《謀篇》中的“謀”，即謀略、謀劃，指施展謀略計策，如何針對不同的人或事去設立和使用計謀，以達到自己的目的。

《謀篇》是游說謀略的擴展，是“權”篇的姊妹篇。“權”篇注重形勢判斷，更多地停留在分析階段；“謀”篇則側重于實事求是，是一種務實的態(tài)度。

此篇分為四個部分，以下為大家分享第一部分，在這一部分鬼谷子指出，進行謀劃時想合乎事物運行的規(guī)律，就必須要弄清楚事物背后的原因，以此來索求事物的實際情況。

一、原文與翻譯

原文：

凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀，三儀者，曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始于古之所從。故鄭人取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。故同情而相親者，其俱成也。同欲而相疏者，其偏害者也。同惡而相親者，其俱害者也，同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損者則疏，其數(shù)行也。此所以察同異之分，類一也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也。故變生于事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一數(shù)也。

翻譯：

凡是給人家出謀劃策，都要遵循一定的規(guī)律，即首先要追尋所面臨的事情的起因，進而探求事物發(fā)展過程特別是現(xiàn)在的各種情況。掌握了這些情況，才可以制定三種策略。這三種策略，就是上策、中策、下策。將這三種策略互相參驗，互補互取，就能產生出解決問題的奇策良謀來。

真正的奇策良謀是順從事理、無所阻擋、無往而不勝的，從古代就已經開始被人們所依循。所以，鄭國人到山里去采玉時，必定駕著能指示方向的司南車，為的是不迷失方向。而忖度稱量實施計謀之人的才干能力，揣摩實情掌握各種相關因素，也是因事立計的“指南車”。

情志相同的人做事之后能夠依舊保持親密關系，是因為他們都取得了成功，都獲取了利益；

情志相同而事后卻關系疏遠了的人們，是因為他們中只有一方取得了成功，獲取了利益；

共同想避免某種結局而事后仍能保持親密關系的人們，是因為他們同樣受到傷害，同樣遭受損失；

共同想避免某種結局但事后關系疏遠了的人們，是因為他們中只有一方受到了傷害，遭受了損失。

所以，共同獲取利益就能相互保持親密關系，其中一方遭受損失必然導致互相疏遠，任何事情的道理都是這樣。用這種道理去考察人們相親相疏的異同，其原因必定也是如此。

所以說，墻從有裂縫處崩塌，樹木從有節(jié)的地方折斷，這大概就是所謂的自然規(guī)律吧！因而，新事物、新情況都是由舊事物的發(fā)展變化才產生出來的，為解決新情況、新問題才產生了謀略，由謀略再產生出實施計劃，實施計劃需要交給大家商討議論以聽取各方意見、考慮各方利益，在商討議論中必定產生新的說法、新的計劃，綜合新舊計劃來制定進退有節(jié)、回旋有余的實施措施，去處理問題、解決問題。可見，任何事情的處理方式都是這樣，任何規(guī)章制度的產生原則也皆是如此。

二、對謀篇的理解

“凡謀有道，必得其所因，以求其情”，出謀劃策也是有道理、有規(guī)律的，一定要追尋對方面臨的問題產生的原因，找到對方當前處境的實情。你要說服的對象，遇到什么問題，為什么要這樣做，一定有他的原因�！暗闷渌颉保缓髲倪@件事去探求他的情，諸如喜、怒、哀、懼、愛、惡、欲等。人，不可能不受情的影響，人的情就是決定其做一件事情的理由。

“審得其情”，知道這些情之后，“乃立三儀”，那就確立三個標準�！叭齼x者：曰上，曰中，曰下”，所謂的三儀，就是上策、中策、下策。

“參以立焉，以生奇”, “參”即“三”，將這三種標準互相參考、比較，目的就是要出奇謀，通過游說達到目的。一旦你定了計，制定了針對他的奇策，游說就完全沒有障礙了�！捌娌恢渌骸�, “雍”即“壅”，壅塞。奇策一旦用了沒有行不通的，很順暢，可以無往而不勝。根據(jù)精準的定調，看對方是上智、是中材還是下愚，參考之后就立謀，出奇招，出奇辭，一用就很順暢�！�

分清楚對象的程度，搞清楚他心中想什么，然后設定奇謀，一旦施奇謀不會行不通，而這些說法也沒有什么了不起，都是過去很多能干的高手留下來的經驗，這就是我們做事情的標準和方向，就像指南車一樣。“故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也”，以前鄭國人去找玉，一定駕上指南車，目的就是為了不迷路。找玉一定要有方向，這個方向不能搞錯，如果自己不能夠定方向，就要找工具幫你定方向，才可以取到寶玉。

我們設謀要像司南之車，方向不能錯。我們做事情也有一個指南車：“夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也”。度才、量能、揣情，看看對方的才，看看對方的能力，最重要的就是要揣情，了解事情的內情。有很多事情不是表面上看到的那樣，表面那些情況可能只是借口、托詞或者煙幕彈，根本不可能以此真正解決問題。人常常都會掩飾，要充分了解你的對手，大方向絕對不能錯，也就是說我們處理任何事情都要有“指南車”。

“故同情而相親者”，情相同，彼此又親近，“其俱成者也”。為什么他們會這么親密？因為他們兩個能夠在一起合作，目標相同。兩個人這么親近，想要的東西也一樣，不會互相嫉害，也不會產生競爭，通過共同努力，當然可以達成他們的目標。也就是說，感情不生變，想要的東西一樣，不構成利益的抵觸，沒有必要沖突，這樣的合作才能成功。

“同欲而相疏者，其偏成者也”，都想要同樣的東西，感情會疏離，是因為“偏成者也”，只允許一個人得到，另外一個人就得不到。前面的可以雙贏，這里只有獨贏。只有一個能夠成功，這一偏，就是勢不兩立，有你無我，所以他們的關系不可能好。