「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第832篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

這幾天的文章，恢復(fù)到了之前聊生態(tài)位、價(jià)值觀的問(wèn)題。

不少新讀者不適應(yīng)。

沒(méi)關(guān)系的。

本身就是個(gè)相互選擇的過(guò)程。

萬(wàn)叔做咨詢(xún)，80%的時(shí)間，都是在拒絕客戶(hù)，認(rèn)知不足的不接，付費(fèi)能力低的不接，賺錢(qián)太辛苦的也不接。

這些都不是傲慢，是大數(shù)據(jù)結(jié)果篩出來(lái)的。

違反這些道理的，都虧得沒(méi)褲子穿。

以下是正文。

今天做了一場(chǎng)線(xiàn)下培訓(xùn)，間隙閑聊的時(shí)候，有個(gè)學(xué)員提了一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)。

他說(shuō)，萬(wàn)叔，我發(fā)現(xiàn)男人和女人的思維方式，有一個(gè)最底層的差異。

男人重結(jié)果，女人重過(guò)程。

這句話(huà)，聽(tīng)起來(lái)像是老生常談的雞湯。

但萬(wàn)叔告訴你，如果你能從商業(yè)模式和進(jìn)化博弈的角度去解構(gòu)這句話(huà)，你就能看懂為什么很多生意做不起來(lái)，為什么很多合作伙伴最后會(huì)撕逼。

這不僅僅是男女的問(wèn)題，這是兩種完全不同的價(jià)值錨定系統(tǒng)。

萬(wàn)叔今天就給你拆解一下，這兩種思維，到底是怎么在商業(yè)世界里，左右我們的錢(qián)包和決策的。

先說(shuō)男人。也就是結(jié)果思維。

為了講透這個(gè)，萬(wàn)叔給你復(fù)盤(pán)一個(gè)特殊的賽道，情感咨詢(xún)。

這個(gè)行業(yè)，從07、08年開(kāi)始，那時(shí)候叫PUA，也就是所謂的搭訕?biāo)囆g(shù)家。這玩意兒最早是從美國(guó)傳過(guò)來(lái)的。

一開(kāi)始，這幫人的商業(yè)模式是教你變好。

他們教你怎么穿搭，怎么提升談吐，怎么建設(shè)朋友圈，怎么通過(guò)提升自己的魅力去吸引異性。

聽(tīng)起來(lái)很正能量，邏輯也很通順，對(duì)吧。

但后來(lái)，這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)徹底崩盤(pán)了。

為什么？

因?yàn)樗?strong>交付出了問(wèn)題。

對(duì)于大多數(shù)男性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們掏錢(qián)的那一刻，腦子里要的不是變好的過(guò)程，他們要的是搞定那個(gè)姑娘這個(gè)結(jié)果。

你讓他花三個(gè)月去健身、去買(mǎi)衣服、去學(xué)話(huà)術(shù)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，交易成本太高了，而且結(jié)果是不確定的。

萬(wàn)叔認(rèn)識(shí)一個(gè)在這個(gè)圈子混了很多年的教練。他說(shuō)，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根本不是同行。

是商K。

大家都是成年人，我們算筆賬。

我在你這兒交個(gè)幾千上萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，還要自己去街上風(fēng)吹日曬地搭訕，還要承擔(dān)被拒絕的心理成本，最后還不一定能成。

我拿著這筆錢(qián)，去商K，去會(huì)所，結(jié)果是確定的，服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，反饋是即時(shí)的。

在男性的結(jié)果導(dǎo)向思維里，后者的ROI（投資回報(bào)率），完爆前者。

所以，后來(lái)這個(gè)賽道演變成了什么樣？

變成了短平快。

為了生存，那些機(jī)構(gòu)不再教你怎么提升自己了。他們把搞定異性這個(gè)大目標(biāo)，拆解成一個(gè)個(gè)極小的、容易交付的微觀結(jié)果。

比如，怎么在半小時(shí)內(nèi)要到微信號(hào)。

課程結(jié)束，你手機(jī)里多了十個(gè)美女的微信。

這就是結(jié)果。至于加上之后能不能聊成，那是售后的事。

甚至有的機(jī)構(gòu)，直接走上了邪路，去教怎么騙，怎么操控。

萬(wàn)叔看這個(gè)賽道，除了極少數(shù)還在堅(jiān)持做長(zhǎng)期價(jià)值的，大部分都走偏了。

為什么？

因?yàn)?strong>純粹的結(jié)果思維，如果不加遏制，一定會(huì)導(dǎo)向急功近利。

男人買(mǎi)東西，買(mǎi)的是結(jié)局。你別跟我講這個(gè)藥是怎么研發(fā)的，你就告訴我，吃了能不能硬，能不能好。

只要結(jié)果確定，男人掏錢(qián)是很爽快的。

再看女人。也就是過(guò)程思維。

什么叫過(guò)程思維？

就是決策的依據(jù)，不是未來(lái)會(huì)得到什么，而是現(xiàn)在我感覺(jué)怎么樣。

李新野有個(gè)比喻特別精彩。

他說(shuō)，你給一個(gè)傳統(tǒng)的女性展示一個(gè)比特幣，她是沒(méi)概念的。

你跟她說(shuō)，這個(gè)東西運(yùn)用了區(qū)塊鏈技術(shù)，未來(lái)稀缺性如何如何，十年后能值一百萬(wàn)。

她聽(tīng)不進(jìn)去。因?yàn)檫@只是一個(gè)冷冰冰的數(shù)字，一個(gè)遙遠(yuǎn)的結(jié)果。

但是，你帶她去吃一頓頂級(jí)的紅酒牛排，開(kāi)一瓶香檳，住在海邊的別墅里吹著晚風(fēng)。

這種當(dāng)下的、感官的、氛圍的體驗(yàn)，對(duì)她的沖擊力是核彈級(jí)的。

因?yàn)檫@對(duì)生物本能來(lái)說(shuō)，是更真實(shí)的過(guò)程。

你看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，做個(gè)人IP最成功的，往往是女性。

為什么？

因?yàn)樗齻冇刑烊坏姆窒碛?/p>

她們?nèi)ズ认挛绮瑁プ鯯PA，去旅行。她們享受那個(gè)過(guò)程，并且樂(lè)于把那個(gè)過(guò)程中的情緒和細(xì)節(jié)，事無(wú)巨細(xì)地分享出來(lái)。

這種過(guò)程的展示，本身就是一種巨大的商業(yè)價(jià)值。

而在情感咨詢(xún)領(lǐng)域，女性賽道的畫(huà)風(fēng)，跟男性賽道完全不同。

男性賽道是我要搞定誰(shuí)，是進(jìn)攻。

女性賽道是什么？是情感挽回，是婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)。

這玩意的客單價(jià)，高得嚇人。幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的單子，比比皆是。

為什么女性愿意付這么多錢(qián)？

因?yàn)樗齻円牟皇且粋€(gè)簡(jiǎn)單的他在我身邊的結(jié)果。她們要的是在這個(gè)關(guān)系里的狀態(tài)。

她們付費(fèi)，是為了消除焦慮，是為了有人傾聽(tīng)，是為了獲得情緒價(jià)值，是為了維持某種讓她感到安全的狀態(tài)。

你看。

男人為了結(jié)果付費(fèi)，追求效率，所以容易被確定性收割。

女人為了體驗(yàn)付費(fèi)，追求感受，所以容易被情緒價(jià)值收割。

這沒(méi)有優(yōu)劣之分，這是寫(xiě)在基因里的代碼。

搞懂了這個(gè)，對(duì)我們有什么用？

用處大了去了。它能幫你找到最完美的生態(tài)位。

不管你是找對(duì)象，還是找合伙人。最完美的關(guān)系，一定是結(jié)果思維和過(guò)程思維的互補(bǔ)。

如果兩個(gè)人都強(qiáng)求結(jié)果。

那就是兩只老虎在一座山上。大家都想做大腦，都想做決策，都想拿最大的那份收益。最后一定是為了爭(zhēng)奪控制權(quán)，打得頭破血流。

如果兩個(gè)人都沉溺過(guò)程。

那就是兩個(gè)藝術(shù)家在一起過(guò)日子。今天看星星，明天看月亮，感覺(jué)對(duì)了就干，感覺(jué)不對(duì)就散。浪漫是浪漫，但大概率會(huì)餓死。

最好的配置是什么？

是有人做大腦，有人做手腳。

有人負(fù)責(zé)盯著山頂?shù)钠鞄?，制定?zhàn)略，計(jì)算ROI，確保方向不錯(cuò)，必須拿到結(jié)果。這是結(jié)果導(dǎo)向的人。

有人負(fù)責(zé)腳下的路，負(fù)責(zé)每一件事的落地，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的氛圍，享受把一件件小事做好的成就感。這是過(guò)程導(dǎo)向的人。

有人喜歡搞定客戶(hù)，享受簽單那一刻的快感。

有人喜歡做交付，享受把產(chǎn)品打磨到極致的過(guò)程。

有人喜歡冒險(xiǎn)，博取巨大的收益。有人喜歡穩(wěn)定，守住家里的底盤(pán)。

這叫生態(tài)位互補(bǔ)。

大家都在自己舒服的區(qū)域里，卻共同成就了一個(gè)更大的目標(biāo)。

結(jié)果導(dǎo)向的人拿到了結(jié)果，過(guò)程導(dǎo)向的人享受了過(guò)程。這就是雙贏。

但是。

萬(wàn)叔最后要加一個(gè)限制條件。

這不僅僅是男女的問(wèn)題，很多時(shí)候，這是一個(gè)職業(yè)素養(yǎng)的問(wèn)題。

比如萬(wàn)叔做咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

我可以接受我的合伙人是女性，也可以接受她是過(guò)程思維，注重體驗(yàn)。

但是，如果要一起工作，萬(wàn)叔唯一的要求是，你必須是個(gè)J人（判斷型）。

你不能是個(gè)P人（感知型）。

什么意思？

我們可以享受過(guò)程，但在商業(yè)交付上，我們必須有計(jì)劃，有條理，有截止日期。

你不能跟我說(shuō)，萬(wàn)叔，我今天感覺(jué)不好，這個(gè)報(bào)告就不寫(xiě)了?；蛘呶铱葱那椋叩侥乃隳摹?/p>

那不行。

在商業(yè)世界里，靠譜，永遠(yuǎn)比感覺(jué)重要。

我們可以用過(guò)程思維去打磨產(chǎn)品，去服務(wù)客戶(hù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)做到極致。

但在底層的執(zhí)行邏輯上，我們必須是結(jié)果導(dǎo)向的死磕派。

這就是萬(wàn)叔的基準(zhǔn)線(xiàn)。

看明白了嗎？

世界不是非黑即白的。

看透男人和女人的思維差異，不是為了讓你去搞對(duì)立。

而是讓你在組建你的利益共同體時(shí)，知道該把誰(shuí)放在什么位置上。

讓想贏的人去沖鋒，讓想穩(wěn)的人去守城。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！