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（來(lái)源：上觀新聞）

12月28日，當(dāng)上海大劇院的舞臺(tái)燈光第65次為《悲慘世界》40周年紀(jì)念版音樂(lè)會(huì)亮起，最后一個(gè)音符在觀眾熱淚與掌聲中升騰，這部跨越23年重返上海的經(jīng)典之作，交出了一份閃耀中國(guó)演藝市場(chǎng)的答卷——

舞蹈家朱潔靜贊其“直抵人心、直擊靈魂”；早在2002年就提出“這部劇讓中國(guó)看見(jiàn)了世界上最優(yōu)秀音樂(lè)劇的模樣”的音樂(lè)學(xué)教授陶辛，23年后仍堅(jiān)持奉該劇為心中“沒(méi)有之一”的NO.1；“被戳中，后勁太大，緩不過(guò)來(lái)”是無(wú)數(shù)觀眾的真實(shí)感受。

102%的上座率、超1.1億元總票房、近2000萬(wàn)元衍生品收入，占比達(dá)60%的外地觀眾為它奔赴上海，洲際酒店50套聯(lián)名限定高端套房“秒售罄”——根據(jù)該劇11月首周票房周邊文旅消費(fèi)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一張票價(jià)至少撬動(dòng)了5倍規(guī)模文旅消費(fèi)，預(yù)計(jì)拉動(dòng)本市文旅消費(fèi)在五億元之上。

這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)演出的背后，不僅是上海文廣演藝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“文廣演藝”）等主辦方長(zhǎng)達(dá)八年談判的堅(jiān)守，更折射出中國(guó)演藝市場(chǎng)從引進(jìn)到共創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)密碼。

八年磨一劍：從版權(quán)博弈到品質(zhì)堅(jiān)守

“很多人以為我們是前兩年才啟動(dòng)談判，其實(shí)這場(chǎng)‘戀愛(ài)’談了整整八年�！蔽膹V演藝集團(tuán)總裁馬晨騁向記者披露了這一標(biāo)桿性項(xiàng)目落地過(guò)程中的艱辛與執(zhí)著。2017年起，文廣演藝團(tuán)隊(duì)便與《悲慘世界》版權(quán)方麥金托什團(tuán)隊(duì)開啟接觸，最初瞄準(zhǔn)的是完整音樂(lè)劇版本的引進(jìn)，卻未曾想這場(chǎng)跨國(guó)合作會(huì)歷經(jīng)全球格局變動(dòng)、黑天鵝事件等多重考驗(yàn)。

談判的核心難點(diǎn)，始終圍繞著“信任”與“適配”。對(duì)于麥金托什這樣的國(guó)際頂級(jí)版權(quán)方而言，中國(guó)市場(chǎng)的承接能力、技術(shù)水準(zhǔn)、觀眾素養(yǎng)都是必須考量的關(guān)鍵�！八麄冃枰吹街袊�(guó)不僅有消費(fèi)力，更有讓經(jīng)典煥彩的專業(yè)能力。”馬晨騁介紹，這八年里，文廣演藝用《劇院魅影》原版及中文版、《搖滾學(xué)�！贰吨ゼ痈纭返纫幌盗许敿�(jí)劇目的成功引進(jìn)，為上海乃至中國(guó)市場(chǎng)“背書”。當(dāng)柏林愛(ài)樂(lè)、馬林斯基劇院等世界名團(tuán)在上海最多演出不過(guò)10場(chǎng)時(shí)，文廣演藝證明了中國(guó)團(tuán)隊(duì)具備長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)頂級(jí)項(xiàng)目的實(shí)力，也讓外方逐漸相信：這里能讓世界經(jīng)典綻放新的光芒。

2020年后，全球演藝市場(chǎng)格局生變，版權(quán)方調(diào)整策略，將重心從劇目引進(jìn)轉(zhuǎn)向音樂(lè)會(huì)全球巡演，原本的談判基礎(chǔ)被重構(gòu)。更嚴(yán)峻的是，韓國(guó)團(tuán)隊(duì)已鎖定關(guān)鍵檔期，看似八年努力即將功虧一簣�！罢侵胺e累的信任和持續(xù)溝通，讓我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻爭(zhēng)取到了轉(zhuǎn)機(jī)，從韓國(guó)團(tuán)隊(duì)手中搶下了中國(guó)內(nèi)地唯一一站的演出權(quán)�！瘪R晨騁的語(yǔ)氣中難掩自豪。

而更艱難、更具挑戰(zhàn)性的抉擇，出現(xiàn)在演出版本的選擇上。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)普遍建議采用ARENA（大型室內(nèi)場(chǎng)館）版本，單場(chǎng)可容納三五千以上觀眾，商業(yè)收益更高。但文廣演藝團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，最終堅(jiān)持選擇劇場(chǎng)版。“ARENA版贏在規(guī)模，劇場(chǎng)版勝在品質(zhì)�！币魳�(lè)劇的魅力不僅在于旋律與劇情，更在于聲場(chǎng)控制與現(xiàn)場(chǎng)氛圍的精準(zhǔn)營(yíng)造，而上海大劇院1600余個(gè)座位的劇場(chǎng)確實(shí)可以保證觀眾獲得“天花板”級(jí)的沉浸體驗(yàn)。

這個(gè)看似“反商業(yè)”的決定，最終被市場(chǎng)印證了價(jià)值。56天65場(chǎng)演出，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，加開的數(shù)百?gòu)埣幼l(fā)觀眾連夜排隊(duì)搶購(gòu)，甚至有忠實(shí)粉絲連刷20余場(chǎng)，不遠(yuǎn)千里從海外“打飛的”趕來(lái)。當(dāng)“傳奇元老”阿爾菲·博伊與杰羅尼莫·勞赫兩位冉·阿讓扮演者聯(lián)袂獻(xiàn)上中國(guó)限定返場(chǎng)曲《帶他回家》時(shí)，全場(chǎng)觀眾的掌聲與淚水，正是對(duì)這份品質(zhì)堅(jiān)守的最佳回饋�！斑@一幕，即便對(duì)英國(guó)觀眾而言，也堪稱‘王炸’了�！鄙虾４髣≡嚎偨�(jīng)理張笑丁說(shuō)。

破圈與共生：IP賦能下的文旅商新生態(tài)

為了一個(gè)“限定版”法棍面包，劇粉LUNA坐了2個(gè)小時(shí)公交車去青浦“搶到了”；有海外粉絲托人代購(gòu)紅色外套上有四排珍珠紐扣的“安灼拉熊”，沒(méi)搶到的劇迷發(fā)文嘆息“為什么只有中國(guó)、只有上海才有售”。這些細(xì)節(jié)，生動(dòng)詮釋了《悲慘世界》衍生品的火爆。近2000萬(wàn)元的衍生品收入，不僅創(chuàng)下國(guó)內(nèi)劇院紀(jì)錄，更改寫了中國(guó)音樂(lè)劇衍生品“簡(jiǎn)單復(fù)刻”的行業(yè)現(xiàn)狀。

這場(chǎng)衍生品革新的核心，在于主辦方一早簽約時(shí)就爭(zhēng)取到的IP自主設(shè)計(jì)權(quán)。不同于以往直接沿用國(guó)外設(shè)計(jì)，在深入研究中國(guó)市場(chǎng)尤其是年輕觀眾的消費(fèi)習(xí)慣后，將“谷子經(jīng)濟(jì)”的潮流元素與經(jīng)典IP深度融合。海外僅有的冉阿讓主題小熊，被拓展了沙威等多個(gè)角色版本；在日韓市場(chǎng)都未曾出現(xiàn)的小熊掛件，精準(zhǔn)擊中年輕人的收藏需求；而法棍包、角色徽章等產(chǎn)品，更是將舞臺(tái)元素轉(zhuǎn)化為日常潮流單品�！八囆g(shù)性是IP本身自帶的基因，商業(yè)性則是讓觀眾的喜好與IP內(nèi)容充分融合�！贝篼溠莩龈笨偛糜燃颜f(shuō)。

更具突破性的是，以這部超級(jí)IP為紐帶，上海構(gòu)建起“文旅商體展”跨界共生的新生態(tài)。劇目與恒隆廣場(chǎng)的商圈聯(lián)動(dòng)、與郵政的郵票聯(lián)名、與洲際酒店的高端訂房套餐合作，讓一部音樂(lè)劇一再突破劇場(chǎng)的邊界。其中，上海洲際酒店集團(tuán)推出的4500-7000元限定套房，覆蓋上海所有門店共50份，在非旅游旺季的11月開售當(dāng)日“秒售罄”，成為酒店行業(yè)跨界營(yíng)銷的絕佳案例。

滾燙數(shù)字的背后，是“票根經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)大撬動(dòng)效應(yīng)。中國(guó)大陸唯一一站駐演的稀缺性，讓60%的觀眾為戲而來(lái)�！皳尩揭粡堧y搶的票，觀眾自然愿意在上海多停留、多消費(fèi)。”很多觀眾不僅看演出，還會(huì)串聯(lián)起上海的文旅景點(diǎn)、商圈消費(fèi)，形成“看戲+旅游+購(gòu)物”的完整消費(fèi)鏈。來(lái)自天津的付女士一家三口，為觀演打飛的而來(lái)，選擇入住外灘華爾道夫酒店；更有劇迷在迪士尼樂(lè)園驚喜邂逅劇組老外演員，在小紅書上開心刷屏。

此前有行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年全國(guó)音樂(lè)劇市場(chǎng)人均消費(fèi)集中在200-499元，而《悲慘世界》的“票根經(jīng)濟(jì)”讓這一數(shù)字實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，印證了優(yōu)質(zhì)IP對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)作用。而“不刻意捆綁、廣域聯(lián)動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)思路，恰是長(zhǎng)期主義的高明之處。作為“SEE YOU IN SHANGHAI”駐演品牌的重頭戲，演出宣傳始終圍繞“為戲而來(lái)上�！钡暮诵�，通過(guò)多渠道潛移默化地引導(dǎo)，讓觀眾自然流入上海的文旅消費(fèi)場(chǎng)景，“不追求強(qiáng)制捆綁，而是讓IP成為連接點(diǎn)，讓觀眾因?yàn)橐徊繎驉?ài)上一座城，這才是可持續(xù)的文旅融合模式。”

行業(yè)革新：從運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)到原創(chuàng)啟示

56天65場(chǎng)的高強(qiáng)度駐演，對(duì)上海演藝行業(yè)而言，是一次全方位的“壓力測(cè)試”，更是一次產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)淬煉�！敖隂](méi)有過(guò)這樣的大型項(xiàng)目，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、危機(jī)處理都是極致考驗(yàn)�！毖莩銎陂g曾遭遇技術(shù)故障停演、演員受傷等突發(fā)狀況，如何保障演出的完整性與安全性，是對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的終極檢驗(yàn)。

技術(shù)層面，要確保56天連續(xù)演出零重大失誤，放眼紐約百老匯與倫敦西區(qū)也幾乎是“不可能的任務(wù)”。從木質(zhì)街壘造型燈架的升降調(diào)試，到交響樂(lè)隊(duì)與演員聲線的平衡，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)反復(fù)演練。而11月15日一次意外的技術(shù)故障停演，亦成為行業(yè)危機(jī)處理的范本。12小時(shí)內(nèi)應(yīng)急回應(yīng)，及時(shí)對(duì)1600余名觀眾公布了安置、退賠等方案，也凸顯了上海演出市場(chǎng)的專業(yè)性。社交媒體上，有粉絲曬出：在倫敦旅行時(shí)，提前半年購(gòu)買的著名音樂(lè)劇因技術(shù)故障而取消演出，“只賠了票價(jià)原價(jià)，哭了，還是上海好”；而文廣演藝更適時(shí)出臺(tái)了大型演出應(yīng)急處置規(guī)則，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿�！白屢淮挝C(jī)圓滿化解，讓更多人相信來(lái)上�？囱莩鍪且患梢园残牡氖虑�，也讓上海因?yàn)檫@次突發(fā)事件再次吸引了觀眾，增加了更多觀眾對(duì)于上海演出市場(chǎng)的信心�！瘪R晨騁說(shuō)。

這部劇的深遠(yuǎn)影響，更在于為中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)劇注入了信心。主旋律作品如何才能打動(dòng)觀眾？《悲慘世界》給出了答案。這部超越時(shí)空、風(fēng)靡全球的經(jīng)典作品憑借深刻的劇情、豐滿的人物、震撼的音樂(lè)，即便以音樂(lè)會(huì)形式呈現(xiàn)，依然能直擊人心。這讓中國(guó)創(chuàng)作者看到，正能量、高品質(zhì)之作可以在舞臺(tái)一代代接力演下去的無(wú)限可能。

在上海大劇院總經(jīng)理張笑丁看來(lái)，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已具備承接頂級(jí)IP長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的能力。2025年全國(guó)音樂(lè)劇演出場(chǎng)次達(dá)1.97萬(wàn)場(chǎng)，票房18.07億元，京滬兩地貢獻(xiàn)了60%的票房，形成了“從孵化到消費(fèi)”的完整生態(tài)鏈。而《悲慘世界》的成功，進(jìn)一步鞏固了上海作為“亞洲演藝之都”的地位，讓全球看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力與價(jià)值。

“《悲慘世界》的成功，不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。”據(jù)透露，文廣演藝已啟動(dòng)與全球頂級(jí)IP的對(duì)接，未來(lái)3-5年，將有更多世界經(jīng)典劇目陸續(xù)登陸上海。上海不僅有能力吸引全國(guó)乃至亞洲觀眾，有實(shí)力運(yùn)營(yíng)頂級(jí)項(xiàng)目，更有潛力成為全球演藝版圖的重要一極。與此同時(shí)，以引進(jìn)為借鑒，推動(dòng)原創(chuàng)音樂(lè)劇的發(fā)展，讓中國(guó)故事通過(guò)音樂(lè)劇這一載體走向世界。“我們不僅要做‘搬運(yùn)工’，更要做‘創(chuàng)造者’，讓上海不僅是國(guó)際劇目的演出地，更是原創(chuàng)精品的孵化地。”

當(dāng)越來(lái)越多的觀眾為一部戲奔赴一座城，當(dāng)文化IP成為城市發(fā)展的新引擎，上�！皝喼扪菟囍肌钡拿贿@些經(jīng)典與創(chuàng)新共同擦亮。未來(lái)，值得期待的不僅是更多頂級(jí)劇目的到來(lái)，更是一個(gè)更成熟、更多元、更具活力的中國(guó)演藝生態(tài)的全面綻放。

原標(biāo)題：《一部駐演劇目如何撬動(dòng)五億市場(chǎng)規(guī)模？看上海讓世界經(jīng)典綻放新的光芒》

文字編輯：祝子楊（實(shí)習(xí)生）

來(lái)源：作者：文匯報(bào) 邢曉芳 黃芊雅（實(shí)習(xí)生）