年底到了，新舊相交。12月份除了業(yè)績(jī)總結(jié)匯報(bào)，還有一項(xiàng)重要的任務(wù)：人情往來。送禮的狂潮、彼此贈(zèng)送的禮節(jié)細(xì)節(jié)、送禮引發(fā)的“軍備競(jìng)賽”……都在此刻迸發(fā)。職場(chǎng)、官場(chǎng)、各行業(yè)賽道，送與被送，揣摩與被揣摩，通常就是這一年最后十幾天的主旋律。換而言之，在關(guān)系主導(dǎo)的中國(guó)人情社會(huì)（大部分人不否認(rèn)就意味有效），送禮是游戲的一部分，也是游戲規(guī)則的一部分。它有著明確分工和經(jīng)濟(jì)目的，附帶一整套完整的關(guān)系鏈、產(chǎn)業(yè)帶和工作流。為什么有人甘愿“賠本”也要把東西往上送？為什么有人是平等社交，有人則是跪姿嫵媚？目標(biāo)與選擇所致。我們都承認(rèn)大環(huán)境不行。經(jīng)濟(jì)蕭條除了引發(fā)市場(chǎng)蕭條、信任蕭條之外，還導(dǎo)致社會(huì)層面機(jī)會(huì)總量的大收縮，即機(jī)遇蕭條。如果你短期之內(nèi)無法迅速提升實(shí)力，還希望立竿見影地看到效果，那么認(rèn)清送禮背后的能量往來，是多數(shù)平民明智的選擇。你實(shí)力不行，至少懂禮貌，肯下注，會(huì)送禮。千萬別什么強(qiáng)項(xiàng)都沒有，還不討人喜歡。進(jìn)貢模型生物學(xué)證明，動(dòng)物也有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，也做關(guān)系。英格蘭貓頭鷹在求偶的夏季，雄性約會(huì)雌性，通常都不會(huì)空手上門，男友帶一只自己捕獲的田鼠給姑娘家，很常見。類人猿通過給首領(lǐng)諂媚、捉虱子、送果子，都能穩(wěn)固自己在猿猴中的位置。關(guān)系明確才有勞動(dòng)關(guān)系及其對(duì)應(yīng)的勞動(dòng)成果分配。不僅要研究勞動(dòng)力的輸出，還要研究分配。后者隱藏的秘密，影響了90%的經(jīng)濟(jì)效果。對(duì)普通勞動(dòng)者來說，既要懂如何做蛋糕，還要盯住手握水果刀的人。那么，我們來研究這項(xiàng)古老的游戲：進(jìn)貢。我喜歡玩點(diǎn)經(jīng)濟(jì)模型，把“進(jìn)貢”拆成算法，分為勞動(dòng)者輸入端和分配者輸出端。勞動(dòng)者這端，扮演外交使節(jié)（貢使）。提供“貢品”，為實(shí)物或者某些服務(wù)，價(jià)值為G；隨著貢品還有一份表文（類似于工作總結(jié)匯報(bào)），表示臣服，要求獲得組織更多資源和預(yù)算，其價(jià)值為S。分配者這端，扮演皇帝。一手收下貢品，一手回賜，假設(shè)是提供某項(xiàng)便利（比如調(diào)動(dòng)工作崗位），價(jià)值為R；同時(shí)皇帝還必須在朝廷（組織內(nèi)部）解釋該行為的合法性，比如提供調(diào)動(dòng)者的身份認(rèn)證，撰寫王朝回表，價(jià)值為L(zhǎng)。進(jìn)貢模型得以維持，構(gòu)成核心不等式：R＞G且L-S趨向于無窮大。只要上位者持續(xù)給出“R>G”的溢價(jià)，系統(tǒng)就能一直跑通；而貢使拿到的是一次性的差價(jià)，以及入高級(jí)游戲俱樂部的長(zhǎng)期門票。進(jìn)貢模型是什么時(shí)候出現(xiàn)的？大約4500年前，人類部族呈現(xiàn)定居化和氏族化。什么時(shí)候模型達(dá)到高度完善？明朝。明朝的外交就是建立一條“厚往薄來”的鏈條，試探各家列強(qiáng)的底線，花錢買和平。琉球當(dāng)時(shí)是明朝的藩屬，進(jìn)貢蘇木、胡椒；明廷按“三倍市價(jià)”回賜絲綢、瓷器。貢使團(tuán)還順帶拿到200張勘合（貿(mào)易許可證），一轉(zhuǎn)手就賺回300%。有了這層經(jīng)貿(mào)關(guān)系，琉球就不會(huì)反。朝廷買的是“萬國(guó)來朝”的合法性，地區(qū)門閥買到了“壟斷貿(mào)易權(quán)”，雙方各取所需，差價(jià)就是手續(xù)費(fèi)。我們現(xiàn)代人喜歡的唐卡，當(dāng)時(shí)是送禮潮流的標(biāo)志產(chǎn)物。西藏政教合一，無法用兵，治理難度極大。每次藏區(qū)派來使節(jié)進(jìn)貢，明成祖就回賜價(jià)值更高的織錦唐卡。經(jīng)濟(jì)賬是虧的，但換到的是“政教合一”的認(rèn)同資產(chǎn)。藏區(qū)上層則把中央賞賜的唐卡供在寺廟最顯眼處，每一次展卷都是一次“天命所歸”的合法性確認(rèn)。由此噶舉派（尤其是帕竹噶舉支系）崛起。四步閉環(huán)四步跑通年底進(jìn)貢模型。第一步，下位者納貢。態(tài)度要誠(chéng)懇，行為要主動(dòng)，用“禮物”換門票；第二步，上位者回賜。邏輯周到嚴(yán)密，瞅準(zhǔn)組織運(yùn)作機(jī)會(huì)，“機(jī)會(huì)溢價(jià)”轉(zhuǎn)化為親密信號(hào)；第三步，影響分配與再分配。上位者、下位者心領(lǐng)神會(huì)，聯(lián)合運(yùn)作，變成權(quán)力（封賞、貿(mào)易特許、神圣性、項(xiàng)目等）。第四步，放大進(jìn)貢效忠的關(guān)系。關(guān)系、位階確認(rèn)后，權(quán)力分層下?lián)?，給關(guān)系網(wǎng)絡(luò)帶來更多貢品，循環(huán)往復(fù)。剖析算法后，我們來看幾個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用。如主播MCN與品牌方的“流量朝貢”。品牌方把便宜又好用的試用品（G）寄給頭部主播，按照行業(yè)規(guī)則，試用品就是送給主播的，不會(huì)有廠商情商低到商務(wù)關(guān)系不成立還要收回試用品來。主播回贈(zèng)以一場(chǎng)直播坑位（R），溢價(jià)是“曝光量”。品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平臺(tái)后續(xù)自然流量都入了品牌方的私域。學(xué)術(shù)界有引用文章的進(jìn)貢模型。博士生給學(xué)界大佬寫綜述、掛名，自愿讓出“第一署名作者”，相當(dāng)于上了“貢品”；大佬回賜一篇二作或推薦信（R），溢價(jià)是“學(xué)術(shù)合法性”。學(xué)生借此進(jìn)入學(xué)術(shù)生產(chǎn)體系，身份確立為大佬的門生，為這個(gè)體系搖旗吶喊，并開始下一輪“自引-他引”循環(huán)。很多歷史上有名的政治家，職業(yè)生涯早期都是朝貢模型。曾國(guó)藩早期拍過穆彰阿的馬屁。穆彰阿是道光朝首席權(quán)臣。曾國(guó)藩中進(jìn)士后，連續(xù)十年都靠穆彰阿的保薦，從“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。前者就是曾國(guó)藩的伯樂，是其政治生涯的啟動(dòng)器。曾國(guó)藩拍穆彰阿的馬屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：他每天給穆彰阿送茶，十年不間斷。曾文正公被毛主席譽(yù)為“兩個(gè)半圣人”中的“半個(gè)”，立功、立言、立德。他尚且如此，我們呢……還傲慢著？關(guān)注分配平衡古代的社會(huì)體系分為五個(gè)層次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知縣）、使（衙役）、庶（百姓），分別代表元價(jià)值（君）、結(jié)構(gòu)價(jià)值（臣、佐）、工具價(jià)值（使）、勞動(dòng)力輸出（庶民）。今天先提一下，這套體系我會(huì)另外撰文闡述。庶民處在社會(huì)底層，他們提供的勞動(dòng)力養(yǎng)活了整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)。階層機(jī)會(huì)就是他們的命根。我認(rèn)為關(guān)系才是第一生產(chǎn)力。忽視了機(jī)會(huì)分配和權(quán)力斗爭(zhēng)，來談物質(zhì)分配，或是回避個(gè)人崛起、特質(zhì)生產(chǎn)力（包括關(guān)系渠道），而說社會(huì)穩(wěn)定，都是耍流氓。太多人困在底層，生活水平下降，無社會(huì)穩(wěn)定之可能。好年頭半碗飯，災(zāi)年連半碗粥都沒有，就造反了。這就是為什么封建王朝除了開頭的周王朝700多年，其他多數(shù)只有300年不到——分配以及分配制度出了問題?，F(xiàn)在也還是分配的問題。上升通道狹窄，公平機(jī)會(huì)面不夠，平民階層急需要被看見，被提拔，獲得向上躍升的通道資源。本文能提供的，分為兩方面：術(shù)的層面，改用話術(shù)用話術(shù)，改用心術(shù)用心術(shù)，關(guān)鍵時(shí)刻投資資源，砸出一條通路，效率至上；窮人認(rèn)為送禮、經(jīng)營(yíng)關(guān)系是消耗，中產(chǎn)認(rèn)為是投資，頂流認(rèn)為是戰(zhàn)略。不同社會(huì)階層有不同的認(rèn)知，認(rèn)知左右選擇，決定命運(yùn)。道的層面，講清楚社會(huì)學(xué)原理，提倡平等社交。注重發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，發(fā)掘職業(yè)賽道的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性強(qiáng)項(xiàng)，不卑不亢中建立聯(lián)系，并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，功利性開頭非功利性長(zhǎng)尾。這是我認(rèn)為健康、持續(xù)、經(jīng)得起考驗(yàn)的一套“向上社交”解決方案。進(jìn)貢模型”：連通階層躍遷、向上社交、資源互換的古老算法

年底到了，新舊相交。

12月份除了業(yè)績(jī)總結(jié)匯報(bào)，還有一項(xiàng)重要的任務(wù)：人情往來。

送禮的狂潮、彼此贈(zèng)送的禮節(jié)細(xì)節(jié)、送禮引發(fā)的“軍備競(jìng)賽”……都在此刻迸發(fā)。

職場(chǎng)、官場(chǎng)、各行業(yè)賽道，送與被送，揣摩與被揣摩，通常就是這一年最后十幾天的主旋律。

換而言之，在關(guān)系主導(dǎo)的中國(guó)人情社會(huì)（大部分人不否認(rèn)就意味有效），送禮是游戲的一部分，也是游戲規(guī)則的一部分。

它有著明確分工和經(jīng)濟(jì)目的，附帶一整套完整的關(guān)系鏈、產(chǎn)業(yè)帶和工作流。

為什么有人甘愿“賠本”也要把東西往上送？

為什么有人是平等社交，有人則是跪姿嫵媚？

目標(biāo)與選擇所致。

我們都承認(rèn)大環(huán)境不行。經(jīng)濟(jì)蕭條除了引發(fā)市場(chǎng)蕭條、信任蕭條之外，還導(dǎo)致社會(huì)層面機(jī)會(huì)總量的大收縮，即機(jī)遇蕭條。

如果你短期之內(nèi)無法迅速提升實(shí)力，還希望立竿見影地看到效果，那么認(rèn)清送禮背后的能量往來，是多數(shù)平民明智的選擇。

你實(shí)力不行，至少懂禮貌，肯下注，會(huì)送禮。

千萬別什么強(qiáng)項(xiàng)都沒有，還不討人喜歡。

進(jìn)貢模型

生物學(xué)證明，動(dòng)物也有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，也做關(guān)系。

英格蘭貓頭鷹在求偶的夏季，雄性約會(huì)雌性，通常都不會(huì)空手上門，男友帶一只自己捕獲的田鼠給姑娘家，很常見。

類人猿通過給首領(lǐng)諂媚、捉虱子、送果子，都能穩(wěn)固自己在猿猴中的位置。關(guān)系明確才有勞動(dòng)關(guān)系及其對(duì)應(yīng)的勞動(dòng)成果分配。

不僅要研究勞動(dòng)力的輸出，還要研究分配。

后者隱藏的秘密，影響了90%的經(jīng)濟(jì)效果。

對(duì)普通勞動(dòng)者來說，既要懂如何做蛋糕，還要盯住手握水果刀的人。

那么，我們來研究這項(xiàng)古老的游戲：進(jìn)貢。

我喜歡玩點(diǎn)經(jīng)濟(jì)模型，把“進(jìn)貢”拆成算法，分為勞動(dòng)者輸入端和分配者輸出端。

勞動(dòng)者這端，扮演外交使節(jié)（貢使）。

提供“貢品”，為實(shí)物或者某些服務(wù)，價(jià)值為G；隨著貢品還有一份表文（類似于工作總結(jié)匯報(bào)），表示臣服，要求獲得組織更多資源和預(yù)算，其價(jià)值為S。

分配者這端，扮演皇帝。

一手收下貢品，一手回賜，假設(shè)是提供某項(xiàng)便利（比如調(diào)動(dòng)工作崗位），價(jià)值為R；同時(shí)皇帝還必須在朝廷（組織內(nèi)部）解釋該行為的合法性，比如提供調(diào)動(dòng)者的身份認(rèn)證，撰寫王朝回表，價(jià)值為L(zhǎng)。

進(jìn)貢模型得以維持，構(gòu)成核心不等式：

R＞G且L-S趨向于無窮大。

只要上位者持續(xù)給出“R>G”的溢價(jià)，系統(tǒng)就能一直跑通；而貢使拿到的是一次性的差價(jià)，以及入高級(jí)游戲俱樂部的長(zhǎng)期門票。

進(jìn)貢模型是什么時(shí)候出現(xiàn)的？大約4500年前，人類部族呈現(xiàn)定居化和氏族化。

什么時(shí)候模型達(dá)到高度完善？明朝。

明朝的外交就是建立一條“厚往薄來”的鏈條，試探各家列強(qiáng)的底線，花錢買和平。

琉球當(dāng)時(shí)是明朝的藩屬，進(jìn)貢蘇木、胡椒；明廷按“三倍市價(jià)”回賜絲綢、瓷器。貢使團(tuán)還順帶拿到200張勘合（貿(mào)易許可證），一轉(zhuǎn)手就賺回300%。

有了這層經(jīng)貿(mào)關(guān)系，琉球就不會(huì)反。

朝廷買的是“萬國(guó)來朝”的合法性，地區(qū)門閥買到了“壟斷貿(mào)易權(quán)”，雙方各取所需，差價(jià)就是手續(xù)費(fèi)。

我們現(xiàn)代人喜歡的唐卡，當(dāng)時(shí)是送禮潮流的標(biāo)志產(chǎn)物。

西藏政教合一，無法用兵，治理難度極大。

每次藏區(qū)派來使節(jié)進(jìn)貢，明成祖就回賜價(jià)值更高的織錦唐卡。經(jīng)濟(jì)賬是虧的，但換到的是“政教合一”的認(rèn)同資產(chǎn)。

藏區(qū)上層則把中央賞賜的唐卡供在寺廟最顯眼處，每一次展卷都是一次“天命所歸”的合法性確認(rèn)。由此噶舉派（尤其是帕竹噶舉支系）崛起。

四步閉環(huán)

四步跑通年底進(jìn)貢模型。

第一步，下位者納貢。態(tài)度要誠(chéng)懇，行為要主動(dòng)，用“禮物”換門票；

第二步，上位者回賜。邏輯周到嚴(yán)密，瞅準(zhǔn)組織運(yùn)作機(jī)會(huì)，“機(jī)會(huì)溢價(jià)”轉(zhuǎn)化為親密信號(hào)；

第三步，影響分配與再分配。上位者、下位者心領(lǐng)神會(huì)，聯(lián)合運(yùn)作，變成權(quán)力（封賞、貿(mào)易特許、神圣性、項(xiàng)目等）。

第四步，放大進(jìn)貢效忠的關(guān)系。關(guān)系、位階確認(rèn)后，權(quán)力分層下?lián)?，給關(guān)系網(wǎng)絡(luò)帶來更多貢品，循環(huán)往復(fù)。

剖析算法后，我們來看幾個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用。

如主播MCN與品牌方的“流量朝貢”。

品牌方把便宜又好用的試用品（G）寄給頭部主播，按照行業(yè)規(guī)則，試用品就是送給主播的，不會(huì)有廠商情商低到商務(wù)關(guān)系不成立還要收回試用品來。

主播回贈(zèng)以一場(chǎng)直播坑位（R），溢價(jià)是“曝光量”。

品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平臺(tái)后續(xù)自然流量都入了品牌方的私域。

學(xué)術(shù)界有引用文章的進(jìn)貢模型。

博士生給學(xué)界大佬寫綜述、掛名，自愿讓出“第一署名作者”，相當(dāng)于上了“貢品”；

大佬回賜一篇二作或推薦信（R），溢價(jià)是“學(xué)術(shù)合法性”。

學(xué)生借此進(jìn)入學(xué)術(shù)生產(chǎn)體系，身份確立為大佬的門生，為這個(gè)體系搖旗吶喊，并開始下一輪“自引-他引”循環(huán)。

很多歷史上有名的政治家，職業(yè)生涯早期都是朝貢模型。

曾國(guó)藩早期拍過穆彰阿的馬屁。

穆彰阿是道光朝首席權(quán)臣。曾國(guó)藩中進(jìn)士后，連續(xù)十年都靠穆彰阿的保薦，從“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。

前者就是曾國(guó)藩的伯樂，是其政治生涯的啟動(dòng)器。

曾國(guó)藩拍穆彰阿的馬屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：

他每天給穆彰阿送茶，十年不間斷。

曾文正公被毛主席譽(yù)為“兩個(gè)半圣人”中的“半個(gè)”，立功、立言、立德。他尚且如此，我們呢……還傲慢著？

關(guān)注分配平衡

古代的社會(huì)體系分為五個(gè)層次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知縣）、使（衙役）、庶（百姓），分別代表元價(jià)值（君）、結(jié)構(gòu)價(jià)值（臣、佐）、工具價(jià)值（使）、勞動(dòng)力輸出（庶民）。

今天先提一下，這套體系我會(huì)另外撰文闡述。

庶民處在社會(huì)底層，他們提供的勞動(dòng)力養(yǎng)活了整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)。

階層機(jī)會(huì)就是他們的命根。

我認(rèn)為關(guān)系才是第一生產(chǎn)力。

忽視了機(jī)會(huì)分配和權(quán)力斗爭(zhēng)，來談物質(zhì)分配，或是回避個(gè)人崛起、特質(zhì)生產(chǎn)力（包括關(guān)系渠道），而說社會(huì)穩(wěn)定，都是耍流氓。

太多人困在底層，生活水平下降，無社會(huì)穩(wěn)定之可能。

好年頭半碗飯，災(zāi)年連半碗粥都沒有，就造反了。

這就是為什么封建王朝除了開頭的周王朝700多年，其他多數(shù)只有300年不到——分配以及分配制度出了問題。

現(xiàn)在也還是分配的問題。

上升通道狹窄，公平機(jī)會(huì)面不夠，平民階層急需要被看見，被提拔，獲得向上躍升的通道資源。

本文能提供的，分為兩方面：

術(shù)的層面，改用話術(shù)用話術(shù)，改用心術(shù)用心術(shù)，關(guān)鍵時(shí)刻投資資源，砸出一條通路，效率至上；

窮人認(rèn)為送禮、經(jīng)營(yíng)關(guān)系是消耗，中產(chǎn)認(rèn)為是投資，頂流認(rèn)為是戰(zhàn)略。不同社會(huì)階層有不同的認(rèn)知，認(rèn)知左右選擇，決定命運(yùn)。

道的層面，講清楚社會(huì)學(xué)原理，提倡平等社交。

注重發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，發(fā)掘職業(yè)賽道的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性強(qiáng)項(xiàng)，不卑不亢中建立聯(lián)系，并長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系，功利性開頭非功利性長(zhǎng)尾。

這是我認(rèn)為健康、持續(xù)、經(jīng)得起考驗(yàn)的一套“向上社交”解決方案。