從北京飛向米蘭，Salomon以Equipe系列迎接全新周期。

文|朱健文

放眼全球冰雪裝備市場，如今已進(jìn)入升級(jí)發(fā)展階段快車道。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球個(gè)人冰雪裝備市場從2018年的123.5億美元增長至2024年的146.8億美元，年復(fù)合增速為3%。各大品牌紛紛祭出各自殺招，加入到這一冰雪浪潮當(dāng)中：Burton品牌通過與知名設(shè)計(jì)師品牌推出跨界聯(lián)名系列，走高端潮流路線；迪桑特則主打科技元素與藝術(shù)家聯(lián)名系列，以技術(shù)迭代與設(shè)計(jì)美學(xué)觸達(dá)滑雪人群；Oakley則推出冬奧冠軍蘇翊鳴簽名款雪鏡，借助知名運(yùn)動(dòng)員的影響力快速實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化與市場占位；迪卡儂則持續(xù)專注單板滑雪裝備的同時(shí)拓展全品類裝備升級(jí)創(chuàng)新。

而當(dāng)視角轉(zhuǎn)向冰雪賽場，隆冬十二月，位于法國東南的阿爾卑斯小城安納西卻熱鬧非凡。2025-26賽季冬季兩項(xiàng)世界杯在此迎來第三站、也是2025年收官站賽事。

或許是米蘭冰雪盛會(huì)的臨近激發(fā)起冰雪好手們的競爭欲，本站賽事上演了堪稱冬季兩項(xiàng)史上競爭最激烈的沖刺：男子10公里項(xiàng)目前六選手成績前后相差不到9秒，2022北京冬奧接力金牌得主、挪威名將克里斯蒂安森以25分0.6秒的成績笑傲群雄，實(shí)現(xiàn)賽季首勝。而在隨后進(jìn)行的15公里項(xiàng)目中，克里斯蒂安森再奪一枚銅牌。

值得注意的是，頒獎(jiǎng)臺(tái)上，克里斯蒂安森在聚光燈下展示了自己收割獎(jiǎng)牌的利器：Salomon即將發(fā)布的Equipe系列越野滑雪雙板產(chǎn)品。而賽事舉辦地安納西正是Salomon品牌的肇始之地，即將推出的最新Equipe系列則是Salomon在冰雪賽道上全速前進(jìn)的“殺手锏”。

Salomon Equipe

以“團(tuán)隊(duì)”之名，鑄滑雪利器

對(duì)于體育迷而言，Equipe這一字眼首先自然讓人聯(lián)想到法國權(quán)威體育媒體《隊(duì)報(bào)》（L'équipe）。這一常用于描述體育團(tuán)隊(duì)的法語詞也恰如其分地匹配了Salomon這一全新滑雪系列裝備的獨(dú)特理念：滑雪運(yùn)動(dòng)不僅僅聚焦于運(yùn)動(dòng)員本身，更是一項(xiàng)集合著運(yùn)動(dòng)員及其背后團(tuán)隊(duì)包括教練、親友努力與付出的合作項(xiàng)目。運(yùn)動(dòng)員與自身裝備乃至品牌的契合與協(xié)同，體現(xiàn)的是一種個(gè)體與體系同頻、共赴目標(biāo)的緊密團(tuán)隊(duì)概念。

除了助克里斯蒂安森奪冠的越野雙板，Equipe系列還包含單板、高山滑雪雙板等整套滑雪裝備，宛若一個(gè)分工明確的“Equipe”，與滑雪者形成協(xié)力合作的默契團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)雪道上肆意馳騁的體驗(yàn)。

以突出的性能贏得精英運(yùn)動(dòng)員的信任，Equipe系列自然成為冰雪健兒賽場爭金奪銀的得力助手。其中值得注意的是高山滑雪雙板采用了研發(fā)的全新動(dòng)力控制系統(tǒng)（PCS）實(shí)現(xiàn)高效緩震并提升精確操控，確保在高速滑行中的從容穩(wěn)定。

Salomon此時(shí)推出全新Equipe系列，通過助力精英滑雪運(yùn)動(dòng)員，呈現(xiàn)的是“以專業(yè)性能為基底，大眾體驗(yàn)為核心”的戰(zhàn)略圖景，形成專業(yè)反哺大眾、同時(shí)大眾支撐規(guī)模的良性循環(huán)。在體育大生意看來，這不僅是Salomon根據(jù)研發(fā)節(jié)奏推出的主打新品，更是品牌著眼滑雪裝備市場長期布局的點(diǎn)睛之筆。

從小眾圈層向大眾消費(fèi)躍遷

Salomon抓住冰雪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇

根據(jù)《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》指出，2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破萬億元大關(guān)。另據(jù)《2023—2024中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》，滑雪裝備市場規(guī)模從2015年的不足50億元增長至2023年的約220億元，年均復(fù)合增長率超過10%。此外，2025年雪季開板以來，滑雪服成交額同比增長超50%，滑雪裝備銷售增長超30%。近年來，在國家政策的刺激下以及冬奧效應(yīng)的持續(xù)釋放下，冰雪運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善和消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，中國滑雪裝備市場呈現(xiàn)著昂揚(yáng)向上的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)整體也逐漸從政策驅(qū)動(dòng)向市場驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。對(duì)于品牌而言，以用戶為中心、創(chuàng)造差異化價(jià)值成為各大品牌形成差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵打法。

對(duì)于擁有著八十年滑雪基因的Salomon而言，雪域與山野堪稱品牌的兩大主力賽道。作為冬季運(yùn)動(dòng)器材銷售領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，Salomon加碼滑雪裝備市場自是助力品牌發(fā)展的應(yīng)有之義。

1947年從安納西小鎮(zhèn)起步，弗朗索瓦·薩洛蒙以制作木制滑雪板起家，瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)歐洲滑雪運(yùn)動(dòng)的興起——二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)普及，而阿爾卑斯地區(qū)作為滑雪文化的發(fā)源地，對(duì)專業(yè)裝備的需求激增。其子喬治·薩洛蒙隨后繼承衣缽，并帶領(lǐng)Salomon不斷升級(jí)，進(jìn)化成全球知名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌。

歷經(jīng)將近80年長期發(fā)展，Salomon通過延續(xù)至今的產(chǎn)品技術(shù)革新，圍繞滑雪運(yùn)動(dòng)全場景構(gòu)建的技術(shù)矩陣，覆蓋雪板、固定器、雪鞋、護(hù)具四大核心品類，且每一項(xiàng)技術(shù)均以提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)或安全性為目標(biāo)，構(gòu)筑起品牌堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，也奠定了其在滑雪裝備領(lǐng)域技術(shù)革新者的地位。

Salomon的滑雪基因并非簡單的歷史標(biāo)簽，而是貫穿品牌發(fā)展的底層思維：以滑雪運(yùn)動(dòng)性能、體驗(yàn)與安全等核心需求為原點(diǎn)，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新解決真實(shí)痛點(diǎn)，再以文化共鳴與社群運(yùn)營放大價(jià)值，最終將專業(yè)基因轉(zhuǎn)化為跨品類的競爭力。這種根植于場景的專業(yè)主義，輔以79年如一日深耕的長期主義，使其在冰雪品牌激烈競爭中始終保持獨(dú)特辨識(shí)度，也為行業(yè)提供了垂直深耕+橫向延伸的經(jīng)典范式。

從產(chǎn)品供應(yīng)商到生態(tài)共建者

Salomon重構(gòu)冰雪產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

早在上世紀(jì)九十年代，Salomon即開啟了中國冰雪市場的試探之路，合作運(yùn)動(dòng)員金光斌使用Salomon雙板獲得多個(gè)全國冠軍。2006年，中國運(yùn)動(dòng)員董金芝就使用Salomon雙板參加了都靈冬奧會(huì)。

回顧上一個(gè)北京周期，正值Salomon創(chuàng)立75周年，品牌攜藍(lán)焰競技系列登場，并以“Tomorrow Is Yours”煥新出發(fā)。北京賽場首秀，如藍(lán)焰點(diǎn)燃中國市場的熱情與期待。時(shí)至今日，藍(lán)焰系列依然是廣受無數(shù)雪友歡迎的裝備。

如今，面向2026米蘭周期，Salomon再推Equipe系列，延續(xù)專業(yè)基因與創(chuàng)新魄力。我們不難發(fā)現(xiàn)，Salomon正以賽事為錨、科技為翼，不斷強(qiáng)化競技領(lǐng)域話語權(quán)，既致敬過往榮光，更放眼未來征途，穩(wěn)步構(gòu)建全球運(yùn)動(dòng)新格局。

除了推出旗下產(chǎn)品鞏固市場領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，Salomon在冰雪領(lǐng)域通過賽事贊助以及自有賽事等方式，不僅僅是為了擴(kuò)大品牌聲量，更是通過賽事將品牌擁抱雪域的文化和生活方式感染與影響所有賽事參與者。

早在2005年，面向大眾滑雪愛好者的Salomon杯即在北京崇禮萬龍滑雪場上演賽事首秀。就在同一年，中國首個(gè)可獲FIS國際雪聯(lián)積分的賽事亦同步創(chuàng)辦，國內(nèi)精英滑雪健兒得以走出國門，融入全球滑雪賽事體系。而自2019年延續(xù)至今的“Salomon神級(jí)玩家”則已成為國內(nèi)滑雪圈的知名IP之一，以類似冰雪派對(duì)的活動(dòng)形式，讓單板滑雪發(fā)燒友齊聚雪域，在多元化的活動(dòng)中感受單板滑雪的無窮魅力。

此外，“Salomon回轉(zhuǎn)藝術(shù)家”活動(dòng)則打造成雙板技術(shù)滑雪愛好者的交流平臺(tái)。自2021年創(chuàng)辦至今，參與到“THE ART OF TURN”的人數(shù)累計(jì)已超一千人次。而Salomon活動(dòng)亦紛紛結(jié)合華北、吉林、新疆等舉辦地冰雪旅游資源，巧妙融入到如今“體育+文旅”的產(chǎn)業(yè)大勢(shì)之中，帶來的不僅是體育愛好者的狂歡，更是文體旅融合釋放的消費(fèi)活力。

同時(shí)，2025年落地崇禮等地的多項(xiàng)國際雪聯(lián)賽事背后都有Salomon參與的身影，當(dāng)紅中國單板滑雪運(yùn)動(dòng)員也加入到TEAMSalomon的大家庭當(dāng)中。2024年至今，Salomon每年推出中國新年限定單板，馬年單板也已經(jīng)官方上市。通過盤點(diǎn)Salomon近期在冰雪市場等一系列動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌的布局已超越單一產(chǎn)品維度，轉(zhuǎn)向構(gòu)建“賽事-社群-文化-人才”的生態(tài)體系，折射出Salomon對(duì)冰雪產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的深刻認(rèn)知——冰雪消費(fèi)的核心不僅是裝備，更是參與感、歸屬感與身份認(rèn)同。

Salomon加碼冰雪市場的底層邏輯，是對(duì)冰雪產(chǎn)業(yè)從專業(yè)走向大眾、從產(chǎn)品走向生態(tài)、從中國市場的特殊性中尋找增量三大趨勢(shì)的深度洞察。其通過賽事矩陣、社群運(yùn)營、本土化布局等組合拳，不僅鞏固了品牌在冰雪領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更為行業(yè)提供了“如何在新興市場實(shí)現(xiàn)認(rèn)知迭代與戰(zhàn)略升級(jí)”的典型樣本。

注：本文所用圖片來自Salomon