從艾興合到樹拍易購，不管它們背后是不是藏著資金盤的風(fēng)險，咱們今天先不糾結(jié)這個，就聊聊它們咋就能吸引來那么多用戶。

競拍玩法，抓住用戶“想賺錢”的心

這些平臺都用了一種挺有意思的競拍交易模式。用戶不光能買產(chǎn)品，還能把買來的東西再掛到平臺上賣，而且產(chǎn)品價格還一直往上漲。這種“只漲不跌”的交易特點，可真是把用戶想賺錢的心理抓得死死的。就算是對市場不太懂、沒啥專業(yè)知識的用戶，看到這種潛在的賺錢機(jī)會，也容易被吸引過來。

艾興合、樹拍易購為啥被質(zhì)疑是資金盤？

艾興合和樹拍易購為啥會被懷疑是資金盤呢？其實關(guān)鍵就倆問題。一是它們這價格為啥能一直漲個不停，這背后有沒有真實的交易在支撐？二是它們賣的產(chǎn)品價格，跟市場上的價格比，到底合不合理？

其實啊，判斷一個平臺是不是資金盤，主要就看兩點：一是交易是不是真實的，二是產(chǎn)品價格跟市場價是不是差不多。那反過來想，要是商家賣的產(chǎn)品價格挺合理，用這種競拍模式，是不是就能吸引來好多用戶呢？

價格怎么漲？舉個例子你就懂

每件產(chǎn)品都有個成本價和市場零售價，一個靠譜的競拍模式，得在這倆價格之間做文章。就拿美妝或者大健康產(chǎn)品來說吧，假設(shè)成本是50塊錢，市場零售價定150塊錢。平臺就可以用競拍模式來引流：第一天先按60塊錢的價格開始賣，然后每天價格漲1.5%，這樣過個23天，價格就漲到市場價150塊錢了。

在這個漲價的過程里，買的人可以選擇把東西拿走，也可以選擇繼續(xù)掛在平臺上賣。不管選哪種，買的人其實都能賺到。要么拿到低價的好貨，要么通過掛售賺差價。這種“買了就能賺”的模式，就是吸引用戶的關(guān)鍵。

除了漲價，還有這些小妙招

除了上面說的價格怎么漲，競拍模式還有一些其他的小機(jī)制，讓這個模式更有吸引力。

1. 參與門檻不一樣：第一天參與競拍，得一次性買好幾個產(chǎn)品，后面再買的時候，數(shù)量就可以慢慢減少了。這個規(guī)則對那些線下有囤貨需求的商家來說，可是個大優(yōu)勢。
2. 獎勵和留存機(jī)制：要是有人在最后一天按原價買了產(chǎn)品，平臺會給他們一些積分獎勵，還有下次活動的優(yōu)先購買權(quán)。這樣就能讓用戶更愿意留下來，繼續(xù)參與活動。

競拍模式雖好，可別踩了紅線

競拍模式本身是個挺好的引流方法，但要是脫離了真實消費，搞多級分銷獎勵，或者產(chǎn)品價格虛高，那就可能變成傳銷式的資金盤了。所以啊，一個真正好的競拍模式，得建立在真實商品交易的基礎(chǔ)上，價格得合理，交易得透明，這樣才能吸引并留住客戶。

具體來說，平臺得好好把控產(chǎn)品價格，別讓它超出成本價和市場零售價的合理范圍；還得加強(qiáng)交易監(jiān)管，防止有人搞虛假交易或者操縱價格；另外，還得建立個用戶反饋機(jī)制，及時聽聽用戶的意見，調(diào)整優(yōu)化模式，這樣才能跟上市場的變化，滿足用戶的需求。

總之啊，競拍模式在合規(guī)的前提下，通過巧妙的價格增長機(jī)制和用戶激勵機(jī)制，確實能吸引來好多用戶。但平臺得時刻小心，確保交易真實、價格合理，這樣才能走得長遠(yuǎn)。

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