可真正能站穩(wěn)腳跟的創(chuàng)業(yè)公司，靠的絕不是這種“拿來主義”，最近看到一篇ChatBI創(chuàng)業(yè)公司的四年實(shí)踐分享，剛好能印證這個(gè)觀點(diǎn)，今天就借著這個(gè)案例，跟大家拆解從“拼積木”到“造關(guān)節(jié)”的創(chuàng)業(yè)邏輯升級。

說句實(shí)在的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈流傳著一種很“省心”的說法：創(chuàng)業(yè)就是搭積木，這話放在技術(shù)層面看，好像確實(shí)有道理，就像那家電競ChatBI公司，前端用React、Ant Design，后端靠Express，數(shù)據(jù)庫選MongoDB或ClickHouse，這些都是開源社區(qū)里成熟又好用的組件。

這種拼積木的模式，頂多只能解決“從無到有”的問題，根本解決不了從有到優(yōu)、從優(yōu)到不可替代的核心需求，為啥這么說？因?yàn)檫@些開源組件是公開的，你能用到，別人也能用到，沒有任何獨(dú)特性可言，靠拼積木做出來的產(chǎn)品，無非就是“換皮不換核”。

今天你做出一個(gè)，明天就有十個(gè)類似產(chǎn)品冒出來，談何競爭力？真正的技術(shù)壁壘，從來不在這些人人都能拿到的“積木”上，而在把這些積木串聯(lián)起來、讓它們發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值的“關(guān)節(jié)”上，這一點(diǎn)，也是那家ChatBI公司用四年時(shí)間才徹底想透的道理。

放棄單純的拼積木后，那家ChatBI公司把核心精力放在了兩套自研系統(tǒng)上，這也是小圓認(rèn)為的他們真正的“關(guān)節(jié)”，語義數(shù)據(jù)庫和自然語言理解模塊，可能有朋友覺得這兩個(gè)名詞有點(diǎn)抽象，用通俗的話給大家解釋下。

用戶用自然語言問去年華東區(qū)賣得最好的三款女裝是什么，傳統(tǒng)大模型可能直接生成SQL，但很容易出錯(cuò)，比如搞混“華東區(qū)”是客戶地址還是門店地址，甚至寫出有邏輯漏洞的語句。而NL2Logicform會(huì)先把自然語言轉(zhuǎn)換成結(jié)構(gòu)化的中間表達(dá)，把用戶的需求拆解得明明白白。

這兩套自研系統(tǒng)之所以能成為“關(guān)節(jié)”，核心原因就是它們解決了開源組件解決不了的精準(zhǔn)匹配問題，把用戶的自然語言需求，和企業(yè)的底層數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對接起來，也給咱們一個(gè)啟示：所謂造關(guān)節(jié)，不是盲目搞技術(shù)炫技，而是找到行業(yè)的核心痛點(diǎn)，用自研技術(shù)打通關(guān)鍵堵點(diǎn)。

可能有朋友會(huì)說，自研技術(shù)聽起來不錯(cuò)，但能不能落地才是關(guān)鍵，確實(shí)，對于企業(yè)級產(chǎn)品來說，技術(shù)再優(yōu)美，解決不了實(shí)際痛點(diǎn)就是“空中樓閣”。那家ChatBI公司在落地過程中，就圍繞“關(guān)節(jié)”做了一套混合架構(gòu)。

先說說那個(gè)很巧妙的混合架構(gòu)：用自研的NL2Logicform把自然語言轉(zhuǎn)換成結(jié)構(gòu)化意圖，再用SemanticDB把意圖轉(zhuǎn)換成精準(zhǔn)的SQL，數(shù)據(jù)庫執(zhí)行后得到數(shù)據(jù)結(jié)果，最后用大模型對結(jié)果進(jìn)行解讀、生成業(yè)務(wù)洞察。

更重要的是，他們摸清了企業(yè)級市場的“游戲規(guī)則”，解決了三個(gè)核心痛點(diǎn)：一是數(shù)據(jù)安全，支持純內(nèi)網(wǎng)部署，還有表級、行級、列級的三層權(quán)限控制，從根源上避免數(shù)據(jù)泄露；二是資產(chǎn)適配，不用企業(yè)改造現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫，能適配各種數(shù)據(jù)源，還兼容國產(chǎn)化軟硬件。

三是降低成本，純CPU就能運(yùn)行，不用高價(jià)買GPU，Docker一鍵部署，客戶也不用再額外訓(xùn)練模型，這家公司的“關(guān)節(jié)”之所以有價(jià)值，就是因?yàn)樗粌H解決了技術(shù)層面的精準(zhǔn)匹配問題，還解決了市場層面的落地難題。

AI創(chuàng)業(yè)從來不是一場拼積木的速度競賽，而是一場造關(guān)節(jié)的深度比拼，真正的技術(shù)護(hù)城河，不在于你用了多少炫目的開源組件，而在于你能不能造出獨(dú)特的“關(guān)節(jié)”，并把它們和“積木”連接成一個(gè)高效、穩(wěn)定、不可替代的系統(tǒng)，希望今天的解讀，能給正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你帶來一點(diǎn)啟發(fā)。