。因?yàn)?，目前行業(yè)的創(chuàng)新力還明顯不足，大部分現(xiàn)有產(chǎn)品的市場長周期消費(fèi)表現(xiàn)也只是不溫不火。所以，未來的創(chuàng)新面能否擴(kuò)界到衣食住行，能否在產(chǎn)品力的深度上沉下心“十年磨一劍”？

而對于藥食同源產(chǎn)品，在時代和行業(yè)都變了的背景下，我們需要重新思考再定位，驅(qū)動市場客戶復(fù)購的還只是功效和價格嗎？目前同質(zhì)化的產(chǎn)品真不能滿足市場的多樣需求嗎？創(chuàng)新的關(guān)鍵是圍繞品牌和品類、品規(guī)，還是聚焦品質(zhì)和場景、安全？

創(chuàng)新熱潮來臨，創(chuàng)新領(lǐng)域增多。中醫(yī)進(jìn)入一個“史前最開放”的發(fā)展階段，內(nèi)行老炮群雄四起主動跨界探索“中醫(yī)藥+”新業(yè)務(wù)，而外行新秀也如過江之鯉爭相加入“+中醫(yī)藥”熱潮獲取新機(jī)會。

整個中醫(yī)藥大健康創(chuàng)新邊界持續(xù)在擴(kuò)大，而且質(zhì)量和效率越來越高。在行業(yè)大變局中，我們無數(shù)行業(yè)英雄以共振驅(qū)動和雙向奔赴來打破邊界的優(yōu)秀創(chuàng)新案例持續(xù)在增多，而“中藥+啤酒”就是極具代表性的一個新組合。

推谷健康&梁方堂中醫(yī)館推出的“五行精釀”系列啤酒，上市當(dāng)月就售出10000瓶，超20萬的營收，相當(dāng)于一個優(yōu)秀中醫(yī)診所的月度收入。

推谷健康一直致力于“中醫(yī)生活化”的研究實(shí)踐，尤其是“藥食同源”領(lǐng)域，已經(jīng)研發(fā)出約1000個SKU。行業(yè)中能看到的各類產(chǎn)品，在其直營品牌“梁方堂中醫(yī)館”中大都能看到自有品類的陳列。

而對于藥食同源產(chǎn)品研發(fā)能力如此深厚的品牌，為什么現(xiàn)在要全力聚焦“中藥啤酒”這類產(chǎn)品的研產(chǎn)銷布局呢？

推谷健康&梁方堂中醫(yī)館的實(shí)踐案例

產(chǎn)品于今年9月上市，截至目前銷售超40000瓶。

雖然近4個月的銷售環(huán)境，都處于啤酒消費(fèi)淡季，但藥食同源的“五行精釀”仍能穩(wěn)定銷量，且一直保持良好的增長態(tài)勢。再基于目前已有數(shù)千人次的復(fù)購數(shù)據(jù)，預(yù)計在明年的春夏季將會迎來第一波銷量爆發(fā)期，月均銷量或?qū)⒊^20000瓶，月營收規(guī)模將達(dá)到40萬。

這是推谷健康&梁方堂中醫(yī)館對于藥食同源精釀啤酒的創(chuàng)新實(shí)踐。

位于青島地界上的中醫(yī)館，品牌意識強(qiáng)，注重長期利益，既擅長老字號經(jīng)營，也靈活多變，在開放包容的國際化視野影響下，善于抓住機(jī)遇。

這都是青島中醫(yī)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，能在“長期激烈的市場競爭和尤其挑剔的本地消費(fèi)者”中生存下來，大概率都具備“守正和創(chuàng)新”的意識和能力，在“產(chǎn)品力和服務(wù)力”方面也會尤其突出。

所以，在這樣的土壤中，誕生出如此一家集中醫(yī)診療、膳食餐廳、健康管理、健康禮品、養(yǎng)生文旅等為一體的創(chuàng)新型中醫(yī)綜合體品牌，能夠?qū)ⅰ爸兴?啤酒”進(jìn)行融合創(chuàng)新，推出藥食同源特色的精釀爆款產(chǎn)品，就讓人更能理解了。

但為什么會選擇“中藥+啤酒”這個細(xì)分賽道？難道只是因?yàn)樗幨惩词钱?dāng)前中醫(yī)行業(yè)的特色，而啤酒是青島的特色，然后就心血來潮搞了一個這樣簡單的疊加組合？其實(shí)，不管對于啤酒行業(yè)還是中醫(yī)藥大健康行業(yè)，以推谷健康&梁方堂為代表的內(nèi)行探索者，都是經(jīng)過了深度思考和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

而這樣一個中醫(yī)館能進(jìn)入已經(jīng)成熟的啤酒行業(yè)，我們可以從用戶視角再去思考一些客觀問題。是市場有“沒有解決的痛點(diǎn)”還是“出現(xiàn)了新的需求”？中藥啤酒的機(jī)會邏輯是否和中藥茶飲一樣，目標(biāo)用戶是與原行業(yè)重合還是以“新生客群”為主？這些主要還是要基于市場需求空間和自身產(chǎn)品能力去考量。

從自身來看，選擇這個賽道，也出于中醫(yī)差異化布局的考慮，本質(zhì)是其“讓中醫(yī)生活化”的品牌理念延伸。推谷健康深耕中醫(yī)大健康領(lǐng)域12年，核心優(yōu)勢就是“中醫(yī)資源整合+消費(fèi)場景創(chuàng)新”。

而梁方堂作為其直營網(wǎng)紅醫(yī)館，已經(jīng)積累了大量既信任中醫(yī)又追求時尚體驗(yàn)的“年輕中醫(yī)粉”。這類客戶的需求存在一定程度的市場空白，那就是傳統(tǒng)啤酒缺健康屬性，傳統(tǒng)藥食同源產(chǎn)品缺社交屬性，而“中藥+啤酒”能夠一并填補(bǔ)這個需求缺口。

同時其自身還具備做這件事的三點(diǎn)融合優(yōu)勢：

首先在研發(fā)端，其深度依托“國藥功能食品技術(shù)研究院”的專業(yè)實(shí)力，構(gòu)建起了“藥食同源配方+肽鏈傳輸”的獨(dú)特優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代科技的融合。

其次，生產(chǎn)與原料形成了品質(zhì)閉環(huán)，其將核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)落地青島，直接取用青島嶗山黃金水源地的天然水釀造；原料上使用“道地+優(yōu)質(zhì)”雙標(biāo)準(zhǔn)，藥食同源成分也均來自核心產(chǎn)區(qū)，基礎(chǔ)原料則甄選新疆天山啤酒花、加拿大高蛋白麥芽，再通過39天長周期“基酒+國藥凝萃二次發(fā)酵”工藝，讓草本風(fēng)味與啤酒醇厚感實(shí)現(xiàn)極致融合。

最后在銷售端，其構(gòu)建了“場景+C端+B端”的立體網(wǎng)絡(luò)。依托梁方堂中醫(yī)生活化網(wǎng)紅醫(yī)館打造沉浸式體驗(yàn)場景，通過線上社群運(yùn)營精準(zhǔn)觸達(dá)C端用戶，形成復(fù)購粘性；更關(guān)鍵的是，借助推谷健康深耕大健康領(lǐng)域多年積累的TOB供應(yīng)鏈渠道，快速與全國各類醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)、連鎖藥房達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)全國市場的高效布局。

以上都是推谷健康&梁方堂自身的基因和優(yōu)勢。

然后，再從行業(yè)機(jī)會來看。近年來，在“五強(qiáng)爭霸”占據(jù)70%市場份額的區(qū)域性強(qiáng)壟斷格局下，啤酒行業(yè)受人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場景、替代品的影響，行業(yè)總產(chǎn)量已經(jīng)見頂，早就是從“增量”到“存量”的博弈，核心驅(qū)動也從鋪渠道、搶份額轉(zhuǎn)向提價格、優(yōu)結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)品與消費(fèi)趨勢以高端化、細(xì)分化、健康化為主要方向。與中醫(yī)藥行業(yè)一樣，面臨升級和轉(zhuǎn)型。

因此，啤酒行業(yè)不同角色也產(chǎn)生了一些更深刻的思考。對于行業(yè)巨頭，在守住利潤池（主流價位）的同時，如何打贏高端“卡位戰(zhàn)”？對于區(qū)域品牌，在巨頭夾縫中，是固守本土做深做透，還是尋求差異化細(xì)分市場？對于新進(jìn)入者，還有無未被滿足的細(xì)分需求？

最終，大家得出一個共同的機(jī)會答案，精釀。

當(dāng)傳統(tǒng)啤酒市場增長停滯，一個由口味和消費(fèi)升級驅(qū)動的“新物種”正在以年均超20%的速度狂飆，這很可能是消費(fèi)領(lǐng)域新一片高增長的藍(lán)海，這是內(nèi)行專家對于中國精釀啤酒的判斷。

據(jù)中國精釀啤酒協(xié)會發(fā)布的報告估算，中國精釀市場連續(xù)五年保持著年均20%-30%的高速復(fù)合增長率。頭豹研究院在《2023年中國精釀啤酒行業(yè)報告》中預(yù)測，中國精釀啤酒的消費(fèi)規(guī)模有望在2025年突破1000億元大關(guān)，并在未來數(shù)年維持高增長態(tài)勢。

更令人興奮的數(shù)據(jù)在于滲透率，空間巨大。目前，中國精釀啤酒的消費(fèi)量占比僅為全部啤酒的約1.5%-2%。對比美國釀酒師協(xié)會公布的，美國精釀啤酒滲透率長期穩(wěn)定在13%以上，可以清晰地看到，這是一個至少有5-6倍增長空間的巨大市場，千億藍(lán)海，絕非想象。（數(shù)據(jù)來源：美國釀酒師協(xié)會 / 中國精釀啤酒協(xié)會）。

市場需求空間足夠大，自身也有能力以產(chǎn)業(yè)身份入局。至此，推谷健康&梁方堂認(rèn)定了“藥食同源+精釀啤酒”的健康化產(chǎn)品新組合，在眾多的市場挑戰(zhàn)中也找到了“研產(chǎn)銷”的突破機(jī)會，值得全力布局，因?yàn)檫@個中醫(yī)藥細(xì)分賽道確實(shí)充滿了更多發(fā)展可能。

敢于直視：叫好不叫賣的市場桎梏

中藥+“零食、茶飲、膏方、咖啡、糕點(diǎn)、湯膳、餐飲”等藥食同源產(chǎn)品，相比其他同類成熟產(chǎn)品而言，都嚴(yán)重存在“叫好不叫賣”的普遍現(xiàn)象。

我們可以理解為“熱度與銷售不平行”，這恰恰是當(dāng)前藥食同源行業(yè)的核心痛點(diǎn)。現(xiàn)在這個賽道概念確實(shí)火爆，但大多停留在“炒概念”階段，能把概念轉(zhuǎn)化為真正優(yōu)秀、有差異化的產(chǎn)品少之又少，同質(zhì)化的茶飲、代餐等品類早已陷入紅海競爭。

而推谷健康&梁方堂選擇將藥食同源與精釀啤酒結(jié)合，正好開辟了一個全新品類：精釀啤酒自帶品質(zhì)感與社交屬性，作為藥食同源的載體，直接跳出了傳統(tǒng)產(chǎn)品的同質(zhì)化怪圈。

而且，從規(guī)模上看，推谷健康的中藥啤酒產(chǎn)品目前在中醫(yī)健康行業(yè)同時期里，銷量已經(jīng)不算小。但他們依然堅(jiān)持“按市場需求拓展、求精不求多”的原則，當(dāng)前階段更專注于打磨產(chǎn)品本身，不會盲目擴(kuò)張產(chǎn)品線，反而始終把品質(zhì)放在首位，把產(chǎn)品復(fù)購作為核心市場指標(biāo)。

產(chǎn)品能保持良好復(fù)購，核心還是要靠過硬的品質(zhì)，他們每一步都圍繞“好喝又健康”去打磨。這種“藥食同源+新品類”的創(chuàng)新組合，不僅讓其有機(jī)會搶占市場先機(jī)，更可能實(shí)現(xiàn)從“概念熱度”到“持續(xù)消費(fèi)”的有效轉(zhuǎn)化，這也正是行業(yè)需要的突破新思路。

針對“叫好不叫賣”的普遍現(xiàn)象，推谷健康&梁方堂在“中藥啤酒”領(lǐng)域具體還做了5個關(guān)鍵點(diǎn)的思考和實(shí)踐。

首先，關(guān)于如何驗(yàn)證中藥成分的穩(wěn)定性及有效性問題，其認(rèn)為科學(xué)性是底線。一方面，“國藥功能食品技術(shù)研究院”通過高效液相色譜法監(jiān)測，草本有效成分在啤酒12個月保質(zhì)期內(nèi)保留率達(dá)85%以上，小分子肽的活性也能穩(wěn)定維持。

另一方面，推谷健康做了2000人次的亞健康人群飲用跟蹤，數(shù)據(jù)顯示按體質(zhì)適配飲用1個月后，“木行酒”用戶中35%反饋熬夜后肝火癥狀減輕，“土行酒”用戶里30%消化功能改善，這些數(shù)據(jù)已整理成《草本精釀飲用白皮書》對外發(fā)布。

同時產(chǎn)品明確標(biāo)注“普通食品，不具疾病預(yù)防、治療功能”，作為藥食同源產(chǎn)品，它本質(zhì)上仍是食品，而非藥品，是比普通食品更健康的選擇，不能替代藥物發(fā)揮治療作用，堅(jiān)守食品級定位。

而針對“中藥+酒精”的爭議，他們提倡“科學(xué)界定+理性引導(dǎo)”。首先明確產(chǎn)品定位是“食品級健康飲品”，而非保健品，酒精含量控制在3.8%-4.5%，低于普通啤酒。而推谷健康的啤酒產(chǎn)品是按“風(fēng)味啤酒”類別審批，這一品類本身就有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其添加的所有藥食同源原料，都在國家目錄內(nèi)，完全符合食品級規(guī)范與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

同時還在所有渠道都標(biāo)注“適量飲用”提示，在醫(yī)館場景中，梁方堂的中醫(yī)師還會明確告知“每日不超過1瓶”“服藥期間忌飲”；最后通過數(shù)據(jù)說明，只要“選對體質(zhì)、控制量”，草本的溫和調(diào)理作用能在一定程度上平衡酒精對身體的負(fù)擔(dān)，這與“過量飲酒有害健康”的常識并不沖突。

而對于用戶比較關(guān)心的口味問題，如何篩選適合融入啤酒的中藥材和在研發(fā)中如何解決中藥苦味與啤酒口感的沖突？推谷健康篩選中藥材時，核心遵循“效果優(yōu)先，風(fēng)味協(xié)同”的原則，既要保障藥食同源的調(diào)理價值，又要與啤酒口感和諧相融，精準(zhǔn)把控“好喝”與“中藥本味”的平衡。

其中關(guān)鍵在于根據(jù)中藥配方的特性，匹配風(fēng)味適配的精釀基底，比如用清爽型酒體搭配偏溫潤的藥材，用醇厚型酒體承載藥香稍濃的配方，從源頭為口感平衡筑牢基礎(chǔ)。為找到最佳平衡狀態(tài)，其歷經(jīng)近一年時間、上百次實(shí)驗(yàn)調(diào)試。并且采用分段發(fā)酵技術(shù)，通過精準(zhǔn)調(diào)整配比，保留了天然微甘藥香而非苦澀感，讓消費(fèi)者能感知到中藥底蘊(yùn)，又不會覺得突兀和“怪味兒”，而是感覺到好喝又健康。

現(xiàn)在的消費(fèi)主流是中青年，還尤其注重“外觀”。這又如何將“辨證論治”“君臣佐使”等中醫(yī)思想轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的設(shè)計？而產(chǎn)品設(shè)計恰好是推谷健康的核心強(qiáng)項(xiàng)之一，他們始終認(rèn)為好產(chǎn)品離不開好設(shè)計，而設(shè)計的關(guān)鍵就是“把專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為生活語言”，讓消費(fèi)者直觀感知中醫(yī)價值。

比如包裝設(shè)計上，圍繞“金木水火土”五行概念，用黃、橙、紅、黑、綠五種清晰的色彩做區(qū)分，每款瓶身都印有對應(yīng)的臟腑簡筆畫，這種可視化設(shè)計讓消費(fèi)者無需專業(yè)知識，一眼就能選到適配自己的產(chǎn)品，真正讓中醫(yī)智慧通過設(shè)計融入日常選擇。

另外，中藥啤酒與傳統(tǒng)啤酒、草本啤酒的核心差異還有什么？和傳統(tǒng)工業(yè)啤酒比，核心優(yōu)勢是“用料好、口味優(yōu)”：前者常用大米、糖漿替代麥芽，7天短發(fā)酵導(dǎo)致酒體單??；他們則用優(yōu)質(zhì)麥芽、道地藥食同源原料，搭配長周期發(fā)酵，酒體醇厚、風(fēng)味豐富。

其獨(dú)特之處在于在精釀中融入了藥食同源中藥，實(shí)現(xiàn)了“好喝與健康“雙滿足。普通精釀往往只側(cè)重口感體驗(yàn)，缺乏健康屬性；而其結(jié)合小分子肽的吸收優(yōu)勢與本草的滋養(yǎng)作用，真正做到“飲中蘊(yùn)補(bǔ)”。

所以，在市場定位中，健康與文化的雙重體驗(yàn)才是創(chuàng)新導(dǎo)航。

五行精釀啤酒產(chǎn)品核心主打的是“啤酒的健康升級”，兼顧健康屬性和社交屬性。它不僅能滿足微醺需求，“藥食同源+精釀”的創(chuàng)新組合還能成為獨(dú)特談資；作為禮品饋贈時，又實(shí)現(xiàn)了“送酒即送健康”的心意，這種雙重價值是單一品類無法比擬的。

雖然讓人好奇，但消費(fèi)基本不用教育，因?yàn)樯钪斜緛砭陀写罅科【葡M(fèi)需求和飲用場景，朋友小聚、家庭聚餐都少不了啤酒，既然都要喝酒，為什么不喝點(diǎn)好的、喝點(diǎn)健康的？在滿足微醺體驗(yàn)的同時，賦予啤酒溫和調(diào)理的健康屬性。這種健康理念還讓產(chǎn)品特別契合社交送禮需求，酒本就是親友往來、商務(wù)饋贈的常見禮品，這樣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“送酒即送健康”的兩全其美。

在合作與傳播方面，如何打破傳統(tǒng)中醫(yī)的刻板印象？跨界與渠道合作是拓展市場的必經(jīng)之路，推谷健康的相關(guān)動作已經(jīng)在穩(wěn)步落地。目前，全國已有上百家中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)及連鎖藥房完成了他們產(chǎn)品的陳列布局，針對不同場景的適配飲單也在同步推進(jìn)。

傳播層面，他們自主運(yùn)營著多平臺自媒體賬號，核心思路是“用有趣的場景化內(nèi)容講新中醫(yī)”。圍繞梁方堂中醫(yī)生活館的日常，拍攝年輕人喜聞樂見的短視頻——比如“中醫(yī)館里的微醺時刻”“體質(zhì)不同怎么選酒”等內(nèi)容，把專業(yè)的中醫(yī)知識轉(zhuǎn)化為貼近生活的場景，讓年輕人直觀理解“新中醫(yī)”的內(nèi)涵，打破對傳統(tǒng)中醫(yī)的刻板印象，這種源于真實(shí)場景的內(nèi)容也更容易引發(fā)共鳴和傳播。

拒絕短期紅利，深耕長期價值。推谷健康始終清醒，品牌護(hù)城河不是靠概念，而是靠“專業(yè)+體驗(yàn)+信任”。專業(yè)上，會持續(xù)投入研發(fā)，與中醫(yī)藥大學(xué)共建實(shí)驗(yàn)室，確保產(chǎn)品的中醫(yī)邏輯扎實(shí)；體驗(yàn)上，將繼續(xù)深挖消費(fèi)場景，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提高客戶體驗(yàn)；信任上，堅(jiān)持公開透明產(chǎn)品信息，用“用戶數(shù)據(jù)和專業(yè)認(rèn)證”建立口碑。

他們不追求短期銷量爆發(fā)，而是希望通過這款產(chǎn)品，讓更多人接受“中醫(yī)生活化”的理念——中醫(yī)不是只能在醫(yī)院、藥店出現(xiàn)，也可以在餐桌、聚會中存在。未來，他們還會圍繞“中醫(yī)生活化”開發(fā)更多產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，讓推谷健康成為“年輕人的中醫(yī)健康品牌”，這才是不可替代的長期價值。

引進(jìn)或創(chuàng)新：在于存量需求和階段特性

作為新中醫(yī)診所或是大健康機(jī)構(gòu)，如果想引進(jìn)此類“中藥精釀啤酒”，關(guān)鍵要看自己到底有多少此類消費(fèi)需求的存量客戶，爭取引進(jìn)就等于銷售，盡量不做深度教育。

精釀的核心消費(fèi)群是22-40歲的都市青年，其中本科及以上學(xué)歷者占比超75%，月收入高于1.5萬元的比例顯著高于普通啤酒消費(fèi)者。（數(shù)據(jù)來源：第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）。

精釀啤酒的復(fù)購率是普通啤酒的1.8倍，且客單價高出近150%。這意味著，這群消費(fèi)者有錢、有品味、有忠誠度，愿意為品質(zhì)、文化和個性化支付高溢價。（數(shù)據(jù)來源：京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院）。

中國22-40歲的人口總數(shù)約為3.5億（根據(jù)第七次人口普查推算），其中月收入超過1.5萬的人數(shù)在2000萬以上，主要集中在一線、新一線、省會等城市。

如果，處于這些城市的機(jī)構(gòu)想銷售“中藥精釀”，引進(jìn)會更有機(jī)會。

但如果要創(chuàng)新，這個階段也正是好時候，因?yàn)槲覀冋幱诰拮兓煦缙凇?/strong>這個階段存在很多不確定性，要想此時躬身入局，一定要研究當(dāng)前這個第二階段的時代和行業(yè)特性。

混沌期，無序意味著洗牌淘汰，也代表著創(chuàng)新升級。

政策和市場足夠包容，行業(yè)也極致開放，大量可探索可融合的機(jī)會涌現(xiàn)，持續(xù)在競爭中帶來無限新可能。這樣的階段即將達(dá)到高潮，距離進(jìn)入有序階段也已經(jīng)不遠(yuǎn)。

從基層醫(yī)療中醫(yī)行業(yè)的三個發(fā)展階段來看，我們正處于最殘酷但創(chuàng)新機(jī)會最多的初始階段。

1980—2015的粗放發(fā)展期，已經(jīng)過去。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城鎮(zhèn)化快速進(jìn)程中，流動人口暴增，中青年及兒童健康需求加大，但醫(yī)療及健康資源薄弱區(qū)凸顯，市場處處空白，公立嚴(yán)肅醫(yī)療體系的服務(wù)覆蓋能力急需補(bǔ)充。

哪怕只是提供中西藥和輸液的自費(fèi)服務(wù)，哪怕只是低層級醫(yī)生創(chuàng)立的診所，只要早點(diǎn)干、敢于干，都享受了“錢好賺”的時代紅利，幾乎不想主動也不用被逼著做創(chuàng)新。

2030—2050的穩(wěn)定發(fā)展期，還沒到來。行業(yè)將進(jìn)入規(guī)范化和高質(zhì)量的第四五消費(fèi)型時代，醫(yī)療體系中的公立和民營都堅(jiān)定了應(yīng)有的差異定位和市場價值。

而聚集在社區(qū)的銀齡紅利，會被AI時代的數(shù)智化健康服務(wù)生態(tài)和中醫(yī)藥大健康高品質(zhì)產(chǎn)品所覆蓋，預(yù)防、檢查、養(yǎng)護(hù)、康復(fù)的個性化需求也將被大量科技工具不斷提高精準(zhǔn)度和服務(wù)，在支付多元化的自由市場，中高層級的醫(yī)生和醫(yī)療/健康品牌將成為主流受益者，創(chuàng)新速度會放慢但質(zhì)量會更高。

2016—2030的巨變改革期，正在當(dāng)下。集體向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，進(jìn)入立體消費(fèi)型時代。各年齡階段人群健康需求旺盛且多樣并存，醫(yī)療體系定位和價值重構(gòu)，民營基層醫(yī)療既是公立的補(bǔ)充也是競爭，中醫(yī)成為整個基層醫(yī)療和健康發(fā)展的標(biāo)配和特色。

對于中醫(yī)藥大健康自費(fèi)模式、AI科技數(shù)字化、智能生產(chǎn)工具、專科專病體系化探索等都處于初級階段，但對于積極擁抱時代變化和敢于跨界融合創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)和醫(yī)生，已經(jīng)得到市場的初步認(rèn)可和正向反饋，正是創(chuàng)新的爆發(fā)期。

不僅是“藥食同源+”在創(chuàng)新上不斷突破，中醫(yī)+在AI智能、大健康產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老、餐飲、文創(chuàng)、旅居、教育、出海等方面也都持續(xù)做出探索和創(chuàng)新，都在加速推進(jìn)中醫(yī)的精準(zhǔn)化、生活化、社區(qū)化等領(lǐng)域的深度發(fā)展。

中醫(yī)藥的創(chuàng)新機(jī)會很多，而且充滿多樣性，但如果要在藥食同源方向切入，還一定要知道中藥跨界創(chuàng)新的三條底線。

一是原料安全，只使用藥食同源目錄內(nèi)的原料，拒絕任何違禁成分；二是宣傳合規(guī)，絕對不使用“壯陽”“抗癌”等敏感功效營銷，所有宣傳都有科學(xué)依據(jù)；三是定位清晰，不模糊食品、保健品、藥品的界限，讓消費(fèi)者明確認(rèn)知產(chǎn)品屬性。這是應(yīng)該堅(jiān)守的原則和品牌底線。

中醫(yī)藥與啤酒的融合創(chuàng)新，短期靠“國潮”風(fēng)口和嘗鮮需求驅(qū)動；中長期發(fā)展則取決于能否依托扎實(shí)的科研，建立更加清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并深入挖掘本土的風(fēng)物與文化，打造出不可復(fù)制的產(chǎn)品力與品牌內(nèi)涵。推谷健康&梁方堂在此已經(jīng)做了很好的榜樣。

高增長、大空間、優(yōu)客群。中藥精釀不止是酒，它是一種新的生活方式和社交貨幣。過去十年，我們見證了新茶飲的造富神話。未來十年，屬于精釀啤酒的黃金時代正在開啟。同時，屬于中醫(yī)藥大健康的品質(zhì)時代也正在到來。