山東
做外貿(mào)這些年，見(jiàn)過(guò)太多的公司管理模式，有的確實(shí)促進(jìn)了業(yè)務(wù)員的能動(dòng)性，但大部分是造成了業(yè)務(wù)員的內(nèi)耗，往往一天忙來(lái)忙去，關(guān)上電腦后發(fā)現(xiàn)異?？仗?。
有些三五人的外貿(mào)公司，考核名目繁多，打卡，加客戶，發(fā)布產(chǎn)品，注冊(cè)免費(fèi)B2B，這些都還算正常，更有些是遲到扣客戶，定一個(gè)虛高的業(yè)績(jī)，完不成要表演節(jié)目，扣錢(qián)等等名目繁多的考核機(jī)制，很多人最終的結(jié)局是忍受不了后離職。
不管公司的外在形式如何，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要有自己的目標(biāo)感，分清楚工作的主次順序，才能站穩(wěn)腳跟。
外貿(mào)的核心是客戶：新客戶的開(kāi)發(fā)，老客戶的維護(hù)，客戶談判。所有的重心都應(yīng)該圍繞著客戶這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)，其他都是陪襯，不要耗費(fèi)太多精力了時(shí)間在上面。日積跬步，才是拉開(kāi)差距最大的原因。
很多人表面工作做的很完美，比如日?qǐng)?bào)寫(xiě)的很漂亮，每天的例會(huì)很活躍，但業(yè)績(jī)卻止步不前；有些人不善此術(shù)，埋頭跟進(jìn)客戶，開(kāi)發(fā)客戶，時(shí)間一長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)這類(lèi)人的業(yè)績(jī)已遠(yuǎn)超同事。
目標(biāo)感和工作的主次順序，才是拉開(kāi)人與人差距最大的原因！
所以，有些表面功夫收一收，哪怕是應(yīng)付下，不要浪費(fèi)太多時(shí)間，找準(zhǔn)自己的定位和方向，為之努力，達(dá)成自己心中的目標(biāo)。至于其它事情，都是后話！
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