“直播間的家人們看過來，這是我們的‘金哇佛秀’，擺在家里又香又好看，福壽進(jìn)家門……”夜幕降臨，北山口村迎來了它一天中最熱鬧的時刻，燈火通明的直播間，主播們手持造型別致的佛手果侃侃而談，訂單提示音此起彼伏。2025年，全村佛手年產(chǎn)值突破1.9億元，其中電商銷售超1.2億元，村民人均年收入達(dá)7.1萬元，村集體經(jīng)營性收入超320萬元。這個有著600多年佛手種植歷史的“中國佛手之鄉(xiāng)”，憑借電商這把“金鑰匙”，打開了村民增收的“共富鎖”。

“一個人”到“一群人”

電商熱潮激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

北山口村的佛手種植歷史悠久，代代相傳的，還有肩挑手扛的售賣模式：佛手成熟后，村民們便挑著擔(dān)子趕集市、跑銷路，有些村民會坐綠皮火車，到上海、杭州等周邊大城市售賣。

廖怡晴/攝

隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，年輕人開始嘗試在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品。2018年，在外從事外貿(mào)工作的邢雪芹厭倦了奔波，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�！皼]什么復(fù)雜理由，家里種著佛手果，就想試試線上銷售�！毙涎┣刍貞浀�，創(chuàng)業(yè)初期她從淘寶店起步，第一年生意馬馬虎虎。

同年，同村青年邢小兵也辭去了品牌設(shè)計工作，踏上了回家的路。“我想自己有專業(yè)優(yōu)勢，從視覺設(shè)計和賣點提煉上下功夫，說不定能打通佛手線上銷售的路子�！彼f，那時以短視頻為主的“抖音”已經(jīng)出現(xiàn)，有一些博主開始了直播賣貨，如此新穎的銷售方式很吸引他�！凹依锏呢i舍空著也是空著，不如改起來做直播間�！闭f干就干，邢小兵動手刷墻、布線、搭建貨架，把原本閑置的豬舍變成了整潔明亮的直播場地，自己上陣開啟了直播帶貨。

嚴(yán)昭睿/攝

“剛開始對著鏡頭說話都臉紅�！被貞涀畛踔辈サ那樾危闲”行┎缓靡馑�，他對著鏡頭反復(fù)練習(xí)講解，從佛手的種植故事、養(yǎng)護(hù)技巧到寓意內(nèi)涵等方面一一道來。樸實的分享打動了大批網(wǎng)友，訂單量一路飆升，成為村里第一批吃到“螃蟹”的人。

“看到雪芹和小兵靠直播賺了錢，我也想回來試試！”“柏景閣園藝”負(fù)責(zé)人江遠(yuǎn)舵說。2020年，隨著直播持續(xù)升溫，越來越多年輕人嗅到商機(jī)回村創(chuàng)業(yè)。“村里電商氛圍越來越濃，父輩負(fù)責(zé)種植，我們年輕人負(fù)責(zé)直播賣貨，全家一起出動，多好啊！”一時間，北山口村的直播間遍地開花。

李方政/攝

電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅圓了年輕人的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢，更帶動了村里中老年人實現(xiàn)家門口就業(yè)增收。在村里的“e萬家”共富工坊，50至80歲的村民忙著給佛手套袋、打包、貼快遞單等，動作嫻熟麻利。“以前農(nóng)閑時只能在家閑著，現(xiàn)在到工坊上班，一天能賺一兩百，真不錯！”正在分揀佛手的村民邢娟笑著說。從“50后”到“00后”，北山口村的村民們各展所長，腰包鼓了起來，臉上的笑容多了起來，日子過得一天比一天紅火。

金佳衡/攝

這份以品質(zhì)打底、靠電商造勢闖出來的名氣，讓北山口村的佛手產(chǎn)業(yè)成了一塊“磁石”，吸引著來自內(nèi)蒙古、安徽、江蘇等地的創(chuàng)業(yè)者慕名而來�！氨鄙娇诖宓姆鹗置麣獯�、品質(zhì)好，電商生態(tài)也越來越成熟，在這里創(chuàng)業(yè)心里有底�！苯衲�，來自內(nèi)蒙古的曹文達(dá)與當(dāng)?shù)厍嗄杲鹫骺埔慌募春�，�?lián)手創(chuàng)辦“三分田”公司，打造“金華佛手小金”個人IP，喊出“金哇佛秀”的鮮明口號，短短數(shù)月就積累了1.7萬抖音粉絲，單場4小時直播能賣出100斤佛手果。

“農(nóng)產(chǎn)品”到“文創(chuàng)產(chǎn)品”

價值躍升開辟增收新賽道

“早上好，歡迎大家來到我的小賣鋪，今天要介紹一款新品，把佛手和葫蘆搭配在一起，組合成一件‘佛壽雙全’擺件……”12月22日上午，80后二寶媽陳美玲正在家中做直播，線上銷售自己制作的佛手新產(chǎn)品。

程方雯/攝

陳美玲是北山口村人，也是虎巖村的兒媳婦，三四年前開始從事佛手果直播銷售。今年一個偶然的契機(jī)，她看到有人在網(wǎng)上做葫蘆掛件，“家里佛手那么多，那些賣不上價的小果、疏果扔了可惜，為什么不做成掛件呢？”有了這樣的念頭后，陳美玲開始嘗試做了幾款送給親戚朋友，大家都很喜歡，一下子就傳播開了，陳美玲也一發(fā)不可收拾地做起了小佛手掛件。

程方雯/攝

“佛手掛件既可以當(dāng)配飾也可以當(dāng)車掛，很多人都是第一次見到，網(wǎng)上賣得很好�！标惷懒岣吲d地說，從今年9月份開始推出小佛手掛件，一天最高可以銷售800多單，中秋節(jié)時推出的佛手果禮盒也賣了200多份。

小巧精致的佛手掛件，帶著自然的清香，寓意著“福壽安康”，成了直播間里的“爆款”，原本只能幾元錢收購的“滯銷品”搖身一變成了“香餑餑”，價格翻了幾番。

王毅琳/攝

在北山口村，佛手的“變身”遠(yuǎn)不止于此。從傳統(tǒng)的觀賞、食用、泡酒功能，到如今的佛手養(yǎng)生茶、蜜餞、香薰、精油，再到創(chuàng)意掛件、小型盆栽、花藝擺件，一顆小小的佛手，已衍生出30多種特色商品。這些文創(chuàng)產(chǎn)品賦予了佛手獨特的情緒價值，尤其受到20至40歲年輕消費群體的青睞，供不應(yīng)求，成為農(nóng)產(chǎn)品界的“LABUBU”。

產(chǎn)品升級帶來了價值的大幅躍升。如今，普通青果通過直播銷售，均價可達(dá)70-80元/個，而經(jīng)過創(chuàng)意包裝的佛手禮盒，售價甚至能達(dá)到數(shù)百元�！耙郧胺N佛手靠天吃飯，現(xiàn)在靠創(chuàng)意和技術(shù)賺錢，佛手真成了‘金錢果’�！苯h(yuǎn)舵笑著說，隨著文創(chuàng)產(chǎn)品的不斷豐富，北山口村的佛手產(chǎn)業(yè)，正從“賣產(chǎn)品”向“賣文化”“賣體驗”轉(zhuǎn)型。

王毅琳/攝

“輔助銷售”到“主流渠道”

創(chuàng)新賦能筑牢共富根基

如今的北山口村，網(wǎng)店加直播間超150家，其中家庭直播間70余家，配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植大棚200余畝，還有金華佛手農(nóng)事服務(wù)中心提供育苗、管護(hù)、銷售等多項服務(wù)。從零星的線上訂單到絡(luò)繹不絕的直播爆款，從小打小鬧到如今的規(guī)�；l(fā)展，電商早已成為北山口村佛手產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流渠道。而這背后，離不開村集體的精準(zhǔn)施策與持續(xù)賦能。

李方政/攝

“2018年村里推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，我就在想，村子要長久美下去，必須有產(chǎn)業(yè)支撐�！闭劶爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的起點，村黨支部書記葉靜忠打開了話匣子。當(dāng)年，他牽頭成立了佛手產(chǎn)業(yè)振興黨小組，分為營銷、技術(shù)、宣傳三個小組，將農(nóng)業(yè)專家、支委黨員擰成一股繩，合力破解佛手產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。

“剛開始很多村民智能手機(jī)都用不利索，更別說直播了，我們就組織‘手把手’教學(xué)，慢慢大家就上手了�！比~靜忠介紹，為了擴(kuò)大種植規(guī)模，村里整合土地資源，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，統(tǒng)一提供種苗、技術(shù)指導(dǎo)，確保佛手品質(zhì)穩(wěn)定；為了拓寬銷售渠道，村里主動邀請專業(yè)人士，為村民開展直播培訓(xùn)，從賬號運營、話術(shù)技巧到物流打包等，一一細(xì)致指導(dǎo)。2021年，村里成立了強(qiáng)村公司，為電商從業(yè)者提供全鏈條服務(wù)……有了村集體支持，北山口村的電商產(chǎn)業(yè)駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

滕緒/攝

“接下來，我們計劃投資400多萬元打造新的電商直播基地，統(tǒng)一對接物流、批量采購包裝材料，進(jìn)一步降低成本。”葉靜忠介紹，北山口村的發(fā)展邏輯是“產(chǎn)業(yè)支撐美麗鄉(xiāng)村”，用佛手電商產(chǎn)業(yè)的收益維持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成果，形成“環(huán)境打造—產(chǎn)業(yè)發(fā)展—收益反哺”的良性循環(huán)。如今，北山口村的佛手電商產(chǎn)業(yè)已帶動全村70%村民參與，電商銷售總額超1億元，種植面積從原來的500畝擴(kuò)展到1200畝，還輻射帶動了周邊果蔬產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

王毅琳/攝

記者手記：

12月5日，全省以“千萬工程”牽引城鄉(xiāng)融合發(fā)展縮小“三大差距”現(xiàn)場推進(jìn)會在金華召開。會前，與會代表考察了赤松鎮(zhèn)北山口村，對該村利用電商發(fā)展佛手產(chǎn)業(yè)帶動村民致富給予了高度肯定。這個昔日靠天吃飯的小山村，如今實現(xiàn)了從“輸血”到“造血”的華麗蛻變，用實際行動詮釋了中央經(jīng)濟(jì)工作會議中“因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”的深刻內(nèi)涵。

北山口村的成功，不在于固守傳統(tǒng)種植模式，而在于抓住電商風(fēng)口，以創(chuàng)新思維激活傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的內(nèi)生動力。從豬舍改造的簡易直播間到標(biāo)準(zhǔn)化電商綜合體，從單一鮮果銷售到30余種文創(chuàng)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈挖掘，從個體創(chuàng)業(yè)的“單打獨斗”到村集體賦能的“抱團(tuán)發(fā)展”，北山口村用電商這把“金鑰匙”，解鎖了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代價值，詮釋了新質(zhì)生產(chǎn)力與鄉(xiāng)村實際相結(jié)合的發(fā)展密碼。

如今，漫步北山口村，整潔的村道旁綠植成蔭，金黃的佛手果散發(fā)出陣陣清香。這顆金燦燦的佛手果，在電商浪潮的洗禮中，源源不斷地釋放出共富能量，一幅宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村的圖景，正在北山口村徐徐展開。（作者丨徐盼 滕緒 來源丨金東區(qū)融媒體中心）