文源 | 源Sight

作者 | 王言

當(dāng)下，為緩解加盟商的資金壓力、避免因資金短缺拖累門店擴(kuò)張速度和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，酒店品牌為其提供貸款等金融支持，已成為行業(yè)普遍共識(shí)與常規(guī)操作。

12月29日，歸屬于上海亞朵商業(yè)管理（集團(tuán)）有限公司的微信公眾號(hào)“幾木里”發(fā)文稱，亞朵持續(xù)與多家銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)“朵易投”“朵經(jīng)營(yíng)”“朵煥新”，為合伙人提供實(shí)際、靈活的資金解決方案。

來(lái)源：幾木里微信公眾號(hào)

亞朵稱，希望通過(guò)靈活適配的方案，不僅解決資金需求，更幫助合伙人優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)、提升擴(kuò)張能力，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“用一家店的錢，開(kāi)出兩家店”的提速可能。

在酒店行業(yè)，不少連鎖品牌都開(kāi)始采用加盟模式，這一輕資產(chǎn)模式一方面能夠降低品牌方的運(yùn)營(yíng)壓力，另一方面也能推動(dòng)其門店規(guī)模擴(kuò)張的速度。

然而，開(kāi)設(shè)一家酒店的支出通常達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元甚至更高，加盟商也往往有著一定的資金需求。在此情況下，作為酒店品牌方，其通過(guò)貸款等金融服務(wù)為加盟商提供資金支持，成為一個(gè)兩全其美的策略。

01

亞朵開(kāi)始幫加盟商貸款

根據(jù)官方資料，此次亞朵為加盟商推出的資金解決方案共分為朵易投、朵經(jīng)營(yíng)和朵煥新三種。

其中，朵易投專注于新項(xiàng)目從0到1的全周期，為籌建階段的資金需求提供高額度的靈活支持。該項(xiàng)目最高資金額度為2500萬(wàn)元，綜合年化利率最低3.2%，融資期限3-5年。

來(lái)源：幾木里微信公眾號(hào)

亞朵透露，過(guò)去一年，其已通過(guò)朵易投為南京、深圳、北京等多個(gè)城市新開(kāi)項(xiàng)目提供及時(shí)資金保障，推動(dòng)酒店順利落地、如期開(kāi)業(yè)。

相比朵易投針對(duì)的是酒店新項(xiàng)目，朵經(jīng)營(yíng)則面向已開(kāi)業(yè)酒店，提供靈活及時(shí)的流動(dòng)資金支持，最高額度500萬(wàn)元，綜合年化利率3.3%起，融資期限為3年。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年，朵經(jīng)營(yíng)已推動(dòng)12家門店拿到經(jīng)營(yíng)性貸款，融資額度均超過(guò)300萬(wàn)元。

來(lái)源：幾木里微信公眾號(hào)

另一個(gè)項(xiàng)目朵煥新的目標(biāo)群體為在運(yùn)營(yíng)的亞朵酒店。亞朵稱，面對(duì)市場(chǎng)迭代與體驗(yàn)升級(jí)，該項(xiàng)目以簡(jiǎn)便的融資條件實(shí)現(xiàn)硬件更新與品牌提升。該項(xiàng)目最高額度為1000萬(wàn)元，綜合年化利率4.5%起，融資期限1-3年。

亞朵稱，過(guò)去一年，其通過(guò)朵煥新為四川某亞朵項(xiàng)目融資1000萬(wàn)元。

來(lái)源：幾木里微信公眾號(hào)

而今年以來(lái)，除了提供資金扶持，亞朵還在供應(yīng)鏈等上游端嘗試為加盟商減負(fù)。

今年3月，亞朵啟動(dòng)了合伙人讓利計(jì)劃，將包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗護(hù)沐等高頻客用品類的物資價(jià)格下調(diào)10%，并承諾供應(yīng)鏈物資售價(jià)不高于同級(jí)別友商，通過(guò)比價(jià)機(jī)制動(dòng)態(tài)優(yōu)化采購(gòu)成本。

5月，亞朵發(fā)文稱，為了更好地賦能合伙人經(jīng)營(yíng)，其供應(yīng)鏈聚焦成本優(yōu)化與品質(zhì)提升，推出一系列務(wù)實(shí)舉措，為合伙人經(jīng)營(yíng)實(shí)效加碼，這些舉措包括下調(diào)高頻運(yùn)營(yíng)物資的價(jià)格，如“奉茶紙杯”“懶人抹布”等；窗簾、裝配板、墻紙墻布等關(guān)鍵工程物資協(xié)同降本；“牛皮紙手提袋”等材質(zhì)升級(jí)，成本降低；梳子、牙刷等材質(zhì)升級(jí)。

此外也有媒體報(bào)道，亞朵今年不再對(duì)供應(yīng)鏈板塊設(shè)定收入與利潤(rùn)指標(biāo)，該板塊的目標(biāo)將完全轉(zhuǎn)向“質(zhì)價(jià)比”和“服務(wù)效率”。其通過(guò)重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈采購(gòu)模型、優(yōu)化供應(yīng)商招標(biāo)機(jī)制，在年內(nèi)為合伙人剩下數(shù)千萬(wàn)元成本。

02

加盟商太重要了

對(duì)于處在快速擴(kuò)張階段的亞朵來(lái)說(shuō)，加盟商一直扮演者重要角色。

財(cái)報(bào)顯示，2025年三季度，亞朵營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.4%至26.28億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)4.88億元，同比增長(zhǎng)27.0%。

從收入結(jié)構(gòu)看，第三季度，亞朵加盟酒店收入為15.6億元，同比增長(zhǎng)32.3%，占總營(yíng)收59.4%。

來(lái)源：亞朵財(cái)報(bào)

該季度，亞朵新開(kāi)業(yè)門店數(shù)量為152家，前三季度合計(jì)新開(kāi)391家。截至三季度末，亞朵在營(yíng)酒店數(shù)量為1948家，其中加盟門店數(shù)量為1924家，占比達(dá)到98.77%。

而由于連鎖酒店品牌普遍采用加盟模式，通過(guò)貸款等金融服務(wù)為加盟商提供支持的做法并不罕見(jiàn)。

一方面，酒店行業(yè)加盟門檻高，單店投資規(guī)模大，酒店裝修、設(shè)備采購(gòu)等前期支出占比高，加盟商自有資金往往不足，而貸款服務(wù)能降低加盟門檻，避免因資金短缺影響門店開(kāi)業(yè)與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)吸引更多潛在加盟商。

雖然加盟模式對(duì)酒店品牌來(lái)說(shuō)屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，但對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)一家酒店屬于重資產(chǎn)投入、回報(bào)周期長(zhǎng)，前期投入大，后期如若經(jīng)營(yíng)企穩(wěn)，現(xiàn)金流會(huì)變得穩(wěn)定，貸款服務(wù)則匹配了這一行業(yè)特點(diǎn)。

以上海徐家匯體育場(chǎng)亞朵酒店為例，該酒店房間數(shù)量為199間，單房投資成本為18.5萬(wàn)元（含土建及物業(yè)改造）；土建+物業(yè)改造總成本為800萬(wàn)元；預(yù)測(cè)回報(bào)期為3年。

來(lái)源：幾木里微信公眾號(hào)

另一方面，酒店品牌對(duì)行業(yè)的熟悉度相對(duì)較高，能為金融機(jī)構(gòu)提供加盟商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、門店選址評(píng)估等風(fēng)控依據(jù)，降低貸款違約風(fēng)險(xiǎn)，讓金融機(jī)構(gòu)更愿意參與。

而加盟商在獲得貸款后，與品牌、金融機(jī)構(gòu)形成利益共同體，會(huì)更注重門店經(jīng)營(yíng)效率，減少閉店風(fēng)險(xiǎn)，保障酒店品牌門店網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。

在亞朵之外，錦江、華住、首旅如家等連鎖酒店品牌也都針對(duì)加盟商推出類似的金融服務(wù)。

比如在2020年1月，錦江國(guó)際集團(tuán)推出了“五項(xiàng)金融支持措施”，其中就包括流動(dòng)性支持貸款。資料顯示，該措施中，單戶貸款額度為最高100萬(wàn)元，年利率不超過(guò)4.5%。同時(shí)，延緩已有酒店貸款基金6個(gè)月還款期限。

來(lái)源：錦江酒店官網(wǎng)

同時(shí)，目前在錦江酒店官網(wǎng)，準(zhǔn)加盟商也可以根據(jù)自己的意向加盟品牌，向品牌方申請(qǐng)貸款。

此外，首旅如家也與頭部金融機(jī)構(gòu)合作，推出“夢(mèng)想發(fā)展貸”“煥新升級(jí)貸”“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)貸”等專項(xiàng)融資方案。

來(lái)源：首旅如家官網(wǎng)

根據(jù)官網(wǎng)資料，首旅如家夢(mèng)想發(fā)展貸最高額度為1000萬(wàn)，綜合年化利率最低4.0%，融資期限為3年；煥新升級(jí)貸的最高額度為500萬(wàn)，綜合年化利率最低3.5%，融資期限3年；穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)貸最高額度200萬(wàn)，綜合年化利率最低3.0%，融資期限為1年。

03

加速開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)

目前，亞朵所在的中高端酒店成為增速最快的細(xì)分品類之一。

中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2024年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)型客房連鎖化率由上年的32.49%下滑至29.96%。而中端客房連鎖化率由上年的43.35%提升至44.70%，高端由上年的55.07%提升至55.33%。

在此情況下，通過(guò)連鎖化、加盟化推動(dòng)開(kāi)店速度是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)邏輯。品牌需要通過(guò)加盟商快速搶占市場(chǎng)點(diǎn)位，貸款等金融支持能加速門店布局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

目前，亞朵尚處在規(guī)模增長(zhǎng)期。根據(jù)此前亞朵公布的“中國(guó)體驗(yàn)，兩千好店”三年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，其計(jì)劃在2025年年底前開(kāi)設(shè)2000家高品質(zhì)酒店。

其他同行的開(kāi)店速度也不差。2025年第三季度，華住中國(guó)新開(kāi)業(yè)酒店749家，期末在營(yíng)酒店12580家；錦江酒店新開(kāi)業(yè)酒店343家，期末已開(kāi)業(yè)酒店合計(jì)達(dá)到14008家；首旅酒店新開(kāi)店數(shù)量為387家，截至三季度末酒店數(shù)量為7501家。

但需要指出的是，盡管門店規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，酒店品牌們依然要面對(duì)行業(yè)供需愈發(fā)不均的事實(shí)。

根據(jù)《2025中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2016年，中國(guó)酒店業(yè)共有28.90萬(wàn)家門店，客房數(shù)為1410萬(wàn)間。到2024年，中國(guó)酒店業(yè)門店數(shù)增長(zhǎng)至34.87萬(wàn)家，客房數(shù)達(dá)到1764萬(wàn)間。

在這一背景下，各個(gè)酒店品牌的RevPAR（平均可出租客房收入）、 ADR（日均房?jī)r(jià)）以及OCC（平均入住率）等核心數(shù)據(jù)均將持續(xù)承壓。

以亞朵為例，今年第三季度，其上述三項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為為371元、447元和80.2%，均低于去年同期水平。

來(lái)源：亞朵財(cái)報(bào)

這種擠壓式增長(zhǎng)之下，酒店的盈利能力將越來(lái)越與點(diǎn)位、客流量、價(jià)格等因素正相關(guān)，加盟商的經(jīng)營(yíng)能力也將持續(xù)受到考驗(yàn)。在此情況下通過(guò)金融手段獲取資金支持，其在未來(lái)的壓力也將加大。

當(dāng)然，行業(yè)也存在著結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)機(jī)遇。近日，國(guó)投證券國(guó)際發(fā)布研報(bào)稱，行業(yè)供需趨于平衡，中高端市場(chǎng)占比不斷提升。

上述研報(bào)稱，2023年行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈，中國(guó)住宿業(yè)收入大幅增長(zhǎng)38%至5314億元，2024年增速放緩至5%。與此同時(shí)，行業(yè)供給持續(xù)增加，使得行業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各星級(jí)酒店平均房?jī)r(jià)在2024及2025年呈現(xiàn)不同程度的下降。

國(guó)投證券國(guó)際表示，到2025年三季度，雖然亞朵RevPAR的下滑，但是下滑幅度已有所收窄，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期可能已經(jīng)過(guò)去。從更長(zhǎng)時(shí)間維度看，行業(yè)呈現(xiàn)連鎖化程度提升、中高端酒店占比提升的趨勢(shì)，頭部企業(yè)通過(guò)并購(gòu)整合提升市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)多品牌、全價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣的發(fā)展策略。

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