CBA放棄咪咕16億的合同，轉(zhuǎn)頭跟抖音合作，到底對(duì)不對(duì)？為什么這么多年，NBA一直在賺錢，而我們的CBA俱樂(lè)部卻一直在虧錢，得靠著國(guó)企輸血，地方政府補(bǔ)貼呢？

這兩個(gè)問(wèn)題，如果你放在一起看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別有意思。CBA不改革的時(shí)候，被許多球迷噴，不思進(jìn)取?，F(xiàn)在在商業(yè)模式上創(chuàng)新一把，又被許多球迷噴到倒閉了。

上一次，CBA跟咪咕簽的是5年20億的大合同。要知道NBA的新轉(zhuǎn)播合同是760億美元11年。上一個(gè)合同僅僅為240億美元。算起來(lái)現(xiàn)在NBA一年的轉(zhuǎn)播收入就高達(dá)69億美元。

也就是說(shuō)NBA是我們的七八十倍一年。你說(shuō)NBA的經(jīng)濟(jì)水平高，所以商業(yè)價(jià)值高?？墒沁@么說(shuō)也不對(duì)。你看現(xiàn)在很多民間的籃球比賽，競(jìng)技水平也不高，可是人家也能拿到不少的商業(yè)贊助，而且全網(wǎng)的關(guān)注度極高，現(xiàn)在頂級(jí)的籃球網(wǎng)紅，一年的收入都是幾百萬(wàn)級(jí)別。

一個(gè)籃球網(wǎng)紅一年可以賺幾百萬(wàn)，可是拿著一堆頂級(jí)籃球資源的CBA俱樂(lè)部卻都在虧錢，這到底是為什么呢？

說(shuō)白了就是CBA的職業(yè)俱樂(lè)部一點(diǎn)都不職業(yè)。過(guò)去很多俱樂(lè)部都是靠老板個(gè)人興趣愛(ài)好在支撐，比如說(shuō)新疆這樣的?？恐瘓F(tuán)不斷在砸錢，根本不考慮盈利的問(wèn)題。還有像北京雙雄這樣的，背后的是國(guó)企，也是不計(jì)成本的投入。當(dāng)然也包括上海這樣財(cái)大氣粗的，都是國(guó)企在支撐。

因此很多CBA俱樂(lè)部都不考慮盈利。這實(shí)際上就是頂著市場(chǎng)的名頭，在干著非市場(chǎng)的事情。一個(gè)聯(lián)賽，一個(gè)市場(chǎng)要良性發(fā)展，賺錢肯定是第一要?jiǎng)?wù)。要賺錢就得有服務(wù)思維。CBA現(xiàn)在已經(jīng)是一家公司了，那球迷就是CBA的客戶。你要把客戶服務(wù)好，你才能賺到客戶的錢。

所以我覺(jué)得這次CBA把版權(quán)賣給抖音，然后探索帶貨分紅的新模式，絕對(duì)是非常創(chuàng)新的一個(gè)模式。哪怕最后失敗了，我覺(jué)得也是CBA底層商業(yè)邏輯改變的開(kāi)始。NBA為什么可以賺錢，不僅僅是因?yàn)樗礁?，而且人家在服?wù)球迷這一塊做到了極致。光是NBA比賽整體呈現(xiàn)出的質(zhì)感，那就是CBA望塵莫及的。其實(shí)別說(shuō)跟NBA比，灣灣那邊的聯(lián)賽，人家就做得非常好。拉拉隊(duì)、地板質(zhì)感、轉(zhuǎn)播聲效等等，都是一流的。

我們CBA為什么做不到，那就是過(guò)去CBA一直是官本位思想，為籃協(xié)、為籃協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，為國(guó)家隊(duì)服務(wù)的。可是我們的籃球市場(chǎng)要良性循環(huán)，那就一定要服務(wù)好我們的球迷。我們的國(guó)家隊(duì)要成績(jī)要好，那就得豎立我們本土籃球明星的正面形象，讓他們可以賺到錢，并且成為城市的英雄，球迷的偶像。這樣才可以吸引更多家長(zhǎng)讓孩子投身到籃球運(yùn)動(dòng)。

表面上現(xiàn)在CBA一年少了三四億固定收入，只能拿抖音的幾千萬(wàn)保底，加上帶貨的模式也不一定成功，但這是一次非常具備勇氣的探索。你要讓球迷買貨，那就得經(jīng)營(yíng)好CBA的品牌，服務(wù)好CBA的球迷。這是倒逼CBA公司跟俱樂(lè)部去改革。

很多人可能都覺(jué)得為什么NBA的球星都非常接地氣，而CBA很多明星球打得不怎么樣，脾氣還特別大。說(shuō)白了CBA公司到球星個(gè)人，都沒(méi)有品牌管理的理念。

張振麒這樣的，本來(lái)球還過(guò)得去，而且還擅長(zhǎng)扣籃，完全可以打造成CBA的品牌人物，結(jié)果因?yàn)榭跓o(wú)遮攔，現(xiàn)在幾乎都成為了CBA跟國(guó)家隊(duì)的負(fù)資產(chǎn)。這就是個(gè)人團(tuán)隊(duì)、俱樂(lè)部、CBA公司都沒(méi)品牌意識(shí)的問(wèn)題。

我們的國(guó)家隊(duì)成績(jī)雖然不好，但是我們的市場(chǎng)這么大，完全是可以經(jīng)營(yíng)好CBA聯(lián)賽的。怎么可能一年版權(quán)才賣幾個(gè)億。說(shuō)白了并不是競(jìng)技水平的問(wèn)題，而是服務(wù)意識(shí)沒(méi)有到位。

所以這次CBA主動(dòng)求變，其實(shí)是非常好的，哪怕最后失敗了，經(jīng)驗(yàn)也是積累下來(lái)的，而且證明他們是從底層思維上開(kāi)始改變了，準(zhǔn)備真正市場(chǎng)化了。你看看現(xiàn)在一個(gè)帶貨主播，一場(chǎng)就賣幾個(gè)億的貨，頂級(jí)主播一年賣貨是幾百億。

CBA不管怎么樣，球迷基本盤還是在的，關(guān)注度高的比賽，一場(chǎng)甚至幾百、上千萬(wàn)人觀看都是有的。在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，CBA也是一個(gè)頂級(jí)IP了。過(guò)去都是一幫官老爺在管CBA，現(xiàn)在真正開(kāi)始市場(chǎng)化了，希望CBA不管成功還是失敗，起碼能拿出改革魄力。

不要像我們的國(guó)家隊(duì)一樣，每次都說(shuō)改革，要換血，要鍛煉年輕人，結(jié)果還是選了一幫二十七八歲，甚至有30來(lái)歲的人進(jìn)入國(guó)家隊(duì)。