作者：芝蘭呀

來源：芝蘭說說看

1

被問隱私，你老實(shí)回答；被人調(diào)侃，你無奈接受；被人質(zhì)疑，你支支吾吾……

事后你很抓狂：我應(yīng)該這么說才對(duì)！啊啊，當(dāng)時(shí)怎么就想不出來呢？！

核心是你掉進(jìn)了立刻回答的陷阱，解決這個(gè)問題的心法是：用反問，提高說話時(shí)的瞬時(shí)反應(yīng)能力

你反應(yīng)慢，是因?yàn)槟阍噲D馬上想出一個(gè)完美答案，所以大腦超負(fù)荷，越想越亂，越亂越說不出話。反問是最簡(jiǎn)單快捷的回應(yīng)，你不用急著說出一個(gè)倉促的答案，而是馬上問回對(duì)方。

2

有一個(gè)非常經(jīng)典的真實(shí)案例，把利用反問提高瞬時(shí)反應(yīng)能力演繹到極致。

知名演員黃渤在接受采訪時(shí)，曾被記者刁鉆提問：“你覺得只有長(zhǎng)得帥的人才能在娛樂圈混得好嗎？”這是一個(gè)陷阱，回答“是”得罪自己，回答“不是”得罪帥哥。

黃渤沒有急著回答，而是反問了一句：“那你覺得，像我這樣長(zhǎng)得不咋地的人，能在娛樂圈混出頭，靠的是什么呢？”

他用反問給自己爭(zhēng)取了思考時(shí)間，同時(shí)把問題拋回給記者，讓記者不得不承認(rèn)他的實(shí)力，既幽默又化解了尷尬。

當(dāng)你問對(duì)方一個(gè)問題時(shí)，對(duì)方的大腦就會(huì)被迫停下來思考答案，而你的大腦則獲得了寶貴的自由時(shí)間。

對(duì)比一下：著急回答的人：“呃……我是這樣想的……”（腦子混亂，說出來的話很倉促，容易出錯(cuò)。）

用反問爭(zhēng)取時(shí)間的人：“您的意思是……還是說……?”（在反問的同時(shí)，大腦已經(jīng)開始從容整理思路。）

著急回答的人，大腦處于極度緊張的狀態(tài)，所以容易卡殼。而用反問的人，把思考的任務(wù)暫時(shí)轉(zhuǎn)移給了對(duì)方，自己既快速完成了回應(yīng)，又拿回了主動(dòng)權(quán)。

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這里有三個(gè)最好用的【瞬時(shí)反應(yīng)反問公式】

技巧一：確認(rèn)對(duì)方的意思

有人問：“你都三十多了，怎么還沒結(jié)婚？”

老實(shí)人：“因?yàn)槊Α?/strong>（陷入自證）

高手反問：“你是對(duì)我的感情生活感興趣，還是手頭有合適的人想介紹給我？”

這樣一問，你爭(zhēng)取了思考時(shí)間，同時(shí)理清了對(duì)方是單純八卦還是真好心。你的回答將更有針對(duì)性，而不是被動(dòng)挨打，扭扭捏捏地說，“還沒找到合適的�！�

技巧二：確認(rèn)對(duì)方的感受

伴侶突然發(fā)難：“你為什么對(duì)我這么冷淡？”

老實(shí)人：“我哪有冷淡，我剛下班……”（開始吵架）

高手反問：“親愛的，你是覺得我最近太忙了沒時(shí)間陪你，還是說在哪件具體的事上讓你感到被冷落了？”

這個(gè)反問的好處是，讓對(duì)方指出具體的問題點(diǎn)，而不是籠統(tǒng)地指責(zé)。你在提問的過程中，就已經(jīng)從被告席走到了“醫(yī)生席”，開始準(zhǔn)備對(duì)癥下藥。

技巧三：確認(rèn)對(duì)方的立場(chǎng)

客戶刁難：“你這個(gè)方案為什么這么設(shè)計(jì)？不是有更好的方案嗎？”

老實(shí)人：“因?yàn)檫@個(gè)質(zhì)量好……”（蒼白的辯解）

高手反問：“您現(xiàn)在是更關(guān)心初期的投入成本，還是更想了解方案長(zhǎng)期的可行性和回報(bào)率？”

這個(gè)反問讓你明確了對(duì)方關(guān)心的核心是什么。是想省錢，還是想要效果？摸清了底牌，你的下一個(gè)回答就能俘獲對(duì)方的心。

4

反應(yīng)快，不是嘴快，是心定

老實(shí)人覺得：“被問住了很尷尬，我要立刻填補(bǔ)空白�！�

聰明人想：“這一題很難，我用一個(gè)反問就能優(yōu)雅地暫停一下�！�

真正反應(yīng)快的人，不是嘴快的人，而是那些特別會(huì)反問的人。

因?yàn)榉磫栍袀�(gè)威力，它既給了你思考的時(shí)間，又顯得你特別聰慧敏捷，特別謹(jǐn)慎。別人看不出你在爭(zhēng)取時(shí)間，他們只會(huì)覺得你在深思熟慮。

從今天起，試著練習(xí)用反問來提高瞬時(shí)反應(yīng)能力。你不需要一下子說出完美答案，只需要問對(duì)方一個(gè)問題。

這時(shí)候，你已經(jīng)具備了一個(gè)強(qiáng)者的姿態(tài)：

我不慌，是因?yàn)槲抑�，�?jié)奏不在你的話里，在我的反問里。

Photo by Nghia Le on Unsplash

— THE END —

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