作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

“這個時代，很多行業(yè)和品類其實都值得用IP再做一遍?！边@是新創(chuàng)華品牌事業(yè)部總經(jīng)理肖寒冰在與雷報的對話中多次強調(diào)的觀點。

這幾年來，消費升級持續(xù)深化，各行業(yè)的存量競爭迅速加劇，大眾消費需求也從功能導向轉向情緒導向。多重趨勢共振之下，作為承載情感共鳴與價值認同的最佳載體，IP自然也就成了撬動消費決策的核心抓手。從谷子、潮玩、卡牌到各類快閃聯(lián)名，IP與消費領域的融合全面提速，甚至可以說激活了整個消費市場的生機活力。

熱潮之下，入局者紛至沓來。但行業(yè)熱度快速攀升的同時，同質(zhì)化內(nèi)卷、熱門IP過度開發(fā)、商業(yè)價值透支等行業(yè)痛點也隨之凸顯。浮躁的行業(yè)風氣催生了一系列問題，不僅消解著IP的核心價值，更引發(fā)行業(yè)集體焦慮，對行業(yè)的長效健康發(fā)展產(chǎn)生不小的負面影響。

為此，雷報于年終盛典期間，特邀中國動漫IP授權行業(yè)的領跑者新創(chuàng)華，與其品牌事業(yè)部總經(jīng)理肖寒冰展開深度對話，立足新創(chuàng)華深耕行業(yè)二十余年的積淀，共同拆解當下IP行業(yè)的核心痛點，探尋行業(yè)破局的長效思路。

新創(chuàng)華 品牌事業(yè)部總經(jīng)理肖寒冰

拒絕“左手打右手”，新創(chuàng)華以“克制授權”破解行業(yè)同質(zhì)化困局？

于2003年正式開展業(yè)務的新創(chuàng)華，至今已深耕行業(yè)近23載。從行業(yè)起步初期的探索階段，到如今IP深度融入“衣食住行游購娛”全消費場景的繁榮階段，新創(chuàng)華一路親歷并見證了行業(yè)的完整發(fā)展脈絡。

也正因這份橫跨二十余年的積淀，面對近年來IP行業(yè)的熱潮涌動與周期性波動，新創(chuàng)華品牌事業(yè)部總經(jīng)理肖寒冰能始終以“長期主義”視角來看待并研判行業(yè)內(nèi)所發(fā)生的一切。

一方面，他堅信“這個時代很多行業(yè)和品類都值得用IP再做一遍”——過往諸多消費品的IP化應用多局限于親子家庭場景，而隨著年輕世代成長與消費力持續(xù)崛起，更多消費品類與IP的深度融合已成必然趨勢。也正因消費者規(guī)模穩(wěn)步擴容、產(chǎn)品品類不斷豐富，疊加線下商業(yè)的轉型升級需求，未來3-5年，整個IP消費市場仍將保持高速增長態(tài)勢。

另一方面，行業(yè)短期內(nèi)的快速擴張與震蕩調(diào)整，也讓他清晰地感知到：IP的商業(yè)邏輯本質(zhì)上根植于“粉絲經(jīng)濟”，若單純以大眾快消品的模式粗放收割流量，必然難以持續(xù)，市場終將逐步回歸理性。因此，他呼吁，盡管IP的滲透邊界在不斷拓寬，但行業(yè)各方仍需以理性心態(tài)看待市場發(fā)展，找到自己的個性和特點或者有意識地發(fā)展差異化的品類，而不是在同一賽道一擁而上，導致某一類特定產(chǎn)品的生命周期被快速透支，陷入“曇花一現(xiàn)”的困局。

在他看來，新創(chuàng)華最大的差異化競爭力便在于不僅是IP的代理商，而且還實質(zhì)上是相關IP在中國的運營者，因此會從IP的長期利益角度去控制運營的節(jié)奏，保證IP的可持續(xù)發(fā)展。

針對行業(yè)普遍存在的同質(zhì)化內(nèi)卷問題，新創(chuàng)華則會依托內(nèi)部完善的授權管理體系，從多維度構建防控機制。肖寒冰介紹道，新創(chuàng)華在對外IP授權過程中，始終堅守“克制授權”的原則：“我們不會在同一品類內(nèi)開展過多授權合作，最大限度保障每一位被授權商的利益，這樣對消費者也是更為負責任的態(tài)度。”

同時，新創(chuàng)華在授權合作中堅持嚴選合作方的標準。以卡牌品類為例，其至今僅授權卡游一家企業(yè)合作，雖然也有其他企業(yè)在積極接洽，但始終未開放授權資格。即便部分品類合作2-3家企業(yè)，新創(chuàng)華也會做好內(nèi)容、素材風格、產(chǎn)品定位的差異化布局：比如同是水杯品類，會區(qū)分兒童款與成人款的受眾定位；視覺呈現(xiàn)上，會分為Q版與寫實的風格差異；同時還會在價格帶、銷售渠道等維度形成錯位競爭，從根本上避免同品類產(chǎn)品的直接沖突。

在肖寒冰看來，每個IP在同一品類中所能釋放的市場規(guī)模是一定的，在同一品類上授權多家公司，本質(zhì)上是在“左手打右手”，相互間的利益必然沖突。這種方式僅適用于大電影上映等特殊節(jié)點的短線聯(lián)名，用以實現(xiàn)短期爆發(fā)式市場曝光，但并不符合長期運營IP的發(fā)展邏輯?！白鳛閷I(yè)的IP運營方，我們始終希望IP能在中國市場擁有持久的生命力。而在授權層面，要想守護IP長線價值，就必須以敬畏之心、秉持克制的原則加以處理。”

頂級IP扎堆周年慶，新創(chuàng)華如何引爆IP紅利？

作為國內(nèi)頭部海外IP代理企業(yè)，今年以及即將到來的2026年，對新創(chuàng)華而言是極具里程碑意義的關鍵階段，這份特殊不僅源于業(yè)績的超預期增長與業(yè)務的突破，更核心的是，今明兩年新創(chuàng)華旗下代理的多個IP都將迎來重磅周年慶節(jié)點，形成罕見的IP價值集中爆發(fā)期。

其中，2025年迎來《新世紀福音戰(zhàn)士》播出30周年、《超級戰(zhàn)隊》系列播出50周年；2026年更是高光齊聚，涵蓋奧特曼系列播出60周年、《迪迦奧特曼》播出30周年、《名偵探柯南》電視動畫播出30周年、《假面騎士》系列播出55周年、《犬夜叉》漫畫連載30周年等多個頂級IP的重要紀念時刻。

對所有IP運營企業(yè)而言，重磅周年節(jié)點既是與粉絲深化共鳴、共創(chuàng)集體記憶的契機，更是實現(xiàn)品牌曝光與市場銷量雙突破的黃金窗口期，其戰(zhàn)略價值不言而喻。肖寒冰難掩振奮地表示：“在我的職業(yè)生涯里能同時親歷這么多頂級IP的周年慶典，真的倍感榮幸。我們整個團隊都非常激動，統(tǒng)籌規(guī)劃了一系列的周年慶專屬活動，并將傾力打造多個僅限周年節(jié)點推出的特別企劃來回饋粉絲?！?/p>

以奧特曼系列60周年為例，今年重磅打造的《追光之旅?展望奧特曼60周年主題展》，堪稱系統(tǒng)性釋放國民IP跨代際影響力的標桿實踐。展覽融合了VR對戰(zhàn)、珍稀藏品陳列、藝術家Tango專屬創(chuàng)作等多元沉浸式體驗，精準覆蓋“70后”至“10后”全年齡段粉絲群體，不僅開售即售罄，還因粉絲持續(xù)高漲的熱情一度延期至今年11月末。該主題展也憑借超強市場表現(xiàn)與極佳粉絲口碑，斬獲本屆雷報半月獎“年度最佳IP營銷案例”的榮譽。

除了這次主題展外，肖寒冰特別透露，歷經(jīng)團隊長期籌備與多方協(xié)調(diào)，奧特曼系列60周年之際，還將實現(xiàn)與一些知名IP的首次國內(nèi)跨圈重磅聯(lián)動?！斑@是我近期最為興奮的一件事，我們團隊構思了很長時間，現(xiàn)在終于要實現(xiàn)這個夢想。我相信對于廣大奧特曼粉絲而言，這也是一次非常具有紀念性意義、充滿趣味性的驚喜合作”。

又如“名偵探柯南”IP方面，去年恰逢漫畫連載30周年，新創(chuàng)華先后在上海、北京、杭州、深圳等核心城市落地《名偵探柯南連載30周年紀念展》，全程收獲粉絲熱烈追捧。肖寒冰分享道，上海首站3萬張早鳥票火速售罄，但因團隊對市場熱度預判偏于保守，產(chǎn)品備貨不足，導致不少粉絲未能如愿選購心儀周邊。

基于此，團隊快速復盤優(yōu)化，后續(xù)場次通過搭建柔性供應鏈、精準測算市場需求、完善前置籌備體系等舉措，實現(xiàn)運營效能躍升。第二站活動首日即斬獲超300萬元銷售額，刷新系列展覽業(yè)績紀錄。此外，今年新創(chuàng)華還攜手麥和潮玩星球、幾盒番BOXFUN推出的“記憶碎片系列腕表”，市場表現(xiàn)同樣亮眼，首月銷量即突破80萬盒（預估銷售額達4800萬元），再度印證經(jīng)典IP的長效商業(yè)價值與粉絲消費潛力。

再如今年恰逢《新世紀福音戰(zhàn)士》播出30周年，新創(chuàng)華傾力將其第四部劇場版《天鷹戰(zhàn)士：最后的沖擊》引進國內(nèi)院線。該片雖于4年前在日本上映，仍吸引大批粉絲觀影，最終斬獲4428萬元票房佳績。同時，新創(chuàng)華借30周年與電影上映契機，推動該IP與必勝客、九號電動車、蜜氪、布魯可、共鳴GONG等眾多品牌達成授權合作，創(chuàng)下該IP商業(yè)化運營的全新高度。

除了這些正值重大節(jié)點的IP外，新創(chuàng)華代理的其他諸多IP今年也都表現(xiàn)十分亮眼：

近期舉辦的初音未來“未來有你”演唱會不僅實現(xiàn)了超1.5萬人次的線下動員規(guī)模、門票開售即罄，更通過巨幅動態(tài)視效、定制曲目和3000㎡沉浸式空間，將虛擬演唱會的視聽體驗提升到了新高度；去年開始重點運營的“面包超人”，依托“溫暖治愈”的IP特質(zhì)進行了重新定位，并通過聯(lián)動茶飲、毛絨等品牌，收獲一眾40歲以下女性消費者的青睞；今年與東寶株式會社合作拿下獨家版權總代理的“哥斯拉”則著力推動IP潮流化轉型，通過與潮流品牌、快消企業(yè)聯(lián)動，成功拓展了年輕消費市場。

空白品類滲透+線下場景創(chuàng)新，IP將如何重塑未來消費新生態(tài)？

談及行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿εc核心機遇，肖寒冰重點從品類創(chuàng)新與渠道升級兩大維度展開深度研判。

在品類維度，肖寒冰首先肯定了搪膠毛絨為代表的復合材質(zhì)毛絨品類的爆火態(tài)勢，并認為材質(zhì)工藝的迭代升級、經(jīng)濟下行周期下的口紅效應、LABUBU等爆款效應的推動，以及消費需求向精神情緒層面的深度轉型是該品類得以火爆出圈的核心動因。

不過他也提到，消費者對情緒價值的需求雖長期存在，但單一品類承載情緒價值的能力有限。當下搪膠毛絨的爆款態(tài)勢，未來或將被新品類替代。而情緒消費的長效發(fā)展，核心在于持續(xù)為消費者創(chuàng)造新鮮感與新體驗。這也意味著，IP方及代理方既要緊跟市場爆款品類布局，更不能過度依賴單一品類，歸根結底需通過創(chuàng)新開拓多元品類，為消費者提供多樣化選擇。

除了深耕主流品類，新創(chuàng)華今年還與頭部AI玩具企業(yè)躍然創(chuàng)新展開合作，依托其二代產(chǎn)品COCOMATE打造了全球首款奧特曼AI互動玩具。該產(chǎn)品高度還原迪迦、賽羅等經(jīng)典角色的形象與原聲，搭載毫秒級響應的端到端語音模型及情感計算模塊，讓玩具從靜態(tài)擺件升級為能聽懂孩子話語、感知情緒并給予共情回應的智能伙伴。

肖寒冰坦言，初期合作僅為探索新技術與IP的融合可能性，因而并無任何商業(yè)預期，最終產(chǎn)品的市場表現(xiàn)卻遠超預期，兩度發(fā)售均售罄斷貨，更收獲家長與孩子的一致好評。未來，新創(chuàng)華還將持續(xù)探索人形機器人、寵物機器人等全新AI玩具形態(tài)?！凹夹g的突破性已經(jīng)超乎想象。對于新領域，新創(chuàng)華始終保持特別開放的心態(tài)，我們希望能讓消費者看到奧特曼等IP始終在積極創(chuàng)新，而不是墨守成規(guī)，只做原來的東西。”肖寒冰這樣表示。

此外，就像上文提到的“很多行業(yè)和品類都值得用IP再做一遍”，肖寒冰認為行業(yè)未來的增量機遇，必然源于尚未被IP授權滲透的空白品類。不過在他看來，IP向生活場景的深度滲透雖是行業(yè)大勢，但授權合作仍需秉持克制原則，并且要結合不同行業(yè)和產(chǎn)品的特性開展創(chuàng)意化的結合。“我覺得最根本的是要對消費者負責，如果發(fā)現(xiàn)沒有很好的結合創(chuàng)意時，我們寧愿先放一放?！?/p>

在渠道維度，肖寒冰預判，主題式消費娛樂將成為線下消費的核心增長點與重要增量。線下消費與電商的核心差異在于體驗感，線上可替代商品交易的功能屬性，卻無法復刻線下獨有的體驗價值，“我覺得這是未來發(fā)展中一個非常值得關注的增長機遇?！?/p>

以奧特曼IP為例，新創(chuàng)華今年在線下消費體驗革新上持續(xù)發(fā)力，從線下演唱會、付費主題展、免費IP快閃，到長期運營的奧特曼中心，開展了多維度嘗試并斬獲豐厚商業(yè)回報。奧特曼演唱會市場反響尤為熱烈：門票開售即罄，觀眾中男性占比超七成、00后占比超六成；衍生品區(qū)人均消費超500元，售價888元的限量版“貝利亞黃昏”手杖3分鐘售罄；演出依托技術創(chuàng)新與情感敘事的融合，抖音、B站雙平臺直播觀看人次超8506 萬，彈幕量達2.1億條，“迪迦登場”“賽羅必殺技” 等話題更是登上多平臺熱搜。

肖寒冰強調(diào)，線下的核心價值，在于提供線上無法替代的體驗感與情感價值，而打造這種不可替代性，親密直接的互動內(nèi)容、新技術賦能的“五感”沉浸體驗、獨家稀缺的線下美陳與展品，以及僅限線下發(fā)售的專屬限定產(chǎn)品等維度是重中之重。

其中限定產(chǎn)品這一點，新創(chuàng)華甚至愿意用“銷毀剩余庫存”的方式來堅守。肖寒冰表示，“可能大家不太了解，我們線下活動的專屬限定產(chǎn)品若有剩余，為了最大限度保障已購買消費者感受到的獨特性與唯一性，團隊會選擇直接銷毀。這對公司來說確實需要不小的魄力，但正因為消費者信賴我們，愿意為這份線下專屬體驗買單，我們就必須以極致的誠意回饋這份信任，守住‘專屬’的承諾?！?/p>

結語：

從新創(chuàng)華的實踐與思考中不難看出，在IP行業(yè)的浪潮里，短期熱度紅利固然誘人，但能穿越周期的核心，終究在于對長期主義的堅守，以及對用戶訴求與IP價值的敬畏之心。

從克制授權規(guī)避同質(zhì)化內(nèi)卷，到借重磅周年節(jié)點釋放IP勢能，再到聯(lián)動AI玩具、深耕線下場景的創(chuàng)新探索，新創(chuàng)華始終以“運營者”而非單純“代理商”的姿態(tài)，用心經(jīng)營旗下IP。這種兼顧IP核心價值守護與市場創(chuàng)新的路徑，不僅實現(xiàn)了IP的長效發(fā)展，更讓其成為行業(yè)認可的標桿。也因此，在本屆雷報半月獎中，新創(chuàng)華得以斬獲“年度最佳IP操盤手”“年度最佳授權公司”等8項大獎。

如今，消費需求正向情緒價值深度轉型，IP勢能也在持續(xù)滲透更多空白品類，“萬物皆可IP”的趨勢愈發(fā)明顯。但這背后，更需要運營者擁有“敬畏方能長久”的清醒認知——正如新創(chuàng)華的實踐所示，唯有尊重IP的核心價值、遵循市場的發(fā)展規(guī)律、堅守對消費者的價值承諾，才能讓IP在多元消費場景中持續(xù)煥發(fā)活力，實現(xiàn)商業(yè)價值與用戶信賴的長效雙贏。